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84农业网 时间：2018-07-26 作者：佚名 来源：网络整理
央视网消息：川流不息的车，是他眼中的商机；围着车“偷看”，让他看出了惊人的财富！他不造车不卖车不修车，却赚上了汽车的钱。如何巧赚车中钱！林清告诉你！
汽车，如今是我们生活中很重要的一部分，但是如何赚和车相关的钱，您可能就有疑问了，我们不造车不卖车不修车，怎么赚这份钱呢？我们今天的主人公，就是和您一样的人，他不仅赚到了钱，还赚的停不下来，一起来看看吧。
2018年6月10日，林清一早就出现在一个小区的停车场。停车场是他生活中最喜欢去的地方。
林清：一到停车场，基本上一整排的车都会一辆一辆看过去。
他不停地趴在别人车窗上看，恨不得自己能打开门进去。
林清：有时候车主人还坐在上边，我趴到玻璃上看，人家吓了一跳还以为要干什么。
好几次，被停车场的保安怀疑，把他当成了盗车贼。
林清：你是干什么的，想做什么，是不是想偷车。
林清的朋友黄李兴：走在路上也会瞄一下，就在里面琢磨。
林清今年37岁，因为爱看车，他很多次被人当做小偷，即使这样，他也不在乎，因为汽车给他带来了无限的商机，他不造车不卖车也不会修车，却赚上了和汽车有关的钱，赚钱的速度让很多人惊讶。
座垫同行吴国忠：很震撼，一夜之间，大江南北都是他的产品，我们做那么久，沉淀那么久，都无法达到这种高度。
林清的朋友刘孝端：就是跟着他有钱挣，（我认为）一年赚个几十万百万已经足够了，没想到他后面又有一个新的产品出来，让你再翻一倍，或者200万甚至1000万都有可能，真的有很多秘密武器。
就这么简简单单看两眼，再围着车转一圈，这究竟是什么路数？林清到底看的是什么呢？他最早在行业里出名是因为把1000多元的东西卖到了20000多元。
因为自己会赚钱、还能带动别人赚钱，林清在2006年，25岁时，就被我们《致富经》栏目报道过，那时的他穿西装扎领带，还留了八字胡，年销售额是500多万元，而12年后我们再次见到他时，粉色的长袖，粉色的短袖，粉色的手机，不仅外型有很大的变化，年销售额也达到5000多万元，财富增长了十倍，但他所有的变化都离不开一样东西——车。
林清爱逛停车场，因为他总能在别人的车里发现让自己发财的东西，他了解了汽车的方方面面，面对记者随口就是一串大数据，2017年底，我国汽车保有量2.17亿辆；2017年新注册登记机动车3352万辆。他觉得，除了汽车销售，汽车美容、汽车装饰、汽车养护、汽车电子娱乐等都充满了商机，汽车服务市场就是个闪闪发光的大金矿，可是，怎么去挖这个金矿，一时半会还无从下手。
林清出生于福建省宁德的一个农村家庭，父母都务农，家庭条件不好，他从小就有一个梦想。
林清：有摩托车的家庭往往家里是经商的，（我们）普通的家庭，最多就是有辆自行车。
1999年中专毕业后，林清开始到处打工，2004年8月份，他狠下心花了十万元买了一辆轿车，终于圆了自己的有车梦。谁都没有想到，就是从买这辆车开始，林清陆续解开了一连串靠车赚钱的密码。
林清：新车里边有皮革的异味，还有一些塑料件的异味，比较难闻，不舒服。
新车里的异味让他非常难受，一次偶然机会，听一位朋友介绍，有一种东西放车里可以去味，他就到专卖店买了三小包。
林清：当时那个店铺的老板说你买回去没有效果，明天拿过来退，我给你两倍的补偿。
林清当时也没报多大希望，随意把那三包扔在车里，第二天他发现，车里的异味果然轻了一些。
林清：第二天打开车门的时候，我当时感到非常的惊奇，就这么三小包。
拆开一看，里面是这种黑黑的粉渣，为何这看似不起眼的东西能去除呛鼻的异味？为了搞清楚这些东西是什么，他花了半个月时间去寻找，当年，就是在这样一个黑乎乎的房子里，林清看到了这种黑色粉末原始的样子。
林清：这个就是炭窑里刚出来的成品炭，当时可以直接拿来做工艺品，如果破碎掉就可以拿来作为一种原材料，这个扔到地板上是一种钢筋的声音。
这么一小包不到二两能卖10元钱！他进一步了解到，这东西就是用普通竹子加工竹制品时的下脚料烧制而成，生产过程不复杂，成本也很低。
林清：这个在装窑，把竹子切成一样的高度，这个窑最高的地方是2.2米，我们正常锯的是1.5米左右，装进去后，像这样一窑，能装三吨竹子，成品出来后大概有600公斤，里边的温度最高会达到1000多度，这些都是已经在烧了。
央视网消息：川流不息的车，是他眼中的商机；围着车“偷看”，让他看出了惊人的财富！他不造车不卖车不修车，却赚上了汽车的钱。如何巧赚车中钱！林清告诉你！
汽车，如今是我们生活中很重要的一部分，但是如何赚和车相关的钱，您可能就有疑问了，我们不造车不卖车不修车，怎么赚这份钱呢？我们今天的主人公，就是和您一样的人，他不仅赚到了钱，还赚的停不下来，一起来看看吧。
2018年6月10日，林清一早就出现在一个小区的停车场。停车场是他生活中最喜欢去的地方。
林清：一到停车场，基本上一整排的车都会一辆一辆看过去。
他不停地趴在别人车窗上看，恨不得自己能打开门进去。
林清：有时候车主人还坐在上边，我趴到玻璃上看，人家吓了一跳还以为要干什么。
好几次，被停车场的保安怀疑，把他当成了盗车贼。
林清：你是干什么的，想做什么，是不是想偷车。
林清的朋友黄李兴：走在路上也会瞄一下，就在里面琢磨。
林清今年37岁，因为爱看车，他很多次被人当做小偷，即使这样，他也不在乎，因为汽车给他带来了无限的商机，他不造车不卖车也不会修车，却赚上了和汽车有关的钱，赚钱的速度让很多人惊讶。
座垫同行吴国忠：很震撼，一夜之间，大江南北都是他的产品，我们做那么久，沉淀那么久，都无法达到这种高度。
林清的朋友刘孝端：就是跟着他有钱挣，（我认为）一年赚个几十万百万已经足够了，没想到他后面又有一个新的产品出来，让你再翻一倍，或者200万甚至1000万都有可能，真的有很多秘密武器。
就这么简简单单看两眼，再围着车转一圈，这究竟是什么路数？林清到底看的是什么呢？他最早在行业里出名是因为把1000多元的东西卖到了20000多元。
因为自己会赚钱、还能带动别人赚钱，林清在2006年，25岁时，就被我们《致富经》栏目报道过，那时的他穿西装扎领带，还留了八字胡，年销售额是500多万元，而12年后我们再次见到他时，粉色的长袖，粉色的短袖，粉色的手机，不仅外型有很大的变化，年销售额也达到5000多万元，财富增长了十倍，但他所有的变化都离不开一样东西——车。
林清爱逛停车场，因为他总能在别人的车里发现让自己发财的东西，他了解了汽车的方方面面，面对记者随口就是一串大数据，2017年底，我国汽车保有量2.17亿辆；2017年新注册登记机动车3352万辆。他觉得，除了汽车销售，汽车美容、汽车装饰、汽车养护、汽车电子娱乐等都充满了商机，汽车服务市场就是个闪闪发光的大金矿，可是，怎么去挖这个金矿，一时半会还无从下手。
林清出生于福建省宁德的一个农村家庭，父母都务农，家庭条件不好，他从小就有一个梦想。
林清：有摩托车的家庭往往家里是经商的，（我们）普通的家庭，最多就是有辆自行车。
1999年中专毕业后，林清开始到处打工，2004年8月份，他狠下心花了十万元买了一辆轿车，终于圆了自己的有车梦。谁都没有想到，就是从买这辆车开始，林清陆续解开了一连串靠车赚钱的密码。
林清：新车里边有皮革的异味，还有一些塑料件的异味，比较难闻，不舒服。
新车里的异味让他非常难受，一次偶然机会，听一位朋友介绍，有一种东西放车里可以去味，他就到专卖店买了三小包。
林清：当时那个店铺的老板说你买回去没有效果，明天拿过来退，我给你两倍的补偿。
林清当时也没报多大希望，随意把那三包扔在车里，第二天他发现，车里的异味果然轻了一些。
林清：第二天打开车门的时候，我当时感到非常的惊奇，就这么三小包。
拆开一看，里面是这种黑黑的粉渣，为何这看似不起眼的东西能去除呛鼻的异味？为了搞清楚这些东西是什么，他花了半个月时间去寻找，当年，就是在这样一个黑乎乎的房子里，林清看到了这种黑色粉末原始的样子。
林清：这个就是炭窑里刚出来的成品炭，当时可以直接拿来做工艺品，如果破碎掉就可以拿来作为一种原材料，这个扔到地板上是一种钢筋的声音。
这么一小包不到二两能卖10元钱！他进一步了解到，这东西就是用普通竹子加工竹制品时的下脚料烧制而成，生产过程不复杂，成本也很低。
林清：这个在装窑，把竹子切成一样的高度，这个窑最高的地方是2.2米，我们正常锯的是1.5米左右，装进去后，像这样一窑，能装三吨竹子，成品出来后大概有600公斤，里边的温度最高会达到1000多度，这些都是已经在烧了。
把竹子烧成这样的竹片，冷却后粉碎成颗粒就是竹炭。竹炭里面有很多人肉眼看不到的小孔，能吸附空气中一部分浮游物质。当时，五吨毛竹的价格是1000元左右，能烧出一吨竹炭，打包一番就能卖到两万多元！
林清：利润是非常高的，像我手里那这样的竹炭做成成品后，按它的重量来说，价格在10倍到20倍以上。
林清觉得，这简直是送上门的钱，他随便雇几个工人装一下就能卖，简直太容易了！福建有的是的竹子，林清决定马上投资竹炭生产。
2004年10月份，林清专门到发展比较早的浙江竹炭企业参观，一路看到了上百种竹炭产品。采购原料自己不用担心，去已经成熟的炭窑买就行，那到底做什么样的东西更赚钱呢？
林清：竹炭的产品线做多了以后就会发现，做竹炭枕头的肯定竞争不过专门做床上用品的企业，因为它只要在这个枕头里边加上竹炭这个原料，那就成为竹炭枕了。所以这样子，就是竞争对手非常多，但是跟任何一个竞争对手比都没有优势。
为了找到自己的优势，林清决定缩小范围，专门做汽车里用的竹炭包、竹炭挂件，赚有车人的钱。
林清投资了30万元，雇了七八个人，2005年就有了自己的产品，他锁定了汽车美容店、4s店，但当林清上门推销时，大都被对方拒绝了，有时，对方拒绝的理由让他哭笑不得。
林清：我当时有三个副总，年纪大的有50多岁，正常出去都不会认为我是老板的。
尽管在生意场上摸爬滚打四五年，但在2005年，他才24岁，因为年轻对方对他的能力表示怀疑，捎带着就连他的产品也不接受。从此以后，林清开始在外表上格外注意，还专门留了八字胡。
林清老婆吴娟：他那时候很搞笑，他烫个卷发，然后留胡子，他想让别人感觉到他比较成熟。
邻居杨少武：认为太年轻了，可能大家就认为他做事不牢靠或者怎么样。
小伙子要扮大叔，自己的产品没有知名度，林清就通过免费试用打市场。到2006年，一年能卖五六百万元，成了当地的致富明星，还被《致富经》节目报道，但林清没有膨胀，他悄悄地又发现了一个比竹炭更赚钱的生意，价格是它的十几倍，利润更高！
林清：竹炭做得最好的时候一年的销量也就不到1000万元，同样一辆车消费的竹炭类的产品，它可能只有几十元钱，那消费一套汽车座垫就是几百元钱。
竹炭靠枕，竹炭包，最贵的单价不超过100元，而汽车座垫不一样，都是成套卖，几百元到上千元不等，总价高，利润高。
林清对记者说，汽车座垫看起来复杂，其实和做衣服一样，找几个手巧的人就行，而且容易复制,2010年他买了300台缝纫机，雇了十几个工人，开始接一些零散的订单。
但谁都没有想到，2013年，因为一款与众不同的汽车座垫，出现了一天订购500万元的火爆局面，一年时间，销售额达到3000多万元。
座垫同行吴国忠：他就是完完全全的一匹黑马，一夜之间大江南北都是他的产品。
朋友黄李兴：一天能做到500多万，一个展会下来最多就收到1300多万，三天左右，在这个行业已经算天文数字了。
邻居杨少武：我心里就纳闷，我就奇了怪了，刚开始他做的并不大，只有几十个人做，一下子要几百个人做，你这个生产量一下子也跟不上，你订单那么多哪里来的？
林清靠一款座垫，在行业里一举成名！有人质疑，有人眼红，大家都在问，短短一年时间，销售量怎么会有这么大的变化呢？
林清：这些都是我们当年生产过的座垫类型，你可以看一下。
记者：眼花缭乱的感觉。
林清：当然，这些都是现在已经同质化的产品，市场上非常多，你可以看这边，哪一些你觉得最贵的。
记者也好奇，这么多座垫差别在哪？都能卖多少钱？而林清那款爆品，又有什么独特之处？选来选去，最后林清告诉了我们答案。
林清：这就是我生产的销量相当好的产品，爆款，视觉上看过去它像皮革，但是摸起来它就是一种布料。
记者：那是布料？
林清：你过来手感摸一下就知道了，所以这种座垫在夏天的时候，它就晒了不会烫，不像皮革一样，晒了会烫。
当时市面上都是这种直板式座垫，一个垫子铺到底，座垫没有包裹性，样式、材质都很单一，林清除了选材不同，颠覆了同行和客户对座垫的原有的认知！
林清：我当时是特意开了一种模具，把这个立体感做出来，座垫的加工行业是不会用模具，这个等于是做鞋的工艺，把它应用到这边来，坐起来有按摩的效果，而且舒适度非常高。
员工丁其祯：那一年真的都是首创，那些3D立体网布，所以说一下子才会（火）起来。
座垫同行吴国忠：产品设计确实是很超前，而且很新颖，能抓住消费者的这种感官，我自己作为从业者我都很喜欢他的产品。
邻居杨少武：他的思想比我们超前，因为我们是按部就班的做。他是跳跃性的思维，我这一点还是比较佩服他的。
一些细节上的功夫，让林清的座垫成了大家争相抢购的对象，而它的利润空间更令人心动！
林清：这个当时（批发价）是550元，利润一套有270元，280元。
这一套下来，成本300元左右，林清以500多元的价格批发出去，批发商再以800多元卖给汽修美容店、4s店，最终的零售价在1500元到2000元之间。林清说，当年跟着他干的人，赚的比他还多。
其实，林清的汽车座垫突然爆发并不是偶然，当年做竹炭生意，因为门槛低，谁都能做，做了座垫生意后，他发现也面临同一个致命问题。
座垫也容易上手，家里有个好裁缝就能做，非常容易模仿，这是他的劣势，所以林清早早地就花了100多万元组建了设计团队，还把市面上最贵的几十款座垫都买了回来，告诉大家，坚决不能仿制，一定要做市面上没有的。
林清：我们所买到的样品和买到的面料，一定是我不想用的，必须要自己创新，也就是看到的不是想学的，而是想淘汰的，这样才能在别人的基础上做得更好。
也是从那时起，林清经常去在停车场看车，每款车都能给他带来收获。
林清：看里边的汽车座垫是什么材质，什么颜色，装在车里好不好看，看过了车的内饰多了以后，自然而然在形成创新的时候就水到渠成了。
朋友黄李兴：走在路上也会瞄一下，就是看着里面琢磨。
林清用曾经销售竹炭产品的渠道，继续销售座垫，在各地发展代理商，打入汽车美容店、4s店，并给对方50－70%的利润空间，销售门店发展到2000多家，2015年销售额突破5000万元，比过去做竹炭生意翻了十倍， 然而 林清没有想到，自己的财富之路将会因为一场大火再次改变！
有一天，一场意外从天而降，林清接到电话，说他的仓库着火了！
林清：当时就是在这个楼顶，当时一早上时间，全部烧掉了。
员工丁其祯：消防车来的十几辆一直在抢救，但是结果还是全部烧毁了，我们里面库存大概有400到500万元，1万多套的货。
原来，那天一早，房东让工人修屋顶，焊接的火花掉到了林清的成品仓库，没到上班时间，也没人注意，火势一发不可收拾，两小时都烧光了。
邻居杨少武：这个货一烧完之后，虽然仓库的房东有赔钱，但是这个损失永远弥补不了信誉。
座垫同行吴国忠：确实是惨不忍睹的那种局面，影响了他整个产能的规划，这个对他影响非常大。
东西没了，林清该怎么给签了订单的客户一个交代，这个危机要怎么度过呢？就在所有人为之沮丧的时候，林清却消失了一天，回来之后，他说自己有办法了，并要求所有人第二天继续上班。
员工丁其祯：林清是一个挺从容的人，经历过大风大浪，那时候我们倒是很着急。
大火烧掉的都是成品，好在原料和加工车间是在别的地方，林清用了一天的时间，和隔壁服装厂借到了一片厂房，并通过打电话解释得到经销商理解，他想用最短的时间补上烧掉的那批货。
林清告诉记者，这场火把他反倒是烧清醒了，座垫市场的大环境已经和五年前他刚入行时不一样了，汽车的内饰越来越讲究，坐垫生意越来越难做。
林清：最重要的是消费者消费习惯和消费心理的变化，二代车主现在购买汽车座垫的人已经在减少了，因为汽车的舒适度提高了，（座垫）就觉得可能是一个多余的东西。
摆在林清面前有两条路，要么是继续自己也不看好的座垫生意，要么是找新项目，重新开始！林清不甘心，决定放手一搏。
朋友黄李兴：挺疯狂的，说实在一个男人在三十几岁的时候创立一个企业也是不容易的，林总做到高峰的情况突然甩手不做，就感觉前期花的努力全部白费掉了。
座垫同行吴国忠：我也不可能相信，我说你现在站在这个高度上，你要掉头转行，这需要很大的勇气。
座垫同行：相当意外，像他龙头老大都离开了，我们这些小厂不知道怎么办。
朋友们觉得惋惜，但林清有自己的想法。这是福州市的一家汽车美容店，林清说，想知道他转行要干啥，就得先看一样东西。
林清：这辆车刚在做保养，现在师傅把（抽屉）拆下来，你看下就知道了，正常的车拆下来都是很脏的。
记者：看一下，我还没见过。
林清：你看一下，这里有树叶，有非常多细颗粒物，非常脏，里边有很多细菌，霉菌，还有螨虫，所以很多人是没有意识，不知道自己这个东西有这么脏。
林清说，每辆车的副驾驶前舱里都有这样的一层网布，像口罩一样过滤想进入车里的灰尘。他发现，车主的需求不仅仅是汽车装饰，外在的东西，如今更关注车内空气的质量。
林清想研究一个更让人放心和喜欢的汽车“口罩”，他试过多加一层网布，但透气性不好，又尝试加入竹炭颗粒，有漏粉的情况；怎么办？林清说有个万能的办法——既然自己不懂，那就去找懂的人。他四处打听，终于在福建农林大学找到了一位行业专家，请他帮忙。
黄教授：产品里面一些负载的问题，不好负载，这些对我来说，我经常做这方面研究，应该不是什么太大的问题，之后就帮助他一起开发。
这种黑色的颗粒就是黄教授推荐的活性炭，白色的是负氧离子材料，可以不断释放负离子，黑白配比后装在这样像蜂巢一样的格子里，封口之后“总口罩”就做好了，这个口罩究竟有什么效果呢，林清给做了一个实验。
口罩做成了，但企业内部却炸开了锅，因为每款车型号不同，“口罩”尺寸也不同，大伙面对的是一个更大的挑战！
经销商曹飞雄：一千多种的车你要去研究它，各式各样的空格，因为每一款车的空格是不一样的，有菱形的，有的是圆形的，有的是异形的。
员工姚志坚：人家一般比较喜欢打造一种标准化的产品，那我们这边属于专车专用，所以在模具打造上要花费非常大的资金投入，所以这个门槛会非常高，一般人都会知难而退的。
员工黄祖林：去测量这些模具的话，这中间的过程是非常痛苦的，比如今天出了一部新的车，林总说（匹配的）产品马上要上市，中间去找车很痛苦，也想了很多方法。
遇山开山,遇水架桥，为了走在别人前面，林清不惜投入千万，做了一百多个模具，可以满足市面上95%的车型。
从竹炭产品到汽车座垫，再到空气净化系统，林清创业的每一步都和车有关；偷偷看车，慢慢琢磨，有了创新，也有了核心竞争力，他在汽车这块大蛋糕上，分到了属于自己的一块！
和汽车相关的产业，总让人觉得门槛不低，而从农村走出来的林清，起点却着实不高。但靠着那双发现商机的眼睛、不断创新的头脑，逢山开路遇水架桥，这听起来有难度、门槛高的钱，也能踏踏实实挣到自己口袋里了。
致富经首播时间：周一至周五 21:17—21:47
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