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84农业网 时间：2018-03-21 作者：佚名 来源：网络整理
2002年11月，林立强决定跟表舅去秀山县走一趟，看看那里是不是有自己的发展空间。可秀山县当时给林立强的第一印象并不好。
林立强：当时我还问一个问题，我说你们这边到处都是山，我说那人，山上后面有人住没有，他说我们这儿全部是山，不在这儿山上住，在哪里住？
秀山县地处武陵山区，山多路不好走，有时林立强和江伟一天也去不了几个地方考察。
林立强：刚开始就像这个路，比这个路还要差一些，当时进去的时候9公里的路我们要走一两个小时，那个路相当难走，当时一看到这个路，当时就想，有点打退堂鼓了，考虑这个地方怎么能搞这个大规模的产业发展呢。
除了当地的路况不好，林立强这个北方人对当地吃辣椒也不习惯。更让林立强失望的是他在当地推广蛋鸡养殖时屡屡受挫，老百姓都不愿意接受他推广的笼养鸡。
农民：没有经验，如果没有保障的话，我们不敢去冒这个险。
重庆市秀山土家族自治县农村经济工作办公室愿主任李传宏：没有技术吗，因为饲养这个东西挺讲究技术的，你比如说这个防疫这一块就挺重要，如果不注意，那么，我们本地话叫鸡瘟，那这样全部死掉了。
在秀山县转了一个多月，无论林立强怎么向农民保证解决鸡的防疫问题，当地农民还是对这个外地人不相信，磨破了嘴皮子也没人愿跟他养鸡。在这样的情况下，是留还是走，林立强的心里开始矛盾起来。
临近2002年春节还有不到一个月的时间，林立强准备开车回山东过年。偶然间路过一个路牌时，他突然要改变自己卖鸡苗的想法。
林立强：这就是三省交界的一个地方，往那边就进入了贵州省，那边是湖南省再往这边就是重庆市。三省交界，它那个有利于将来我们的产品能够进入到这个三省市场。
林立强觉得处在三省交界的地方，可以把秀山县当作鸡蛋销售的集散地扩大销售面。他决定先做示范，等赚了钱，农民就会跟自己养鸡，农民养上了鸡，鸡苗生意也就能做了。
林立强开始考察当地市场情况，结果他发现很多鸡蛋都是外地运过来的。
林立强：它这个蛋呢是北方笼养蛋，你看这个蛋，像这个蛋它因为是集约化在笼子里养的，它滚出来，蛋滚出来的时候新鲜的，表面上有一层黏膜，那么它当时的时候还是热的，笼子上面有一些灰尘，你看就滚出印这个上面，那么就能看出来这肯定是在笼子里面养的鸡蛋。
小家小户不可能有这个，本地这个地方你连养殖的设备都买不到。
记者：咱们当地以前的鸡蛋都是从哪儿来的？
梅贤军：河北呀，主要是河北，湖南。
而林立强考察秀山县鸡蛋价格的时候，更让他吃惊。
林立强：就是说一斤蛋的价格比北方的话大概能差个0.4元钱左右，0.4元钱左右的价格，那么这个价格对养鸡业来说的话，这个价格是比较可观的一个价格了。
通过一系列的考察，林立强改变了当地交通不方便，不利发展的想法。
林立强：因为外面的养殖发达地区的蛋往里运的时候，它成本要无形中要增加，增加了这里面，这边的这个蛋的价格或者禽的价格都比外边的禽的价格都要高不少，这是一个，反过来讲是一个优势可能，所以我反复考虑以后，就觉得这个事情还是应该做。
2003年林立强将山东的养鸡场卖掉以后，带着资金来到了秀山县建起了占地20多亩的蛋鸡养殖场。
经过一段时间的精心饲养，到了鸡产蛋的时候，林立强却发现他从山东带来的15000只海蓝赫蛋鸡出现了下蛋少，死亡率高的问题呢？
林立强：我刚来那时候感冒非常多，非常频繁，经常出现感冒，或者是，就是肚子里边，肚子痛，几天就去吊一次针。我从我这个上面就联想到，可能它也有这方面的原因，所以品种上面，方方面面的是不是有原因。
那么适合北方养殖的海蓝赫蛋鸡，是不是也会出现水土不服的情况呢？林立强通过一些蛋鸡养殖网络等相关资料，寻找到了原因。
林立强：那么有一种说法，说北海兰，南罗曼。海兰褐鸡比较适合于在一些干燥
龙再英：湖北拉过来，我们都卖湖北蛋，拉来我们都要当天都要销售完，不销售完它都放不得，我们买去吃的人，我们都是给他保证十天。这个当地养鸡场这个呢，顾客来买，他就问这个鸡蛋鲜不鲜，我讲这个鸡蛋新鲜，保证你放一个月。
本地鸡蛋新鲜，梅贤军和龙再英鸡蛋卖得快，也尝到了甜头。可是没过多久，两人却不到林立强的鸡场进货了。
记者：怎么不愿意给他销了？
梅贤军：没有货我怎么销呢，我一天供不应求，我到哪里销呀。
林立强的鸡场每天都产1800多斤的鲜鸡蛋，既然是秀山县鸡蛋的总代理为什么会没有鸡蛋卖的呢？
江伟：当时我们鸡蛋销售还很好，价格也比外地鸡蛋高，过来了一个朋友，他也想做这个生意，当时我把我的货一下子就卖给他了，当时我们总代理来拉蛋没蛋了，当时我想有人来买蛋就卖吧，反正你明天来我们的鸡蛋又下吧，他们来拉货就没货了，那个总代理当时就火了。
接下来这样的事情又接连发生，谁来买鸡蛋江伟就把鸡蛋卖给谁。
梅贤军：肯定是单独经营，差一块钱，两块钱由总代那里来发，如果他发他150，发总代那里150的话，总代就不叫总代理了，是不是。
龙再英：我说和你们合作不愉快吗，我要货的时候，你们不帮我送货，我缺货了，客户问我要货，我没有货给人家，我就不愿意和你们合作了。
鸡蛋谁来卖给谁，不能保证经销商的供货量，直接打击了梅贤军和龙再英销售鸡蛋的热情。林立强对这种销售方式产生了担心。
林立强：她如果销你的，她就拼命讲你的东西好，这个产品如何好，好在哪个地方，她给你做工作，但是如果她不销你的，她可能给你做反面工作。
林立强让江伟停止了给其它散客供货，根据梅贤军和龙再英每天销售鸡蛋的数量配货。为了能再次提起经销商的热情多卖鸡蛋，林立强决定和外地鸡蛋同样的价格批发给经销商。
龙再英：他便宜我一分钱，我赚钱的，赚钱了我心里头就有信心卖他的蛋了吗，我每天出去都赚钱了吗。
通过经销商销售，2004年林立强的销售额就达到了170万元。就在林立强赚钱的同时，秀山县一位叫江华的人却盯上了他。
江华：他从山东过来的，养鸡效益相当的好，我已经观察了半年了，我一天就在问他喂多少料了，出多少蛋呀，我一算就出来，有多少钱进，他一天的利润有1000多元钱。
投入产出比，本来是一种商业秘密，但是林立强却主动的透露给了江华。他把江华当成重新做鸡苗生意的希望。
林立强：当时讲完了以后，当天晚上他走了以后当天晚上我就在那里半夜睡不着，就想今天能有一个人来，那么我就不愁第二个。
果然，从江华开始，就有贵州、湖南和重庆三个地方的460多人看到林立强鸡蛋在市场上有销路，陆续找上门来要跟他养鸡。2007年，林立强在当地建起了存栏两万只的罗曼父母代种鸡场，成立了蛋鸡养殖合作社孙洪波：他的那个种鸡场，只有这么一个，而且也比较大，他的品种比较好，所以我就选择在他那儿购这个鸡苗。我们这儿有，没必要在外面进，是这样的。
2008年，林立强将原来的两万只罗曼父母代种鸡逐渐汰掉，更换了两万套的秀山土鸡。
记者：手怎么了？
林立强：让那个公鸡啄了一下。
记者：怎么会啄了一下？
林立强：这个是土鸡，以前养的都是蛋鸡，土鸡的这个野性比蛋鸡要大一些，不小心叫它啄了一下。
2008年4月，秀山县政府决定发展秀山土鸡养殖产业，并且制定了2009年末要达到存栏500万只的目标。这对于林立强来说即便是手被土鸡啄破了，但是心里却是美滋滋的。
重庆市秀山土家族自治县农村经济工作办公室愿主任李传宏：他干的时间比较早，经验比较丰富一点，特别是防疫这一块，它基本上是过了关的，所以我们现在在发展这个产业上，就以他为龙头，来重点的支持和培育他，来干这个事。
500万只土鸡将会给秀山县带来2亿2000万的产值。林立强作为当地大型种鸡养殖场也将从中分到一杯羹。
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