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[致富经]巧借力 他让水上 水中 水底都赚钱 20190131

84农业网   时间:2019-02-18    作者:佚名    来源:网络整理

他说他养的螃蟹可不一般。他本人还有一手好绝活,绝活一出手,让他轻松赢得千万订单。他的嘴还很厉害,夸下海口,三年就能打造一个百万富翁。看江苏泗洪的程佑河,如何能人干牛事,五年让销售额增长五十倍,实现从100万到5000万的创业传奇。

[致富经]巧借力 他让水上 水中 水底都赚钱 20190131

程佑河:你拿一只吧,我脸转过来,

记者:你不要转那边去

程佑河说他有一个绝活儿,这个绝活每年能给他带1000多万元的生意,那到底是什么样的绝活呢?记者准备现场测试一下。

记者:夹我手了,

程佑河:不能动 放,你不能那样拿的

记者:夹出血来了

程佑河:真的夹出血来了哦

记者:夹得好痛

程佑河:我教你拿,这样拿,

记者:要拿那壳

程佑河:对,这样这个大钳,怎么也钳不到你手上,够不到怎么钳?

在程佑河的指点下,记者总算把螃蟹安全拿好,那程佑河绝活到底是什么呢?

记者:来,别夹手了,

记者:不要有压力,不能看

程佑河:没看,保证不看,3两5,

[致富经]巧借力 他让水上 水中 水底都赚钱 20190131

程佑河:3两6

记者:确定?

程佑河:确定,3两4,3两1

程佑河猜螃蟹重量这个绝活,基本能做到毫厘不差,其实这也就是一个熟能生巧的活,一般养螃蟹的人都会,但程佑河这个绝活每年能给他带来1000多万的生意,而且程佑河养的螃蟹还很不一般。

记者:别掉下去了

程佑河:没事,去看看我们不一样的螃蟹

记者:这不是普通螃蟹吗?

程佑河:这不是一般的螃蟹,我的螃蟹是可以发电的

螃蟹怎么能发电呢?2018年程佑河就是靠这种的螃蟹,同样一亩池塘,收益比一般养殖户提高40%,平均一亩收入达到1万元,年销售额达到5000多万。

王健 江苏省泗洪县九分厂 养殖户

大哥大(字幕),我们都是围着他的,以他为中心,

[致富经]巧借力 他让水上 水中 水底都赚钱 20190131

魏传剑 江苏省泗洪县郁嘴村 养殖户

我们养螃蟹的人现在都非常崇拜他

仝闯 江苏省泗洪县石集街 养殖户

在我们这养螃蟹却是牛人,牛到别人螃蟹卖不掉,他能卖的掉,他能卖高价。

程佑河在没有养出,他说的这种能发电的螃蟹之前,他在当地很不起眼,当时他养螃蟹已经17年,但养的规模也很一般,只有300多亩池塘,可就是2013年的一天,程佑河却夸下海口,他三年就能打造一个百万富翁,一时间他也成了当地的一个笑话。

王健 江苏省泗洪县九分厂 养殖户

那时候都以为他在吹牛,三年打造百万富翁那不是在吹牛吗?,原来一年能赚一个十万,几万就不错了

马培中 江苏省泗洪县小街村 养殖户

我养了几十年了,也没说(赚百万),以前我10年能搞个100万就不错了

那时程佑河自己一年下来,收入才100多万元?那他又怎么去把别人打造出百万富翁呢?这个和他老说的能发电的螃蟹有关系吗?

程佑河:在我现在的养殖观念里面,只要你有三到五十亩一口池塘,三年打造一个百万富翁那是不成问题的。

虽然大家伙儿都不大相信程佑河说的,三年就能打造一个百万富翁,但程佑河自己却信心满满,因为从2012年开始,他找到了养螃蟹赚钱的门道。

程佑河:我有“三借”,第一他们的借力、第二借他们的池塘、第三、借他们的销售渠道,我(通过)借让我很轻松的把这一条产业链完成了。

程佑河的老家泗洪县,在洪泽湖边上,这里也是我国螃蟹之乡,从上世纪90年代,这里就开始大面积养螃蟹,螃蟹的市场价格波动比较大,2012年,螃蟹价格大跌,规格大一点的一斤也不到20元,规格小的螃蟹最低卖到了3元一斤。

仝闯 江苏省泗洪县石集街 养殖户

螃蟹烂市,烂到那个螃蟹,就没人问没人买。睡觉都睡不着,

[致富经]巧借力 他让水上 水中 水底都赚钱 20190131

程佑河:一年亏掉十几20万,50万的也有,所以那时间给人造成一种恐慌,

那时程佑河也和大多养殖户一样,日也不好过,每天都要跑到外地去卖螃蟹,可是有一天程佑河在逛商场的时候,发现一个好的销售渠道,也就是这个销售渠道每年能给他带1000多万元的生意,可想要进入这个渠道,并不那么容易。

程佑河:人家都很喜欢去上商场购卡购物,我说如不借商场的销售渠道,我坐在家里,就能把螃蟹卖到全国各个角落,所以必须借它这个渠道,把市场打进去。

这次被程佑河盯上的是一家全国大型连锁超市,他想借超市的渠道来卖自己的螃蟹,程佑河找到了这个叫杨军的人,正如大家伙担心那样,程佑河吃了闭门羹。

杨 军 某连锁超市运营总监

主要这些供货商看我们的生意比较好,争先恐后的要上货,确实也很忙,我们也没有时间去接待他们。

程佑河:心理压力也比较大的,这次成功与否,如果能借到他这个渠道,能让我人生少奋斗十年。

原来在程佑河到来之前,已经有四五家螃蟹供应商坐在那里等,程佑河是里面实力最小,没过多久程佑河就坐不住了,他开始琢磨怎么样才能引起老板注意呢?

[致富经]巧借力 他让水上 水中 水底都赚钱 20190131

这时程佑河看到工作人员都在忙着给螃蟹分规格,他们用称一只一只螃蟹的称,不仅慢还费力,这时程佑河亮出了自己的绝活。

程佑河: 我就拿起来,看螃蟹有多大,就直接朝桶里放下去了,他们不信。

分规格是卖螃蟹时非常重要的一个环节,也是程佑河每天都要做的事情,他分规格不仅“快”,还比较“准”,这也引起了人们的好奇。

程佑河:大概15克为一个规格,如果3两3分到3两2里面去,我们肉眼根本看不出来,差5克,就差10钱一斤。

杨 军 某连锁超市运营总监

刚开始感觉有点奇怪,他为什么要来给我们干活,后来我就开始关注程老板,

程佑河又是分规格,又是搬货,免费给超市干了大半天活,这也为程佑河争取到了一个优先的机会。

程佑河:老板感觉到,我这个人挺能干的,能用手抓出螃蟹的重量,证明我这是一般人,把我们的电话号码都留下了。

从超市回来后,程佑河每天坐立不安,整天都拿着手机,等一个电话打进来,半个月后的一个晚上,程佑河总算接到这个电话。

程佑河:大概晚上九点多钟,打电话给我,说明天给我组织(货),那天兴奋的一夜都没有睡好,证明我终于迈进了这家公司的第一步,

程佑河和超市签订了合作协议,每年能给他带来1000多万元的生意。

程佑河养的螃蟹是大闸蟹,全国每年大闸蟹产量每年80多万吨,泗洪县是主要产区,养殖面积达到26万亩,产量达到了3.7万吨,大闸蟹自古就是一道美味,口感鲜美,深受消费者喜欢。

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程佑河:螃蟹有三不吃的地方,牙齿后面的肚囊不能吃,像螃蟹的胃一样,螃蟹的肺页不能吃,螃蟹的肠道不能吃。

螃蟹的市场潜力比较大,但程佑河很快就发现,订单是有了,但就自己那点螃蟹的根本不够卖,那订单都已经签了,得想办法扩大螃蟹养殖面积。

程佑河:当时拍胸口说我有(基地),男人说(出去的)话要兑现,怎么样尽快找到合作伙伴,找到塘口。

可是那时程佑河只有300多亩池塘,一年下来螃蟹产值才200多万,他也能想扩大养殖面积,提高螃蟹产量,但是心有余而力不足,因为在当地有钱也很难租到养螃蟹的池塘。

王健 江苏省泗洪县九分厂 养殖户

原来(塘租)都是300,500(每亩),慢慢涨到1000(每亩),有的贵了2000(每亩),现在还有2000多(每亩)。

马培中 江苏省泗洪县小街村 养殖户

就我一个人,(一年)轻轻松松赚20,30万,这个(池塘)肯定是不想转给别人。

程佑河:要找人去养,池塘也不好租,这是我最大的头疼。

在当地能养螃蟹的池塘就那么多,而大部分池塘都“名花有主”了,程佑河一连找了好几个月都没有租到的池塘,那怎么办呢?

程佑河:最快的速度借人家的池塘,不要我去找工人,我就整个完成了一个生、产、销一条龙的服务渠道。

[致富经]巧借力 他让水上 水中 水底都赚钱 20190131

魏传剑 江苏省泗洪县郁嘴村 养殖户

我当时觉得这种模式不靠谱,感觉挣的钱要跟他分,不如一个人搞得好。

程佑河开始在当地四处打听,为了能找到合作伙伴,他对养殖户夸下海口说三年就能打造一个百万富翁。

2013年的一天,程佑河打听到了这个叫刘士来的人,家里的100多亩池塘还在空着,这让程佑河喜出望外,因为他总算找到了最合适的合作伙伴。

程佑河:(如果)有一个刘士来给我赚20万,10个刘士来就赚200万,那100刘士来那不就2000万, 这样不就等于我成功了。

以前刘士来主要是做别的生意,他的螃蟹养殖技术很一般,而程佑河自己最不缺的就是技术,他上门找刘士来借池塘,说只要跟他合作三年就能把他打造成一个百万富翁。

程佑河:我说那样吧,我们今年来合作,你的塘口拿出来,我注入资金,按投资股份,来利润分红。

刘士来 江苏省泗洪县洪胜村 养殖户

记者:你乐意让他投资吗?

刘士来:肯定乐意,(他)全帮我投资了,就放心干了。

那程佑河又是怎样三年打造一个百万富翁的呢?原来2011年程佑成为通威的饲料经销商,他引进通威的巴大饲料和螃蟹养殖技术,使得螃蟹的每亩产量从100多斤增长到300多斤,提高了两倍多。

程佑河:我各方面的成本比以前省了3000元一亩,什么一个概念呢?1亩3000元,10亩3万,100亩30万,1000亩300万

周中国 江苏省泗洪县郁嘴村 养殖户

(以前)产量就是不高,一亩起螃蟹一百多斤,现在正常都350到400多斤(一亩)。

程佑河投资刘士来,合伙养螃蟹,他负责刘士来的技术培训,螃蟹养出来后还负责销售,刘士来负责把螃蟹养好就行,这样程佑河借刘士来的池塘扩大了养殖面积,让刘士来都没有想到的是,第一年他就纯赚了50多万。

[致富经]巧借力 他让水上 水中 水底都赚钱 20190131

有了示范后,程佑河在当地筛选出缺资金又有一定养殖经验的养殖户,进行合伙养殖,这也让他的养殖面积从300多亩上升到了1500多亩。

程佑河:我们按比例注入进来,你必须正常投入20%到30%,叫他有心理压力,我们叫风险共存。

雷新全 江苏省泗洪县临淮村 养殖户

如果赔了,我也没有收入,我也要生活也要赚钱的,也要尽责任的。

有了自己的养殖基地,程佑河和超市的合作也稳定下来,他通过借超市的渠道,短时间拓宽了销售范围,也提升了品牌效应,他趁势在各地找大的供应商合作,这也让他每年的订单达到5000多万元。

但是程佑河发现还有一个问题一直困扰着他,问题就出在这些水草上,这时程佑河老挂在嘴边说,他要养一种能发电的螃蟹,螃蟹又怎么发电呢?而能发电的螃蟹又和水草有什么关系呢?

成永旭 上海海洋大学水产与生命学院 教授

我们养螃蟹一定要养草,这个大家都知道的,草要养好是最重要的一个环节。

程佑河:没有水草,就没有螃蟹,再好蟹苗再好的饲料,都喂不出螃蟹来。

伊乐藻是一种沉水植物,不仅是螃蟹天然饵料,还能为为螃蟹提供活动、隐藏、脱壳的场所,但是这种水草不耐高温。

成永旭 上海海洋大学水产与生命学院 教授

温度超过28度摄氏度以上的话,(水草)很容易腐败,整个对螃蟹来讲是致命性的打击。

程佑河:就容易形成翻塘事件,螃蟹一年的收成一夜就没有了。

为了解决水草糜烂的问题,当地养殖户想了各式各样的办法,盖遮阳网、调水位等等,这些方法不仅费时费力,效果还不好,2014年程佑河外出学习考察时,看到一种模式,那时他就了一个奇怪的想法,他要养一种能发电的螃蟹,就是这种螃蟹能让他平均每亩多赚1200元,每亩收入达到1万元。

[致富经]巧借力 他让水上 水中 水底都赚钱 20190131

啥是发电螃蟹?这让大家伙摸不着头脑,在当地螃蟹再熟悉不过了,但发电的螃蟹,都没听说过,那到底啥是能发电螃蟹呢?这也引起了大家伙儿的好奇,程佑河立马就找了六个合作伙伴,跑去看,可看过之后,无一例外都打了“退堂鼓”。

周中国 江苏省泗洪县郁嘴村 养殖户

我觉得是不靠谱的,我当时就说这个不可以搞的,因为缺少阳光,底下草也不会长,螃蟹也不会长,

管镇 江苏省泗洪县郁嘴村 养殖户

从来没有见过这种模式,感觉就是不能养螃蟹的那种

程佑河:这又不能拽着他们的手去养螃蟹,所以他们退出来的,

记者:六个人他们都不愿意干

程佑河:都不愿意干

原来大家伙看池塘里立着一根根柱子,池塘上盖着光伏板,和平时养螃蟹的池塘完全不一样,而池塘里主要是养鱼,没有人听说可以养螃蟹。

程佑河:光伏板下能养鱼,更能养螃蟹,当时我就有这个信心。

伙伴们中途退出,不愿意干了,那怎么办呢?这时程佑河想到了借力,可是怎样才能借上力呢?2017年程佑河找到了这个叫路广军的人,提出来要用这种模式来养螃蟹。

程佑河:人家说大树底下好乘凉,我必须用好通威这棵大树,一定要争做第在光伏板下养螃蟹,第一个吃螃蟹的人。

2018年程佑河承包的1000多亩,经过“渔光一体”改造后的池塘,采访当天程佑河一定要带记者去看一个东西,他说这个都东西能让他每年多赚100多万。

程佑河:这就是伊乐藻,你看看我们这里随便一捞就是,捞上来就是钱,每年卖水草大概卖100多万

水草也能卖钱?原来光伏电池板遮挡了部分太阳,使池塘水面温度降低,这样池塘里的水草生成长势好,多余的水草,程佑河还能捞出来卖给螃蟹养殖户赚钱,水草好了,养出来的螃蟹平均规格比一般池塘养殖的螃蟹要大,因为在高温季节,一般池塘养殖的螃蟹不吃食,而光伏电池板能降低池塘的温度,螃蟹吃食不受到什么影响。

成永旭 上海海洋大学水产与生命学院 教授

在长三角地区,“渔光一体”,它主要是在高温季节对草的养护作用比较大。

程佑河:这种模式养殖出来的螃蟹规格比一般养殖提高10克到15克,价格提升五元一斤,每亩大概增收1200元左右。

其实这是通威提出来的“渔业生产”和“光伏发电”相融合的新型养殖模式,在水面上架设光伏电池板发电,而水面下养殖鱼虾,程佑河了解到这种池塘的塘租要比一般池塘的塘租便宜,而且还省事。

程佑河:我地租一年下来,一亩就省到1000多,100亩就是省了10万多,我养1000亩的话省了100万,这100万的完全够我这1000亩工人的工资。

路广军 通威新能源科技(北京)有限公司 执行总经理

通威在进行渔光一体建设的同时,把鱼塘进行了标准化智能化的改造,养殖户入驻我们渔光一体项目后,基本上可以实现拎包入驻,不需要过多的进行固定资产的投入,直接可以承租我们的池塘,进行这样的养殖。

其实程佑河他所说的能发电螃蟹,是指在“渔光一体”模式下养殖出来的螃蟹,并不是螃蟹能发电,他之所以这么说主要是让养殖户,更形像理解这种养殖模式。2018年程佑河通过“渔光一体”这种模式,养出的1000多亩螃蟹,终于上市了,平均每亩螃蟹的收益提高了40%。

路广军 通威新能源科技(北京)有限公司 执行总经理

这种模式真正的实现了水下产出绿色优质水产品,水上产出清洁能源,实现渔、电、税收、环保、旅游五丰收。

程佑河与通威合作,借力发展,还依靠通威公司搭建起的平台,从螃蟹养殖、服务到销售形成了产业链,让同样一亩池塘螃蟹,整体利润比一般养殖户提高40%,也让不少养殖户成了百万富翁。

马培中 江苏省泗洪县小街村 养殖户

在我们这个合作社里边,达到100万,不是一户两户了,有几十户了,我池塘比较小一点,20多亩地,我估计要五年能达到100万。

周方祥 江苏省泗洪县周公村 养殖户

他(带)我们养螃蟹,把螃蟹卖出去,给我们带来好的利润。

在泗洪县,现在程佑河带着2000多户养螃蟹赚钱,程佑河的养殖面积也从300多亩扩大到1500亩,年销售额从100多万上升到5000多万。

陈 冲 江苏省泗洪现代渔业产业园区管委会 主任

[致富经]巧借力 他让水上 水中 水底都赚钱 20190131

像程总这样管理比较精细,做得比较好,生产,包括线上线下的销售,品牌打造,这一块融合发展的,(在我们这)是为数不多的,应该说他起到了很好的引领示范带动作用。

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