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[致富经]一斤泥鳅卖出325元的财富秘密 20170914

84农业网   时间:2018-03-21    作者:佚名    来源:网络整理

致富经:一斤泥鳅卖出325元的财富秘密(20170915)

他家境贫困,初中时就立志创业,要改变全家人的命运。大学生扎进大山去创业,他在小木屋里的举动引发种种猜测。一种肉眼看不清的虫子,让他赚得了人生第一个100万,这种不起眼的泡沫,让他五年实现财富六十倍增长。化危机为商机,一斤泥鳅,在他的手里能创造325元的价值。一斤泥鳅我们可以创造价值325元,价值通过我们核算增加了20多倍。看湖南永州的卞国民,五年时间里,年销售额如何从100万增长到6000万。

致富经:一斤泥鳅卖出325元的财富秘密(20170915)

湖南省永州市零陵区小木口村

2017年8月18日

在湖南省永州市零陵区小木口村,村后有一座山,村民们都谈之色变,山里松林密布,杂草丛生,随处可见大大小小的坟头,这里安静得让人害怕。

周振国:湖南省永州市零陵区小木口村 村民

那些都是坟山,村民们迷信有点怕鬼,没胆量的人不敢进去

周四清:湖南省永州市零陵区小木口村 村民

莫说是晚上,就是白天都不敢上去,一些老百姓都绕道都从那边走了

致富经:一斤泥鳅卖出325元的财富秘密(20170915)

然而,2005年7月,村民们发现,这个白天待着都瘆得慌的地方,来了一个人,这个人每天骑着摩托车进进出出,还在山上搭起了一个小木屋。

周振国:湖南省永州市零陵区小木口村 村民

跟疯子一样,整天钻在那个屋里搞什么东西都不知道

唐春蓉:卞国民同学

村子里面人也不知道他在忙些什么,白天就看见他在田里转两圈

后来,村民们打听才知道,在坟山上修建小木屋,是这个叫卞国民的人,他是村里为数不多的大学生,2005年, 那年他22岁,从长沙理工大学刚毕业后,就跑了回来,说要在坟山上创业,这个消息一经传出,顿时在村里炸开了锅。

致富经:一斤泥鳅卖出325元的财富秘密(20170915)

卞国宏:湖南省永州市零陵区小木口村 村民

我跳起来骂他,你脑袋进水了,家里面好不容易出来一个大学生,结果你搞得好,反而又跑回来

周振国:湖南省永州市零陵区小木口村 村民

考上那么好的大学,又回到农村里来跟泥巴打交道,那读那么多书干什么

卞国民:在这边

记者:(离)村子多远?

卞国民:大概五六百米吧,

记者:如果你在这里发生什么事情,喊都不喊不应

卞国民:那肯定,那你到时发生什么事谁知道

卞国民:就这个小屋,

记者:这个小屋,以前也是这样?

卞国民:以前是个小木屋,后来把小木屋扒了,砌了点小砖房

谁都不知道卞国民在小木屋里折腾什么,但他认定这个小木屋将改变他们全家人的命运,也就是在这个小木屋,几年后他收获了6000万的财富,可对于卞国民来说,贫穷才是他最深刻的记忆。

蒋春荣 卞国民的母亲:(村里)最困难是我家里,他们小时候没有钱读书,没有饭吃,借钱是借怕了.

1992年,卞国民读小学四年级,要交16元学费,母亲带着他在村里借了一圈也没有借到。原来卞国民家里没有什么经济来源,家里兄弟三个,父亲还爱好小赌,然而让母亲高兴的是,2001年,他考上了长沙理工大学,成了全家改变命运的希望。

卞国宏 湖南省永州市零陵区小木口村 村民

山沟沟里面出去的一般都是说凤凰,大家对他都抱有很大的希望

可就四年后,卞国民大学毕业,他死活不愿意出去找工作,为了改变一家人的命运,他迫不及待的回到家,回到这座大山。

致富经:一斤泥鳅卖出325元的财富秘密(20170915)

卞国民:苦苦等待了十年,我终于有种媳妇熬成婆了这种感觉,所以我就迫不及待的跑回来

卞国民为之布局十年的事业,到底是一个什么样事业呢?这其实和他小时候的一个爱好有关,也就是这个爱好让他发现了商机。

卞国民:小时候很喜欢抓泥鳅,抓泥鳅主要是改善我们的伙食。那个时候(泥鳅)五六玩一斤,已经很贵了,因为价钱好,所以很多人去抓,那个时候我就在想回去养的话,肯定还是有前途。

大学毕业时,卞国民觉得找份工作只能改变一个人的命运,要改变全家人的命运,只有创业。想创业,可是家里没有钱,那时两个哥哥虽然在外打工多年,但也没有赚到什么钱,听说卞国民要创业,他们从工友那借了5000元,交给了卞国民。手里只有5000元。

卞国民:能自己动手的和不能自己动手的,都自己动手了。

卞国民一心想改变家人的命运,从初中开始就为创业做准备,大学里学的是食品加工工程,还选修了种养殖方面的专业知识,就是为了回来养泥鳅,有了专业知识的储备,他很顺利的把泥鳅苗孵化出来了,可是没过几天,孵化出来小鱼苗就开始不断的死亡。

卞国民:(5000元)几天就没有,一下就泡汤了,一个非常兴奋的人,不经意间突然一盆很大的水从头淋到脚,凉透了

在卞国民布局了十年的财富计划里,是要把泥鳅做成一个产业,而产业的第一步就是要把泥鳅繁殖出来,可是令他万万没有想到的是,才第一步就被卡住了。

致富经:一斤泥鳅卖出325元的财富秘密(20170915)

卞国民:因为这个技术就是个1,后面所有的技术都是0,如果没有这个1的存在,后面都是白搭。

5000元很快就赔光了,卞国民为了继续自己的事业,他只能靠倒卖农资,养几只鸡维持, 困难的时候,去城里五元钱路费,他都没有。

2007年,卞国民外出找泥鳅苗种,一次住店,他认识了这个叫李霞的人,两个年轻人相互吸引成了男女朋友,李霞是当地有名的富家小姐,她们家在县城里开着三旅店,而那时的卞国民,创业三四年,不仅没有赚到钱,还欠了一屁股的债,仅管如此,李霞并没有嫌弃他,两个年轻人还是热恋了两年多,2009年大年三十,卞国民本想去看望老人,却发生了终生难忘的一幕。

杨合玉 卞国民岳母:你又跑到我们家里来干嘛,我又不同意你,我不准他进我的屋

卞国民:她妈其实我一去了之后,她就一直骂,想把我骂出去嘛,然后我老婆就把我拉到房里面,把门关起来,一直在陪我哭

卞国民一心想改命家里的命运,背负着亲人的不理解,回到家里,回到大山创业。为之布局十年,还努力了五六年,但是事业还是原地踏步,成功还是遥遥无期,他穷困潦倒,也看不到希望。深夜,当山林一切归于平静,只有这首《在路上》陪着他,苦苦坚守。

卞国民:我当时就是给自己一年的时间,万一搞不成的话,只能出去打工去了

为了证明自己,卞国民和女友约定再给自己一年时间,他一定要把泥鳅繁殖技术研究成功。为了爱情,为了事业,卞国民开始和时间进行赛跑,他做了无数次实验,但依然没有解决鱼苗死亡问题。

卞国民:目标期已经结束了,目标没有完成,要出去(打工),那个时候真的到了山穷水尽的地步

眼看着和女友约定的时间就要到了,卞国民准备放弃自己的事业,同时也放弃那段刻骨铭心的爱情,外出打工,就在卞国民万念俱灰的时候,2010年1月28日这一天,女友给了他一个意外惊喜。

李霞 卞国民的妻子:当时我提出来跟他去打结婚证,认定了他,就得给他信心,他说不定是一只潜力股。

卞国民:她一直对我那么(支持)举动,我心里面,一定要啃下这个硬骨头的(想法)

女友在最困难时的支持,给卞国民打了一针强心剂,他不也甘心就这样半途而废,2010年5月的一天,卞国民突然接到老同学的一个电话,也就这个电话彻底改变了他事业的发展轨迹。

致富经:一斤泥鳅卖出325元的财富秘密(20170915)

卞国民:带你去看一样东西

记者:这有东西吗,这不是水吗

卞国民:我捞出来你就知道了

记者:这捞什么

记者:这有啥,没有吧

卞国民:比小虱子哈

记者:这个?中间这个

卞国民:对,对我们非常重要,这是救我的的命

就是这些不起眼的东西,让卞国民赚到了人生的第一个100万,这到底是什么东西,这些东西又和老同学的那个电话有着什么样的联系?

原来老同学打来的这个电话,是约卞国民去打篮球,尽管那时他的事业没有什么起色,但他的风采还是把在场的人给折服了。

卞国民:当时虽然我非常迷茫,焦头烂额,但是跟他们描绘得还很是非常的有前景

致富经:一斤泥鳅卖出325元的财富秘密(20170915)

钟辉 卞国民的朋友:红着脸,站起来,很激情地跟我介绍,(一听觉得)这个东挺好的,那时我就来兴趣了

卞国民大学里学的是食品加工工程,他没有钱请专业的技术人员,这次打球认识了就几朋友,他们大都是从湖南农业大学毕业,有学动物医学的、也有水产养殖的,他们听说养泥鳅很有前景,都愿意和卞国民一起干,没过多久,他们就找到了泥鳅苗不断死亡的原因。

卞国民:(以前)书上怎么说,我就怎么弄,

记者:书上怎么说的

卞国民:书上说用蛋黄、用豆浆哈,不行哈

魏斌 卞国民的朋友:他就照本宣科搞,到了七八天之后(鱼苗)死亡率特别高

卵刚孵化出来的小鱼苖,也叫做水花,它们自带蛋白质,能够满足二到三天的营养,但到三四天,小泥鳅苗就得开口吃东西了,只要开口吃东西就能顺利度过危险期,这样苗成活率就会大大提高。轮虫是一种水中微生物,肉眼一般很难看清,它们是小泥鳅苗喜欢的天然开口饵料。

肖调义 湖南农业大学水产养殖专业 教授:(泥鳅)规模化养殖中间,一直有一个技术瓶颈,这个技术瓶颈不在于前期,由种鳅产生到鳅苗这个阶段,(他们)解决了鳅苗水花的开口饵料,也就是出来以后三天到四天,就开口吃什么,让每一段吃什么,把这个问题解决以后,为我们整个泥鳅的产业化带来了一个很好的基础

在同学们的帮助下,卞国民解决了泥鳅苗开口饵料的问题,泥鳅苗的繁殖成活率稳定控制在80%以上,2011年,努力了六年之后,他的财富计划终于突破了第一步。

肖调义 湖南农业大学水产养殖专业 教授:在我所知道的范围内,用本地泥鳅进行人工繁殖,用水花培育成寸苗,应该是目前我所看到的第一家

卞国民:稳稳控制在80%,这么一个指标,对我来讲这意味着成功了,我这六年来的心血,我这六年来的奋斗,以及之前十年的准备都没有白费了。

2011年,卞国民的泥鳅终于养成了,努力了六年之后,他才真正从泥鳅身上赚到钱,也赚到了人生的第一个100万。

致富经:一斤泥鳅卖出325元的财富秘密(20170915)

卞国民兑现了给妻子的承诺,在城区买了房,给妻子一个幸福的家,然而小时候的贫困经历,让他时刻保持一种危机感,2012年,他感觉危机就将出现在这种大泥鳅身上。

卞国民:我们那个(泥鳅)生长速度是比较慢的,利润率又低,像这种泥鳅的话,它的一出现,就会大批量的繁殖,大批量的生长,那么泥鳅的货源就会非常的充足了,那么在这个情况下卖鲜活(泥鳅),肯定会死路一条了。

卞国民觉得必须得启动新的财富计划,也就是这次转变,不仅让他顺利度过危机,还让他的财富实现巨变,五年时间里,年销售额从100万增涨到6000万。

卞国民:你看是本地泥鳅,所以批发价贵点15元多

记者:这是什么

卞国民:这个东西蛮好,可金贵了,真的,试一下,真的这个东西非常好,

致富经:一斤泥鳅卖出325元的财富秘密(20170915)

记者:不会吧

卞国民:不骗你,我试了很多次了,我们经常这样的

卞国民:来你再试一点

记者:不会吧!好腥,

卞国民:有点腥味

记者:这能洗掉吗?

卞国民:对我们来说它是非常金贵的东西

卞国民:你看这个

记者:就这个东西

卞国民:对,就这个东西

记者:这不是水吗

卞国民:这可不是水啊,在我们这里这个就是钱呀

这些在卞国民眼里很金贵的粘液,他又是如何把它们变成钱的呢?

卞国民全身扑在养泥鳅这件事上,家里的日常生活,全交给妻子打理,2014年的一天,他发现妻子有点不对劲儿。

卞国民:从一个亭亭玉立的美少女,突然变成一个满脸斑点,很多皱纹,非常憔悴的年轻妈妈,我就感觉我太对不起她了。

卞国民平时在泥鳅塘里干活的时候,时常会这样抹些泥鳅粘液来防晒,他突然有了一个大胆的想法,也就是这个想法,让他走出了产业升级的第一步。

泥鳅身上有丰富的粘液,粘液不仅起到润滑作用保护泥鳅不被抓住,也可以让泥鳅身体少受伤害,卞国民在这些粘液里发现了一个被人忽视的商机。

卞国民:这个就是我们从泥鳅粘液里提取的,这里大概用100多斤(粘液)就提取这么一点,别看这么小小的一瓶,但是他能给我们创造1万多元额外的价值。

卞国民通过专业技术,从泥鳅粘液里提取出一种精华液,1斤泥鳅提取的粘液,可制作120克左右的精华液,可以做成5片左右的面膜,光泥鳅粘液,一斤泥鳅的价值就能提升150元左右。卞国民用这些泥鳅精华液精心为妻子设计一款特别的礼物。

李霞 卞国民的妻子:(他平时)嘴上是没有说怎么样,心里还是对我挺好,这么多年跟他吃了这么多苦,也很不容易,终于有了盼头,终于看到了一些希望。

卞国民:泥鳅粘液滑滑的,就是用它来为我老婆设计一款面膜

卞国民:在那里排成一排,然后我叫开始,大家再进去哈

原来产品生产出来以后,卞国民在互联网上建商城,可是他发现在互联网上竞争越来越激励,如果想生存,就必须有特色,才能吸引人们的眼球。

卞国民:让小朋友一起来抓下泥鳅体验童趣,同时勾起很多家长小时候的记忆,现在一般都会拍照发朋友圈,通过这种方式达到一传十、十传百的传播效果

食品加工是卞国民的专业,每次游客到来,他都会像这样把自己最新研制的产品,现场做给游客吃。

把自制的卤水,倒入酱油、食用油,加入姜,蒜,熬制六个小时,把鲜活的泥鳅炸干,火候是炸泥鳅的关键,油温不能太高,太高就会迅速把表面炸焦,内部水分就不易析出,泥鳅炸到金黄色,嫩酥脆即可,把炸制好的泥鳅放进熬制好的卤水里,卤制四十分钟,这样一种不一样的风味香辣泥鳅就出锅了。

原本一斤鲜活泥鳅只能卖15元左右,但在卞国民的妙手下,价值可以增加到325元左右,这其中的关键就是深加工,这也花费了两年多的时间。

卞国民:一斤泥鳅我们可以创造价值325元,价值通过我们核算增加了20多倍。

致富经:一斤泥鳅卖出325元的财富秘密(20170915)

面膜是卞国民的关键产品,不仅为他的网上商城带来流量,还带动了周边产品的销售,年销售额达到了6000多万。

卞国民:面膜形成引流的拳头,把我们整个商城其它产品销售同时带动起来

目前卞国民带动周围200多户养殖泥鳅,产业规模突破1个亿,现在他也得到了家人的理解和支持。

杨合玉 卞国民的岳母:那个晓得他有今天这样的成就,我也感到很骄傲,还蛮自豪

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