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84农业网 时间：2018-04-18 作者：佚名 来源：网络整理
央视网消息：他不顾父母反对，跟朋友借了5万元辞职回乡创业，一时间成了村民们眼里的疯子。他跟合伙人分道扬镳，又遭女友的父母反对，他养猪却卖不出去，人生一度跌入低谷。女友的再次出现，不仅让他的感情上有了归宿，还让他在短短三个月时间，卖掉200头黑猪。偶然一次在上海试销，让他深受启发，不仅拓宽了销路，年销售额达到300万元。看安徽太湖的刘强如何靠借来的5万元起家，五年时间年销售额达到300万元?
今天我们节目的主人公叫刘强，是安徽省太湖县人。他大学毕业后，回到老家养起了当地没人看好的黑猪，他的做法遭到了父母的强烈反对，连女友的父母也瞧不上他，他也成了村里的笑话。可5年时间，他养的黑猪年出栏超过800头，他也成为当地的创业名人。可记者来采访时，刘强却面临着新的考验。
安徽省太湖县 时间：2018年1月23日
记者从北京赶到刘强老家的第一天，就遇上一场当地十年都少有的暴雪。
第二天，气温骤降，暴雪依然在下，同时还伴随冻雨。
到了第三天，有一个人坐不住了，这个人就是刘强。
记者见他的时，他一直盯着手机，神情紧张。
刘强：视频怎么看不了了?
记者：什么视频?
刘强：监控视频，监控看不了，这是怎么回事，我得进去看一下。
刘强这么慌张，是因为他养猪场里的两个监控视频没有画面了。
近日连续暴雪和冻雨，刘强很担心猪场出问题，就急忙赶到监控看不到的猪舍来查巡。
刘强：看，猪还好
记者：没啥事儿吧
刘强：没事。
还好是虚惊一场，刘强看到猪舍的猪没事，松了口气。出了这个猪舍，刘强又急匆匆地赶到另一个猪舍，因为昨晚有一头母猪刚产崽，在这暴雪天气里，刘强放心不下，要进去检查小猪的健康情况。
刘强：你看，它比较凶狠，因为它要保护小猪，害怕别人伤害小猪崽。
记者：这么凶啊
刘强：它这个时候比较凶。
刘强趁母猪不注意，抓住了一头小猪崽，这时，母猪凶猛地扑了上去。
记者：小心小心。
刘强：一般的情况下，我们会找两个人来抓。
刘强找准机会，抓住小猪崽后，赶快跑了出来。
刘强：我要出来一下。
刘强：我要保证猪的安全，保证猪的安全，也就是保证自己的钱口袋，保证自己年底有钱赚。
临近过年，刘强有大批订单需要出货，其中一个价值80万元的订单，必须在十天之内完成。这几天遭遇暴雪和冻雨，刘强要保证猪场不出任何问题。如果订单不能按时完成，不仅是损失80 万元钱，还会失去大批客户的信任。这样罕见的暴雪天气，刘强将面临极大的考验!
安徽省太湖县 海会村
刘强从小在农村长大，父母都是农民。2008年，刘强考上池州职业技术学院，学的动物科学专业。2011年7月，刘强大学毕业去了池州市的一家猪场工作，这家猪场专门养殖黑猪。因为干活认真，能吃苦，不到半年就当上了部门主管，年薪十三、四万。一年后，猪场场长想提拔刘强当副场长，没想到刘强拒绝了，还提出了辞职。
刘强：首先我是不愿意给别人打工的，我也觉得任何人也驾驭不了我。
除此之外，刘强在猪场打工时发现，黑猪的市场价格比普通猪贵很多。
刘强：当时在这个猪场，吃的这个猪肉，我也不知道卖多少钱一斤，我只知道那时候市场上白猪肉只卖十一二元，我过去一了解才知道，一下子完全蒙住了，黑猪肉卖24元一斤。猪是我养出来的，可我不知道卖什么价格，但是我知道黑猪的成本。
当时，刘强发现黑猪肉卖的价格高，就萌生创业养殖黑猪的想法。于是，他毅然辞掉工作回家创业，可一回家却遭到他父母的坚决反对。
父亲：你在家里养猪能赚多少钱，你这样搞不是乱来吗?儿子不听老子的，要么你就别回来了，我一见他就发火，就跟他吵。
母亲：我就把他的东西往外边扔，他养猪要是亏了，我赔不起。
尽管父母强烈反对，但刘强铁了心要养黑猪，他跟朋友借了5万元，从周边农户家收了100头黑猪，流转了60亩荒山，在山上修建猪舍。这件事很快传遍全村，许多村民都来看笑话。因为在当地，养黑猪的人并不多，个别几户也只养两三头自己吃。刘强大学毕业，辞掉工作回来养黑猪，村民都觉得他简直是个疯子。
刘强：说你是个疯子，他们真这样说，你这完全是瞎搞。
村民2：讲个难听的话，一块田地里误了秀才。
村民5：运气好就挺好的，运气不好就亏了。要是我家的儿子要做，我就不想让他做。
村民4：养猪赚不到钱，我觉得还不如给别人打工。
村民3：因为我们本地每户只是养两到三头，他养那么多往哪儿去销售呢?
可刘强面对父母的极力反对和村民嘲笑，仅靠着借来这5万元钱，五年时间，养的黑猪年出栏超过800头，销售额达到300万元。刘强是怎么做到的呢?
刘强在山上养黑猪，有一段时间他的行为非常奇怪。每到夜深人静，他总是悄悄出门，跑到村里后山上，干一件不敢让别人知道的事情，而这件事，他居然连续干了一个月。
刘强：白天我是不敢行动的，当时那种情况，怕村民们看见丢面子。本来村民们就不看好我养黑猪。
刘强这一个月时间到底在干什么呢?
刘强：有的猪不吃，想吃又不吃，然后我学过兽医，给猪量了一下体温，就发现猪发烧了。当时想着，发点烧没什么大碍，自己学过这方面，给它打针，今天打两针明天就能好。但是情况不是这样子，结果三五天之后，猪开始死亡。
原来，刘强引进100头黑猪之后，就遭遇了一场暴雨，由于排水不完善，许多黑猪因为潮湿而生病，没过几天，就有猪开始死亡，一个月死了40多头。刘强害怕别人知道，只能在晚上偷偷去埋掉死猪。那段时间，他成天在猪场巡看，发现死的大多是小猪崽。刘强重点对小猪崽进行防疫和保护，每次母猪产崽，刘强都要去认真检查，确保小猪崽的健康。
刘强：从老百姓家里收回来的黑猪比较乱，有些都没有及时打防治疫苗，我们知道了之后，请教了一些熟悉这个品种，我们本地黑猪品种习性的老兽医，最主要的问题就是，本地的土黑猪，跟外面一些大型的猪场里的黑猪或者白猪是不一样的，所以说为什么刚开始养不好，最主要是不了解他的习性。
小猪崽刚出生非常脆弱，需要及时检查和做好防疫，25天后断奶离开母猪，开始喂食饲料，等养到5个月左右时才赶出来放养，让它们在野外奔跑采食，增强体质。刘强了解黑猪的习性，确保了成活率，又从一个大型猪场里引进30头黑猪。到2013年底，刘强猪场里近70头商品黑猪即将出栏，而这时，他却傻眼了。
刘强：我当时想着这个猪完全不愁卖，应该是供不应求的哪一种状态，人们会来抢着买，但是没有。行情一路往下跌。
刘强万万没想到，黑猪因为价格偏贵，本地消费者很难接受。无奈，他只能找亲朋好友帮忙推销到外地，三个月勉强卖出40多头猪，剩下还有20多头猪需要继续饲喂，刘强万万没想到黑猪在本地销售竟然这么难。
刘强：我也不知道我该怎么做，我这个人是非常有自信心的，但是遇到这种事情，我开始怀疑我自己。
就在刘强一筹莫展时，2014年2月，因为一个人的到来，让刘强感到柳暗花明，这个人是刘强的同学。他不仅要来帮助刘强，还带来13万元要求合伙，这让刘强重新燃起了希望。
刘强：我们坐在一起，好好规划了以后的发展。扩建猪场，引进了很多黑猪，最主要对我来说，是一个自信心的提升，让我看到了希望。
2014年3月，刘强的同学加入后，修建了1500平米猪棚，把山地由原来的60亩扩大到120亩，还引进270头小猪崽和30头母黑猪，准备大干一场。可惜，记者多次联系跟刘强合伙的这位同学，他都没有接受采访，但刘强的另一位同学跟记者讲述了当时的情况。
同学：他们两个人一起合伙比较好一点，因为一个同学跑外边，跑销路，合伙进来的同学负责养猪和管理，当时干得还是很红红火火，干得比较好。
可到了2014年的10月，刘强跟这个合伙的同学，却分道扬镳了。
刘强：后来钱也不知道花到哪儿去了，但是其实大家都没乱花钱，但是这个过程中，就出现了相互信任的危机，两人之间的矛盾就爆发出来了，这个事情持续了两个月，到最后分了。
两人因为缺乏管理方面的经验，只出不进，资金流向模糊，就开始相互猜疑，矛盾越来越多，最终分手。
刘强：他把钱带走了，我本身是没有钱的，说实话我同学他把钱带过来是信任我，我非常感谢他，他走时把钱带走了，我本身就很缺钱，没有钱，不然也不会刚开始做那么小。非常不好状态下做这个事情，我就不知道怎么去做。
合伙同学的离开，让刘强再一次陷入困境，他原本想在女友那里找到一份情感依靠，可没想到，有一次去女友家时，却遭到女方父母的坚决反对。
岳母：就是不同意，不同意他们两人走在一起。我气得晚上都睡不着觉，我怎么找个女婿还是养猪的呢。
女友：我妈妈就说，如果我再跟他继续交往下去的话，就不要认她了，关系僵到这样严重了。
女友迫于父母的压力，只能和刘强中断联系。刘强最后的精神寄托也没有了，回到家，父母也训斥他，叫他放弃养猪。那段时间，刘强的内心非常痛苦，有一天，压抑到极点的刘强，一边骑着摩托车，一边嚎啕大哭地奔向山上的养殖场。
刘强：我当时一下就崩溃了，我真不知道该怎么办，我感觉我的眼泪马上就要出来了，我一句话都没说，出了门骑着摩托车就跑到猪场去了。
猪越养越多，眼看就到年底了，如果再卖不出去怎么办?就在刘强万分焦急的时候，很久没有跟他联系的女友却突然出现在养殖场。她给了刘强一些销售方面的建议，让他在三个月时间，卖出了200多头黑猪。
汪永婕：因为当时我也是做销售行业的工作，做汽车销售。销售方面的基本上是相通的，做这么久了，多多少少也有一些经验，也可以去尝试一下，因为当时的话刘强确实压力比较大。
那么刘强是如何打开销路的呢?
安徽省太湖县海会村 刘强的养殖场 2018年1月26日
今天早上大雪刚停，刘强就把黑猪都放出来，他说有客户挑猪。
可刚一放出来，就有两头猪打得不可开交，而刘强却不管。
记者：打得这么狠你都不管啊?
刘强：不管不管，它打不过就跑，为什么要管呢，猪打架说明很健康。猪在打架的过程中就能锻炼各方面，猪打得这么狠人不要上前，随它去，很危险。
没过一会儿，就有许多人来到猪场里挑猪。猪很常见，可抓猪却不简单，有许多人从来没有自己抓过猪。
记者：你徒手去抓啊?
刘强：徒手不行的。
瞧这位，要徒手去抓猪。
刘强：徒手不行，不行，危险。
黑猪野性大，有时会攻击人，很危险，那到底该怎么抓呢?刘强拿来了一根套着编织袋的木棍。
记者：你这个网子像是捉蝴蝶
刘强：我们平时就是用这抓猪。
记者：平时就用这个抓猪?
刘强：对对对
记者：这个怎么能抓住呢
刘强：我给大家示范一下。
记者：哦，我看到那边已经抓到了，盖住猪的头，猪就不跑了
刘强：最主要是，这样抓猪的时候安全一点。
用这种办法就成功抓住了黑猪。
刘强：这样就把这头猪抓住了，你看，猪就往后退，这样的话，它就不会乱跑了。然后我们直接装到笼子里。
挑完黑猪，刘强还会邀请客户去农庄饭店品尝黑猪肉的特色菜。他与饭店合作，厨师会根据刘强的建议，做出各式各样的黑猪特色菜品。
饭店老板：因为他是散养黑猪，比市场上一般的猪肉好很多，口感也好很多。客人一般吃了，感觉这种猪肉的口感比较好，也会问到。我会带客人直接去他的猪场去挑选黑猪肉。
刘强用这种客户体验式的销售，吸引了越来越多的消费者，三个月时间就销出200多头黑猪。2015年过年，刘强买了一辆二十多万的车开回了家，父亲看见，既惊喜又惊讶。
父亲：他是在外边什么地方租来的，偷来的还是抢来的，我不相信，肯定不相信，这个钱有这么好赚?猪场里面投了那么多钱，你还有钱买车?我这样想的，你到外面借的那些钱，还都来不及，哪有钱买车啊。
刘强：你买的车啊，你哪儿来的钱买的车?就是这样的话，我说我自己赚的钱，他一点都不相信，感觉很诧异，后来又说，好吧好吧，既然干得还可以，最主要我觉得买车是一方面，另外一方面是看到我做这个事情的决心。
刘强的父亲没想到儿子养了两年黑猪，竟会赚到这么多钱，也慢慢接受了刘强的想法。2015年春节过后，父母也去山上给刘强帮忙。
刘强通过客户体验，口口相传，外地订猪肉的客户越来越多。突然有一天，一个上海的客户打来电话，说刘强的猪肉有问题。打电话的就是这个人，他在上海做服装生意，跟刘强订了两盒猪肉准备送给客户。
徐文清：闻到鼻子里这个猪肉的味道特别难闻，我觉得是不是被骗了。我说你怎么搞的，你这个猪肉这么大的味道，我怎么送给我的客户，我的客户这么重要。当时我就说，以后不能再合作了。
刘强：我说坏了?应该不会，我就问他什么时候收到的呀?有些情况是不能避免的，快递这个过程中，比如双11，或者其他条件下，当时我们寄出是双11后面一点，结果快递路上耽误了，我们没有把耽误时间考虑进去，当时徐总就认为我刘强不靠谱。
刘强问清楚原因，赶快给徐文清重新寄了猪肉，并诚恳地向他道歉。
徐文清：过了几天，他不仅寄了两盒过来，还送了我两盒，我打开看了之后，心里还是很担心，因为这猪肉是送给我比较重要的客户，所以我偷偷把猪肉去做了个检测，检测结果都符合国家的标准，所以当时觉得这个小伙子不错，做事挺靠谱，也挺有诚信的。
徐文清觉得刘强很有诚信，就邀请他来上海，顺便带一些猪肉试着在上海销售。
徐文清：那几头猪去试着销售，看看效果怎么样。去了上海之后，他们的销售点卖的特别好，当时我看到价格，贵的能卖到60多元钱一斤。
刘强：在以前，我是从来没有猪肉还能卖这么贵的，而且卖的很好，当时很快就没有了。
刘强在上海的一次试销中发现，在大城市里销售黑猪肉，要远比本地卖的贵。本地一斤黑猪肉最多卖到30多元，而上海却能卖到高出一倍多的价格，这给了他很大启发，于是刘强陆续在周边各大城市联系分销点，逐渐拓宽外地的销路。
刘强：先后在武汉、南京、宁波、上海、杭州有了分销店，分销的方式就是我给他们猪肉价格的差价，其实他们是我的业务员。
2016年11月，刘强再次去女友汪永婕家提亲，面对女友父母反对的态度，他反而表现得非常从容。
刘强：我就是死皮赖脸，我就这样赖着，我又不怕丢面子，我追求自己想要的生活我有什么可惜的。现在也不像以前婚姻由父母做主，我当时也是这样想的，最主要说实话，我女朋友一直对我理解和支持，我觉得这是最主要的，这就够了。
汪永婕：我觉得这个人确实我比较看重，人品和做事业都比较坚持，不会轻易放弃。不管父母这么说，这不行那不行，刘强都会想方设法做一些事情让我父母认可他。
在刘强和女友不断地坚持下，女友的父母最终接受了刘强。
岳母：他的猪场我也去了，搞得还挺不错的。猪场规模挺大的。我看刘强这个人品各方面还不可以，做事各方面还靠谱，我就同意他们两个走在一起。
字幕：安徽省太湖县海会村 刘强的养殖场 2018年1月28日
这天下午，暴雪刚停出了太阳，刘强赶快开车上山。
刘强：本来时间是很充裕的，下雪这个天气耽误了，而且客户已经打了一部分订金给我。
大雪耽误了5天时间，刘强必须要在剩下的5天之内，把150头黑猪屠宰分割并寄出，时间非常紧迫,可这时刘强又遇到了新的问题。
刘强：下午要打包、分割发出去，昨天晚上用这台机器干了一个晚上来不及，像这么多货我三天都弄不完。
自己的包装机效率低，刘强赶快从朋友那里借来一台大型的包装机，连夜赶工，赶在月底之前终于把货全部发了出去。
当初刘强用借来的5万元开始创业，五年时间，他的黑猪年销售额达到300万元。他告诉记者，未来不论遇到多少挫折和磨难，自己都会坚定信念，勇往直前。
刘强刚创业的时候，对销售考虑得并不周全，可他却能在创业的过程中不断寻找市场突破口，不仅一步步打开了本地市场，还把黑猪肉卖向了全国。刘强靠着自己敏锐的洞察力和的果断的执行力，从对销售一窍不通到供不应求，刘强在创业路上越走越有信心。
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