【吴伟莲：打造“地瓜皇后”的“惠安女”】三农人物

吴伟莲：打造“地瓜皇后”的“惠安女”

84农业网　　时间：2018-10-23 　　作者：李慧斌　　来源：中国农业新闻网

国庆假期的第五天，当大多数人还沉浸在节日的快乐中时，吴伟莲一大早就来到仓库和工人们开始了一天的工作。分级、装箱、贴单、装车……吴伟莲有条不紊地指挥工人们处理全国各地的订单。

吴伟莲是福建省漳州市漳浦县六鳌镇新厝村人，身材娇小，典型的南方女子，可就是这样一个女人，却将家乡的地瓜推向了全国，还创造了通过电商卖地瓜的奇迹。

六鳌半岛靠近大海，特殊的沙土地含矿物质较丰富，使得这里出产的地瓜外皮有点淡淡的海咸味，肉质软糯香甜，因而被人称为“红蜜薯”。早年和丈夫经商的她嗅到了里面的商机，她想着把这种优质的地瓜卖到全国。

要强的性格决定着吴伟莲做事一定力求出色。“要做就做最好的”，她暗下决心做大做强地瓜这门生意。2017年，她拿着家人凑来的100万元钱开始创业。过程充满了艰辛，摆在她面前的是如何开拓市场这一难题。沉着敏锐的她做了详细的产品分析和市场调研并自费报名农业电商培训班学习。在培训班上，她接触了很多做电子商务的朋友，获得了很多灵感。通过分析别人的成功案例，她将互联网渠道在营销中高效、灵活、精准的特点和自身优势资源结合，形成了自己的“爆品思维”。

要想让地瓜成为“爆品”，让消费者记住，就得有品牌。她注册了“地瓜皇后”的商标，并且请专业团队设计了卡通logo，正式销售家乡特产地瓜。“地瓜皇后”这个名字听上去十分霸气，透露出吴伟莲雷厉风行的直爽性格，让人感觉到她是个不折不扣的“女汉子”。

机会终于来了，2017年京东电商购物节期间，她将自己家乡的“六鳌地瓜”推向市场，立即就得到了市场的认可，头一天就实现了销售了5万件（5斤/件）的成绩。成绩令人欣喜，但是困难也接踵而至。现有的仓储和人手完全无法应对这么大的订单。如果订单完成不了，造成违约，就会造成巨大损失。这下可愁坏了吴伟莲，她一边和工人们加班工作，一边筹备招工。吴伟莲待人诚恳宽厚，加上六鳌当地民风淳朴，招工信息一发出，就得到了乡亲们的响应，镇子里的人都纷纷过来充当临时工。老员工也发动自己的家人亲属来仓库帮忙。这让吴伟莲喜出望外：“感觉整个镇子都在帮我。”就这样，吴伟莲和大家一起连续十天每天工作长达16个小时，创造了销售50万件，总计超过1000吨地瓜的业绩。“六鳌地瓜”被广大消费者认识，她也成为了真正的“地瓜皇后”。

在事业成长的过程中，吴伟莲积极帮助身边的员工，把女工人当成自己的姐妹一样对待。员工陈小兰刚来时认识不到自己的优点和缺点，觉得自己什么事情也干不好，对工作没有什么信心。在吴伟莲的帮助下，陈小兰逐渐学会了使用电脑，掌握了一些管理经验，现在已经升任到车间主任。吴伟莲身上那股女强人的劲头也感染着陈小兰 “一个女人能把一个企业做到这么大，是很厉害的。” 陈小兰说，“我也要学习她那种劲头，好好做自己的工作。”

再苦再累，吴伟莲都自己默默地坚持着，她常常用“惠安女”的故事激励自己。在福建省惠安县惠东半岛的海边，当地以渔业为主，男子出外谋生或出海打渔时，女人便成了建设家乡的主力军，她们不分粗活、重活、细活，事事能干、样样出色、吃苦耐劳，“惠安女”成为了勤劳的代名词。吴伟莲说她们家乡的女人也是“惠安女”。

未来，吴伟莲希望把“地瓜皇后”打造成根茎类农产品的第一品牌，她坚信：“一群人，一条心，一起干，一定赢！”

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