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84农业网 时间：2018-03-21 作者：佚名 来源：网络整理
致富经：一斤泥鳅卖出325元的财富秘密(20170915)
他家境贫困，初中时就立志创业，要改变全家人的命运。大学生扎进大山去创业，他在小木屋里的举动引发种种猜测。一种肉眼看不清的虫子，让他赚得了人生第一个100万，这种不起眼的泡沫，让他五年实现财富六十倍增长。化危机为商机，一斤泥鳅，在他的手里能创造325元的价值。一斤泥鳅我们可以创造价值325元，价值通过我们核算增加了20多倍。看湖南永州的卞国民，五年时间里，年销售额如何从100万增长到6000万。
湖南省永州市零陵区小木口村
2017年8月18日
在湖南省永州市零陵区小木口村，村后有一座山，村民们都谈之色变，山里松林密布，杂草丛生，随处可见大大小小的坟头，这里安静得让人害怕。
周振国：湖南省永州市零陵区小木口村 村民
那些都是坟山，村民们迷信有点怕鬼，没胆量的人不敢进去
周四清：湖南省永州市零陵区小木口村 村民
莫说是晚上，就是白天都不敢上去，一些老百姓都绕道都从那边走了
然而，2005年7月，村民们发现，这个白天待着都瘆得慌的地方，来了一个人，这个人每天骑着摩托车进进出出，还在山上搭起了一个小木屋。
周振国：湖南省永州市零陵区小木口村 村民
跟疯子一样，整天钻在那个屋里搞什么东西都不知道
唐春蓉：卞国民同学
村子里面人也不知道他在忙些什么，白天就看见他在田里转两圈
后来，村民们打听才知道，在坟山上修建小木屋，是这个叫卞国民的人，他是村里为数不多的大学生，2005年， 那年他22岁，从长沙理工大学刚毕业后，就跑了回来，说要在坟山上创业，这个消息一经传出，顿时在村里炸开了锅。
卞国宏：湖南省永州市零陵区小木口村 村民
我跳起来骂他，你脑袋进水了，家里面好不容易出来一个大学生，结果你搞得好，反而又跑回来
周振国：湖南省永州市零陵区小木口村 村民
考上那么好的大学，又回到农村里来跟泥巴打交道，那读那么多书干什么
卞国民：在这边
记者：(离)村子多远?
卞国民：大概五六百米吧，
记者：如果你在这里发生什么事情，喊都不喊不应
卞国民：那肯定，那你到时发生什么事谁知道
卞国民：就这个小屋，
记者：这个小屋，以前也是这样?
卞国民：以前是个小木屋，后来把小木屋扒了，砌了点小砖房
谁都不知道卞国民在小木屋里折腾什么，但他认定这个小木屋将改变他们全家人的命运，也就是在这个小木屋，几年后他收获了6000万的财富，可对于卞国民来说，贫穷才是他最深刻的记忆。
蒋春荣 卞国民的母亲：(村里)最困难是我家里,他们小时候没有钱读书,没有饭吃,借钱是借怕了.
1992年，卞国民读小学四年级，要交16元学费，母亲带着他在村里借了一圈也没有借到。原来卞国民家里没有什么经济来源，家里兄弟三个，父亲还爱好小赌，然而让母亲高兴的是，2001年，他考上了长沙理工大学，成了全家改变命运的希望。
卞国宏 湖南省永州市零陵区小木口村 村民
山沟沟里面出去的一般都是说凤凰，大家对他都抱有很大的希望
可就四年后，卞国民大学毕业，他死活不愿意出去找工作，为了改变一家人的命运，他迫不及待的回到家，回到这座大山。
卞国民：苦苦等待了十年，我终于有种媳妇熬成婆了这种感觉，所以我就迫不及待的跑回来
卞国民为之布局十年的事业，到底是一个什么样事业呢?这其实和他小时候的一个爱好有关，也就是这个爱好让他发现了商机。
卞国民：小时候很喜欢抓泥鳅，抓泥鳅主要是改善我们的伙食。那个时候(泥鳅)五六玩一斤，已经很贵了，因为价钱好，所以很多人去抓，那个时候我就在想回去养的话，肯定还是有前途。
大学毕业时，卞国民觉得找份工作只能改变一个人的命运,要改变全家人的命运,只有创业。想创业，可是家里没有钱，那时两个哥哥虽然在外打工多年，但也没有赚到什么钱，听说卞国民要创业，他们从工友那借了5000元,交给了卞国民。手里只有5000元。
卞国民：能自己动手的和不能自己动手的，都自己动手了。
卞国民一心想改变家人的命运，从初中开始就为创业做准备，大学里学的是食品加工工程，还选修了种养殖方面的专业知识，就是为了回来养泥鳅，有了专业知识的储备，他很顺利的把泥鳅苗孵化出来了，可是没过几天，孵化出来小鱼苗就开始不断的死亡。
卞国民：(5000元)几天就没有，一下就泡汤了，一个非常兴奋的人，不经意间突然一盆很大的水从头淋到脚，凉透了
在卞国民布局了十年的财富计划里，是要把泥鳅做成一个产业，而产业的第一步就是要把泥鳅繁殖出来，可是令他万万没有想到的是，才第一步就被卡住了。
卞国民：因为这个技术就是个1，后面所有的技术都是0，如果没有这个1的存在，后面都是白搭。
5000元很快就赔光了,卞国民为了继续自己的事业,他只能靠倒卖农资,养几只鸡维持, 困难的时候，去城里五元钱路费，他都没有。
2007年，卞国民外出找泥鳅苗种，一次住店，他认识了这个叫李霞的人，两个年轻人相互吸引成了男女朋友，李霞是当地有名的富家小姐，她们家在县城里开着三旅店，而那时的卞国民,创业三四年,不仅没有赚到钱,还欠了一屁股的债,仅管如此，李霞并没有嫌弃他，两个年轻人还是热恋了两年多，2009年大年三十,卞国民本想去看望老人，却发生了终生难忘的一幕。
杨合玉 卞国民岳母：你又跑到我们家里来干嘛，我又不同意你，我不准他进我的屋
卞国民：她妈其实我一去了之后，她就一直骂，想把我骂出去嘛，然后我老婆就把我拉到房里面，把门关起来，一直在陪我哭
卞国民一心想改命家里的命运，背负着亲人的不理解，回到家里，回到大山创业。为之布局十年，还努力了五六年，但是事业还是原地踏步，成功还是遥遥无期，他穷困潦倒，也看不到希望。深夜，当山林一切归于平静，只有这首《在路上》陪着他，苦苦坚守。
卞国民：我当时就是给自己一年的时间，万一搞不成的话，只能出去打工去了
为了证明自己，卞国民和女友约定再给自己一年时间，他一定要把泥鳅繁殖技术研究成功。为了爱情，为了事业，卞国民开始和时间进行赛跑，他做了无数次实验，但依然没有解决鱼苗死亡问题。
卞国民：目标期已经结束了，目标没有完成，要出去(打工)，那个时候真的到了山穷水尽的地步
眼看着和女友约定的时间就要到了，卞国民准备放弃自己的事业，同时也放弃那段刻骨铭心的爱情，外出打工，就在卞国民万念俱灰的时候，2010年1月28日这一天，女友给了他一个意外惊喜。
李霞 卞国民的妻子：当时我提出来跟他去打结婚证，认定了他,就得给他信心，他说不定是一只潜力股。
卞国民：她一直对我那么(支持)举动，我心里面，一定要啃下这个硬骨头的(想法)
女友在最困难时的支持，给卞国民打了一针强心剂，他不也甘心就这样半途而废，2010年5月的一天，卞国民突然接到老同学的一个电话，也就这个电话彻底改变了他事业的发展轨迹。
卞国民：带你去看一样东西
记者：这有东西吗，这不是水吗
卞国民：我捞出来你就知道了
记者：这捞什么
记者：这有啥，没有吧
卞国民：比小虱子哈
记者：这个?中间这个
卞国民：对，对我们非常重要，这是救我的的命
就是这些不起眼的东西，让卞国民赚到了人生的第一个100万，这到底是什么东西，这些东西又和老同学的那个电话有着什么样的联系?
原来老同学打来的这个电话，是约卞国民去打篮球，尽管那时他的事业没有什么起色，但他的风采还是把在场的人给折服了。
卞国民：当时虽然我非常迷茫，焦头烂额，但是跟他们描绘得还很是非常的有前景
钟辉 卞国民的朋友：红着脸，站起来，很激情地跟我介绍，(一听觉得)这个东挺好的，那时我就来兴趣了
卞国民大学里学的是食品加工工程，他没有钱请专业的技术人员，这次打球认识了就几朋友，他们大都是从湖南农业大学毕业，有学动物医学的、也有水产养殖的，他们听说养泥鳅很有前景，都愿意和卞国民一起干，没过多久，他们就找到了泥鳅苗不断死亡的原因。
卞国民：(以前)书上怎么说，我就怎么弄，
记者：书上怎么说的
卞国民：书上说用蛋黄、用豆浆哈，不行哈
魏斌 卞国民的朋友：他就照本宣科搞，到了七八天之后(鱼苗)死亡率特别高
卵刚孵化出来的小鱼苖，也叫做水花，它们自带蛋白质，能够满足二到三天的营养，但到三四天，小泥鳅苗就得开口吃东西了，只要开口吃东西就能顺利度过危险期，这样苗成活率就会大大提高。轮虫是一种水中微生物，肉眼一般很难看清，它们是小泥鳅苗喜欢的天然开口饵料。
肖调义 湖南农业大学水产养殖专业 教授：(泥鳅)规模化养殖中间，一直有一个技术瓶颈，这个技术瓶颈不在于前期，由种鳅产生到鳅苗这个阶段，(他们)解决了鳅苗水花的开口饵料，也就是出来以后三天到四天，就开口吃什么，让每一段吃什么，把这个问题解决以后，为我们整个泥鳅的产业化带来了一个很好的基础
在同学们的帮助下，卞国民解决了泥鳅苗开口饵料的问题，泥鳅苗的繁殖成活率稳定控制在80%以上，2011年，努力了六年之后，他的财富计划终于突破了第一步。
肖调义 湖南农业大学水产养殖专业 教授：在我所知道的范围内，用本地泥鳅进行人工繁殖，用水花培育成寸苗，应该是目前我所看到的第一家
卞国民：稳稳控制在80%,这么一个指标，对我来讲这意味着成功了，我这六年来的心血，我这六年来的奋斗，以及之前十年的准备都没有白费了。
2011年，卞国民的泥鳅终于养成了，努力了六年之后，他才真正从泥鳅身上赚到钱，也赚到了人生的第一个100万。
卞国民兑现了给妻子的承诺，在城区买了房，给妻子一个幸福的家，然而小时候的贫困经历，让他时刻保持一种危机感，2012年，他感觉危机就将出现在这种大泥鳅身上。
卞国民：我们那个(泥鳅)生长速度是比较慢的，利润率又低，像这种泥鳅的话，它的一出现，就会大批量的繁殖，大批量的生长，那么泥鳅的货源就会非常的充足了，那么在这个情况下卖鲜活(泥鳅)，肯定会死路一条了。
卞国民觉得必须得启动新的财富计划，也就是这次转变，不仅让他顺利度过危机，还让他的财富实现巨变，五年时间里，年销售额从100万增涨到6000万。
卞国民：你看是本地泥鳅，所以批发价贵点15元多
记者：这是什么
卞国民：这个东西蛮好，可金贵了，真的，试一下，真的这个东西非常好，
记者：不会吧
卞国民：不骗你，我试了很多次了，我们经常这样的
卞国民：来你再试一点
记者：不会吧!好腥，
卞国民：有点腥味
记者：这能洗掉吗?
卞国民：对我们来说它是非常金贵的东西
卞国民：你看这个
记者:就这个东西
卞国民：对，就这个东西
记者：这不是水吗
卞国民：这可不是水啊，在我们这里这个就是钱呀
这些在卞国民眼里很金贵的粘液，他又是如何把它们变成钱的呢?
卞国民全身扑在养泥鳅这件事上，家里的日常生活，全交给妻子打理，2014年的一天，他发现妻子有点不对劲儿。
卞国民：从一个亭亭玉立的美少女，突然变成一个满脸斑点，很多皱纹，非常憔悴的年轻妈妈，我就感觉我太对不起她了。
卞国民平时在泥鳅塘里干活的时候，时常会这样抹些泥鳅粘液来防晒，他突然有了一个大胆的想法，也就是这个想法，让他走出了产业升级的第一步。
泥鳅身上有丰富的粘液，粘液不仅起到润滑作用保护泥鳅不被抓住，也可以让泥鳅身体少受伤害，卞国民在这些粘液里发现了一个被人忽视的商机。
卞国民：这个就是我们从泥鳅粘液里提取的，这里大概用100多斤(粘液)就提取这么一点，别看这么小小的一瓶，但是他能给我们创造1万多元额外的价值。
卞国民通过专业技术，从泥鳅粘液里提取出一种精华液，1斤泥鳅提取的粘液，可制作120克左右的精华液，可以做成5片左右的面膜，光泥鳅粘液，一斤泥鳅的价值就能提升150元左右。卞国民用这些泥鳅精华液精心为妻子设计一款特别的礼物。
李霞 卞国民的妻子：(他平时)嘴上是没有说怎么样，心里还是对我挺好，这么多年跟他吃了这么多苦，也很不容易，终于有了盼头，终于看到了一些希望。
卞国民：泥鳅粘液滑滑的，就是用它来为我老婆设计一款面膜
卞国民：在那里排成一排，然后我叫开始，大家再进去哈
原来产品生产出来以后，卞国民在互联网上建商城，可是他发现在互联网上竞争越来越激励，如果想生存，就必须有特色，才能吸引人们的眼球。
卞国民：让小朋友一起来抓下泥鳅体验童趣，同时勾起很多家长小时候的记忆，现在一般都会拍照发朋友圈，通过这种方式达到一传十、十传百的传播效果
食品加工是卞国民的专业，每次游客到来，他都会像这样把自己最新研制的产品，现场做给游客吃。
把自制的卤水，倒入酱油、食用油，加入姜，蒜，熬制六个小时，把鲜活的泥鳅炸干，火候是炸泥鳅的关键，油温不能太高，太高就会迅速把表面炸焦，内部水分就不易析出，泥鳅炸到金黄色，嫩酥脆即可，把炸制好的泥鳅放进熬制好的卤水里，卤制四十分钟，这样一种不一样的风味香辣泥鳅就出锅了。
原本一斤鲜活泥鳅只能卖15元左右，但在卞国民的妙手下，价值可以增加到325元左右，这其中的关键就是深加工，这也花费了两年多的时间。
卞国民：一斤泥鳅我们可以创造价值325元，价值通过我们核算增加了20多倍。
面膜是卞国民的关键产品，不仅为他的网上商城带来流量，还带动了周边产品的销售，年销售额达到了6000多万。
卞国民：面膜形成引流的拳头，把我们整个商城其它产品销售同时带动起来
目前卞国民带动周围200多户养殖泥鳅，产业规模突破1个亿，现在他也得到了家人的理解和支持。
杨合玉 卞国民的岳母：那个晓得他有今天这样的成就，我也感到很骄傲，还蛮自豪
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