【服务国家战略弄潮数字经济汇通达“定让农民生活得更美好”】国内新闻

服务国家战略弄潮数字经济汇通达“定让农民生活得更美好”

84农业网　　时间：2019-09-28 　　作者：佚名　　来源：新华日报

服务国家战略弄潮数字经济

汇通达“定让农民生活得更美好”

？?jpg

2019汇通达薪火计划

2019丰收节-广场舞大赛

智慧门店系统

农产品上行——嵊州桃形李

智慧零售体验店

壮丽70年，历程波澜壮阔。时序接替中，无数新产业、新业态的接续诞生、跋涉成长、逐步壮大，成为扮靓国家发展、激活社会经济的亮丽风景线。

在对外开放、经济发展的前沿阵地——江苏，新型经济势头活跃、不断涌现。其中，汇通达网络股份有限公司就是不容忽视的“代表”。

汇通达于2010年在南京创立，是中国领先的农村商业数字化服务平台。9年创新发展，汇通达以“让农民生活得更美好”为愿景，不断实践“扎根农村、深耕农业、服务农民”使命目标，深度融合互联网、大数据、云计算、智能零售等科技手段，赋能和服务农村中小微企业及产业链上下游客户，提供一整套商业服务与数字化综合解决方案，编织了赋能中国乡村新零售产业价值的“一张网”，带来农村商业组织整体管理能力和经营效率极大提升，使普通农民家庭既实现了消费升级，又新增了收益。

截至目前，汇通达业务覆盖全国21个省(市)、17500多个乡镇，累计发展并服务11万家乡镇夫妻店(会员店)，带动50万农民创业、就业，服务网络惠及7000万户农民家庭，为助力乡村振兴战略作出了积极贡献。

承载社会属性，迸发生态价值。尤为可贵的是，汇通达以革命性的方式重构了农村商业产业链，构建了城乡高效流通的商路，重塑了农村商业从业者的经营思维与方式，为我国农村经济生态植入了创新“基因”与互联网“血脉”，使其展现出生命力和蓬勃生机。

锚定战略支点点燃乡村商业转型引擎

今年9月20日至30日，正值汇通达举办第三届汇通达农民丰收节，也欣逢第二届国家农民丰收节。在这一重要时间节点，汇通达将立足乡镇市场，打造丰收主题文娱活动和营销活动，在全国范围内开展广场舞+抖音赛事，打造特色品牌节及活动盛事，激活农村商业买卖与农产品流通。

通过互联网手段与活动营销为乡村商业赋能，这是汇通达一以贯之的战略重点。这一战略的支撑点与着力点，是广布广袤乡村的乡镇夫妻店。

每一个商业模式的新生与跨越，都离不开清晰的定位与敏锐的洞察。汇通达注意到，乡镇夫妻店是农民群体进行商品消费的主要载体，它们是农村流通体系里的支点，也是激活镇级经济、为本地经济“造血”的主体。它们不仅承载了乡村95%的生产消费和80%的生活消费，更是工业品下乡的水龙头、农产品进城的集散地。

成立伊始，汇通达就把乡镇夫妻店作为自身发展的核心支撑点，将其作为助力农民致富、盘活农村资源、振兴乡村经济的核心抓手。以会员店为核心，汇通达持续做好会员店发展、做好会员店赋能及价值创造，潜心帮助会员店提高创造性满足农民家庭需求和经营农民家庭资源的能力。

依靠新思维、新技术、新手段，帮助会员店实现迭代升级。依靠“5+赋能”，即通过“+工具”“+商品”“+金融”“+社群”“+活动”，汇通达将传统夫妻店转型升级为新型“互联网+农村流通实体”，使其成为互联网化、数据化、服务化、生态化的“四化”本地服务平台，从而承载起打通商品服务上下游、创新本地商业模式、带动就业、带动税收、带动GDP的功能和价值。

做大乡镇夫妻会员店生意，就是为乡村发展“造血”。从过去的实绩来看，汇通达在这一方面成效卓越：仅2018年就帮助会员店开展了4.2万多场次的O2O营销活动，引流了上百万人次的农村顾客。其中，首届全国乡镇集市购物节销售突破17亿元，第五届乡镇购物节活动销售突破10.2亿元；一年来帮助会员店年销售额增长40％以上。

实例，更具说服力。湖南省平江县三市镇万家兴家电超市，原是典型的乡镇夫妻店，近几年明显感受到互联网电商的冲击。该店期望通过多搞活动吸引顾客，但效果越来越差。今年4月，恰逢汇通达第二届乡镇集市购物节，汇通达湖南分部“铁军”决定以“6周年店庆活动”切入，帮助这家传统的乡镇零售门店进行互联网转型。效果立竿见影：活动3天，进店客户200+，销售额达到32万+，其中线上销售额11万+，相当于平时3个月的业绩。

活动营销帮助会员店做大生意，工具赋能更能让会员店全方位升级。汇通达为乡镇门店量身定制了一系列互联网工具和系统：智慧门店系统，可以让原先采用手工记账的店老板实时了解自己订单、商品、粉丝数据等各类经营状况；智能一体机，既可以做收银系统，还能收集农村客户消费大数据，沉淀产生数字价值。

聚焦会员店，亦关照消费者。汇通达的互联网赋能，能带给农民消费者怎样的便利体验？以往农村消费者在门店购物时，能选择的商品是有限的，而通过门店大屏，就可以看到周边店铺、其他地区以及汇通达总部所有商品，选择面大大拓展。而大屏以外，汇通达还专门为顾客设计了“汇想购”客户端。通过该客户端，消费者可以“在线来进行下单，在线上来选商品，在线上来进行沟通”。

汇通达的做法，是让线上线下相结合的商品流通及服务模式，在农村落地。汇通达以实际行动，改变着农村消费者的购物模式、商业体验及日常生活。

“扶贫”结合“扶智” 激活资源带动农民致富

在汇通达的视野与格局中，农民消费者占有至关重要的位置。在帮助乡镇夫妻店转型升级、提升农民消费水平的同时，汇通达还极力通过乡镇夫妻店，全面经营农村资源与需求，打造产业扶贫富农新样本和乡村商业流通的基础设施平台。于是，“五帮富农”生态战略应运而生。

“五帮富农”，即帮卖农产品、帮装光伏、帮找工作、帮送快递、帮租房地。在山东，汇通达将当地农民工兄弟介绍到城里面打工，帮助他们就业增收；在湖北，汇通达帮助几百个县在屋顶上装分布式光伏；在安徽，全境1000多个镇都有利用自己家里闲置车辆，去村里“最后一公里”送货赚钱的汇通达会员夫妻店主；在湖南、浙江、江西、福建等，大量的农产品从果园通过汇通达平台集采卖到城市……

农产品上行是“精准扶贫”的重要路径。在以往积淀的基础上，2019年，汇通达对农产品上行运营模式有了新的探索。汇通达发现，通过塑造品牌化的特色农产品可以提升其附加值，降低推广成本，带动区域特色农业升级。为此，汇通达将农产品上行服务升级，以品牌化、标准化的“打法”，推动农民致富与县域经济发展。

浙江嵊州桃形李销售便是示范性的一例。在帮助嵊州桃形李上行的过程中，汇通达携手嵊州市政府，就桃形李上行项目进行升级，从今年7月开始，将农产品的采收、加工、包装等方面实现标准化生产加工和品牌化塑造。比如，根据果实大小进行产品标准化采收，将原来的散装改为统一的标准化包装；通过一系列手段展现和传播出来，建立特色农产品的品牌识别系统。此外，依托汇通达的线上优势，对产品进行更多的宣传和推广，使特色农产品品牌化成为县域经济的抓手。

在这一模式下，汇通达成功帮助多种农村产品打开销路：3月黄山毛峰、陕西午子仙毫产生销售2.87万元，4月陕西阎良甜瓜产生销售19.97万元，广西北海海鸭蛋7.17万元。

人才是“第一资源”，以扶智带动扶贫，通过人才培训为乡村发展造血，这是汇通达另一个战略发力点与长期坚守的方向。通过技能提升、本地创业、转移就业、返乡创业4个抓手，汇通达致力拉动农村农民整体技能、素质提升，助力乡村振兴。

截至目前，汇通达已累计举办2万场乡村零售店培训，培训10万+人次，“薪火计划”培训会员店子女，首期薪火计划于2015年暑期展开，今年已是第5次举办，在帮助乡镇会员店老板向互联网转型的同时，引导他们的子女学习互联网思想，掌握互联网知识，实践互联网经营方法，80%以上培训后返乡；今年6月，汇通达针对优质乡镇会员店的老板娘发起首期“金牌老板娘”培训。培训以“让乡镇门店生意更简单”为主题，覆盖江苏、安徽、湖南、浙江、山东等8个省市地区，旨在通过课程赋能+标杆会员店探访，理论与实际结合的方式，赋能乡镇店老板娘，助力乡镇门店互联网经营提质升级；至今已服务农民工进城就业超过2.5万人次，采集就业者信息超过15万人次。

信息化、科技化、智慧化打开农村经济发展“数字空间”

今年4月，汇通达主办了“2019科技赋能·互融共生中国农村商业新生态紫金峰会”。会上汇通达宣布与五星控股、阿里巴巴、江苏省供销合作总社等10家企业和单位领衔，正式启动“农村商业新生态”的共建项目。这个“新生态”将覆盖家电、3C、农资、酒水、出行、建材、洗化、纺织、新能源、信息服务等产业领域，立足于全链路的产业数字化和互联网升级。

据这次峰会公布的战略内容，汇通达将着重为涉及农村农民生活生产的“四端”服务，即为品牌商、渠道商、乡镇零售店、消费者提供全链路全方位的服务。按照规划，未来3年，汇通达以“门店+互联网+物联网”为基础模式，一手抓智慧零售、一手抓产业互联网，打造25万家乡镇数字化门店，直接服务末端农民家庭；将以“产业+数据+资本”的方式，在5年内为农村打造100个超级品牌、1000个年销售过亿的超级单品。

由此可见，数字化、智慧化、信息化、科技化，已成为汇通达的主攻方向。而在乡村振兴过程中，数字化、信息化蕴藏巨大潜力。新形势下，进一步解放和发展数字化生产力，有助于促进农业全面升级、农村全面进步、农民全面发展。

站在时代新风口，汇通达锚定“农村商业数字化服务平台”这一战略定位，以互联网手段做实农村市场、助力乡村振兴。汇通达以乡镇夫妻店为切入点，利用智能零售手段，帮助传统乡镇店转型升级为具备互联网经营能力的农村本地服务平台。同时，汇通达与上游厂家通力合作，打通智能零售服务与智慧供应链，让更多质优价廉的商品及服务高效快速直达乡镇店及农村家庭。基于此，汇通达逐步实现了对于农民家庭3C数码、农资农机、家居建材、交通出行、酒水等消费场景的互联网迭代。

在农村供给侧与需求侧发生巨大变化的当下，专注农村市场的汇通达认识到，在供给和需求之间做合理而高效的匹配十分重要，利用创新手段打开农村市场需求端更是尤为关键。为此，汇通达在运用科技和数字化手段帮助传统乡镇店互联网化转型外，潜心聚力帮助乡镇店打开需求侧，使其由原先单纯的商品差价收益模型，转变为“商品差价+客户服务”的多维度收益模型，实现多点盈利。

为提升运转效率，汇通达针对农村市场以及产业链特色，自主设计并研发了一套完全融合传统线上线下的智慧供应链服务平台，快速扁平供应链，缩短中间环节，为上游品牌商和工厂提供技术服务、数据服务、渠道运营、营销推广等增值服务，帮助他们提高渠道及市场的经营效率，降低营销成本。与此同时，基于大数据平台，汇通达通过数据模型分析农村市场的消费数据与喜好，联合上游工厂更加精准地甄选和定制个性化商品与服务，倒置供应链生产，致力为广大农民提供更加精准、智慧的服务。

大数据、云计算是企业实现科技革命与迭代升级的重要抓手与路径。汇通达应势而动，充分融入数字化大潮，聚力为农村市场提供成熟的数字化服务方案。目前，汇通达已初步构建了一套农村大数据体系，积累并沉淀了基于农村地区的用户、商品、交易、服务、财务、金融、行为、工具等多领域全面数据资料，覆盖农村家庭在人、田、种、养等8大领域，涉及16大主题、200多个标签。

在数据基础上，汇通达建立了大数据服务体系，为一线服务团队自动筛选服务对象，提供服务路径规划，提升服务效率。基于大数据服务体系，汇通达能够分析农村市场的消费数据与喜好，反向为生产端(工厂)提供产品生产建议方案，提高产业效能；亦可对门店采购/销售的选品定价提供精准推荐的智能化采购，提供数据决策服务。

针对农村地区存在商业模式传统、互联网人才缺乏的情况，汇通达确立了“左手科技、右手温度”的业务拓展与发展模式，致力用服务的温度与深度，夯实农村互联网转型的宽度与厚度。硬件提升方面，汇通达从乡镇店经营效率提升角度，自主研发了针对会员店老板的一系列PC、APP端的智能零售工具，帮助会员店运营者提升从记账、进货、货物储存到客户管理的全面电子化；针对农村作为人情社会的特点，汇通达打造了独特的“区客店代”四级服务体系团队，拥有近3000名服务农村一线的人员，并为他们打造专属APP，辅助他们通过互联网化手段高效服务农村市场。

屡次获奖、饱受肯定服务国家战略后劲十足

9年发展，汇通达以独特的商业模式与稳定的发展实绩，赢得了各界的广泛认可。近3年来累积实现融资63亿元，整体估值超200亿元；2018年11月被江苏省科技厅评为“高新技术企业”。

2019年，汇通达影响力持续增强，多个荣誉接踵而至——

5月9日，长城战略咨询在“中国高成长企业发展论坛”上发布企业研究报告。与蚂蚁金服、今日头条、滴滴出行等同时上榜的中国领先的农村商业数字化服务平台汇通达，是唯一一家上榜的专注农村市场的科技型企业。

7月29日-30日，“2019中国产业互联网领袖峰会”在上海成功举行。峰会上，汇通达总裁徐秀贤获“2019中国产业互联网十大领军人物”，汇通达荣获2019中国产业互联网平台百强榜第六名。

8月14日，中国互联网协会、工业和信息化部网络安全产业发展中心（工业和信息化部信息中心）在2019年中国互联网企业100强发布会暨百强企业高峰论坛上，联合发布了2019年中国互联网企业100强榜单、互联网成长型企业20强榜单和《2019年中国互联网企业100强发展报告》。汇通达首次入围中国互联网企业百强榜第56名。

9月3日，第七届江苏省互联网大会上发布了“2019江苏省互联网企业50强”，汇通达荣登“2019江苏省互联网企业50强”第4名。

荣誉来自于一步步的积淀与攀登。新形势下，追随国家战略的铿锵脚步，秉持扎根农村、服务农民的真挚初心，汇通达将铆足劲头，以自身的商业作为服务乡村、服务农民，在创领农村商业数字化发展的基础上，继续朝着“让农民生活更美好”的愿景目标，跨步前行！

84农业网