【[致富经]三个女人一台戏稀奇招法卖千万 20180920】致富信息

[致富经]三个女人一台戏稀奇招法卖千万 20180920

84农业网　　时间：2018-09-27 　　作者：佚名　　来源：网络整理

央视网消息：水果绚丽多彩、营养美味，更能带来惊人财富。她种的西瓜很新奇，有浑身带刺的，有用纸就能切开的，一年她能卖出8000多万元。她是个90后年轻姑娘，别人种火龙果，她另辟蹊径、靠花赚钱，一年就能多收入1000万元。她的性格火辣辣，她的果子红彤彤，普通农民跟着她，年薪能有10多万。缤纷水果，如何花样赚钱？《致富经》邀您一起探寻水果江湖，揭秘创富宝典！

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水果缤纷多彩、营养美味，对于创业者来说，水果更是承载着他们的财富梦想。在风起云涌的水果江湖，他们都有哪些创富秘籍呢?

记者一见到冯乐平，她就很兴奋地向记者展示她的西瓜。

冯乐平的西瓜新奇、品种多，每一种西瓜的来路都不一般。靠着这些西瓜，这个北京媳妇儿一年就能卖出8000多万元。

有直径只有2、3厘米，只能看不能吃的。

冯乐平：这是我们从德国引进的刺西瓜。

有黄皮红瓤的。

冯乐平：京欣3号。

有飞到过太空的。

冯乐平：航天系列的系列品种。

有一个就能卖到198元钱的。

冯乐平：这是冰激凌西瓜。

这些西瓜都是冯乐平赚钱的宝贝。她喜欢种西瓜，也喜欢吃西瓜。一到西瓜大棚里，她就乐开了花。她吃西瓜的方式也很特别。

冯乐平：吃瓜实际上都是不用刀切的，（不用）金属刀。而且都是那种。

记者：用手劈。

冯乐平：太棒了。

记者：看您这么文静，还能用手劈瓜呢?

冯乐平：虽然是50多岁的人了，但是依然保持着90后的心态。

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冯乐平说 “90后”的心态就是时刻保持着一颗好奇心。就是靠着她的好奇心，她把西瓜种出了新花样，也卖出了新花样。现在她的西瓜种植总面积有3万多亩，2017年的销售额就有8000多万元，她赚钱的招法是什么呢?

冯乐平是北京市大兴区榆垡镇人，上世纪90年代开始种西瓜，种瓜五年后，她就把西瓜卖出了200多万元的销售额。

村民：女中豪杰。能耐大。一般的女的比不了。

村民：敢想敢干。人家也敢做。

冯乐平在西瓜行业打拼了十几年，明显感觉到竞争越来越激烈，到了2012年，她终于找到了赚钱的新门路，接二连三频出奇招。

2012年，冯乐平引进了一种奇怪的西瓜。这种西瓜的直径只有2到3厘米，还浑身长满了刺。冯乐平说这种植物叫做刺西瓜，是从德国引进的。

虽然刺西瓜的观赏性大于食用性，但它却成了冯乐平招揽人气的法宝。冯乐平引进这种西瓜，其实是为了她酝酿已久的财富计划，正是这个计划，让她后来把西瓜一年卖出8000多万元。

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冯乐平：这两年也随着消费者的需求发生了变化，市场的消费层次也发生了变化，尤其是这几年，大家的生活水平好了，更加选择西瓜的多样化产品。所以这两年我们更注重品种的开发，更注重多元化的生产。

冯乐平要实施的财富计划，就是要种植——冰激凌西瓜。这就是冰激凌西瓜，它最大的特色在于它的瓜瓤。一切开就会发现，冰激凌西瓜的瓜瓤在黄色里透着一点粉红色。

当地的瓜农曾经尝试种植过这种品种，但都以失败告终。种植户不愿意种，消费者不愿意买。冯乐平却把这种大家都不认可的西瓜卖到了198元钱一个。

宣传推广的时候，冯乐平都会带几个冰激凌西瓜到现场，切开给大家品尝。可是西瓜刀一落下，围观的消费者纷纷摇头。

消费者：这个里面的瓤颜色不一样。

消费者：看着跟不熟似的。

消费者：我觉得它肯定坏了。

看着大家伙的疑惑劲，冯乐平先切下一块西瓜，给大家做起了推销。

冯乐平：这个冰激凌西瓜，不但纤维少，而且入口即化。可以拿笔记本纸，把西瓜瓤切开。现场给大家演示一下。

此话一出，连现场的小朋友都不相信。

消费者：不相信。

消费者：觉得不可能。

消费者：因为纸太薄了。

那么纸到底能不能切开瓜瓤呢?

纸果然能把瓜瓤切开。切西瓜的笔记本纸也只是被西瓜的汁液浸湿了，才被撕裂。而纤维多的西瓜，纸是切不开瓜瓤的。

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看着冰激凌西瓜这么神奇，大家伙纷纷抢着试吃。

消费者：没想到这瓜外表很普通，但是里面有内在。

通过试吃，冯乐平一点一点地让冰激凌西瓜打开了市场。冰激凌西瓜最受高端消费人群的喜爱。像冰激凌、黄皮京欣这些特殊品种，能占到冯乐平总销量的百分之三十。她还在全国布局，北京、海南、山东、辽宁都有她的西瓜基地，2017年，公司销售额达到了8000多万元。

冯乐平勇于创新，不断研发新奇品种，在西瓜行业里名声大振。而2000多公里之外的云南，有一个90后的年轻姑娘，名叫魏姚，她没在果子上下功夫，反而在别人都瞧不上的东西里发现了赚钱商机。

已经是夜里11点了，魏姚却还要带着一群人赶去地里，剪一样东西。一笔每天只能在夜里剪到的财富。

据说这样东西外表十分美貌，而且它最美的一面只有在晚上才能见到，一到清晨，见到太阳就会躲起来，十分羞涩。大伙说，这东西带来的财富，不容错过。

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云南省普洱市思茅区火龙果种植户杨庆国：一定要晚上，不是晚上它不会开。开心的，我一直都在开心。为什么开心，我们一出门就到处可以挣钱。

让大伙不眠不休的动力，就是火龙果花，它也叫霸王花。每年的5月到11月，每一朵火龙果花都可以在30天后，结出一颗火龙果，一颗最高能卖到10元钱。而让我们好奇的是，魏姚却让大伙把花剪下去，还说这花可有大用处，能让每亩地多收入2万多元。

云南省普洱市思茅区火龙果种植户杨庆国：以前没有什么用，以前用不完的就会全部扔掉。很开心很开心，看这个花能够卖钱是很开心的。

魏姚：因为这个花它有一个特点，它只会在晚上9点之后开花，到第二天早上太阳一出来，大概是七八点钟的样子，她就会谢了，它只开这样一晚上，比脸还大。

记者：那是大多了，我觉得跟头差不多大。

魏姚：优良的这种花个头都会比我们的脑袋都大。

比农户们更开心的人是魏姚。同样是种火龙果，种同样的品种，每亩地，魏姚却有本事比别人多赚一倍的钱，400亩地一年就能多收入1000万元，魏姚是咋做到的呢?

采访的时候，正赶上云南火龙果的丰收季。大伙都忙着采摘，魏姚却忍不住蹲在地里吃了起来。

魏姚：你尝尝这个。

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魏姚：看，特别多的汁，水润水润的，你看我的手，这个直接可以染指甲了，指甲油。

记者：全是这个染的?

魏姚：对，你看这个果子抓完之后的指甲，就已经有指甲油了。

吃火龙果有颜色。

在云南种植火龙果的圈子里，25岁的魏姚入行晚，赚钱的能力却让很多人刮目相看。可熟悉魏姚的人说，她的创业故事，常人无法想象。

2012年7月，还在读大学的魏姚，得知了一个让她震惊的消息：父母因为种植香蕉失败，家里竟然已经欠下了200万元的债。面对巨额债务，父亲白了头发，母亲的身体已经急垮，19岁的魏姚，发现一个转身，父母就老了，自己怎么也不好意思再坐回到教室里去了。

魏姚：没想过自己有多能耐多与众不同，到了那种情况下，心里面那种想法就不管不顾了，就只有一种想法，我也不管我回来能不能帮上忙，但是我一定得跟父母他们在一块，他种地我种地。

边上学边帮家里还债，是不现实的。魏姚选择了退学。

2012年的秋天，魏姚做主卖掉了一家人在四川老家唯一的住房，拿着70万元在普洱重新流转了150亩地。从台湾以20元一株的价格引进了了这种火龙果苗。

记者：你平常干活就穿成这样?

魏姚：对。这不影响，对我们来讲每天蓬头垢面那不行，咱们还得有年轻人的态度。

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记者：你就穿成这样干活?

魏姚：完全不影响，你现在让我蹦哒一个都可以。

到了2013年5月，魏姚的火龙果开始挂果，她通过一个四川老乡，在昆明的水果批发市场打开了销路，把火龙果卖到了北京、上海等地，当年就卖出了400多万元，魏姚不仅还清了200万元的外债，还赚到了钱，这让她的父母很是欣慰。

西双版纳的勐腊县，地处祖国的西南边陲，与老挝、缅甸山水相连。

2015年，魏姚只身前往这里，流转了200多亩地，还声称早就发现了一笔关于火龙果的，不为人知的财富，能让每亩地的收入增加2万多元。现在，收获这些财富的时机到了。

魏姚：所以我们一直等这个面积大起来，产量上来之后我们才来做，这个时候才是他合适的时机。

走在清晨的火龙果地里，会有一种奇妙的景象，是别的果树园里很少能见到的。火龙果的花、花骨朵、果实会在一棵上同时出现，可以持续7个月的时间，十分难得。

魏姚：现在园子里是不是太阳出来了，基本上都没什么花了，这就是昨天晚上开的花，现在已经合拢掉了。现在对我来说它的价值比果还大呢。

但是每一朵火龙果花只开一次，而且花开花谢就是一晚上的事，不到早晨九点就看不到了，特别可惜。

就是这些没人注意到的火龙果花，魏姚要把它们变成财富，甚至比火龙果还要还值钱。在魏姚的带动下，乡亲们都抢着去剪火龙果花。这美丽的花朵身上究竟藏着什么财富呢?

农户：像这个花开得多的时候，我们每个人每天晚上可以剪一百八十公斤左右。

以前白白浪费的火龙果花，魏姚一朵就卖到10元钱。

2016，魏姚找到普洱的茶厂合作，用了半年多时间成功的把火龙果花加工成干品，这样的干品可以煲汤;和普洱茶压在一起，制成普洱茶饼。真空包装的火龙果鲜花，可以做成菜品。

魏姚与酒店合作，推出“火龙果宴”，把火龙果的茎、花、果实都做成菜，在旅游本来就火爆的云南，很快就成了酒店吸引游客的一个亮点。

25岁的魏姚，辍学后漂泊异乡，不但帮父母还上了巨债，更是独辟蹊径，靠火龙果花让她的青春大放异彩。

而在海南创业的周裕珍，靠红彤彤的莲雾，一年卖出千万财富，她创富的招法跟果子和花都没关系，那她的成功秘籍是什么呢?

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周裕珍：哈哈哈哈，你看它不招风引蝶，单纯。

周裕珍是个爱笑爱闹的人。

她种了一种果子，不仅很值钱，还长得人见人爱。

周裕珍：好美啊，它就是摇钱树。

记者：这一串能值多收钱?

周裕珍：可能有一百元钱，人家说摇钱树，摇钱树，这个就是摇钱树。

周裕珍的这种果子就像一串串风铃，挂在树上，非常迷人。

它们红彤彤的，随风摇曳，有的一串就结了20多个果子，能卖上百元。

一颗果子能卖30元，而一棵树上少说也挂着上百颗果子，周裕珍在她的果园里种了2万多棵这样的树，一年下来，轻轻松松就能收入上千万。

然而，采访时，周裕珍却告诉记者，最让她得意的还不是自己赚了多少钱，而是跟着她种果子的这帮工人，作为普普通通的农民，一年的年薪就能达到十万左右。比北京、上海的一些白领还赚得多。

连红员工：工资高，最高一批果就赚了8万元，要是两个季节，就是十多万元。

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记者：你两个季节能拿到十多万元?

记者：我听你说的时候在笑，是真的假的，是不是吹牛?

连红员工：没有，我哪里吹牛，你算一下，你问那个价格是多少钱。

年入近十万元，就连农户们自己都没想到，实际上，周裕珍给大伙儿发的工资是当地同行的3倍还多，她为什么要发这么高的工资，她赚钱的秘密到底是什么呢?

周裕珍今年56岁，是个火辣辣的重庆女人，她早年下海创业，90年代就有了近千万家产。然而2006年的一天，周裕珍却干了一件让所有人都大跌眼镜的事。

不懂农业的她，跑到农村去承包了一千多亩地，要种植一种大伙儿都没见过的东西。

这种水果名叫莲雾，又称洋蒲桃，原产于马来西亚和印度等地。在十二年前的2006年，市面上很难见到这种水果，但周裕珍却对它一见钟情。

周裕珍：太美了，跟淑女一样，不妖娆。

莲雾一般3年挂果，2009年周裕珍的第一批莲雾终于上市了，但令她没想到的是，树上好端端的果子，摘下来后却就卖不出去了。

周裕珍：愁得很，树上挂的都是很好的，一级果、特级果，拿回来就全部变成次果。这棵树下来应该是两千元，最后一道工序就坏了，就500元不到，卖出去了。

记者：掉了，这么容易掉。

原来，莲雾表皮非常娇嫩，不仅容易磕破和掉果，一颗碰上一颗，还容易连环损伤。

记者：指甲一刮就破了。

周裕珍：好的30元一斤，破一点就是3元，身价跌了十分之一。

莲雾不易运输，如果在源头摘下来就坏了，后面的环节不堪设想，根本就卖不出去。周裕珍要求员工，不仅要带手套，轻轻地摘，还不能留长指甲。但谁知，摘下来的果子还是坏的坏，伤的伤，有近80%都是烂果，根本卖不出去。

周裕珍气得不行。她意识到，如果员工赚不到钱，他们就不会好好干。这次，她想出了一个办法，让工人们一下子就乖乖听话了。

周裕珍：工资加提成，定点定向，工人有承包责任，然后工人就得到最高的利益，他们的年薪最高的可以达到10万元。

周裕珍的办法是，让员工每人认领300棵莲雾树，收果时按斤提成。

好果，一斤能提成1-2块，但如果是次果就只能提成3角钱一斤。果子的质量好坏，直接决定了员工们的收入，为了多赚钱，大伙儿都撸起袖子加油地干。

周裕珍：你随手摘一个他都要看着你，你随手去拿，他就会说你怎么摘我的果，他责任心强了。

赚到钱了，大伙儿都干劲十足，莲雾的坏果率从过去的80%降低到了只有不到10%。通过凝聚人心这一招，周裕珍的生意迅速扭亏为盈，占领了全国莲雾近一半的市场。员工们有的盖楼，有的买车，生活发生了翻天覆地的变化。

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员工：他们都是盖好几层的，我盖了两层了，还要比他们多盖几层。

在水果江湖里摸爬滚打的人们，他们始终带着对水果的深厚感情，奋力向前。

他们把这些水果带给消费者，传递美味的同时，也在实现自身价值、创造美好生活。

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