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84农业网 时间：2018-03-15 作者：朱海洋 来源：中国农业新闻网
今年的中央一号文件，对农村电商发展提出了新的方向和意见。在“乡村振兴”战略的指引下，如果说以往更多关注工业品下行，那么在未来，农产品上行无疑是重中之重。记者最近采访发现，在浙江杭州，有家名为“宋小菜”的创业型公司，成立几年来，一直专注农产品电商，上行效果十分显著，让许多传统农人发生了新变化。老谭就是其中之一。
说起老谭，在他老家，山东省兰陵县南桥镇程村，几乎无人不晓。南桥，是个典型的平原乡镇，尽管土地资源丰富，但一直以来，不少农民洗脚上田，或进厂务工，或进城创业。可这几年，回乡务农的却越来越多，谭玉龙就是其中之一。
谭玉龙夫妇原在城里开办幼儿园，看到村里种植户增多，可销售成了难题，价格时好时坏，2007年，夫妻俩一合计，索性关掉学校，开始转型“经纪人”，帮助老亲专门闯市场，把大蒜卖到上海江桥市场。
果然，精明的老谭挖到了务农的“第一桶金”，之后，尽管顺风顺水，可随之而来的问题也有不少。比如：老谭想扩大销售规模，可由于销路不稳，他不敢囤货；又比如：想要转型办个初加工厂，可整天产销两地跑，哪有时间和精力；再比如，账目的问题，老谭习惯用手工账本，错账、漏账经常有，还会不断碰到欠账情况……
怎么办？不过这些问题在2017年，竟一一得到了解决，这缘于老谭和“宋小菜”的联姻。“宋小菜”是一家2015年成立的食材B2B平台，简单说，就是专门向中小零售商提供生鲜蔬菜采购配送和售后服务。
与许多平台不同的是，“宋小菜”只做少量常用交易的蔬菜单品，从而加强供应链话语权，将部分采购、物流、销售环节分包给专业服务商，用户下单后，次日清晨开张前便可到附近仓库提货。
老谭在平台上所扮演的角色，叫做“生产合伙人”。“联姻”之后，老谭再也不用操心销售渠道，也不用担心物流仓储，更不用担心财务结算，这些统统由“宋小菜”完成，而自己则只要全身心抓好生产管理、组织货源即可。
“原来每天卖6吨，现在每天卖20吨；原来只供上海市场，现在整个华东都供蒜米；原来订单不稳，货源、人手很难安排，现在不仅规模大，关键持续稳定；最关键的是，线上结算，方便、精确，不怕坏账！”说起变化，老谭有些刹不住车。
变化的又岂止是老谭一人。现在，订单稳定后，老谭反过头来，将更多精力反而转向了一产种植和二产加工。在种植上，老谭免费提供种子，交由村民种，统一技术、统一销售。以前老百姓种粮食，每亩收益只有1千块，现在种蒜亩均收益3千块。目前，老谭有7000吨的订单量，直接带动了600多户农户。
2016年年，老谭还实现了多年的愿望，在老家办了个蒜米加工厂。如此一来，比光卖原产品，经过粗加工后，利润可增加不少。现在，有了厂子后，一下解决了村里100多人的就业岗位，平均工资3000每个月。
而最让老谭感到欣喜的是，儿子对农业的态度改变。老谭的儿子，是个90后，原本每天打游戏，对父亲放着学校不办，回家干起农业，很是不解，甚至有些“不满”。可看见父亲干得风生水起，小谭没想到的是，农业也可以如此时尚，不能有钱赚，还能帮助这么多老亲改变生活。
小谭心动了！一天，小谭正式向父亲提出，一起投身农业，而他给自己的定位是：数据官。今后，上游生产和管理就交给老谭，小谭则更多关注订单数据和下游数据，通过大数据的分析，再来帮助指导上游。如此一来，父子上阵，互补长短。
面对这些新变化，老谭更有闯劲了。接下来，他准备继续扩大生产规模，添置更多设备，引入更多生产线，另一方面，他也准备成立农民专业合作社，带动更多村民增收致富。
记者了解到，在“宋小菜”背后，上游供应商有上千家，像老谭这样的生产带头人则达到了近400人。这些上游产区大多集中在贫困地区，通过销路、商品化的解决，不仅让许多传统农业产业得到了转型升级，也让许多农民有了更多的获得感。
数据显示，去年，“宋小菜”已覆盖45个城市、近10万户菜贩，其一年的蔬菜年交易吨位相当于全中国一天半的蔬菜交易量。而今年，“宋小菜”的目标是超过100万吨。（中国农业新闻网记者 朱海洋）
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