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84农业网 时间：2018-03-21 作者：佚名 来源：网络整理
买牛户：“这个不是牛犊子么，牛犊子回家育肥。”
记者：“你常上这来买牛吗？”
买牛户：“我们第二次，原先没来过，听说这个市场不错，我们才过来的。”
现在的牛市十分热闹，客商来的也很多，但是在两年前张三营镇的市场因为管理不善，来的客商寥寥无几，为什么在短短的时间里，这里的交易市场却变得如此火爆呢？
地处承德市隆化县的张三营镇跟内蒙古接壤，有丰富的牧草资源，这里的农户养牛有很久的历史，但是由于附近肉牛加工企业少， 几年前农户们卖牛还十分的困难。
王树：“就坐家喂着等着，卖不上价，人家给多少钱，是多少钱，人家给不上价咱们也少给点，咱们喂到时候，该卖也得卖。
村里大多数的村民跟王树的情况一样，一直等着牛贩子上门收牛，可是他听说本镇的赵子铎的却一直在往外卖牛，为什么同在一个镇，自己却迟迟等不到客商，他把牛卖到什么地方呢？王树四处打听消息。
王树：“他也不告诉我，我只能查查他检疫啊，是看看他把牛拉哪儿去了，他销路这么大。”
一打听，才知道赵子铎把牛卖到了承德以外的地方，当时村民想都没有想过上外地卖牛，这个赵子铎究竟是何许人也？
赵子铎：“我说我家有牛，我说我家牛就这种品种，也说的不太好那会儿不太懂，加上找我们这集里照像的，我给牛照了相，膘情好一些的，照了像让他看照片。”
家里的三十几头牛膘肥体壮，看见赵子铎拿来的相片后，有一位客户找到赵子铎来买他的牛，就这样从最开始的三两头，到后来的几十头牛，赵子铎陆续把牛卖到了河北，北京等地。
赵子铎往外拉牛，大伙都看在眼里，于是有很多街坊邻居找到他，希望可以让他帮着买卖牛
赵子铎：“都到我家里来找我爸爸，跟我说把我们家牛卖走了，我们就拉完了这家拉那家，看哪家的牛喂的够标准了，我们就拉哪家的。”
赵有福：“大多数都经过他们给卖掉。”
记者：“为什么？”
赵有福：“因为我们自己出去这些牛，拉一趟两趟，到外地人家尽宰你，卖不了那么高价。”
曹海亮：“它形不成规模，形不成规模的话，这家三个，那家五个，急需用钱了，急需怎么处理了，就像养牛没有一个（大的规模）。”
赵子铎每天挨家挨户的收牛，他发现这样拉到外地市场费工，费力很麻烦，能不能把外地的客商吸引到当地来买牛？他想让农户自己把牛集中到一起，这样也可以让农户卖牛更方便一点，于是他打起了镇里交易市场的主意。
赵有福：“很少上市场卖去，因为我们养牛长了，外地客比较少。”
赵子铎想把客户吸引到当地来，他是全镇卖牛最多的人，如果能在市场交易，对赵子铎来讲，无疑省了一大笔开支。他跟镇里协商后，承包了张三营的畜牧交易市场。
赵子铎：“开着汽车全国各地都跑，跑到哪儿我就跟哪儿挂钩联系，说你这需要什么样的牛，我说我们这边是山里 有牛。”
因为以前出车，赵子铎认识各地很多的客户，他利用以前出车时的客户资源，找到关系好的客商提供车费请他们到市场上来。
赵子铎：“路费我都可以给你报销的，我说到那如果买不上牛，我可以花路费我在给你送回去，如果你买上牛了，我头一趟我路费免费给你弄。”
王树：“你像我们这育肥的牛，在家育肥的牛，到市场卖不了，到市场卖的也贱，咱们家家都是搞育肥的。”
曹海亮：“交易市场的话，你这客商来了呢，你客户是关键。”
对于村民们的不理解，赵子铎并不在意，他想的是怎样才能让更多的客商在这里交易，为了留住他们，赵子铎提供来交易的客商吃饭住宿免费等优惠条件，给来交易的人很多方便。赵子铎还通过各种办法提高市场的知名度。
赵子铎：“一是牛比别的地方价钱低，收费率比较低，我们这牛再一个品种好，西门塔尔，夏洛来架子好。”
经过赵子铎的努力，陆续有客商自己来到交易市场，客商都是冲着这里牛源多，再加上草资源丰富，养出来的牛品质好来的，慢慢来交易的人迅速的多了起来，村民也都牵上自家的牛来到市场。
现在大家都知道，想要买牛或者卖牛就到张三营镇的畜牧交易市场，本县城里不同镇的农户，再加上内蒙等附近草原上养的牛也来到市场交易，还有想要买牛慕名前来的辽宁客商，都在这里买卖牛。
马洪武：“我们这车装了12头，那车装20多头。”
记者：“今天价格怎么样啊？”
马洪武：“价格还行吧。还算好点。”
记者：“买了多少钱？”
马洪武：“5000多块钱的，还有6000，还有3000多的。”
记者：“你买了多少头牛啊？”
马义辉：“买了20头牛。”
马义辉：“价钱还合理吧。”
记者：“过来买牛？”
农户：“来卖牛。”
记者：“来卖 卖多少？”
农户：“卖十头。”
记者：“这都是你的牛？”
农户：“对”
张三营镇交易市场吸引了周围的养牛户过来卖牛，牛源也渐渐多了起来，现在张三营镇村民的牛大部分在这里卖，每次开集的时候，就算不卖牛，也过来找找客户，村民买卖牛很方便。
王树：“大伙儿对他都挺满意的，要不这牛也卖不了，大伙儿对他都比较赞成说是这有地方卖牛了。”
不仅是卖牛，为了方便交易，现在张三营镇有些养牛户开始做起了经纪人，等到了集市的日子，给外地来的客商物色当地农户的牛。
王树平：“你来一看就知道他买啥牛的，跟他一取得联系就行了，他自来，你想买牛的人，你想卖，他想买，自然他就来找你了，问你这牛多少钱啊，我想多少钱交易啊。”
张三营镇这个荒废了十几年的畜牧交易市场又红火了起来，在市场的带动下，目前整个隆化县的养牛户也增加到了四千多户。
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