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84农业网 时间：2018-04-25 作者：佚名 来源：黑龙江农业信息网
一斤克山马铃薯卖到了5.9元，这是克山县依托“克山印象”网上商城组织开展的以“薯香飘万家，温情暖冰城”为主题的第一届克山马铃薯冰城行精准扶贫营销活动时的价格。整个活动网上销售克山土豆23.3吨，扣除物流、人工等成本后，纯效益达到每斤4元，这是克山县通过电商平台为农民带来的新效益。
一直以来，“好资源如何才能产出好产品，好东西怎样才能卖上好价钱”，成为困扰农村各级地方党委政府的一大难题。克山县把发展电子商务作为全县特色优势农产品走出农村、走向市场，走出龙江、走向全国，有效减少中间销售环节，解决“好东西卖不出好价钱”难题，惠民增收致富的新途径。
克山县副县长张绪东介绍：“2017年微信电商平台‘克山印象’掌创商城建成运营，入驻企业、合作社等各类市场主体35家，开设微店1400个，上架农产品15个品类，销售15257单，实现交易额100多万元。目前全县网店发展到230家、微商4500家，电商交易额突破8000万元，县乡村三级服务网点达到82个。此外，依托阿里云服务器，新建集PC端、移动H5端、微信端和APP端于一体，可支持微信、支付宝和银联卡3种支付方式的综合性‘克山印象’商城，成为全省第一家被大米网审核合格允许与其链接的商城，并以5694万元的交易额位列全省销售榜第四位。”
克山县通过深入研究和探索市场需求，结合农业产业发展方向，确定以马铃薯、大豆及其制品、矿泉水等产品为主打产品和营销重点，确定为发展电子商务，进驻国内一线城市的主要突破口。
良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，在进占市场、拓展市场时起到导航作用。根据东北地域特色结合现代商业特点，这个县根据农产品与其他地区的差异，利用地理标志认证及生产原产地产品保护标识等两个国家级资质认定，确定克山县农产品“品质源自天然”的品牌定位。通过“克山印象”电商平台重点宣传“克山土豆”“寒地黑土”等标识，使农产品地位逐步升高，影响力持续扩大。
克山县农产品加工环节较为薄弱，农产品多做为原料销售，很难达到经济效益最大值，怎样把原料变成商品，并提高其附加值成为首要问题。为此，克山县利用国家地理标识、有机认证、重要农产品生产保护区和寒地黑土等区域品牌优势，通过确定马铃薯、大豆等原料产品的计量、价格等标准，设计相应的包装箱、包装袋，完善产品种类，增加高附加值产品，培育出“克山印象”“华彩彩薯”“仁发豆浆豆”等优秀品牌，形成较为齐全的品种体系。同时，利用中国农交会、绿博会、哈洽会、上海新春大联展、南京农产品促销会等国家级展会和省、市各类展会，广泛推介克山县农产品，提高克山农特产品知名度。
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