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84农业网 时间：2018-03-21 作者：佚名 来源：网络整理
场长 李来君：“好处它不感染疾病，那么假如说一头公猪有病的话，那么它不至于，不像本交的话今天配它，明天配它，感染一大片。对小猪仔这一块，它人工授精配出来的这个种，母猪产仔的话猪仔非常整齐，大小基本一样匀，而且生产性能特别好。”
自取自用的方式来繁殖，使这家种猪养殖场猪的数量在一年的时间，由起初的500头，增加到上万头。
范希庄：“起来起来，这个猪每年要向我交20个猪崽子，让他起来运动运动，别老趴着。”
范希庄就是这家种猪场的主人，他养猪虽然不到两年，但靠卖种猪和商品猪，却让他赚到了上百万的利润。
范希庄以前是大连开发区一家中日合资企业的经理，有着多年企业经营管理的经验。2001年退休后在金州区向应镇花了45万元承包了一块可以使用50年的1600亩土地，开始发展农业。
能承包下来这么大的一块地，让在城市里搞建筑行业的大儿子范惠忠感觉是捡到了一个大便宜。
儿子 范惠忠：“就是认为有了1600亩地，当时一想，哪怕就是这1600亩地，放些羊，或者是搞些养殖，比较简单的想法，也认为肯定不会赔钱的。”
但是，因为不懂种植和养殖技术，不了解农产品市场状况，盲目投资。四年来范希庄种的果树和养过奶牛，不但没有成功，反倒搭进去几十万。
范希庄：“愁怎么个情况，这么大的地，你一星半点的投资解决不了，投资主要是方向很难选。”
可既然地已经承包下来，也不能看着这么荒废。2004年，范希庄看到别人家的猪养得不错，就想弄几头猪到他的农场，养着试试。
范希庄：“我们这个地方也有一家猪场，说他这个猪良种好，又是什么大白，长白讲了好多，我不懂呀，去看了以后确实挺好。”
范希庄简单的考察了当地一家养猪场后，卖了掉以前饲养的100多头奶牛，将牛棚改成了猪圈。又饲养起买回来的20头母猪。
范希庄精心饲养的这20头母猪，一年后终于下崽了。
范希庄：“因为下仔，它不能做种猪繁育了，它下仔，产仔量很低就像熊猫一样，一胎产一两个仔，养猪不行呀，养猪一胎最起码10几个仔以上。”
种树、养奶牛都赔钱，养上了种猪产崽又少，这让范希庄很挠头。正巧这时，距离范希庄养猪场50公里的大连普兰店市召开了一个推广种猪繁殖技术的会议。原想借这个机会问清楚专家种猪产崽少的原因，但是这次会议却意外的让他有了一个新的发现。
范希庄：“本着去学习，了解情况，还想继续再养，那么结果在这个会上就受益匪浅，有丹系，有法系，印系，它分系，分成血统，老百姓根本不知道，那么在这种前提下，我们听了觉得很新颖的东西，这个猪原来就不是一个品种，那么多的品种。”
范希庄在结识李来君后，和他说明自己想养猪的想法后，并且请他到自己承包的这1600亩土地进行考察是否适合养猪。
场长 李来君：“我看完以后我跟他讲，我说你这一块养猪是一个好地方，第一个咱们居民区距离够，另外呢，空气好，环境好。”
李来君考察完现场的环境后，又跟着范希庄参观了他养的20头母猪。
场长 李来君：“猪圈里也养了几个猪，其中有大猪，有母猪都六七百斤的大猪，下了几个猪仔在圈舍里，但是他养的猪当时我一看，因为我搞这个东西，我非常明白这个 东西，我去一看这个猪不是一个种猪，就是一个商品猪，结果呢，他不懂，就因为他不懂，他把这个猪作为种猪来饲养了。”
李来君说的话不但让范希庄明白了母猪产崽少的原因，同时大连市种猪市场的情况，也让他看到了一个商机。
范希庄：“当时这个猪呀，市场的管理比较混乱，就是这个地方，没有专项的种猪场，养猪场有，没有种猪场，于是我们就定位了，就把北京良种引进来。因为我前面受过害，养殖的猪不是纯种猪，结果导致了工没少费，钱也没少用，没有结果。”
范希庄看中了种猪市场的混乱状况，他想建一个规模化的种猪养殖场，规范种猪销售。
养猪协会会长：“低到什么程度，育肥猪的饲养成本是3.5元，市场价格是2.5元到2.6元，基本上农民养一头猪出现亏损180元到200 元钱这样一个水平，猪养的越多亏损越大，所以老百姓承受不住，支持不了的情况下，把一些后备母猪都杀了，杀掉了，大约是在这个期间，我们这个母猪减少了 40%左右。”
大连市当时猪肉价格低靡，母猪的数量减少百分之四十。这件事在其他养殖户看来是场灾难，可在范希庄眼里却是一个利好消息。
范希庄：“按照经济规律不可能再滑坡了，因为猪都不养了，供需有个问题，市场那么大，中国喜欢吃猪肉的人很多很多，它没有猪了，那么猪的行情肯定要起来了。”
吸取以前不懂养殖技术和农产品市场的教训，范希庄想，如果建种猪场，必须聘请一个懂养殖技术和销售的人来管理。于是，他把目光瞄向了李来君。
场长 李来君：“那么当时呢，我也不想在这儿干，说句实实在在的话，我也不想在这儿干，那么辽南地区，辽南地区我做了几年了，给北京育种中心在这儿做售后服务，售后服务几年了，那么客户群这一块呢，也是很大的。”
范希庄目光瞄向李来君的原因不但看中他的养殖技术，更重要的是他的客户资源。
范希庄：“在大连这个地方，一提起来就对这个，不少人对他有印象的，那么在这种情况下，将来市场销售呀，管理都没有问题了。”
为了能吸引李来君来工作，范希庄开出了将每年销售净利润的百分之十作为回报的优厚条件。李来君是大连人，也想结束常年漂泊在北京推销种猪的生活。
李来君来到以后，范希庄拿出以前做生意赚得的400万，加上银行贷款共1400万。从承包的1600亩土地中规划出110亩建起了一个标准化的种猪养殖场。
经过专业人员的精心管理，一年后不但范希庄的种猪养殖场猪的数量已经达到上万头，他也和技术工人学会了如何分辨种猪和商品猪。
范希庄：“这个多，九对奶头，18个。这个好，这个好。”
记者：“18个乳头什么意思？”
工人 王培国：“18个乳头就是18个奶，就是8对奶还是9对奶，就是18个乳头。一般都16个，14个。”
范希庄：“这个是16个，选的条件乳头必须得够，体型必须要好，才能做种猪。”
范希庄的猪养的多了，每个月都要消耗十多万元的饲料，很多饲料商都盯上了这家拥有上万头养殖规模的猪场。
一天一个来自鞍山的饲料销售商找到了范希庄。
姜英杰在推销饲料时说的一句话引起了范希庄的注意。
范希庄：“他饲料卖给，主要是养猪户。”
姜英杰：“我们有500多个饲料网点，那么在我们网点下边呢，都是中小型的养猪场。”
除了饲料的质量以外，范希庄更重要的是看中了这家饲料厂的销售规模。
范希庄：“它这个500多个网点，因为它这个饲料厂建立比我早，在市场上已经做了有几年了，它就铺开了一些网点了，所以说当时我看中它这块市场，你供应饲料给广大的养殖户，我这个猪又在这个时候建立了种猪场，同时我们就是说，你打开我猪的市场。”
为了给自己猪场的种猪建立更大的销售网络，他与姜英杰达成了一个合作协议。饲料厂卖给养殖户饲料时推销范希庄的种猪，范希庄全部购买姜英杰的饲料。
吴志永就是饲料厂销售人员介绍来买种猪的客户。
客户 吴志永：“我是通过饲料业务员，老客户告诉我，我就到这儿来了，他就说这儿，第一猪好，第二守信，我是到这儿看看态度来了，我一瞅这个猪还行，所以我先抓10头，今天抓了10头。”
范希庄：“尽管是良种猪，但是它不能做种猪了，它现在已经达到100公斤了，100公斤就要做种了。从它的蹄腿上，腰条上，脑门上，从几个方面看就不具备了。这头就不行了，这个腰条，蹄腿长不起来了。从这个情况就要淘汰了。”
范希庄：“比如说从他睾丸上看，从这腰条上看，腿上看，脑门上看。他已经不具备做种猪了，淘汰了。从耳形上，多少种要求。”
除了种猪以外，今年范希庄的猪场商品猪的销售量达到了6000多头。因为今年猪肉市场的价格好，范希庄赶上一波好行情。
猪肉经销商 刘胜安：“以前一头猪一千四五百块钱，现在翻了三倍，1500多。”
在猪肉市场价格低迷的2006年范希庄买进的500多头种猪价格是125万，经过近一年的养殖，2007年底，生猪存栏量达到了一万多头。扣除养殖成本，已经卖掉的种猪和商品猪给范希庄带来了一百多万利润。
2008年范希庄还打算建一座猪肉加工厂，通过屠宰分割提高生猪的利润。
范希庄：“现在我从整个养殖期来讲，我只是做了一段，应该加上产业链条，我成立一个食品加工厂，成立食品加工厂我算过，就是加工这 一段，我一头猪还能多挣100元钱，180元钱我一年1万头猪供应市场，我就能达到180、190万，量再大的话附加价值还会增加。”
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