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84农业网 时间：2018-03-21 作者：佚名 来源：网络整理
栾志和：“他这个地方家就是养鱼池特别多，这些鱼类特别多特别多，特别丰富。”
栾志和要这么小的鱼干什么呢，原来就在离这百米之外的村庄有一个占地两万平米的养貉基地，这些小鱼就是貉子最好的饲料，对于栾志和来说更是他发财的必需品。
栾志和：“尤其是在貉子的繁殖期，繁殖期得需要这个食，特别新鲜的食。”
记者：“要的量大吗？”
王林：“要的量大，他这个一年得五六万七八万斤吧。”
给栾志和送了三年多的鱼以后，王林给了他一个建议。
王林：“完了后来我就说你上这来养鱼吧，由地方完了鱼还便宜。这不栾师傅就过来倒着看了两次。看地方也挺宽敞，鱼还便宜。”
考查过后，栾志和就有了把家从哈尔滨市内搬到肇东农村的念头。为了搞养殖要把家从城市搬到农村，这个想法首先遭到妻子强烈的反对。
刘桂清：“农村道还不好，完了人再还不熟，也哭过好几次呢。”
为了说服妻子搬家栾志和把妻子带到了合居乡，一起考察当地环境。
栾志和：“养貉子都得计算成本，你这个饲料来源充便宜成本肯定低呀 成本低了相对效益高了。”
这里低廉的鱼价说服了妻子。2000年栾志和和妻子把家搬到了合居乡，他们租下了村里废弃的卫生院开始搞起了养殖。村里的人思想保守，当时废弃的医院被村民认为是不祥之地，而在那里养狐狸的栾志和被村民视为另类，甚至没有人愿意到他家串门。
高禄：“他没有貉子，就光是兰狐和银狐 我看外面貉子前景挺好 连这几年皮张价格都挺好的 我就劝他养点貉子。”
专门制作笼具的高禄因为跟很多搞养殖的人接触密切，对毛皮信息非常了解。狐狸的皮毛光滑细密要整张才能用，貉子的皮毛绒质厚实一般 割成毛条起到点缀的作用，而且市场火爆 。再加上狐狸的饲料配比中鱼要占到百分之八十，而貉子是杂食动物，饲料中只需要百分之三十到四十的鱼就够了，无形中又降低了成本。于是栾志和当年就抓了 40只貉子，当时最高的价格不超过200百元。可是周围的人却用怀疑的眼光看着他。
就在一片质疑声中栾志和的貉子到了2001年已经发展到600百多只，价格也由200块钱涨到了350块钱。登门买貉子的人也多了起来。
栾志和：“最多的时候一天能达到什么程度，最多的时候一天能来十多个贩子。”
养了不愁卖让栾志和坚定了信心。到了2002年栾志和养殖的存栏量已经到达了2000多只，貉子皮的价格也已经涨到了400块钱一 张。如果卖掉当年的200只小崽儿，就可以盈利10余万，面对纷纷登门的收购商栾志和就是不肯卖出自己的貉子，这让亲友们摸不着头脑。就连老朋友高禄给带 过去的收购商他也拒绝了。
得罪了老朋友不算，送上门的钱也不要，价格这么高的时候还不卖，一直给他帮忙的女婿都跟着担心。
女婿 王凤海：“价格这么高你不去卖，反过来你要增，那时候貉子的价格是最高的，我们再去收购，来年你卖不到这个价格怎么办。”
原来这些貉子不卖是因为栾志和想要留下来做种貉。通过查询和判断他认为2003年貉子的需求量会加大，因为毕竟养的人不是很多。而 市场却很大。所以不管身边的人怎么劝，栾志和都打定了主意不卖。不但那200只小崽没有买，他又花了十万块钱去外地抓了300只种貉，扩大了养殖规模。他 认为貉子的价格还有上涨的空间。
栾志和：“我想这个市场还没有达到最高，所以2002年没有买。”
栾志和：“03年在咱们家卖啊每张皮子都是在700到800就这么高，那时利润呀可以说是暴利。”
2003年栾志和的貉子存栏量达到了6000多只。当年卖出了4000多之后，纯收入达到了60万元。栾志和养貉子致富的事让整个村子人心大动，往常路过他家恨不得能绕道走的村民开始到他家串门了。
村民：“后来人都认识赚钱了，确实赚钱了，看人家养成功了，大伙都抱着试试的态度，你也去他家问去他也去他家问去。”
记者：“你们都去问过吗？”
看到来问的人越来越多，栾志和顺水推舟鼓励村民一起养貉子，一方面可以卖出自己的貉子，另一方面养的人多了可以形成地域性的养殖规模，扩大当地的名气，吸引更多的收购商。
栾志和：“就是把这个和居乡发展成养貉子的基地 形成一种市场
村民付忠达也很想养貉子，一直观察了很久才来找栾志和。
付忠达：“我也养几个，你看技术方面你能不能知道我一下，告诉我一下，他说没问题，这个就全包在我身上，哪不懂你就来问我。”
付忠达：“貉子貉子给你耗进去可不轻呀 你好容易攒这点家底 你可别养 这就是思想又动摇了 那年就没养 笼子又给我书拿回去了。”
对于村民的这种反复，栾志和还是一直耐心的劝说。
栾志和：“我当时就劝他赶紧把车卖了 你养点貉子者收入肯定比你养车赚钱 他就有点不太信
托了半年之后付忠达又来找栾志和了
付忠达：“没有他的鼓励真不敢养，现在见到效益了，却是人家是实心实意地帮咱们。”
现在在栾志和的影响下，周边已经有100多户村民养殖貉子，而栾志和的养貉基地因为规模大成了毛皮收购商的首选。
付忠达：“这个貉子他不来之前根本就没有，他来你看给貉子这方面全带动起来了，这里现在已经形成规模了，就是外地包括南方首皮子的大厂家，直接到这来，中间没有小贩子在挣农民的钱。”
这样的行情维持了两三年，到了2004年，貉子的价格突然大跌，一下子从700元降到了300元。面对风云不定的市场，很多养殖户开始恐慌性的抛售貉子，价格越低人们就越害怕，甚至有的人不敢再养了。就在这个时候栾志和却还想再扩大规模，妻子认为他这是在冒险。
妻子赌气要回哈尔滨不跟他一起养貉子了，可是厂子的管理一直是妻子在操持，要扩大养殖规模，不能没有妻子的支持。而栾志和坚持扩大规模是因 为他判断价格下跌是正常的调整，不是因为市场没有需求量，相反需求量还会增加。况且即使价格下降到300元，仍然有对半的利润，这个时候进种反而很划算。
栾志和：“我认为现在是市场经济，这个价格今天是这样，明天有可能就会变，这个价格高点低点我认为都是正常的事。”
虽然对利润有把握，可是要过妻子这一关还是不容易，而这一次家里有一个人是支持他的，那就是女婿王凤海。
王凤海：“我也调查了，通过网络各方面就去了解，就说皮毛生意这块，现在进出口已经开始，国内用量也非常大，我相信他的选择。”
刘桂清：“他说的一套一套的，讲出来咱就得服不是。”
2005年栾志和投入了240万元引进三千只种貉，把种群扩大到15000只，还招聘了20多个工人，成为远近闻名的养殖大户。正 如栾志和的判断，2006年，貉子的市场比较稳定，每张皮子的价格都在400到500之间，在记者采访的时候就看见几拨收购商登门收皮子。这些收皮子的商 贩想在养殖场里随便挑但是栾志和早已立了自家的规矩，给他们设定范围，让他们在指定的范围内挑选。
栾志和：“他这属于挑着买，就挑好一点的买，但是价格高这个，买得特别多，这个。”
记者：“他刚才讲价，他想给多少钱？”
栾志和：“他想给440。”
栾志和：“450就打。”
眼下貉子的需求量看涨 收购商们几乎是带着抢购的劲头来收皮 这样栾志和对自己貉子的价格就掌握了主动权。
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