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宁都黄鸡养殖户邓小明：“销过2元多钱一个，量特别大，价钱特别好。”

这时候的涂波涛并没有盲目地跟进，而是跑了一趟宁都县畜牧兽医技术服务中心。在服务中心，涂波涛了解到，从2000年开始，县里把宁都黄鸡列为支柱产业加以扶持推广，养殖户一年比一年多，商品鸡苗的需求量很大。

宁都县畜牧兽医技术服务中心副主任何清华：“商品苗是供不应求的，基本上要采取一个月以前要先订货，不然的话没有办法供货。在2002年，基本上是达到了1800多万羽。”

要满足这个饲养量，宁都县每天需要4万多只种蛋，这个数字还在不断增加，而当时，宁都三家规模不大的种鸡场，每天供应的种蛋还不到1万只，大多数的种鸡蛋还得从农户手里收购。涂波涛没想到，这个当初他看不上眼的项目，会有那么大的市场空间。

孵化厂老板廖春：“抓苗的时候打架，要这个苗，抢着要这个苗，因为那时候我们的那个种鸡场还没有跟上来，都是从农户家里收过来的蛋，那个蛋供应不上。”

涂波涛：“我就看好种鸡场的种蛋肯定要逐步地取代那个社会上收来的，千家万户收来的种蛋，他们第一是受精率，第二品种相当混杂，没有经过选育。”

2002年5月，在汕头打工的堂兄涂伟庭回到家乡，跟涂波涛说起找项目创业的事，涂波涛便鼓动他一起办个种鸡场，专卖种鸡蛋。

涂波涛的堂兄涂伟庭：“他跟我说过0.8元钱一个鸡蛋，这个我是很清楚，因为我是农村的，那个鸡蛋怎么来的，多少钱成本我也有数的，他说能卖0.8元一个，我说那个肯定有赚。”

这一年，涂波涛利用堂兄入股的2.4万元和赊来的饲料，饲养了3批6000羽种鸡。当年不但收回了本钱，还赚了几万元。

涂波涛：“我们一般来说毛利0.12元左右，2万个鸡苗就是2000多元钱，我们公司就有收入了，以前那个鸡苗，黑凤鸡的话，一天，一个月还卖不了一万个鸡苗，所以它挣的再厉害也挣不到钱，它的销售市场相当狭窄。”

几年的时间，涂波涛的公司就发展成为当地农业龙头企业，拥有了原种场、禽蛋场、孵化厂和一个商品鸡养殖基地。到2006年，全县的黄鸡饲养量达2580万羽，种鸡场的数量也达到了100多家。

涂波涛：“竞争很激烈，我们的养殖户他就会有要求，我养了这么多鸡，可以养多，但是要卖得掉，为了保证我们的鸡苗的销售，我们就要帮养殖户解决这个销售问题。”

为了保证自己的竞争优势，2007年，涂波涛牵头成立了宁都黄鸡专业合作社，实行养鸡设备和鸡苗赊销服务，先养鸡后付钱，鸡价钱好时可自行销售，市场行情不好时实行保底回收。通过这种方式促进鸡苗的销售，然而，随着养殖户的增多，新的问题又出现了。

涂波涛：“我们的那边的饲养量成倍的增加，成几倍的增加，增加市场就还是河源、梅州、福建这几个市场，我们就不得不出来打市场。”

要开拓新的市场，涂波涛首先想到了广州，广州有五六个活禽批发市场，每天的交易量达五十多万羽。

涂波涛：“广州就是一个全国市场的晴雨表，我们通过广州市场，就可以了解我这个鸡到底在什么价位能销，是供过于求还是供不应求。”

2008年6月，涂波涛来到广州，找到五年前认识的经销商冯绍荣，希望跟他一起合作。冯绍荣对宁都黄鸡也很感兴趣。

广州经销商冯绍荣：“我就觉得他这个鸡没有油，而且肉吃起来又不腻，那个脂肪特别少，现在广州的市场正适合市民这种口味。”

两人很快就达成了合作意向，但不久，冯绍荣就改变了主意，因为活禽在运输过程中体重会减轻，抗病力也会减弱，如果在24小时内运到目的地，损耗最 小。经销商一般以24小时运输时间作为一个销售半径计算成本，如果超过了一个销售半径，那么风险会很大。广州正好处在宁都的销售半径之外，所以，尽管冯绍 荣对宁都黄鸡抱有很大的兴趣，也不敢冒这个风险。

广州经销商冯绍荣：“运费呢成本比较高，差不多1元钱一斤，那就很贵了，所以就划不来。”

涂波涛只好自己在广州的两个市场设立门店，门店开起来后，就证实了冯绍荣的说法。

广州经销商冯绍荣：“成本相对要提高了吗，所以卖出来呢，人家卖六七元，他都要卖九元八元，人家卖八元，九元，他要卖十一二、十三四元。”

因为卖价高，销售受到很大的影响。可是有什么办法降低成本，打破这个销售半径的怪圈呢？2008年8月，涂波涛又去了一趟广州，这次冯绍荣给他出了个点子。

广州经销商冯绍荣：“我就告诉他搞一个基地，然后辐射整个珠江三角洲。”

听了冯绍荣的建议，涂波涛有些犹豫，本来成本就高，再租一个养殖基地，那不等于雪上加霜吗？两人为此又算了一笔账，如果在广州租一个养殖场，就可以把宁都的鸡大批量运过来，降低运输成本，而鸡在运输过程中应激反应造成的损耗，也将会通过这个基地弥补回来。

涂波涛：“就算它一个鸡损耗半两，我在这里休息一下增加半两重，一车鸡6000个鸡的话就增加300多斤的重量，我这个鸡每一斤的市价是15元钱，那么300多斤鸡，就是4500多元钱，那么一个月拉20车鸡的话，我们就增加9万多元钱了。”

在冯绍荣的帮助下，2008年9月初，涂波涛在增城市的一个山沟里以6万元一年的租金租下了一个养殖场，这一举动立竿见影，两个月的时间，基地不但将运输途中的损耗节约下来抵上了一年的租金，还引来了一些常客。

记者：“今天要多少只鸡”

杨庆军：“今天抓100只”

记者：“它这个鸡在你们这边的销量怎么样？”