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84农业网 时间：2018-03-21 作者：佚名 来源：网络整理
致富经：傻瓜渔网 聪明赚钱(20171024)
他创业失败，艰难度日。一种特殊的渔网让他再燃斗志。试验改良，他苦苦寻觅，一个生活小物件让他意外开窍。撒网捕鱼比赛，他拿出对决的利器，却被大伙儿笑话。他号称傻瓜式的渔网，简易方便，能否真的一学就会。看广西汕头的张波，如何靠着渔网用4年时间，销售额近500万元。
2017年9月9日 广东省汕头市新津钓鱼场
申红卫：第一步，怎么转网。
张波：我示范一遍，来个转身，你看，又圆又远。
今天这里要举行一场撒网捕鱼比赛，而这场比赛，吸引人的是非专业的人，和专业的人比。张波作为领队，要带着没有任何撒网经验的新手们，向经验丰富的捕鱼老手挑战。
张波：他是一个老渔民，打了三十多年鱼的老渔民，我是刚干不久，那我们打个赌，来个比赛。
大伙儿觉得张波自不量力，但他却很有信心，胆敢叫板，因为张波手中有一个秘密武器。
张波：我们叫它中网，大概一米5高，它算不上大网。
渔民 申红卫：传统网这个有两米高。
记者：有这么高吗?
张波：你大概一米几?
渔民 申红卫：一米七多。
张波：比一比，有，两米多。
相比对手的传统手抛网，张波的渔网看起来小了很多。经验少，网又小，张波在分组时根本没人看好。
张波：还差一个，都不敢来吗?对我没有信心吗?来个阿姨。
传统手抛网队的队员也觉得张波的网根本不具备竞争力，坚信他们将会是比赛的赢家。
队员：他们那个网好像有点小，传统网我们中国一直用这个网，所以它效果应该是很好，才能传承下来。
不过，面对强大的对手，张波队的队员练习后，不但不担忧，反而信心倍增。
队员：挺好玩儿的，设计跟传统网有很大区别。
队员：很有信心，应该是不错，因为刚才抛出去，感觉还是可以抛得很远的。
比赛开始，规则是10分钟内哪队捕捞得鱼多，哪队获胜。第一网下去，张波和两三个队友都有捕捞上来鱼。
队员：我是捕鱼专家，第一次的。
记者：都是你捕上来的。
队员：对，一网就打上来10多条，不止。
另一边传统手抛网队情况不妙，虽然也捕到了鱼，但是速度太慢。
几网后，张波队就锁定了胜局。传统手抛网队有的人趁大伙儿不注意，暗暗做了另外的选择。
张波：你怎么换队了?
队员：因为我觉得那个网太难洒了，这边的网好像比较好撒一点。
最终，张波以绝对的优势，赢得了比赛，让经验丰富的撒网逮鱼老手都不得不心服口服。
渔民 申红卫：不用称了，不用称了。
张波：我拿两条可能都够重了。
渔民 申红卫：不错，不错，这个新网不错。
靠着这种渔网，张波用4年时间，年销售额近500多万元。而张波之所以和渔网结缘，与他的两个爱好有关，这两个爱好曾让张波吃尽了苦头，也给他带来了财富。那么，张波的两个爱好到底是什么?他又是如何创造财富的呢?
张波，今年40岁，广东兴宁人，大学毕业后到汕头打拼。张波有两个爱好。一是喜欢户外活动，踢球，钓鱼等等。二是他平时特别爱琢磨，爱研究，喜欢搞一些小发明。
张波：我这个人对生活比较好奇，我会多问一些为什么，小时候爸妈叫我去稻田里干活，我会想我怎么干会更快一些。工作中也是，我工作中怎么去快比较有效率。
张波一直梦想把爱好和工作结合起来，创立一份自己的事业。2012年，张波参与户外活动时，找到了机会，研究出了这种烧烤桶。
张波：当时就是想在户外烤鸡这块好像比较少人做，然后我是不是设计一个又容易携带，又能够烤鸡的东西，是不是很受欢迎。
可是，用烧烤桶烤鸡时间太长，每次需要四五十分钟，效率不高，最终没被市场认可。这次创业失败，张波赔掉了50万元积蓄，还欠了40多万元外债。那时张波生活压力很大，一家人靠妻子的工资艰难维持。一天，女儿的一句话更让张波很心痛。
张波：我女儿跟我在一起，她说爸爸，我们这个月的房租还交得起吗?真的是，我女儿，我唯一的宝贝女儿我竟然是给她这样的生活。那种心情真的是好难过好难过。
张波父母得知情况后，拿出几十年辛苦积攒的20万养老钱送给了张波。可这20万到底该怎么用，张波和父母发生了分歧。
张波的父亲 张敬尧 ：买个房，安心好好工作，不要去搞那个东西了。
张波：我是挺有信心的。我想凭我这个能力，我应该可以再发挥的，我再赌一把。
那一年张波35岁，他不是不想买房安家，而是一个新发现的商机让他改变了主意。那究竟是什么商机呢，这个商机能让张波一举翻身吗?
2012年11月，张波创业失败后，朋友常叫他一起到户外散心，一次张波接触到了这种手抛网，从来没有撒过网的他，竟然还靠撒网，逮到了鱼。张波来了兴致，在很多人记忆中捕鱼撒网都是这样的场景，洒出来网是圆形的，但其实这特别难学，现实中大家撒出来的网大都形状各异。
张波：他要用手臂把它作为支撑点，然后弯腰，向后撒。
十斤重的渔网，要靠手臂，腰部，和手部三点发力，用技巧把网打开成圆形。
张波：撒的还是不是很好。胳膊这样会非常累，然后会不断的弄脏衣服。
传统手抛网要撒的好，需要长年的练习，因此除了渔民生产捕捞之外，很少作它用。但张波了解到这种起源于美国的新式手抛网，有一个铝环可以利用离心力抛开渔网，省劲易学，在国外户外休闲市场很流行。张波觉得商机来了。
张波：如果是每一个钓鱼的，每一个家庭在车后面，后备厢，去户外游玩的时候都放着我的一个手抛网，把我这个稀奇品变成一个生活的必需品，户外的一个必需品，那这个市场前景真的无限。
于是，张波开始代理销售美式手抛网，这次他吸取教训，不敢贸然一次性大面积推广，而是找来朋友先小范围内试用。张波准备了不同规格大小的网给大伙儿试用。结果对于小网，女性觉得很好玩，但男士却觉得用起来不过瘾，而用大网又不容易抛洒。
朋友：网超过我身高了，就这个不好撒，地方太小了，有草甩都甩不开。
朋友：大网要出很多力才行。
为什么大网在美国可以，而在中国却不受欢迎呢?张波观察后发现，大网的使用不仅受环境限制，还与人的身高有关。
张波：美国人人家大部分都是一米八、一米九以上，所以他使用这些大网，他没有问题。像我们中国人的这个身高才一米七左右，你看手举起来，它的网坠垂在地下了，所以我这样抛我是抛不动的。
象这样直径在6米左右的大网，捕获范围会很大，如果能让个头没那么高的人也轻松抛出去就好了。朋友们的意见，让张波找到了努力的方向。
张波：多为你的消费者，换位思考，他们提出的改进意见，你一定要去重视。大部分都是这样说的时候，那说明这个产品需要改进的目标或者它的方向也应该是这样才对。
张波想如果能让渔网不但不受身高的限制，还不受环境的限制，站在河堤边，坐在小船上，都能抛洒，那该多好。张波越想越激动。
张波：说起来真的好心动，我自己都很心动，我自己好想试试，如果有这种产品的话，所以自己都意愿这么强，我看一下、努力一下看怎么把它弄出来。
张波认为只要能实现这些想法，他的渔网就能在市场上独树一帜。之后，张波没日没夜的在实验室里琢磨研究。
张波：几千遍的实验。这个看似是一个简单的东西，真正要去实验的时候，真的是太花费时间，太花费经历。
一年内张波试验了很多方法，但总是不得要领。张波脑袋没闲着，但也没有新的灵感，所以那时候张波很苦闷，但是他却不想放弃。
张波：如果我这样放弃的话等于我之前所做的努力一下子白费了。我觉得这些失败给你的感觉是痛苦，给你的经验却是宝贵的。
这时，家中的一个生活小物件意外的让张波开了窍。2014年8月，张波在家晒衣服时，突然被这样的晾衣篮吸引住了。
张波：所以我是好奇那时候，它是这样合着的，一打开砰，差点弹到我的眼睛。
这不就是自己一直苦苦寻觅而不得的办法吗?张波反复的把晒衣篮折叠，打开，他考虑如果把这种原理用在手抛网中会如何呢?
张波：手抛网，它除了用离心力之外，它是不是还可以利用弹性把它张开，因为你可以看，它这个也是类似弹性网的结构。
有了灵感，张波很兴奋，他很快制作出了样品，之后的一个月里他每天都去池塘边，在烈日下，一遍又一遍的抛网，一遍遍的细心体会需要改进的地方。
张波：弹力圈本身的大小，跟网的大小，都有一个相对的比例的，你大了可能不行，小一点也可能不行，这个不能凭空想出来的，你要一遍遍的去撒，没撒过几千遍，这些数据是得不出来的。
最终，张波把手抛网改良成功了。像这样直径6米的超大网，也能轻松抛开。改良后的手抛网，有个助力圆环，可以直接使用，还可以拉成椭圆形，或者扭一圈再使用，弹力逐渐增大。
张波：你看，我的手绳差不多就不够长了，是不是，它这个完全弹开了。空中就已经把它弹开了。
渔网在弹力作用下打开成圆形，然后人们迅速拉绳，提拉合龙后，把渔网拉出水面。这个过程，张波告诉记者一学就会，只要池塘里有鱼，很容易捕捞到。采访时记者也体验了一把。(抛网)记者试了试觉得并不难，信心大增，决定换个大网挑战一下。这个网的高度一米八，比记者的身高还要高。
记者：这个是明显沉多了。一，二，三。
张波：漂亮漂亮，赶紧收，赶紧收，看有没有大鱼上来。能拉得动吗?
记者：天哪，真的挺简单得，好有成就感，我就这么一抛就能拉上这么多鱼。
2014年12月，张波试抛的结果，让他信心十足，坚信这种更符合国人使用的手抛网，会受到市场的青睐。一个月后，张波在汕头举办了多场推销活动，吸引了很多游客的关注和参与，但令张波失望的是，现场虽然热闹，但最终掏钱购买的人并不多。
张波：每150个人，一个人来买我的产品，我是花费四五千块钱得出五六百块钱。每做一场活动你不都是亏的吗。
投入多，回报少，这个结果让来帮忙的朋友们都没有信心了，劝张波放弃算了。
朋友 练辉强：投出去的都没有达到一个效果，很多人都不接受他这个产品，所以我一直很反对他做这个东西。
张波却和朋友想的不一样，他想150个人中有一个购买，虽然比例不高，但意味着还是有市场需求的。张波想起了一个营销学里的老故事，两个业务员到小岛上卖鞋的故事。
张波：一个业务员回来他说这个岛上没市场的，所有人都不穿鞋，另外一个业务员跑过来这个市场挺大的，没有人穿鞋，所有人都是我的顾客。我在想我是不是跟他们处境是不是一样呢?
所以，张波反过来一想，特别乐观，觉得自己的渔网市场潜力还是很大的。
张波：整个城市如果是1500万的话，那我不是有1万张的销量，那全国14亿，我不是几百万张。那我能不能通过另外一种方式，又是这么多人观看，我不用花费那么大的成本呢。
2015年初张波开了网店，但网店无人问津，为了吸引人的注意，张波把使用新式手抛网的过程拍成视频，上传到网络上。
张波：很多点击率，网上很多人在问这是什么东西，什么神器?怎么这么厉害。
张波仔细分析自己的视频在不同的QQ群，微信公众号的点击情况，他发现一些特定的人群对渔网很感兴趣。
张波：喜爱户外运动的，比如说爬山群，露营群，或者休闲运动亲子群，还有一些钓鱼群，这些转发我视频传播挺快的。
逐渐的销售额不断攀升，仅用一年时间，张波就一举翻身，不仅还清了外债，还盈余了十几万元。与此同时，张波吸引了一个人的注意。他叫谢志伟，在网上做运动器材生意，2015年底，他找到张波谈合作。
谢志伟：他的创新能力，他的产品市场上会比较偏少。
张波：运营这一块我相对比较弱一点，所以说我跟谢总这边合作的话是资源互补。
此后两人共同努力，打开了市场。但一场危机，却差点毁掉了这一切。2016年5月，张波的手抛网销售开始供不应求，张波和经销商缺货上千张渔网，这时张波面临巨大的诱惑，刚出厂的一部分货，是供给自己店铺，还是供给经销商呢?
张波：从私心角度来说，利润这方面的话，如果从我这边发货的话也确实比较大。通过代理商的话，利润肯定会减少。内心中会挣扎的。
经销商谢志伟也很担心，很怕张波的货优先供给自己的店铺，甚至放弃合作关系。于是，谢志伟三番五次派人到张波的仓库守着。
经销商 谢志伟：说好听是帮忙，每次货来的时候，看他货源分配。
不过，张波的做法让谢志伟很惊讶，他不但没有给经销商断货，反而承诺一有货，优先补货给经销商。
张波：利润我是会心疼，但是我答应的事，我觉得我还是要把他完成。我是挺着重合作契约精神。
经销商 谢志伟：真的是蛮感动的，因为第一他没有考虑自己本身的利益，他优先考虑我们代理商。
张波想不到，这个举动竟然帮助他度过了两个月后的一劫。2016年7月的一天，张波像平时一样，上网查看自己的网店，可打开网页，他吓了一跳。
张波：商品链接给下架掉了，找不到了，这些消费者不但没有买到你的产品，他可能反而到你的竞争对手那边去了。
张波赶快查询原因。原来，新广告法颁布后，张波网店宣传使用了“最”字违规，被依法处罚。而这意味着张波之前所做的一切都归零了。
张波：从下架到上架他不需要时间，你重新编辑了，改正错误就扔过来，这个快。但是别人一搜这个词，消费者会找不到你，等你有了一定的权重，一定的累计的销量之后，它才会慢慢慢慢靠前。
张波深感自己在运营方面的不足，担心从此一蹶不振，再也恢复不了元气。一时很着急，不知所措。
张波：自己真的很不熟，所以迫于这些压力自己能力上不足，那时候的担心，一天真的是合不上眼那种心情。
谢志伟知道后，主动派出有经验的运营人员到张波公司，帮助张波度过难关。这次有惊无险，也让张波很感慨。
张波：做生意一定要长久，做人要看长远一点，不要老是看眼前的一点蝇头小利。
最近，张波又把渔网改进成了更省力的弹力绳手抛网，张波觉得自己永远在创新的路上。
张波：不生活中多问一些为什么你会发现有很多很多惊奇在里面，生活处处都是商机可以等着你自己去挖掘。
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