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[致富经]厉害媳妇 抠门汉 荒山喜来财 20180502

84农业网/WWW.84NY.COM   时间:2018-05-09    作者:佚名    来源:网络整理

央视网消息:年入千万的他在当地是出了名的抠门。这个抠门男人的背后,还有个管钱的厉害媳妇。当抠门男人要投资农场时,却惨遭妻子拒绝。他另辟蹊径,不仅让媳妇乖乖拿出钱,还成功跨界,把原本看似不相关的工业品和农产品结合,三年时间实现销售额翻翻,年入近4000万元。

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在河北省承德市双桥区,有一个叫刘文利的人,他同时做着几个产业,一年就收入上千万,可朋友却说,这个刘文利实在太抠门了,抠门到什么程度呢?连给自己买件新衣服的钱都舍不得花,记者采访十天,他就两套衣服换来换去的穿。原来,这都因为他的老婆有点厉害。 然而这个抠门老公却有个亮点,就是会赚钱。接下来,让我们看看他是怎么赚钱的吧。

顾客:来,就这头了,快点,这回行了吗?抓住,抓住。

眼看着这头猪被撂倒了,刘文利赶紧过来给猪系上红绳,抓猪的这四个人成了这头猪的领养人。

刘文利:请问叫什么名?我给记一下。

顾客:写刘旺吧。

刘文利:叫刘旺?

顾客:嗯。

刘文利:好。

顾客:写刘旺吧,一说这头猪是谁?刘旺。

刘文利:好,恭喜几位,撒开吧。

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在刘文利的猪场里,消费者喜欢哪头猪,就可以自己动手去抓,在这里,被奔跑的猪弄花眼,是常有的事。

顾客:系带来。

记者王浩:我刚看你动作挺快。动作还挺快。

顾客:不快不行,我得比它快。我不比它快,我怎么抓它。

女顾客:这头小猪,到了腊月得长几百斤。

男顾客:烫个记号,今年腊月就是它了。

刘文利:咱们四位就是一起领养这头猪,我这写上您的名字,以后周六日就可以来瞅瞅。

男顾客:给我喂得肥肥的,胖胖的。

刘文利:没问题。好,撒开吧。

男顾客:等着你啊!

组织抓猪比赛的刘文利,在当地是出了名的,大家说他们两口子是 “厉害媳妇,抠门汉”。他媳妇儿,到底有多厉害?两口子的财富人生,又上演了哪出精彩的故事呢?

在河北省承德市,刘文利开了一家近5000平米的电脑城,还有一家监控安防企业,再加上农场,年销售额近4000万元。可是,刘文利给员工留下的最深印象却是。

女员工:他特抠,我跟你说。

男员工:抠,可抠了。

女员工:一般来货的时候拆纸壳箱子都得回收。

男员工:像我们工地干活的线头,都要求我们捡回来,包括我们办公室用纸,有时候多用两张,他都训我们。

刘文利的抠,在当地出了名,背后有一段不为人知的故事。

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推着车的这个人,就是刘文利的父亲, 1998年,刘文利的母亲得肠血栓离世,花光了家里全部积蓄。刘文利的父亲是一名修鞋匠,当时每天都要推着这个车子披星戴月的走上几公里的路赶去市区,为人修鞋。

父亲:这个破车,重量能达到400斤左右,我就通过这个破车供这两个孩子去上学,当时那会一个月能收入1000多元钱,一年收入14000元钱到15000元钱,用这些钱维持我爷仨的生活。

父亲:到了夏天,出摊赶上下雨,就要推着400多斤的车子赶紧收摊往回跑,冬天的时候手都裂了口子,那能不疼吗,手脚连心,对吧?

刘文利:我那会寻思,我快点上学,快点毕业,我快点挣钱,让我爸将来过点好日子,让我爷爷过点好日子。

刘文利的爷爷今年已经87岁了,是一名退了休的国企煤矿勘探员,每月退休金也有3000多元,本可过着衣食无忧的生活,但是老人至今仍教育刘文利生活要节约。

爷爷:我那阵子,一个螺丝帽掉在地上,都捡起来放进节约箱里,我一点东西我都舍不得,你瞧烂柴火末子,我都划拉回来,我烧火用。

就是这样的一个家庭环境,让刘文利觉得财富来之不易。

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刘文利的抠,还有另外一个不为人知的秘密,而这个秘密和他的妻子李英杰有关系,妻子管钱管的实在是太严了。

妻子:钱和卡全在我手里搁着。

记者王浩:他和你要钱你给吗?

妻子:不给,他要零花钱给,给1000元钱,花没了再给1000元钱。他要取大额款没有我,他取不出来。

记者王浩:是吗?

妻子:那肯定的。

本来,刘文利被妻子管的服服帖帖的,可谁都没想到,2013年10月,夫妻间的平静,被打破了。

原来,刘文利向妻子要钱,开口就是200万,他要建农场。

妻子:因为他说要投资农场,投资这东西,肯定需要不少钱,我就说没有,我直接告诉他没钱,他说钱呢?进货了。因为我自己没做过农业,但是行业我知道,前期投入肯定特别大,而且回报太慢了,当时给我第一感觉确实不懂,而且也操心。

刘文利19岁从一所中专毕业,学的是农业技术推广专业。毕业后,就到北京从事监控安防行业,后来回乡创业.虽然出身农村,却没做过农业。

妻子:我市里的生意好几个,做得也挺好,就我们俩人,你说也没合适的人,要是确实有合适的人,你弄啥也可以,后来我是不愿意,确实不愿意。

没过多久,妻子就听到了一个让她很意外的消息,原本管的服服帖帖的刘文利,却接连做出一串大胆儿的事。

妻子:他前期找他朋友先借的,后来去他舅舅家,他有三个舅舅,他从来没张嘴和他舅舅借过一分钱,但是他为了这农场,他去他舅舅家张嘴借钱去了,每家都给他拿五万元钱,而且每次正常打卡应该打我卡上,他自己办一张卡,办一张卡打他卡上了,他自己使用方便了,但是等我知道的时候,人家挖掘机已经劳碌了。

放着好好的监控安防生意不做,刘文利为什么这么坚决要开农场呢?

刘文利:做生意天天在市里吃饭,吃这个吃那个吃这个吃那个,找不着,不知道想吃啥了,以前我们去吃农家饭,都是去很远的地方,承德县,滦平县,开车就得开一个多小时,真去那种地方,几个人去山沟子吃点农家饭,还爱吃这玩意。 我回去自己开(农庄),我们家这啥地方,有山有水,离市里还近便。

此外,刘文利还有一个想法,2013年,刘文利的监控安防业务,业务量不增反降。这让他有了一个想法,利用养猪养鸡开农场,卖他的监控设备。

刘文利的这个计划,让他在短短的三年时间,不仅靠农场赚了800多万元,还使他的监控安防业务增加了1000多万元的销售额。与此同时,刘文利还做出了让当地村民至今仍不敢相信的事,他把一头猪卖到5000元。

村民:卖5000元钱?那他怎么卖?卖多少钱一斤?谁买啊?3000元钱也卖不了。

而当这位大爷听说刘文利将一亩地,从户外种菜卖到两万元时,反应更是激动。

村民: 20000元钱这个数字怎么来的?谁说挣两万,谁说,谁说得?挣两万?他(刘文利)说他一亩地种地挣20000元钱,种什么他也挣不出20000元钱,20000元钱,2000元钱都挣不了。

像老大爷一样,当地很多人都难以想象,养猪、养鸡、种地能有那么高的利润,那么刘文利是如何做到的呢?刘文利的老家承德市双桥区老西营村,距离市区只有十几公里的路,2014年,他投入了 400多万元,承包了一百多亩土地建起了农场,开了农家餐厅,养上了猪和鸡。

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只要是一有人来他的农场参观,刘文利就会给顾客做出不一样的展示。

女顾客:还啄我,

刘文利:山上养,就这样,太野。肉特别瓷实。炖完了,一层油。

男顾客:就跟咱说的是溜达鸡。

男顾客:这都费火的你炖着,你要是养殖场那种,开锅它就烂了,三分钟。吃着滑的。

刘文利:翅膀都有劲,你看我把这鸡放飞你们看看,看看多有劲。

女顾客:散养这种它是吃粮食吃草,吃的时候特别香,那种味道特别香,哪怕价位贵一点,就喜欢吃。

可刘文利养猪,养的就不那么顺利了。2014年8月的一天,刘文利突然发现丢了几只猪,围猪的栅栏被弄出了一个大大的缺口,猪一下子跑出去不少,还丢了几头,刘文利赶紧修补了栅栏。本以为会相安无事,突然有一天,刘文利意外的发现,栅栏竟然这些猪弄坏的,而这些猪没多久又筹划了一次出逃,竟然在栅栏下挖洞,再次跑了出去。就在记者拍摄的时候,抓拍到了这样的一幕。

刘文利:这园子那会儿没剩几头了,全跑山上去了,这山上这地方全是猪。

记者王浩:当时是不是就像这样?

刘文利:是吧,就这样,你看,这它没事它也拱。

刘文利:遇到草根子、树根子拱拱,有时候地里有虫子,它都给吃了,猪鼻子特别灵,哪里地里有东西它知道,你看它没事就拱,没事就拱,本来这个地方的土也暄(松软) ,拱到现在,拱个大坑。

猪为什么要打洞逃跑,经过观察,刘文利终于发现了猪打洞的秘密。

丢猪的原因找到了,原来,这些猪是在拱食地下的植物根茎和虫子。刘文利的500多头猪本来散养在一个占地六亩的果园里,当年,刘文利把周围五十多亩荒地承包下来,扩大了养猪面积,有的猪不爱跑他还让养猪的师傅每天撵猪满山跑。这让周围的村民大为不解,甚至笑话这个小伙不会养猪。

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村民:看笑话的说,看这小伙子在山上养肯定不行,吃点饱了在山上来回跑,这一跑就瘦了。

村民:蹲着它长得是快,蹲膘,圈着它,别撒开它,满山跑,肯定它是不爱上膘。

刘文利:回来回来。回来回来。

而刘文利对追猪满山跑这件事却乐此不疲,甚至有的时候,自己也撵着猪一起跑,刘文利给自己的猪还起了一个有趣的名字, 黑跑猪。

记者王浩:累不累?

刘文利:累,咋不累,天天跑这么一圈也够呛。

记者王浩:你没事咋总追猪?

刘文利:人家来了瞅瞅说这猪天天大山上跑的猪,跑着猪长得还好,我赚钱还多,每天都撵它们。我把猪肉卖25元钱一斤,活猪还我卖18元钱一斤,人家一瞅,别说25元钱,35元钱人家也认买。

刘文利的农庄因为这些散养鸡和散养猪,一下子生意火了起来,来吃饭的顾客,也络绎不绝,他把不到200斤的猪一只卖到近3000元。刘文利打着如意算盘,按照这样的客流增速,要不了多久他就可以实施卖监控设备的计划了,可随后,刘文利发现了一个问题,很多顾客来了几次之后,由于猪肉鸡肉太过油腻,就不在来了。面对这种情况,刘文利只用当地的一道传统美味,就解决了这个问题。

在承德市双桥区,有这样一条小河,即便气温再低,也能看到湍急的流水。而这条河是由多个泉眼汇聚而成。其中一个泉眼就在刘文利的老家老西营村,在当地,人们称这个泉眼为水泉。

刘文利:夏天长流水,冬天冻大冰,一片片都是冰,你看这地方,全是冰,我们小时候,小时候渴了去外面玩,这种雪渴了就喝,特别不错。

水泉沟,承载了刘文利太多的童年回忆,而这个地方让他灵光乍现,他相信,家乡的一种美味,可以解除油腻。于是,他用当地的传统工艺,做出了当地的这种美味。

这种传统美味制作起来,必须用当地水泉里的水。

刘文利:这是活水,就这里不冻冰,从小就喝这里的水,这水还很甜。感觉还特别好。

靠着当地的传统美味“水泉豆腐”,刘文利解决了油腻问题,还因增加了特色吸引了更多的消费者。

游客:别的地方没有这种水,因为豆腐原汁原味,咱吃着比较有口感,比较嫩,我会告诉朋友来这尝一尝,这里却是比较有特色。

游客:吃了一口豆腐让我想起了小时候家乡的味道。

2015年,刘文利农场的销售额就达到了400多万元。不过,这离他的开农场卖监控安防设备的计划,还差很远。2016年,人们突然发现,平时以抠出名的刘文利,突然变大方了。这一年,他先后种起了二十多亩地的蔬菜,以及三个草莓大棚,供顾客采摘,不仅蔬菜卖得便宜,草莓也比人家便宜5元一斤,还可以边采边吃。

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刘文利:摘草莓,最起码这么大的农场,来瞅瞅有啥东西,来了一看有猪有鸡,还做豆腐,农产品,你说你来最起码你也得拿点走吧,你不能光摘点草莓。

记者王浩:如果我要是只摘草莓摘了就走?怎么办?

刘文利:如果只摘草莓就走了,还留个好名声,下回你还再来,这个事我稳赚不赔。

刘文利:什么蛋?

小朋友:不知道。

刘文利:这是孔雀蛋。

小朋友:我拿到了孔雀蛋。

不仅如此,刘文利在农庄里专门建起了一座小动物园,专门供小朋友来捡蛋,谁捡到就归谁,这里不仅有孔雀,鸵鸟,还有火鸡,珍珠鸡,鸽子等。

与此同时,刘文利还不定期组织回馈客户活动,今天的这个活动就是免费吃烤全羊。

刘文利:羊来了。

很快,这一只羊就被大家哄抢一空。

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游客:经常搞活动,而且他微信上也发一些有什么活动,我们都看到了。

游客:挺醇。

记者王浩:我看你吃这么大一口?

游客:对。

刘文利:这么一混搭,还挺热闹,就是把什么样层次的人,都拽住了,老人来了有啥吃的,小孩来了有什么玩的,大人来了还有什么干的,就挺好。

来刘文利农场消费的人越来越多,刘文利开始实施他的开农场卖监控计划。2017年,刘文利组织了领养猪和鸡的活动,每头猪以5000元的价格、每只鸡以50元的价格领养,刘文利帮顾客代养1年。只要在他这领养一头猪,消费者就能免费得到价值几百元的摄像头,大大吸引了城市的消费者,当年就有500多人领养了他的猪和鸡,2017年一年,刘文利就送出500多个摄像头。

刘文利:在我这里领养一头猪,我再送他一个摄像头,连带着把我的摄像头也给卖了,因为我这摄像头光这一个东西不能用,回去之后还得需要安装还需要别的件,这样我又带着又有一个别的生意,我这两个买卖互相结合,俩不搭的东西让我搭在一起了。

除了领养猪和鸡,2017年,刘文利还拿出三亩地,推出了领种菜园的计划,他把一亩地分成一百块,一块六平方米,刘文利负责提供种子和日常管理,每块6平方米的土地,收取费用200元。他的这个办法,吸引了很多顾客。

刘文利一亩地的租金达到了20000元,而今年,他准备将6平米一块的地免费送出去,目的就是吸引更多的人来他的农庄消费,同时卖更多的监控安防设备。

游客:孩子吃饭的时候,他可能不爱吃了就扔掉了,他就不吃了。我觉得这种行为就比较浪费,觉得很可惜,通过咱们播种的这个过程让他知道食物来得多么不容易,所以让他以后得觉得珍惜。

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游客:咱们因为在城市里住楼房,没有这个条件,在这还能周六周日来,在这摘点菜直接到那做了,也没多少钱。

刘文利:到我这个农庄来吃饭的,来了之后都是朋友,朋友之间自然就有活,互相一借力,我市里的买卖因为我开农场好了多少,像我们接的单,一单生意几十万元钱,七八十万元钱都有可能。去年效益应该是能多了三分之一。

2017年,刘文利的农场和监控生意销售额近4000万元。今年,刘文利准备将承德地区的散养大户联合起来,按照顾客的要求提供黑猪、野猪或者鸡 ,在扩大自己的产能的同时,和乡亲们共同盈利。

现在,刘文利的事业也得到了妻子的理解和支持,厉害媳妇和抠门老公的创业故事,在当地成为了佳话。

经过三年在农村的探索,刘文利成功跨界,把原本看似不相关的工业品和农产品结合起来,互相借力,实现了产业的融合发展。

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承德市双桥区农业局局长:在此我们呼吁社会各界有志青年,特别是像刘文利这样的小伙子,从农村走出来的,知识经验得到极大锻炼和提升之后再回到农村,不仅能够报效父老乡亲,报效家乡,而且能使自己的事业得到极大的提升。

刘文利将不相关的工业品和农产品结合起来,实现了产业的融合发展,他创业的成功给我们很大的启发,在创业过程中,人是主导因素,一个企业老板在消费者心中的口碑极为重要。刘文利用物美价廉的农产品甚至是免费的工业产品吸引消费者的时候,实际上也是在提升企业影响力,提高顾客的认可度。当消费人群达到一定数量的时候,量变转化为质变,同时也带动了他的工业产品销售。我们也希望更多像刘文利一样有想法的人,能在我国乡村振兴的道路上贡献自己的力量。

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