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84农业网 时间：2018-04-18 作者：佚名 来源：网络整理
央视网消息：这种水果，好吃，但却很少有人愿意种。他却把大家都不愿意种的这种芒果，变成了赚钱的宝贝。仅三年时间，年销售额就达到2000多万元!水果生意顺风顺水，他却玩起了失踪。他来到一个贫困村，整天带着一位村民媳妇乱跑，流言蜚语漫天，他成了村里的恶人。但没过多久，他又变成了全村人都佩服的人，很多村民跟他致富。看外地小伙闯海南，如何把儿时的心结变成今日的财富密码?
我们今天节目主人公叫龙刚，湖北人，大学毕业闯海南，却不走寻常路!他种植、销售的很多水果，都 比同行多卖几倍的钱!原本水果生意顺风顺顺水，他却突然来到海南的一个贫困村，领着一个村民媳妇整天乱跑，不禁惹怒了人家丈夫，让全村人都很气愤。可没多久，他们解除了误会，龙刚又成了村民佩服的对象，很多村民跟他一起致富。龙刚是一个什么样的人?他又做了什么呢?
龙刚：吃芒果大赛，大家赶紧排好队，我们在一分钟后准时进行比赛。
今天龙刚在这个游客聚集的地方， 将举办一场吃芒果比赛，游客自愿报名参加。
第一轮比赛规定，谁先将盘子里的芒果吃完，谁就获胜。
龙刚：三、二、一、开始。
龙刚：大家一定要把果肉吃干净，皮和壳一定要留在盘子里，待会我们还要进行。检验。我们第一名阿叔吃得好快。
游客：加油。
龙刚：来大家给阿叔鼓掌，阿叔已经吃了第三了，给我们的第一名阿叔颁奖。
阿叔：好，谢谢，我得了第一很高兴，这个芒果好吃，这个芒果可以推向我们鄂尔多斯，推向我们的世界。
游客：好。
第二轮比赛，由现场游客自由搭档，两人一组，一个人蒙着眼睛在后面喂前面的人吃芒果，看谁先把一个芒果吃完。
龙刚：哇，太厉害了，鼓掌鼓掌，哇，大概几秒钟，你这样就吃完了，其他人还没有开始吃，你就结束了，大家看见没?
尽管第一名已经产生了，但这个女选手还是坚持把芒果吃完
龙刚：你看还是这个姑娘比较斯文，你们还是太野蛮了。
现场的观众纷纷拿起了手机，拍起了小视频
游客：三二一、开始!
活动的最后，龙刚也亲自上阵，参与了蒙眼吃芒果比赛，逗的现场游客笑声不断
游客：可以了，他喜欢带着皮吃。
游客：输了、输了。
房志军：别咬到我的手。
像这样的活动，龙刚经常在三亚举行，并让游客现场加微信，免费试吃自己的芒果。
记者：这个芒果怎么样?
游客：好吃、太好吃了。
游客：这个芒果甜、嫩、香。
龙刚：刚刚在这里试吃的朋友，现场吃了之后，他觉得这个芒果真的是很好吃，他就现场下单了。
最开始还是很少人知道我们这个芒果很好吃，我为了扩大影响，经常做一些地推，免费试吃，让大家来到海南三亚，知道有这个贵妃芒的存在 。
贵妃芒又名红金龙，成熟后底色深黄，盖色鲜红。因在我国曾作为宫廷贡品，深受皇家喜爱而得名贵妃芒。
龙刚告诉记者，要想把贵妃芒卖出好价钱，采摘是关键。
今天龙刚带记者来到了他的芒果种植基地。
记者：这么着急?
龙刚：因为要争分夺秒把芒果运输出去，现在我们芒果正是开始熟的时候，每天都在抢时间，我们就是因为错过几分钟，可能损失就是很大。
可为什么采摘芒果需要抢时间呢?
龙刚：这个时候已经是芒果成熟的高峰期，不是说所有挂在树上的果子都是很熟的，看上去很熟，其实它不符合我们的标准 。
龙刚：像这种还没有达到我们的标准，因为它手一碰它还掉不了可能还需要两天 ，一天到两天这种样子，这种就刚刚好，
记者：它一两天之间的成长变化会很大吗?
龙刚：会相差至少一度以上。
记者：一度是什么意思?
龙刚：糖度一度左右，所以它一天时间内，甜度是有很大变化的。
记者：像这种手一碰不会掉下来的你就不卖是吗?
龙刚：对对，还没有达到我们的要求。
记者：那这么多果子，很难找呀。
龙刚：对，所以说我们现在在很多果子里面，一天在一棵树上也就能挑几个果子，基本上都是百里挑一的那种 。
放眼望去，这满山都是芒果，为什么龙刚却把摘芒果说得这么难呢?
记者：阿姨，这一棵树上，你大概能挑几个芒果呀?
采摘阿姨：一般一棵树上就挑几个芒果。
记者：一棵树上就挑几个?
阿姨：熟的好的，有的现在还没有完全熟，
记者：没有完全熟的你们摘吗?
阿姨：不摘，不熟的不摘。
为了保证芒果的口感，龙刚要求采摘人员，达到九成熟的芒果才能摘。
龙刚：像这个芒果，手一碰就掉了，就达到我们的标准了，
我们的标准是手一碰它就掉了，风一吹它就掉了。
龙刚：轻轻地它就下来了 因为它成熟度过高，它的果酱就很多。
记者：刚摘下来就这样?
龙刚：对对对，这也是成熟的一种标志，如果它不是成熟度的芒果，它摘下来的果酱就会很少。
龙刚：看一个芒果外形的颜色越多，越表现这个芒果的品质越高。
记者：看，一个颜色黄色、橙色、绿色、紫色、还有紫色。
龙刚告诉记者，这种成熟度相对较高的芒果表皮颜色丰富，口感也更好。
龙刚：这剥下皮就可以直接吃了，你看它里面的果肉是金黄色的。
这个芒果可能晚一分钟，我们没有赶上航班的话，这个果子就要放置一天，放一天的损耗就很大了，有一次，我记得发一次货，损失了大概八万块钱，因为没赶上航班，海南的天气够热，就放了一晚上后，芒果全部熟透了，就发不了货了。
记者：那你这样很容易损失呀?
龙刚：所以我们目前来说都是抢时间，这个芒果的损耗是很高的。
龙刚：我们就叫做树上熟的，很甜，这摘下来就可以直接吃。还有一点，检验它成熟的标准，它的这个核是很硬的，就说明它足够老，足够熟。
可是，如果当龙刚要求芒果成熟度相对较高，但这样，成熟后的果子没有及时采摘很容掉在地上
记者：那树上的和地上掉的芒果有啥区别呢。
龙刚：地上捡起来的芒果没有树上的摘的芒果好看，你看，明显手按上去，这个地方是平的、凹下去的。
记者： 那这是一个损耗吗?
龙刚：对，这个损耗，我们回去进行挑选。
记者：那这个损耗的果子跟你从树上摘下来的果子有什么区别吗?
龙刚：在树上时候我们可以卖到30块钱一斤，掉在地上，四个小时以内，我们可以卖到15一斤，但是四个小时以后，分文不值。
龙刚：这个芒果又要在树上熟，又不能被风吹掉。
由于这种贵妃芒成熟度相对较高，采摘后，如果不能及时卖出去，损耗就很大，所以，几乎没有人采用这种种植模式。
阿良：基本上其他人一般都不愿意做这个芒果，这个芒果一年的成本是其他芒果成本的三倍左右，很多人都赔本，所以很多人都嫁接成其他品种的芒果了。
常总：在芒果界，贵妃芒是最难的一个品种，因为它的开花催花技术含量比较高，做树上熟就更难。
孙老师：对于海南的果农来讲，根本就是个废物，甚至种植贵妃芒是赔钱的。
当地人都不看好的品种和模式，却成了龙刚赚钱的法宝，仅三年时间，年销售额就达到2000多万元。龙刚是如何做到的呢?
2010年6月，刚刚大学毕业的龙刚，从老家湖北孝感来到了海南三亚，在一家农资公司做销售。
龙刚：当我刚来到海南时候，我经常听到海南老一辈的人讲，只要在海南，要在海南，一根筷子插在地里面就可以养活一家人，说明这个土地是非常肥沃的，适合我们去发展创业。我就想来到这个地方，做自己的一番事业。
而就在2013年6月，一次偶然，在海南同样从事农资行业的两个朋友找到了龙刚，提出合伙种芒果，而且是当地很少有人种的贵妃芒果。
房总：因为喜欢贵妃芒这个芒果，我们第一年种的时候前一年有个台风，然后整个海南的芒果损失情况比较惨重，丢荒的很多。那个时候，我们在拿树方面，会降低很多成本，然后就误打误撞做了嘛!投个小钱玩一下。
常总：当时我们就说，从自己做起，然后就按照我们的技术要求说去种点健康的芒果 。
就这样，为了种植高品质芒果，龙刚、房志军、常中杰三人共凑了100万元人民币，在当地租了200亩地，开始了种植树上熟贵妃芒果。原本只是抱着试一试的心态，可谁知龙刚种植的芒果，在市场上受到大家的欢迎，根本不够卖。
龙刚：这个就是我们从北京来的朋友 孙总 ，昨天晚上从北京来，他就怪我为什么不给他发货，是不是出什么问题了，我就说我们的货还没有达到采摘的标准，今天刚好又是采摘，他就跟我们一起上来，来到我们的基地。
记者：为什么直接连皮都一起吃了?
孙总：我现在太馋了，一年了，才吃上这个果子。
记者：这个皮可以直接吃吗?
孙总：这个果就是我们想要的最长的果，和他们合作的主要原因就是他们对果园的种植品质、果品的采摘、包括打包是很负责任的。我们的用户包括我，只要不是他们的货，我们都不吃的，甚至不选，这是一种信任他们宁愿缺货，也不愿意发不好的货去客户手里。
正是因为龙刚始终坚持品质第一，宁可缺货，也要保证芒果的品质
龙刚： 所以它的财富就在这个地方，机遇和风险是成正比的， 这个芒果的品质是比较高，所以我的价格是比较贵的，像这种果如果在市场上普通的话也就是五块钱做鱼一斤，但我这个可以卖到接近30元钱一斤，相差了六倍。
记者：是平常果子的六倍?
龙刚：对，平常果子六倍的价格。
记者：这么贵的芒果，有人愿意买吗?
龙刚：一定有人买的。他买回去的东西都是非常好的。可能他在后期 也会进一步购买的。
为了防止树上熟贵妃芒出现滞销，龙刚利用互联网扩大传播，并且让来基地的顾客也玩起直播，通过线上互动，在网上进行树上熟贵妃芒的预售。
孙老师：我们换句话说，用最现代的移动互联网，这种新型的自媒体，他通过个人宣传，他就更像一个大v, 更像一个宣传的号，在网上让更多人再往上认识了这个在树上熟芒果。
记者：您现在芒果一般都买到哪里?
龙刚：我们卖到了北上广，包括沿海城市，华东地区、包括东三省、包括西六省，大多数中国的城市都可以吃到我们的芒果了，都是空运过去的。
龙刚通过线上和线下宣传，吸引了全国各地的很多经销商前来购买芒果。
龙刚：也积累了一定的人脉和人气，大家都知道在海南做芒果里，贵妃芒里面有一个叫龙民哥，那就是我!
正是通过树上熟的贵妃芒，让龙刚的名气也越来越大，可龙刚却仍不满足自己的现状
龙刚：我们是年轻的一代，我们就想更好发展，寻求更大的平台，那我们肯定要找一些非常知名的企业跟他们进行合作。
2016年1月，龙刚瞄准了当地一家知名水果企业，希望能够寻求合作，可对方却拒绝了他。
徐总：这个行业我们接触到的都是做了很多年的，做的很成熟的，做的很大的，他一个毛头小伙子，凭什么给你?
龙刚：我心里还是不服气，不服输，但我一定要跟最优秀的人进行合作。他的平台跟他整个规范的体系来说，正是我们小的新农人创业来说最稀缺的，也是最急迫的。
尽管遭到了对方的多次的拒绝，但龙刚却始终没有放弃。
徐总：拒绝过他那么多次以后，他还能坚持，那么不要脸坚持来，这也是能打动我的一点。
龙刚：后来我立了一个军令状，你给我一个小区域，如果这个区域的销量比你以往的销量低于20%的增长，我分文不收，算我服输，我以后再也不来找你了。
最终，对方还是被龙刚的真诚所打动，给了龙刚一次合作的机会。
今天龙刚要带记者去果林寻找一种特别的果子。
龙刚告诉记者，他使对方销量增长20%的秘密就藏在这片果林中
龙刚：我找到了。
记者：在哪呀?
龙刚：来要露出真面目了，挺漂亮的。
记者：这不就是莲雾嘛?
龙刚：这可不是普通的莲雾 ，这个莲雾它是用牛奶菌肥来进行浇灌的。你看它的颜色，我们的时间越久的话，它的颜色就会越红越鲜艳。
市场上一般的莲雾价格在30元左右一斤，而龙刚告诉记者，他将这样的莲雾最贵卖到100元一个。
徐总：世界上莲雾的品种有200多种，这种是价值最高的，就只有这个品种里含有天然果酸。它对环境的要求特别高，全年的温度不能低于八摄氏度，只要低于八摄氏度，这个果就全部掉完了。
记者：它这么娇气吗?
徐总：对，特别娇气，这也就是它贵的原因之一。
龙刚：要不要试一试?
记者：好，我试试，有什么不一样?
龙刚：来，尝一下，
记者：就这个一百块钱一个，说谁谁相信?
龙刚：它有什么味道?
记者：酸酸甜甜的。
龙刚：跟你之前吃莲雾有什么区别?
记者：感觉还没有我之前吃的好吃呢，之前吃的莲雾会比较甜。
徐总：刚刚你说它没有别的莲雾甜，事实就是这样，因为它甜度是我们来控制住的，因为现在的人反而不太爱吃特别甜的水果。
龙刚专注品质，通过打造顶级莲雾，在线上进行预售模式，合作的第一年就让对方，莲雾区域销售额增长了百分之20%。
龙刚：我们2018年的年初莲雾王，我们在2017年的已经全部被预订完了。所以在这么高端的平台上面证明了我们自己，有能力把我们农业这一块推向更高端的市场。
当龙刚在三亚热带水果界闯出自己的一片天地时，他突然间成为了大家议论的话题。
王志强：忽然有一段时间2016年，做的很好顺风顺水的，有一段时间消失了
常总：就因为龙刚不是不发朋友圈嘛，然后他不发芒果，好多人就说龙民哥是不是不干了?
徐总：好不容易用了三四年时间，才慢慢摸清了一条路子，好不容步入正轨，你突然这一块又不做了。你不觉得很快不可思议吗，正常人谁会这样做。
王志强：有说农民哥不行了，肯定是亏了，做不下去了，跑路了等等，就各种谣言都有。
2016年12月，就在大家对龙刚议论纷纷时，龙刚来到了海南白沙黎族自治县，每天带着这个叫曾云玲的人乱跑，这可把曾云玲的丈夫气坏了。
小草老公：朋友说你的媳妇跟别的男的跑了，有一个外地来的小伙子，你老婆天天坐车去，每天在外面溜达，在外面鬼混，笑话说我被戴绿帽子。
当时，村里关于龙刚和曾云玲的流言满天飞，曾云玲的老公甚至提出了离婚。
龙刚：最难听的话就是，只要她跟着我们，他一定会离婚。
小草老公：当时就是他不顾家庭 总是玩手机，小孩也不照顾，也不做家务，早出晚归什么都不干。最严重的是闹到民政局去，要签字离婚了。
尽管家里人极力反对，但曾云玲却仍然每天跟着龙刚到处乱跑。不仅如此，曾云玲居然还告诉老公，他要龙刚一起做件大事。
小草 老公：一个外来人能做什么大事，如果能做的话你还在那边做你这个还带人家做干吗?我怀疑可能是做传销，拉人头去做传销。
村民 符贵粉：传销这个对我们村的名声不好，所以有人想把他赶出去，或者要想打人的那种状态心都有。
站长：直接拿枪，拿那种猎枪，要拿刀砍他的人都有 。
龙刚放着赚钱的水果生意不去做，跑到这深山里到底要干什么呢?
采访时，龙刚带记者来到了海口市白沙县，看看他在这里做出的成果。
龙刚：他们在这个地方卖，在这个地方下单，我们可以通过快递，把这些农户产品运到他们家，线上线下相结合，这个是我们的阿姨在购买毛署。
原来，2016年底，龙刚受朋友邀请来到海口的贫困县做扶贫工作，帮助农户用互联网卖农产品，而曾云玲是龙刚在当地带的第一个徒弟，而现在，曾云玲老公也发生了巨大转变。
小草老公：后悔没有早点跟着龙刚做，之前没有做电商前，感觉这个东西觉得不靠谱，最后跟着龙刚他们学，才知道这些真的能赚钱 。
记者：以前这些东西在家里好卖吗?
小草老公：以前都没有人卖，都空在地里。
龙刚告诉记者，离开三亚这一年，他在海南给4000多人上过培训课，教农户用手机把家里的农产品销售出去，增加贫困户的收入。
龙刚：建立了自信，现在看见给他们赚钱比我自己赚钱更高兴，
龙刚放着三亚赚钱的水果生意，来到海口做扶贫，遭到了很多人的不理解。
常总：如果他不去扶贫，芒果销售额能够提高到50%，他死都不回来。
徐总：有病吗?脑子出问题了吗?还是受什么打击了?想出家吗?
站长：你放着好好的芒果生意不去做，你搞什么 ?
原来，2016年底，这个叫万龙的朋友找到了龙刚，邀请他一起到海口的贫困县做扶贫工作
万龙：他在水果电商这一块做的比较早，也做的比较好，而我们在海南做整个农村电商扶贫的人也比较少，所以当时就半开玩笑问了一下，我们一起去做一个新的事情 ，没想到他马上就同意。
于是，2016年底，尽管很多人都不理解龙刚为什么要突然去扶贫，但龙刚却有他自己的想法。
龙刚：很多人都说我这样做疯了，小时候家里特别穷，教育的唯一出路就是，帮助他们，我觉得农村更需要我们这样的人。
徐总：他现在做扶贫做了这几年帮了很多人就没帮自己，现在唯一给自己剩下的就是一个人一条狗。
目前， 龙刚在海南省各贫困村给4000多名村民，进行互联网销售农产品培训，带动800多户贫困户致富，其中58户农户增收明显，累计帮助农户销售农产品销售额达2000多万元!
“帮扶最贵新观念，自信村民创奇迹“，龙刚告诉记者，自己曾出生在贫困农家，现在他看见农户赚钱比自己赚钱更高兴。他说初来到海南的梦想是创业干出一番事业，而现在，他更希望尽自己微薄之力帮助更多的农户脱贫致富。
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