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84农业网 时间：2018-03-21 作者：佚名 来源：网络整理
这个用一个手指打字的人叫周进良，是浙江省海盐县西塘桥镇人。一根手指，五个数字键，周进良平均每分钟可以打出70多个字，足以应付在线时与多人同时聊天，而他之所以能练就这样的速度，是因为他每天都会在网上与不同的客户用手指头谈生意。
这些活蹦乱跳的野鸭苗就是周进良在网上卖的东西。鸭苗、商品鸭、加工好的酱烤鸭都被他放在网上出售。刚刚他又接到了一位远在沈阳客户的烤鸭订货单，他决定立刻出去养殖户那里收些鸭子抓紧加工。
周进良：“哎呀你这个家伙，你怎么又给我卖掉了，年初就卖掉一批，一千只鸭子，我说你不要卖掉，后来打电话说，你没声音了，那这一批又。”
养殖户 夏荣根：“不好意思，不好意思。”
他叫夏荣根，是齐家乡白洋村的村民，一直以来都是周进良的野鸭养殖户。因为受年前雪灾的影响，年后野鸭异常强手。经不住宁波客户给的价格诱惑，夏荣根没有告诉周进良，就将自己的鸭子订了出去。
养殖户 夏荣根：“泮老板，还有多少时间到了？马上就要到了。”
这时，宁波的客商已经在来的路上。周进良想再等等看，看能不能与宁波客户协商一下，分一批鸭子出来。半个小时后，宁波客商的车子到了。
周进良：“老泮，你认识我吗？”
宁波客商 泮兴华：“忘了忘了，忘了。”
周进良：“我姓周，我姓周。”
宁波客商 泮兴华：“姓周的。”
宁波客商 张爱国：“周老板。”
周进良今年四十六岁，曾经养过蜗牛、蚯蚓、野鸡野鸭等，如果不是因为与网结缘，也许时至今日，他仍是一个普通的鸭苗贩卖商，而现在，他每年靠养殖加工野鸭销售额已经达到两千五百多万，但是却不用一个销售员。那么仅仅是高中文化程度的周进良是怎么利用网络做生意的呢？
1999年，一次到县城卖鸭苗时，周进良听到一个消息，当地税务局淘汰了一批电脑。周进良以前曾听说过电脑上可以做生意，卖了十几年鸭苗的他想自己的野鸭苗能不能也上网卖呢。眼前这个电脑是周进良用的第三台电脑，当时第一次买的二手电脑花掉了他六千元钱。
妻子 吴美华：‘他买电脑的时候，我很生气的，花了这么多钱，我说你要来干吗呀，又不会。他说做生意，我说怎么做呀，电脑上能做什么生意呀，做生意我们这里都是靠人跑出去的，对吧。”
周进良：“当时买来的时候，真正一点都不会，这个手放在上面，那个鼠标老是点不准，我要点什么，要看网页，比如想点一下，根本点不准的。”
周进良又花了两千元钱到电信局请人做了一个网页，还亲自拍了一些图片放上去。
周进良：“网上的东西呢，点击率越高，我的成交量也越高，这是成正比的，你如果100个点的话，跟200个点的话，肯定是200个点击的话，我的交易，成交的那个量越大，成交的客户也越多。”
胡捷是来自江西鄱阳湖的客户，当初他就是通过网络找到了周进良。
江西客户 胡捷：“看到他的网页上，我说这人东西怎么有图片的，新的图片在上面。”
当时从网上看到周进良的信息时，已经是晚上11点多钟。到了半夜，胡捷想来想去，还是忍不住爬起来通过手机qq联系到周进良。
周进良：“晚上半夜1：40，人家就跟我滴滴滴发过来了。我问他1：40，你为什么老是发我的信息，他就说我看了一眼，睡不着觉，所以没办法，想跟你聊聊，到底养野鸭这个情况到底怎么样。”
江西客户 胡捷：“因为我以前没养过，也没底，它的棚怎么搭，它的水面怎么围，一点底都没有。”
2007年9月份，胡捷第一次来到周进良的养殖基地，在学习了一个礼拜后，拉着一车两千只鸭苗回了江西。
记者：“先付定金？”
周进良：“先付定金，定金之外我再跟他确定时间，我跟他是18号，3月18号给他发货。直接空运到武夷山的。”
记者：“你看到了，货到款了，基本就可以发货了。又有电话。一天电话忙个不停。”
周进良：“哎呀，货到了到了到了，在门口了。嗯，好的好的好的。好好好，下来了下来了。”
网络帮助周进良开拓了全国的市场，怎样快捷低价的将货物发出去就成了一个新的问题，周进良为此跑了很多家物流公司。
周进良：“我们也感觉现在快递很多的，什么加急快运呀，什么快运快运，我感觉快运快运肯定是很快的，我们就发了一次，发到那里要十几天，那个客户等的急得不得了，你货到底发出来没有。”
快运不快，尤其是对于活禽来说，在运输过程中死亡率过高。为此，周进良考虑将自己的野鸭做成成品出售。到了2007年，周进良先后投资了800万扩建了一个新的烤鸭加工车间。将在2009年交付使用。
周进良：“我们烘烤呢是低温烘烤的，保持了它里面的那个肉质呢不会被破坏，高温破坏，所以说吃起来味道很香的。”
真空包装的野鸭体积小，分量轻，保质期长，方便运输，逐渐烤鸭成了周进良网上生意的主打产品，他还相继开发出了酱野鸭、盐水野鸭等多个品种。
周进良：“这个鸭子烘烤分量比较轻的，因为野鸭我这个本来那个野鸭是2.3斤左右，我一烤，烤好了左右只有到8两，1斤也不到。”
现在周进良的鸭苗大多是通过空运，而深加工的产品则是通过物流发往全国各地。
物流公司工作人员：“他这个是110公斤，110公斤我们1.2元一公斤吗，才155元钱。”
记者：“多长时间送到呢？”
物流公司工作人员：“这个是，今天是6日，那我们8日到了。”
此外，周进良的烤野鸭还打进了上海、杭州、嘉兴等地的超市、宾馆、土特产专卖店等。记者采访结束的那天，周进良找了第一个销售人员帮他跑超市等现实网络的市场，自己则全心投入网络生意。
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