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84农业网 时间：2018-03-21 作者：佚名 来源：网络整理
致富经：捡破烂男人土里发现宝贝之后(20170904)
他靠捡破烂为生，自嘲是挑筐走天涯。因为自卑，他不会说话在全县都出了名。可就是他，带领上万农户发了财。做人有情有义，做事诚意十足，义满成靠着厚道闯天下!
义满成：我就想不通，为什么这样的运气降临到我家里，人没有死总有活的道理，想办法要把这个环境改变。
这是湖南省永州市的一个村庄，这个叫义满成的人爬上了一片废墟，这是他曾经的家，一走进去，他就看到了一样改变他命运的东西。
义满成：以前用这个箩筐去收废品，第一桶金就靠这箩筐挑出来的。
义满成手里的这个箩筐承载着他太多的记忆，他开玩笑说，武侠小说里是仗剑走天涯，而他就是挑筐走天涯。
义满成：系个绳子，连着扁担，就这样挑起来，大概(箩筐)离地有十厘米左右，这样挑起来，那个扁担不知道还在不在了。
当时只有40元本钱的义满成挨家挨户收破铜烂铁、废旧电器，谁都没有想到，曾经的破烂大王如今拥有5000亩基地，2016年企业销售额3000多万元，他的人生发生如此巨变，都因为2012年他干了一件事。
哥哥义明瑞：以前我比他还富裕一点，现在他这几年比我翻了几十倍，羡慕他，我们和他的差别就是这样的，一个人的命运就是这样，都是一个父母所生一个父母养的，他的命运就比我好一些。
但是义满成的好朋友说，即便是他和义满成当时做了同样的事情，也未必会有他现在的成功。
义文祥：你像我和他比，我比他大，我长得也比他好看，我嘴巴比他会说，我文化比他高，但是我不行。
那义满成到底有什么传奇经历，他又是一个什么样的人呢?义满成说，要知道答案，就得先得带我们去一个地方。
在这个离江永县城15公里的环山之中，这片占地300亩的地方是义满成财富的一部分，记者刚到，就看到一群穿着裙子，踩着高跟鞋的特殊“工人”，她们一个个埋头苦干，在地里拔东西，打听之后才知道这些人是专程开车两小时从永州市区来的，大伙说，只有快点抢，走的时候才能多带点。
游客：这个产量少，物以稀为贵，而且它特别有营养。
游客：我们就知道他这个花生与别的花生不同，打开看一下，这是红色的，一般的花生是粉红色的，这个就是可以补血，粒大饱满。
记者：之前没见过这种?
游客：没有，我第一次见。
记者：觉得稀罕吗?
游客：对啊，顺便等一下卖点回家。
除了一斤卖20元的江永小籽，义满成还有一种每斤卖100多元的七彩花生。大家想让他多介绍介绍，可义满成怎么都说不利索。
义满成：还有好多好多种。
义满成：这种花生炸的油，非常香，营养成分高。
义满成：还有v优三号。
有些老客户实在看不下去了，都忙着替义满成打圆场。
游客：你要讲土质优良，适合种花生。
义满成：土质优良，还有丰富的富硒成分。
游客：营养价值。
义满成：营养价值非常高。
因为从小家庭贫困，义满成很自卑，人前讲话会害羞，这个特点让他在全县出了名。
主任：每次发言别人起码用十几分钟到半小时，一般他就是五分钟说完了。
专家：(说话)急匆匆的，跟放炮一样，两下搞定，跑了。
儿子：他做梦都在想着，我到哪里培训一下，把我的表达能力提高。
母亲去世的早，义满成和他父亲、哥哥，在村里被人叫三个光棍，饿的时候靠喝盐水充饥，义满成不擅长表达，又是从收废品起家，他的创业之路充满了传奇。
湖南省江永县有种植花生的传统，在他23岁的时候，有个花生经销商愿意每天出20元工钱，雇佣义满成帮他收花生。时间一长，义满成也改行，收购花生等农产品，但就在1999年，同行的一句话深深地刺激了他，这让义满成走上了另一条路。
义满成：他说你不管怎么搞搞不过我，比如说你收购价1.5元，我就收1.6元，我加工出来利润比你高，我给你说，我是有点不服气的那种人，这个事你能做我也能做，我就去张罗这个东西。
1999年，义满成花了5万元办了属于自己的花生加工厂。
每年8-9月是鲜花生收获的季节，5000亩地，采收期只有短短的一个月。义满成争分夺秒，生怕出什么问题。可今天一大早，他就遇到了一个大麻烦。
记者：怎么了?
义满成：机器的皮带有点松了。
记者：机器坏了?
义满成：可能工作时间长了一点，这个花生从那边拔过来之后，就直接扔到这个机器里摘果，这是摘果机。
摘果机可以直接去掉花生的根系，四十秒后，出来的花生就变成这样，能省去很多人力成本，义满成很着急，如果不及时修好，这些花生只能在高温下堆放在地里。
记者：这一垛大概有多少斤?
义满成：大概一千多斤。
记者：一千多斤。
记者：那不放在这挺好的吗?
义满成：你摸里面，你看，就有点发热。
记者：这块还挺烫的，花生全部都捂在里面，里边的温度是比上边要高很多，压在这个地方风险也蛮大的。
义满成：所以机器坏了要发毛了，要赶快。
花生不及时采摘，就会发黑，果肉坏掉，义满成正焦急的时候，我们终于听到了这众人期盼的机器声，终于可以摘果了!所有人松了口气，为了加快进度，义满成跟着大伙一起装货，这些花生要快速运往他的加工厂。
种花生的人对一件事特别矛盾，他们喜欢下雨，也不喜欢下雨，喜欢的理由是，下了雨土地可以松一下，像这么一株花生随随便便就拔出来了，能省体力，不喜欢的理由是下了雨没法晾晒，所有的花生成推，很快就会霉变。
当地人都记得2001年8月的那场噩梦，永州的大雨已经连续下了十几天，义满成一直在加工厂指挥生产。到了8月6日下午3点多钟，义满成惊讶地发现，排队来交花生的农户竟然达到了上千人!
义满成：基本上(院里)排满了，当时一下子把我吓住了，怎么这么多花生。
农户：队排多长呢?我过去的时候是零点到凌晨一点，大概是两公里多一点。
连续的大雨让农户们没法晾晒花生，当时江永县附近有两个花生加工厂，一家怕加工不完早就不收花生了，农户只好涌到了义满成的工厂。
然而，义满成每天加工量只有3万斤，他估算了一下，光是排队要交的花生就差不多有二十多万斤，是他平时加工量的7倍!收花生吧，加工不完花生三天就要烂掉，不收花生吧，按说也可以，当时义满成没和农户签订包销协议，家人朋友劝他别犯傻。
妻子：第一资金不够，第二又烤不了那么多，收多了花生要发芽，这个压力很大的，发芽就坏了，坏了也浪费了。
义满成：工人也劝我，收不下你就不收了，当时我就是这么打算，我不管怎么样，砸锅卖铁，我都要把它收下来。
可收花生要的是白花花的银子，从建厂之初义满成就定了规矩，从不赊账，送了货的人就得带着现钱回去，如果要收所有人的花生，那他面临现金和压货的双重危险，这个难关要怎么度过呢?
当天，义满成让妻子连夜收货，自己带着房本和所有资产去找朋友抵押借款，看到来交花生的人那么多，农户们都不敢抱希望了。
农户：这个花生太多了，不一定收的下去。
记者：那你们当时抱希望没?
农户：他最后还是收了。
6周景辉：特感动，他都是付现金的，特感动，没有打白条之类。
借了十多万元，钱的问题解决了，那收回来的花生到底怎么在三天之内加工完呢?义满成想了个办法，他用上了烘干机、风扇等一系列工具，把花生的晾晒时间减半，24小时不间断生产，他又第一时间去了广州找销路。三天后，他的努力终于有了回报，每天发出一万斤产品，而此时的义满成已经累到说不出话。
义满成：喊的嗓子说不出话，后来不能说话就用笔写，表达自己的意思。
义满成老婆：不光是他说不出来话，那时候我们收购的人各个都说不出话，他也挺累，就用纸写。
虽然辛苦，但义满成觉得值，这件突发事件之后，农户们心里都记着他的好，都愿意追随他。
农户：风雨无阻的，他都收，农民就放心一些。
义文祥：可能就是这个原因，所以那几家(加工厂)才倒闭，才不搞了，光是想着自己的利润，不为老百姓想一下，义满成就不是这样，他实在。
从这件事开始，义满成取得了农户的信任，花生的加工量增多，他在江西景德镇、广东防城、广西桂林开了三个分厂，可让所有人意外的是，这些分厂开了不到一年，又不得不全部关门，一个新的问题困扰着他。
义满成：同样的大花生(太多)选择，他就有条件打压你的价格，几乎这几年没有什么利润了。
义满成坐不住了，接下来他的一系列举动，让他一跃成为湖南省数一数二的花生加工企业，2016年公司销售额3000多万元。
现在每个月，义满成都要在自己的基地举办一些活动，今天来的人很幸运，义满成拿出了自己的秘密武器。
游客：这是什么东西，黑色的花生。
这个引起尖叫的花生，叫湘黑小籽，是湖南省一个独特的花生品种，还有红色的江永小籽，和普通花生比起来，这个品种个头小了很多，但口感却与众不同。
周升卿 总农艺师：南方的小籽是以自己吃为主，以食用为主，(口感)特别香脆，它不像北方的花生榨油用的，(口感)比较粗。
小籽花生只是义满成众多品种之一，2012年开始，他在全国各地搜集不同品种的花生。一天，义满成在湖北看到了一个让他欣喜若狂的品种，他就迫不及待的在地里挖了几株，就在这时，背后出现的一个人突然把他喝住了。
义满成：一个中年男子跑过来，他说你干什么?我说看看你的花生，我很害羞，当时说什么话都忘记了，别人误认为小偷那种味道。
为了找到心目中的花生，五年时间，义满成几乎走遍了全国的花生产区，为企业的快速发展做准备。
专家：如果这个企业不搜集这么多花生品种自己做实验观察，他怎么知道哪个品种更适合我们这里，全部做了实验，他心里有底了，他才能在这个行业里抢占鳌头。
在众多品种中，义满成发现了一个让他惊喜的花生，市场价格能卖到每斤100多元。
义满成：从外表看都很普通，但里面长的就是不同，等下带你找就知道了。
他说那款最贵的品种就在这片地里，义满成甚至把它称为美女，他带着我们找来找去，却一直没找到。
记者：你要不问问采摘的农户，他们说不定知道。
义满成：这个他们不知道，这是我们秘密。
在一个不起眼的角落，义满成挖出了两种不同的花生。
义满成：我左手的像不像一个美女，高挑细长，瘦瘦的，皮肤白，像低头笑一样的。
记者：它上边还有个勾。
义满成：对比一下，你看，帅哥美女，是一对。
儿子：把花生看成美女帅哥，我觉得他是走火入魔了。
帅哥花生指的是江永小籽，美女花生是七彩花生，这是义满成找到的第132个品种。可当他兴冲冲的拿给农户试种时，因为产量低，大家都不太愿意种，义满成又想到一个办法，一直沿用至今。每晚七八点义满成开始收货，记者发现，他收货的过程非常简单，称重，给钱。
农户：他收货不怎么严格，基本上就是让办公室员工，你去过称，把数报上来，一个人付款，他很随意，真的很随意。
农户：他对我们是很好的，很温柔的。
记者：那他挑过你的花生没?
农户：没有挑，卖给他都收了。
记者：没挑过你，没拣过你?
农户：没有，算了，我要去做事了。
人人都说义满成收花生很随意，可在他生产车间里，记者却突然捕捉到他和妻子因为花生突然吵了起来。
义满成：这个质量不好就不能要。
义满成的妻子：这个坏了一点点，也可以要的。
义满成：不行。
义满成的妻子：哪里不行了。
义满成：你看这个黑头，有黑色不能要，别人以为是发霉的。
义满成的妻子：这么一点点，不觉得是发霉。
记者：事实上是发霉吗?
义满成的妻子：这个是死藤的，不是发霉的，也不是烂的，也不是坏的，这是在土里面就死藤的，其实也可以要的，我觉得没有影响。
记者：你是不不服气。
义满成的妻子：我肯定不服气，这样子也挑出来，损失很大，我们成品卖六元钱一斤，现在挑出来(废品)只有五六角一斤。
员工：没挑干净的话，会放上来重新挑，就非常严厉，能把你骂哭的那一种。
义满成：不因为小事情，因小变大，所以现在损失一点，为将来的长远考虑，品牌就是最大的效益。
对农户收货松，让他们多赚点，对自己严格，保证品牌质量，这让义满成赢得了农户和消费者的心，种花生的农户因为这些新品种利润高，也很感谢义满成。2016年种植面积达到了5000多亩。
农户：花生大王，他搞这么多花生肯定是花生大王。
农户：他是个活菩萨，如果没有他，我们的花生就放着，自己榨油吃，这样可以卖出钱。
专家：他不善于推销自己，善于推销产品，实实在在的实干家。
如今，义满成带动上五千多农户致富，平均每年增收一万多元，他也推出了奶香，蒜香，辣味，原味，五六个品类的花生，卖到了全国十几个地方，2016年销售额达到了3000多万元，下一步他还要做创办花生油加工厂。
经销商：(他的产品)有新的东西，奇的东西，消费者愿意尝试。
经销商3：口味很齐全，包装新颖，做喜酒那一款销的特别好。
今年的鲜花生要收到9月初，义满成忙完这段时间，要开始他演讲培训的课程，记者采访结束的时候，他想挑战一下自己，面对镜头唱一首歌。
义满成说他非常感激曾经收破烂的日子，不仅赚到了第一桶金，也让他张开嘴与人交流。
字幕：那些没有把我打败的，终会使我更强大。
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