84农业网

地区:安徽|北京|重庆|福建|甘肃|广东|广西|贵州|海南|河北|河南|湖北|湖南|吉林|黑龙江

地区:江苏|江西|辽宁|宁夏|青海|山东|山西|陕西|上海|四川|天津|西藏|新疆|云南|内蒙古

行业:养猪|养牛|养羊|养兔|养鱼|养鸡|养蛇|养鹅|养鸭|养龟|养虾|养蟹|养鹿|养蚕|黄粉虫

行业:水稻|玉米|花生|小麦|大豆|茶叶|棉花|油菜|鹌鹑|牛蛙|黄鳝|泥鳅|蚯蚓|养驴|养蝇蛆

当前位置:首页 > 新闻资讯 > 致富信息

[致富经]网下捕鱼 网上赚钱 20190123

84农业网   时间:2019-02-18    作者:佚名    来源:网络整理

央视网消息:零下20摄氏度的寒冬,全国各地的游客在此长时间等待,只为看一种独特的鱼。这是一种什么样的鱼?他是一名95后,年纪轻轻却并非初出茅庐,已经是一帮70后80后的带头人。他是谁?有何与众不同?他四处寻找特色,却意外在冬捕节上,发现当地最大的特色就在自己身边。看内蒙古赤峰市的22岁的勾英达如何用3年多的时间,实现销售额5000多万元的呢?

网下捕鱼 网上赚钱

内蒙古自治区的达里湖,神奇而又美丽,达里湖虽然是内陆湖,但却是半苏打型咸水湖,独特的自然环境让这里出产一种独具特色的鱼,也因此这里冬捕节吸引了很多游客不远千里到这里来,为的就是看看这种特别的鱼。冬捕节上,除了游客之外,有一个95后的小伙儿也时刻关注着这场冬捕。他是谁?又如何在冬捕节上获得财富呢?

冬季的达里诺尔湖,白雪茫茫,一来到这里,就像来到了一个奇幻的冰雪世界。来自全国各地的游客云集在此,最远的人开车1000千多公里,为的就是参与一年一度的冬捕节。

记者:您是从哪里来的?

游客:河南,觉得挺神奇的,这个网从冰下面怎么出来,认为挺有意思的。

记者:合肥来的,这么远。

游客:就是想看看冬捕这个仪式。

随着人群越聚越多,冬捕节“祭湖醒网”的祭祀仪式开始了,鱼把头带着人围绕冰雪敖包,按顺时针方向绕三圈,以唤醒在非捕鱼期已经沉睡多时的渔网。接下来蒙古族祭祀舞蹈跳了起来,祈祷今年大丰收。

达里诺尔湖蒙古语意思是像大海一样的湖,简称达里湖,是内蒙古自治区的第二大湖泊。祭祀活动一结束,渔工们就在冰面上凿开了一个长方形的区域,这是捕鱼的下网口。下网口的位置很关键,直接关系到一网捕鱼的多少。

鱼把头 陈海军:这一片范围之内,鱼比较多。

记者 刘婷婷:你怎么知道的?

鱼把头 陈海军:根据往年的经验,水深必须达到深度才能下网。

记者 刘婷婷:多少米才能下?

鱼把头 陈海军:五六米深就行了。从深水下网,浅水出网。等到出网口1米5左右就可以了。

网下捕鱼 网上赚钱

今年冬天特别冷,气温常在零下二三十摄氏度,所以今年冰面上积雪很少,但冰层非常的厚,渔工们用这个工具简单的比量一下,就测出了冰层的厚度。

鱼把头 陈海军:从铁叉这块到这儿,正好是1米深。

记者 刘婷婷:你怎么知道的?这样转一转您就知道了?

鱼把头 陈海军:这个正好勾着冰底下,到着上面这层一量,然后水正好是1米深了。

记者 刘婷婷:比起往年怎么样?

鱼把头 陈海军:比起往年来多出20公分来。

尽管冰层厚了,打起冰眼更费力气,但渔工们却很高兴。雪少冰厚,为冬捕创造了最为有利条件。

鱼把头 陈海军:越冷的天,这个鱼越容易容易聚到一块越好打,出现不少红网。

记者 刘婷婷:什么叫红网?

鱼把头 陈海军:就是一网打个五六万斤,最多的时候一网打十万斤。十万斤,十万斤。

记者:那我们今天能不能?

渔民:也没准,打鱼也没准。

除了渔工之外,还有一个人更加忙碌,又是拍照又是录像。今年的冬捕和他的财富有着直接的关系。他就是勾英达,95年出生的他拥有一家年销售额5000多万元的电商公司。想着一网十万斤的盛况,作为达里湖鱼网上销售商的勾英达很激动。

勾英达:我也特别期待今天打鱼的这个结果,看看咱们的运气如何,像红网一网打十万斤的时候,一网就700多万的价值,所以咱们这个鱼市场价值非常高。

网下捕鱼 网上赚钱

冰下捕鱼要看天气,看经验,但也要看运气。今年的天气条件对于冰下捕鱼如此适宜,那今天这一网能捕捞上多少鱼来呢?传统又有趣的冰下捕鱼到底蕴藏着什么样的惊喜和财富呢?渔网在一米多厚的冰层下面,到底是如何捕鱼的呢?

冬捕是一种传统的捕鱼方式,渔工从下网口出发,左右两侧各打50多个冰眼,然后把负责穿针引线的木质“穿杆”放入水中,穿杆后面通过绳子连接大网,一张网高18米,长420米的大网下水之后,冰下走网正式开始。穿杆牵引着大网一点点的向前移动,在冰眼处,渔工会调整穿杆的方向,让它成弧形前进,将鱼包围在其中,两侧的大网不断的合拢,最终在出网口出鱼。

这个时候出网口的人群越聚越多,离着出鱼的时间越近,勾英达和所有的围观者一样,心也更着急了。

渔工:快出网了,

记者:已经要开始出网了吗?

渔工:马上就出来了。

网下捕鱼 网上赚钱

我国有冬捕的地方很多,但达里湖的冬捕节很特别,最大的不同就在于这儿出产一种鱼,一种独具特色又非常珍贵的鱼。尽管零下20摄氏度左右,大家等待这种鱼出水的热情依然高涨。

游客:等一小时差不多。

记者 孙彦蜂:不冷吗?

游客:冷。

记者:冷还这么等。

游客:就为了看这个鱼一眼吧,不愿意放弃。

记者:小朋友见过这种鱼吗?

游客:见过,在书本上见过。

三匹大马拉动绞盘,渔网缓缓的被拉了出来,游客们除了等着看鱼,也等着买鱼。这种特别的鱼,价格高昂,今年卖到了六七十元一斤。之所以这么值钱,是因为这种鱼确实有独特之处。

游客:碱水湖里生长的淡水鱼,是活化石。

游客:(鱼)肉比较鲜美,有点海鱼的特征。

游客:这鱼是独一无二的,他上别处生存不了,别的鱼来了也生存不了。

神秘的湖里出产奇特的鱼,这激发了人们的好奇心。围观的游客都在看热闹,而勾英达此时心理却有些忐忑不安了。

勾英达:这是一次非常盛大的活动,也会对我们产品知名度有一个很大的提升。每次冬捕节都是我们销售的一个高峰。

95后的勾英达是这种很少见,价格很高的鱼在网上的经销商,所以今天这一网捕出鱼的多少,关系着他一年的收入,那么,这一网能否捕捞到鱼呢?又能捕捞上多少鱼来呢?

网下捕鱼 网上赚钱

从鱼网拉出水面,到鱼真正出水,大概需要半个小时左右的时间,勾英达一直在焦急的等待着。这是勾英达在赤峰市的公司,100多个员工中70后80后都有,而95后的勾英达却是这个公司的领导者,尽管如此,员工们提起他来都很佩服。

员工 赵新磊:确实是能力和年龄没有关系,他有能力,有能力的人就要去信服。

员工 陈美成:能有快速的一个决断,就是处理问题的能力还是比较强的。

勾英达高中时通过做游戏网站赚到了30万元钱。2013年他考入了中国政法大学,大学期间他不断寻找商机,尝试创业。大二时他发现家乡赤峰市的农业资源很丰富,就决定休学创业,把家乡的小米等农产品通过网络销售。经过3年多的努力,勾英达把网店经营的有声有色,在网络上销售当地的农产品上百种。

勾英达:有一种初生牛犊不怕虎的闯劲,我想先去迈出第一步,再想第二步第三步怎么走。这个农产品在网上销售,确实利润还是可以的,这是每个人的刚需的,所以我觉得这是一个非常大,可以无限做大的市场。

2015年底,勾英达第一次参与自己家乡达里湖的冬捕节,他很兴奋,更让他没想到的是,自己一直以来梦寐以求的特色农产品,就在自己的身边。

勾英达:非常有卖点,我觉得这应该是我们冬季一个非常好的拳头产品。首先它非常珍贵,非常特殊,把握住这个资源,我觉得能跟我们竞争对手有一个很大的区别。所以当时我就觉得心理特别惊喜。

这到底是一种什么样的鱼呢?记者在捕捞现场有了一个线索。在别的地方冬捕一般只捕捞成年鱼,网眼大些,可以把没成年的小鱼漏掉,让它们继续生长,保持湖区的生态。但达里湖的渔网却和别处的不同,网眼非常的小。

网下捕鱼 网上赚钱

记者:这个网眼连这个戴着手套的粗都没有。

勾英达:没有。很小很小这个。

勾英达:像咱们北方有一些网特别大,打的鱼都是二三十斤的鱼,像我们这个渔网,专门是为100克左右的小鱼,去打这种鱼而设计的,所以说这个渔网非常的小、非常的细。

[2018年1月13日 下午两点钟]

下午两点钟,焦急的等待之后,终于出鱼了,记者也见到了这种鱼的真面目,这种鱼名叫“瓦氏雅罗鱼”,当地人俗称“华子鱼”,这鱼个头不大,看起来闪着银光。尽管今天没有出现十万斤的红网,但这一网也有一万多斤,大家很高兴。

勾英达:这是我们当地的这种华子鱼,生长速度非常缓慢,它要长五到七年的时间,也不过100多克,所以说这个鱼非常的珍贵。

正因为这种鱼个头不是太大,所以渔网的网眼直径也很小,这样的话,既能逮住个头小的成年华子鱼,也能让更小的华子鱼苗漏网,以保证湖里的华子鱼源源不断。

勾英达:成年的华子鱼可能跟别人的鱼苗那么大,所以说是专门为这种情况设计的渔网。虽然网格很小,但是我们的小鱼也都打不上去,打的是成年的华子鱼。

华子鱼,在我国黑龙江水系,黄河下游等都有分布,但达里湖的华子鱼,却与其它地方的华子鱼不一样,因为达里湖虽然是高原内陆湖,但却是半苏打型咸水湖,所以这里的华子鱼非常独特。

勾英达:它是耐低温,耐碱性,因为我们这儿冬天都是零下30度左右,而且这个湖的碱性非常高,所以很适合在这里生长。

正因此如此,达里湖里只有华子鱼和鲫鱼能够存活,其他鱼类几乎都不能在这生存。达里湖的华子鱼在碱性的水中生存,但要在淡水中产卵,每年洄游的季节华子鱼就会逆水而上。

勾英达:这个鱼每年到洄游的季节,都会逆着河水去游几十里,游到上游,然后产仔,鱼仔孵化成鱼苗之后,他们再一块洄游到碱性的水当中,这个鱼为什么天生就能逆着河水游到上游进行产仔,也是一种非常神奇的现象。

为了保护环境,达里湖渔场全年最多只捕捞五六十万斤左右的华子鱼,独具特色的华子鱼一出水,大家一边围观,一边就开始抢鱼了,这鱼虽然卖价在六七十元一斤,但卖的非常火爆。

记者:买了多少斤?

游客:20箱,五斤的。起码新鲜看着捞上来的。

游客:好吃。这不是,不是人工养的,天然的。

游客:这买的人多,开河鱼。开河鱼挺讲究的,所以想买点。

现场销售一片火热,但是勾英达也没有闲着,他的网店正在同步销售刚刚出湖的华子鱼,他也时刻关注着销售的情况。

勾英达:现在销售的还不错,截止到现在已经突破50多万,就华子鱼这一块。卖向全国的,大部分是北京的一些消费者。

网下捕鱼 网上赚钱

从12月到冬捕节不到一个月的时间,勾英达的订单已经超过了50万元,达到了他的预期。达里湖渔场是一家国营渔场,今天他们还要把头网头鱼进行拍卖,勾英达也去参与凑热闹,想拍下讨一个好彩头。

现场:头网头鱼,起叫价888,每叫价一次,200元。

拍卖师话音一落,围观的人纷纷出价竞拍。不到两分钟,一盒5斤重的华子鱼就叫到了6000元。这还没有结束。

现场:8号6000,还有哪位?6000一次,6800一次,6800二次,6800三次,成交。

勾英达:现金,现金。

最后,勾英达拍下了最先出水的华子鱼,瞬间吸引了全场的目光。

游客:转过来,转一圈,大伙儿都拍拍。

勾英达:我们一起拍的。

游客:站桌子上来一个。

勾英达:别,别,低调点。这个头鱼是一个吉祥的象征,拍到头鱼也会预示着今年我们的企业今年红红火火。

之所以勾英达这么开心,是因为他做成华子鱼的生意可是费尽周折。达里湖渔场是一家国营渔场,华子鱼除了零售之外,还通过全国的水产经销商批发销售,从不愁卖。所以,2016年5月,勾英达找到渔场负责人,想签订网上销售合同时,对方并不感兴趣。

网下捕鱼 网上赚钱

付德彬:冬季是不会超过45万斤的,所以就造成这个货源非常紧张,拿着现金也买不上鱼的情况经常有,看着勾总很年轻,本身我们这个鱼就是供不应求,所以一开始我们也不太积极。

而且其它经销商都是提前订货,提前交订金,而勾英达只能有订单后,向渔场采购,从订货方式上也一点优势都没有。

勾英达:你能卖多少,你一次给我交多少定金,这是他们最关心的,网上销售肯定不能囤太多的货,因为我们品种太多,全囤货的话那会有非常大资金的压力。

两方谈不到一起去,勾英达也很犯愁。随后,他发现其实渔场也有烦恼,虽然他们并不担心销售,但有一个事情,他们非常关心。

勾英达:对于渔场而言价格更加重要。首先鱼的走量很小,如果价格卖不上去的,对于他们而言也是很大的损失,所以他们非常急迫的需要让这个产品市场价格提高。

勾英达承诺利用自己网络销售的优势,优先向一二线城市的消费者宣传华子鱼,这扭转了渔场负责人的态度,答应和勾英达签订网上销售的合同。

渔场:在网络宣传上让广大消费者所熟知,这是最打动我们的地方,一个好的产品就是让广大的消费者知道,知道的消费者越多,产品的附加值也就越高,价钱也会更好。

从2016年底,勾英达就开始在网上销售华子鱼,但是,销售中勾英达发现了一个问题。很多其它地方的消费者买到华子鱼后却犯了难,这鱼怎么做更好吃呢?

顾客 高楠:不敢下手去做它的原因,因为我怕做不好,有点糟蹋了这个鱼。

为了方便消费者,勾英达在包装上贴了一个二维码,别小看这二维码,作用可不小,消费者一扫码,介绍华子鱼如何烹饪更好吃的小视频就出现了。

勾英达:都有很多细节的创新,我们这些创新就是为了让消费者感受到我们公司的用心。这个二维码上有我们这个鱼所有的详细的信息,还有鱼的烹饪方式。所以我们也做了很多小视频放到网上,供消费者去参考,去学习。

在当地最常见的做法是干炸,把鱼放入油锅里,两面煎炸,有的喜欢外酥里嫩,炸的时间就短一些。有的喜欢入口酥脆,炸的时间就长一些。然后炸金黄色的华子鱼就出锅了。华子鱼可以也可以红烧,清炖等等,不一会儿,香味就扑鼻,让人忍不住想尝一尝了。

网下捕鱼 网上赚钱

勾英达:其实炸还有一个好处,因为这个鱼刺比较多,干炸以后这个刺比较酥,入口比较好入口。

华子鱼的品质和口感,吸引了很多消费者的回购。勾英达在网上销售华子鱼卖价从2016年的70元一斤,涨到2018年100元一斤,价格提高了销量不减反增。华子鱼也吸引了更多的消费者对于达里湖冬捕的兴趣。

内蒙古自治区克什克腾旗人民政府 副旗长 王柱:夏季旅游应该是很火热,但是过去冬季旅游很淡,这几年通过达里湖冬捕有冬捕节,还有系列活动,冬季旅游现在逐步有点升温,逐步走向良性。冬捕节期间,当地农牧民增收超过1000元人均。

当地旅游节的火热,不仅带动了网上华子鱼的销售,也带动了勾英达其它产品的销售。随后,勾英达在赤峰市寻找更多的农产品时,又意外的发现了一个更大的市场。

勾英达:虽然这个农村是很多人不曾提起的一个市场,但对我们而言,真是发现了一个新的金矿。

2016年,勾英达建立一个网上商城,如何吸引农户在他的网站上订货呢?尹艳华在林西县东方红村有一家超市,勾英达和她谈合作,免费给她在超市里安装电脑和电视,教会她学会网上购物。

大姐:他一分钱不让你出,一分钱不让你拿,就让你挣到钱,这就是我的理想。

勾英达:每个农村超市都是这个村子的核心,所以说我觉得如果抓住农村超市这个点,应该是我快速切入农村市场的非常好的一个抓手。

由尹艳华帮助村民们在网上商城订购自己喜欢的商品。赤峰市地广人稀,快递公司都是送货到县城,但勾英达的商城会直接把货,送到村里的尹艳华的小超市。

村民:看好啥,就定了。就给你送到跟前来。

村民:从打看了这个我们可方便了。电磁炉,微波炉我们都从这儿买。

把货送到村子的小超市后,货车回程也不空车,再把农户要往外发的快递带回县城,这样勾英达也赚取物流的费用。现在像这样的小超市服务站,勾英达在赤峰市有500多家,为了调动服务站站长的积极性,勾英达还有一个小招数。

勾英达:现在我们是把更多的利润让给我们的站长,他会更加用心、更加卖力去帮我们去推广。

网下捕鱼 网上赚钱

大姐:早前以前进货什么都是藏着掖着的,现在都是透明的,这儿旺季(一个月)返点都返1000块钱吧。

2017年,勾英达网上的销售额达到了5000多万元。从最初把农产品从农村卖到城市,到后来把工业品从城市卖回农村,勾英达觉得中国的农村大有可为,他希望未来在乡村中寻找更多的商机。

勾英达:我发现这个市场比原先(想的)大很多,(我)花更多的精力如何在农村市场,在为农民提供更好服务的同时,也能让我们公司有更多的收入。

采访时提到创业的原因,勾英达说的最多的就是好玩儿。勾英达说他平时没什么爱好,最大的爱好就是创业,把兴趣变成事业,是一件非常幸福的事情。22岁的勾英达未来创业之路还很长,但无论成功和失败,他都无悔于自己的青春。

首播时间:周一至周五 21:17—21:47

重播时间:周一至周五 13:42—14:12

84农业网免责声明:本站部分文章系转载自网络,如有侵犯,请联系我们删除。另:本文仅代表作者个人观点,与本站无任何关系,请网友自行判断信息的真实性。84农业网本着服务三农的原则,不以盈利为目的,84农业网所有文章都不代表真理,仅作为参考。

阅读排行榜