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聂细欠：“年底我又跟他讲，我说你这个钱天天拖来拖去怎么讲？他说你不需要来，有钱我会打到你帐上去的就这样子。”

记者：“态度就变了？”

聂细欠：“态度就变了。”

看请求已经不起作用，老聂把对方告上了法庭，但因为始终找不到人，他的那十几万元，到现在也没有要回来。

引种，建鼠舍，已经花掉了聂细欠20多万元，这一下被骗，相当于一年多白干了，仅剩下鼠舍里没有被拉走的200多只竹鼠。一直以来，自己的竹鼠都是 由那个公司回收，现在怎么办呢？聂细欠判断，竹鼠应该还是有市场的，但是自从被骗之后，老聂已经不敢轻易相信别人，他决定把烤卤店转给别人，让妻子到深圳 开一家小餐馆。

妻子：“到那里去主要就是想销这个竹鼠，深圳那个地方好销，价钱比较贵，像我们这里卖10几元钱一斤，它那里卖25元.”

可谁知，祸不单行，仅仅三个月之后，“非典”来了。

妻子：“不准吃这个东西，野味东西都不能吃呀。我觉得好苦一样的，到后来我就转掉了，转掉就回来。”

非典期间，妻子在深圳开的餐馆赔了几万元倒闭了，家里的竹鼠也都放归了山野。

非典终于过去之后，在当地政府的鼓励下，聂细欠也开始重新饲养起竹鼠。老聂两口子再加上儿子儿媳，全家4个人齐上阵。

记者：“这里头有多少？”

儿媳：“这里面呀，120多只。”

记者：“种鼠？”

儿媳：“种鼠。”

在人工饲养条件下，竹鼠一般6个月以后开始繁殖，每胎3-8只。这些幼鼠是几个小时前刚下的，5个月以后它们的体重就能达到两斤可以出售了，而养到两三年，最大的能长到6斤左右。

记者：“像这样刚下小鼠的这些，你们在照顾上有什么讲究没有？”

儿媳：“尽量，讲究多给它垫一点草，还有就是说，要太安静的地方，不要太吵着它就可以了，基本上没什么了。”

在全家的努力下，他们很快就达到了1000只的养殖规模，但养出的竹鼠怎么才能卖掉呢？再到广东开餐馆已没有那个经济实力。好在以前在市场卖卤鸡卤鸭时，老聂还算认识了本地一些餐馆老板，他心想，干脆就找他们试试吧。

记者：“像你们本地，良山本地，卖竹鼠的餐馆多不多？”

饭店老板：“反正我知道的，就差不多有两家，三家吧，因为它这是野味，纯正的野味，在我饭馆一般，我饭馆销路还可以。”

因为是现款现货，卖给本地餐馆老聂绝对放心。没想到因为野生竹鼠逐渐减少，而吃竹鼠的人又越来越多，不久就有两个饭馆老板愿意来买他竹鼠。

记者：“那像你在本地发现养竹鼠的，其实挺合适的。”

饭店老板：“是，我在，因为他以前搞卤制生意的吗，他搞卤菜，他现在搞这个老鼠，就顺便带的问了一下吧，那个竹鼠好不好销，我就找到这里来了。”

当时竹鼠每斤10几元钱，而每只饲养成本不到10元，每卖一只老聂就能净赚三四十元。 聂细欠：“经过他也给我介绍，他们同行的生意吗，也交朋友，通过他也介绍朋友过来，介绍好多人。要吃山老鼠呀，没有呀，没有到那里去，那里养山老鼠的，就这样子。”

但是竹鼠菜肴价格比较高，良山镇本地能消费得起的人不是太多，靠当地酒店这些零星的生意逐渐又跟不上他的生产量了。聂细欠考虑，这样窝在家里销售永远也赚不到大钱，必须去找更大的买家。

在新余市，王冬根是最大的水产、野味批发商之一。通过朋友老聂了解到，这个人生意做的大，信誉也比较好，就把目光盯上了他。

因为接触的客户当中对竹鼠有需求的不少，所以当老聂找到王冬根提出把竹鼠卖给他，并且先付款后发货的要求时，王冬根很痛快地就答应了。

记者：“就你来说，你认为你每天或者每年，能帮他销多少只？”

老王：“每年？一年销个万把只，一万只也可以。每一天销个，在本地销个几十只吧，上百只吧，然后外面也可以，外面的市场很大了，是吧，外面市场我100只，我200只都可以销掉，只不过也是价钱问题吗 。”

聂细欠：“他这个老板，比较大的，他的数量不限制的，越多越好，其余的地方都是有点限制。”

在王冬根的生意里，竹鼠由于目前货源比较少，利润相对还是比较高的。慢慢的一些客户甚至还跟他提出，希望签个合同保证日常供货。于是2006年的一天，王冬根趁着一次收竹鼠的机会，就跟聂细欠提出来包销他的竹鼠。

记者：“你希望是什么状况？”

老王：“我希望的状况，就是他能够销给我。”

记者：“希望他都给你？”

老王：“都给我，肯定是。”

在新余本地，聂细欠除了零星给那些饭馆一些货以外，大部分的竹鼠都是给了王冬根。按说老王给他包销是件大好事，但老聂却没有答应。

聂细欠：“我这个，我自己是这样想的，地方的生意，永远是我做的，因为我现在只有我一家，只要我有多家养一样的，这个生意也应该是我做的，我这里有，新余不可能跑到外面去买，是吗。”

既然不能把销路限制在一家，那就必须得有其它的渠道。不久之后的一天，就有一个外地的大客户找到了聂细欠，要买他的竹鼠。

聂细欠：“他来了，到我这里，住了几天吗，我说你怎么知道我这里，他说我在网上找的，”

考虑到运输的成本，那个客户给的价格只有38元一斤，而新余市本地价格每斤已经卖到了40元一斤。但老聂决定，尽量保住这个外地客户！

聂细欠：“我宁可38元钱我拿给他，那个生意，那个生意等于我的生意抢了人家，人家的商机，我这样子想的。”

记者：“抢在别人的前面？”

聂细欠：“抢在人家的前面，人家晓得你这里有，是吗，别的地方要有，它这个价钱上，跟我的有点竞争，他40元钱，我38元钱，他有2元钱的这个费用，他算一下，能承受得了，他还能到我这里搞，我是这样子想的。”

聂细欠有他有自己的想法，虽说现在竹鼠销路不用愁，但如果单给一家，容易受人控制，多一个客户就多一条路。就这样，老聂逐渐在本省其它城市及广东等地有了几个固定的客商。

记者：“这样的话，那当时就是有好几个人销他的这些竹鼠吗，你们之间的价格有竞争吗？”

老王：“他不会告诉我销给谁。”

记者：“他不告诉你？”

老王：“不会告诉我，他销给谁哪里会告诉我。”

聂细欠：“他不知道我卖给谁，我也不跟他讲，我讲肯定有人家拉，拉得少，我讲就是人家少量的。我送到别人家，他不高兴的。”

因为除了王冬根之外，聂细欠还有不少的客户，所以他不怕再被人骗，也避免了被压价的情况。

凌晨4点多，聂细欠一家都早早的起来忙着抓竹鼠了，这批货他们就是要送到新余市里的批发商王冬根那里去的。

记者：“今天抓多少只呀？”

聂细欠：“抓30只去。”

记者：“都需要这么早吗？”

聂细欠：“每一次都要这么早，人家搞批发商的，他要搞批发去。”

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