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84农业网 时间：2018-05-22 作者：佚名 来源：网络整理
央视网消息：她人送外号蛋姐。蛋姐让她一夜成名，背后的故事并不轻松。她刚毕业两年，就让父母卖掉唯一的住房支持她创业，引来争议。到底是什么让她卖房创业，而后又一夜成名。看江西萍乡的90后曾珊如何7年时间探寻财富之路。
一个刚大学毕业两年的女孩儿，就敢让父母卖掉家中唯一的的住房支持她创业，这样的事您怎么看?在江西省萍乡市，90后女孩曾珊就是这么做的。她大学毕业刚两年，就让父母卖掉家中唯一的住房帮助她扩大规模去创业。卖房创业让她深受压力和希望的撕扯。冒着这么大的风险，她到底有什么把握，最后又能不能做成呢?
员工：不戴口罩不行， 我受不了。
记者：你怎么了？
记者：想吐。
曾珊：怎么了？
记者：想吐。
这个掏鸡粪的漂亮女孩叫曾珊。鸡粪让人避之不及，曾珊却干得很起劲儿。
员工：一个女孩子这样搞嫁都嫁不出去。
曾珊：嫁不出去？ 我这么漂亮嫁不出去？ 我跟你讲他们不懂。 这个东西是钱。 有机肥多好。
曾珊信心爆棚，是因为她21岁大学刚毕业两年后，就拿着1500元钱开始养鸡，如今7年后，年销售额达到3000多万元，她在当地也有了个响亮的名字。
消费者：叫她蛋姐。
消费者：很多人一说真名不知道是谁， 但是一说蛋姐大家都知道了， 方圆几十里大家一说蛋姐都知道是她。
消费者：跟我差一个年代 。
记者：那你叫她姐， 现在我们不管是比她大的， 还是长辈， 还是同辈， 小辈都是叫她蛋姐。
曾珊：蛋姐这两个字已经成为了我的名字。 对！ 我的名字不叫曾珊了， 叫蛋姐，我改名改姓了。
记者：你还挺高兴？
曾珊：对 ，挺好的。 大家最起码是对我的认可， 记住我们的鸡蛋。
曾珊卖蛋成名，同样的鸡蛋她卖出的价格却能高出同行好几倍，最贵的鸡蛋卖到4元钱一个，最便宜的也要2元多一个。
曾珊：明明可以拼颜值， 就是要拼实力。 知道吗？ 蛋姐就是这样子。
曾珊相信自己的实力，就在六年前，曾珊给父母出了一个天大的难题。2012年年初，刚刚大学毕业两年的曾珊，坚持让父母卖掉家里唯一的住房，来支持她创业。
曾珊：长痛不如短痛。 你可能这几年辛苦一下， 将来会比现在好很多， 会让他们更快速的过上我想要给他们的那种生活。
一个大学刚毕业两年的女孩，就要让父母卖房子给自己创业，这事即使放在今天来说也让人觉得震撼，那么当时曾珊的父母又是什么反应呢？
曾光福：省一点，没办法。房子全部卖掉给她投资。
妈妈：她自己要坚持， 那我们只好把房子卖掉 ，把她事业扩大。
曾珊的父母如今说起卖房的往事很淡定，可作为一个工薪家庭，卖掉唯一的住房支持女儿创业肯定是件高风险的事情。
2012年年初，曾珊拿着父母卖房的40万元，开始扩大养鸡事业，到底是什么让曾珊偏得让父母卖房，卖房后她又是如何5年达到年销售额3000多万元。
2010年，大学刚毕业，学贸易的曾珊找到了一份株洲电视台实习主播的工作，身边所有人都认为这是一个好的开始，可曾珊却很快辞职回家卖起了汽车，一个月最多能赚上万元。可半年后，曾珊还是辞去了这份工作，因为在她眼里这些赚钱都太慢了。
曾珊：不是说我有那么功利， 只是说今后我不能这样子像他们一样得生活。 这个种子从小就埋在我心里， 它在慢慢地发芽、 长大， 然后改变我的思想， 从而可能就改变了我的命运。
曾珊出生在一个工薪家庭，母亲早年下岗，父亲在工厂上班的工资不够一家三口开销，父母在工作之余还总得打临工干到深夜，曾珊不想像父母那样过日子。
曾珊：你看它好野， 野性十足。
记者：这是什么鸡？
曾珊：这是珍珠鸡。 它特别漂亮毛像珍珠一样 ，所以它叫做珍珠鸡。
记者：这上面这个点点？
曾珊：对。 黑白相间。
记者：这是它叫的声音吗？
曾珊：对， 开始叫了。 刚刚叫了， 就是那样叫， 跟鸭子一样的声音。
2011年年初，曾珊听说珍珠鸡好赚快钱，她没找父母要一分钱，就在网上花1000多元钱，引进了500只鸡苗，求亲戚借了一间村里的毛坯房做鸡舍，父亲帮曾珊搭建了围网，总共花了1500元钱就把鸡养了起来。
曾珊：我看一个残疾的女性青海的， 她养珍珠鸡后来被她养成功， 由不得你去考察因为你的资金有限， 不是我选项目， 而是项目选我当时。
可养鸡也不是那么顺利，但是曾珊不停总结经验，终于半年后曾珊迎来了最开心的时刻。
曾珊：刚刚产的， 珍珠鸡蛋 。
记者：还是热的， 好小。
曾珊：对。 小小的一个蛋。
记者：很坚硬吗？
曾珊：对。 我扔一下。
记者：别。 会不会碎？
曾珊：不会。
记者：真的？
曾珊：真的 。它这个和乒乓球一样 ，它这个含钙量非常高 。试一下 ？
记者：真的吗？
曾珊：你丢吧 ，没关系。
记者：像个石头一样 。
曾珊：是的 。
曾珊：羽毛全部收集起来， 就那些小鸡换毛掉下来， 做成那种扎头发。
记者：就像这样吗？
曾珊：挺漂亮 。有的时候可以放在衣服上面做一个装饰品。
珍珠鸡养成了，也让曾珊尝到了小甜头，一只珍珠鸡养殖成本不过30多元钱，养殖半年后出栏就能卖到160元钱左右。
2011年年底，曾珊能出栏1000多只鸡，半年时间，曾珊就就赚了了十万多元。可随之而来的也有烦心和委屈。
曾珊：跑了十几公里的路去那边酒店去给他结帐 ，但那天真的， 我去了之后他又不给我结， 那时候我真的觉得太委屈了， 那种心情真的没有办法用委屈来形容。
曾珊把珍珠鸡卖给小餐馆常常遭到押款。可如果卖给大饭店和经销商，一周至少要能稳定供货200多只珍珠鸡，曾珊看好这份生意可却没钱扩大规模，这时曾珊萌生了一个大胆的想法，要父母卖掉唯一的住房来支持她。
曾珊：我要赚钱 。
记者：有人回应你？ 羊回应你？
曾珊：荒芜人烟的地方 。
记者：为什么要这么叫？
曾珊：就是一种宣泄 ，其实人就是这样子， 你宣泄出来就好了， 可能情绪又回到正常的水平了 。
记者：那时候为啥要跑到荒山里面喊？
曾珊：因为这里没人， 没人看得到， 没人知道你脆弱的一面 在人面前人家可能又会觉得， 这个女孩子挺坚强。
让父母卖房曾珊心里压力也很大，她常常去山里这样发泄。2012年，父母听从曾珊的想法，卖掉了家里唯一的住房，和曾珊一起搬到养殖场附近的村里。房子卖了40多万，曾珊拿着这笔钱，马上扩大了规模，引进了5000多只珍珠鸡。
一年后，曾珊的养殖场可以出栏一万多只珍珠鸡，她选择和一些大的饭店和经销商合作，2013年销售额达到了100多万元。
曾珊：是自己凭空想像， 觉得好像市场会受欢迎， 因为市场上没有的东西 ，又觉得特别稀奇又是一个珍禽。
可大规模殖珍珠鸡没有曾珊想象中那么容易赚钱，虽然这次让父母卖房没有赔钱，可曾珊有些后怕。卖掉父母唯一的房产去创业，这给了曾珊很大压力，接下来曾珊的创业路该如何走呢？
曾珊：你看这个鸡特别沉 ，小明星， 产蛋小明星。 你看到下午了它还在产蛋 ，这个蛋全部都产完了， 捡掉了。 对 。它产蛋率特别高 。
记者：你给他起了名字？
曾珊：小黑 ，小可爱。 小黑， 小黑， 抱着它看看邻居小朋友 。
曾珊手里拿着的这种鸡叫五黑鸡，是江西本地的一种鸡。曾珊经过反复考察了解到，五黑鸡因为性格温顺产蛋量高，很适合大规模笼养。曾珊决心放弃珍珠鸡养殖，转型养殖五黑鸡。
曾珊：可能每个地方的风俗习惯不一样， 比如在我们广东那边， 那些人喜欢吃鸡 ，但是在我们江西这边更多的人是喜欢吃蛋 ，买蛋的人是会更多， 而且是每天的必需品。 既然蛋卖得那么好 ，那为什么不找一种产蛋非常好的鸡。
除了当地人爱吃鸡蛋之外，其中最吸引曾珊的是五黑鸡的蛋也很特别。
曾珊：你看 ，它是黑毛的。
记者：毛是黑的。
曾珊：黑毛 、黑骨、 黑肉 、黑皮、 黑内脏。 这个鸡就比较特别它产出来的，蛋是绿色的 ，绿壳的 ，而且非常漂亮， 而且这个蛋还有一个很美的名字叫做翡翠蛋 。
记者：为什么叫翡翠蛋？
曾珊：就是大家觉得它是绿色的 ，把它叫得挺好听的 。
记者：就还有人叫它翡翠蛋？
曾珊：对。
曾珊算了一笔账，五黑鸡4个月就可以产蛋，因为产蛋量高，两天就能产一枚鸡蛋，如果养一万多只五黑鸡，一年光鸡蛋最少能卖100多万元，老母鸡10个月后作为肉鸡销售，也能卖到100元钱左右一只。
2014年年初，曾珊引进了5000多只五黑鸡开始试养。谁也想不到这一次的选择，让曾珊三年后的销售额从100多万元一下增长到3000多万元。
而让曾珊事业突飞勐进的关键，是一笔300万元的意外之财从天而降。
他叫卢峰，曾经是曾珊的卖汽车时候的老板。
卢峰：偶尔一次去她养鸡的地方看了一下 ，觉得当时应该有几千只鸡 ，应该说从很小的规模做起， 时间也不长， 当时就觉得挺惊讶， 很难得也不容易， 一个女孩子能受这个苦。
几年不见，卢峰听说曾珊辞职后靠1500元起步，养鸡卖鸡蛋已经小有规模他很感兴趣。两人一拍即合，2014年6月，卢峰决定出资300万扩大养殖规模，把养殖场扩建到300亩，引进十万只五黑鸡鸡苗曾珊负责管理。
曾珊：玉米 、豆粕、 麦麸、 小麦、 小米、 各种各样， 参杂在一起 。
记者：你就吃？
曾珊：对， 没关系。
记者：鸡吃的人能吃？
曾珊：肯定能吃。 因为本来鸡消化了 ，蛋也是给人吃的。
鸡蛋是最常见的食材，可曾珊意识到很多人并不知道怎么选择，为了让顾客了解自己只卖当日新鲜鸡蛋的优势，曾珊还常常教人辨别鸡蛋的好坏。
曾珊：真正像我们新鲜鸡蛋品质高的鸡蛋， 你看它的蛋清都是非常 ，非常浓稠的像果冻一样 。
记者：滴不下来？
曾珊：对。 你看。
记者：新鲜的蛋就是可以直接用手这样轻轻一拎就能拎起来 ？
曾珊：对， 是这样。
记者：如果不新鲜的蛋 ？
曾珊：如果是不新鲜的蛋， 它这个蛋就会散黄。
卖鸡蛋在当地是个传统行业，可曾珊却把普通的鸡蛋分了级，以前当地人喜欢选大个人儿鸡蛋，可在曾珊手里一种很小的鸡蛋反而成了成吸引顾客的招牌。
曾珊：初生蛋是小鸡产的第一枚鸡蛋 ，它这个蛋的话就非常的小 。
记者：鸡这辈子产的第一枚蛋。
曾珊：就是处女蛋， 很多都是买给小孩子吃。 因为它个头不大 ，有些宝宝它就喜欢吃小个的 ，就跟鸽子蛋一样 ，他会觉得一次吃两个非常可爱。
根据市场的反应，曾珊发现分级后的新鲜绿壳鸡蛋很受欢迎。
300万资金刚刚进入3个月，曾珊的事业就已经加速发展，每月的销售额由之前的十几万，一下增长到近百万，事业顺风顺水可这个局面就保持了3个月，2014年年底，原本合作愉快的卢峰和曾珊却因为一件事让争论步步升级，从天而降的300万让曾珊面临产业清零。
卢峰：有想过不干了。 要不就给你干 ，要不就给我干。
曾珊：我就跟他丢狠话了。 咱们一起合伙就应该充分信任我 ，要不然的话咱们就真的没法干下去。
这赚钱的买卖才合作了3个月，两人怎么闹掰了呢？
曾珊：谁的鸡是战斗鸡？ 飞！
这是曾珊为了卖鸡蛋在农场里做的活动，面向的主要群体是有孩子的家庭，曾珊觉得这种营销方式非常有效。可在卢峰看来，这种活动毫无用处，两人的争执点就在于鸡蛋到底卖给谁。
曾珊：定位儿童市场之后 ，反而我们会知道去找哪一部分人 ，去找精准的营销 我觉得挺好的。
卢峰：鸡蛋所有人都可以吃， 你把它局限于某一个细分市场， 当时我考虑会不会丢失一些客户。
这俩人才合伙了3个月不到，卢峰就不认同曾珊这种针对儿童市场的营销方式，他觉得曾珊还是太年轻管理不好。这让两人争执不下。
曾珊：我就甩头就走我就不理他了， 我记得那会好长时间都不说话。
这种争吵持续半年，最后曾珊给出了一个办法，她要和卢峰对赌，放手让自己干半年，如果销售额翻倍就都听曾珊的，反之曾珊就要退出让出管理权。
曾珊生产的这种绿壳鸡蛋在当地也不算什么稀罕物，市场上1元多一个算是行价。2014年年底，曾珊的养殖场每天可以产出近2万枚鸡蛋，这么大的量一般人都会用低价的方式抢市场。
可曾珊很快做了件让同行都震惊的事情，她把鸡蛋定价最贵4元钱一个，最便宜的也要2元多一个。
同行：那个时候我们最高的也就是两元钱一个， 大众化的是一元五角， 所以她说4元钱一枚有一点不敢想像。 品牌做起来没那么容易， 投入也很大， 所以一般人是搞不起来的。
谁都想把鸡蛋卖出好价格，当地不少人尝试过但是都没成功。曾珊把鸡蛋定价最贵的4元钱一个，很多人都不看好。但让人们没想到的是，在3个月后，曾珊的鸡蛋真的以最贵4元钱一个的价格卖出去了，月销售额达到200万元。她是怎么做到的呢？
从2014年12月，曾珊突然一夜成名，因为她在2个月内送出了价值10万元钱的鸡蛋。
消费者：我全家都知道蛋姐。
消费者：非常有名 。然后在市区那更没得说了。 所有得宝妈大概都知道蛋姐。
十万元钱的新鲜鸡蛋免费送，背后是曾珊看中的儿童市场和儿童市场延伸的亲子消费群体。
曾珊：针对于宝妈 ，宝妈人群， 我们很多定位成儿童的面霜、 身体乳、 护肤品等等 。其实很多大人都在使用， 很多宝妈也在使用， 这个其实不相冲突 。我们搞了点赞的活动， 那时候点击量就上十万了， 很多很多人都已经爆满了。
通过营销方式，当地的年轻妈妈们都知道了卖儿童鸡蛋的蛋姐，曾珊迅速抓住亲子市场，一个家庭里至少两类人群都成为她的客户，销售也是双倍。曾珊借势建立手机互联网销售，发展2万多名客户。
曾珊最贵的鸡蛋卖到4元钱一个，最便宜的鸡蛋也卖到2元多一个，是普通鸡蛋的十几倍。2015年，曾珊的年销售额达到了2000多万元，曾珊在和卢峰的对赌中她赢了，也保住了自己的管理权。
主人公：我觉得一个人越坚定自己的思想， 越坚定自己的信念的时候 ，其实人家也会跟着你一起坚持， 这样子才会得到更多人的信任 。你不要像墙头草 一边这边倒，一边那边倒。
2017年，曾珊的销售额从2000多万元增长到3000多万元，这么大幅度的增长，让很多人感到很意外，曾珊又用什么新点子实现财富大幅度增长？
2017年年初开始，曾珊和以前不大一样了，不在养殖场里闷头养鸡反而天天往外跑，还学会了化妆，每天化妆品不离身，别人化妆就是为了美，曾珊的化妆却给自己带来实实在在的财富。
这是曾珊为自己的鸡蛋拍的一组照片
曾珊：切换自如 。
记者：哪两个切换自如 ？
曾珊：农民到白领。
记者：什么？ 农民？
曾珊：农民 ，现代女农民。 就像很多人 ，我们开会穿什么衣服， 在家穿什么衣服 ，其实是一个道理。
曾珊意识到蛋姐已经不再只是一个外号，逐渐成为自己鸡蛋的一张名片，为了做到更有辨识度的鸡蛋品牌，曾珊给自己的鸡蛋代言，用本人形象宣传鸡蛋。
同时，更注重品质而不是产量，用一样的成本生产一半数量的鸡蛋，通过品牌和品质同时发力，曾珊的鸡蛋卖到全国各地，2017年销售额突破3000万。
曾珊：做什么都是为了我的父母， 因为我要成就更优秀的自己， 也是为了让我的父母让他们觉得有个更优秀的女儿。
21岁卖掉父母的房子创业，7年时间，曾珊获得了事业现在她最想做的事情就是让父母住进大房子，同时她也告诉我们经过这几年的打拼，如果再一次让她选择，她也不一定敢卖掉父母的房子去创业。
曾珊告诉我们，她的成功是经过几年的磨砺和打拼的。她创业的初衷是改变家庭命运，可真正卖房走上创业这条路后，在充满激情之余，也多少感到有些激进。几年创业下来，曾珊多了些感悟，她觉得创业是一种价值的实现，但是也要提前考虑市场和风险。
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