【[致富经]带着姑娘钻深山大叔怪招年卖3000万 20180917】致富信息

[致富经]带着姑娘钻深山大叔怪招年卖3000万 20180917

84农业网　　时间：2018-09-27 　　作者：佚名　　来源：网络整理

央视网消息：他从小生活贫困，励志要改变命运。考上名校离开家乡，经过多年打拼，他赚下上亿元资产。2010 年，他却突然返回家乡，还养上了一种没人看好的猪。养殖方法与众不同，销售也有新鲜招儿。请一群漂亮姑娘上山，还说要让她们帮忙卖猪肉。没有一家猪肉店，他让年销售额达到3000多万元，一斤猪肉最高能卖到86元。看新潮大叔如何巧发猪财？

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在江西省九江市泽泉乡，有一个养猪场，猪场的主人就是李茂林，他说他养的猪可不一般，猪肉最高一斤能卖到86元。

这天早晨九点，李茂林带着一些年轻的姑娘来到这里，刚进养殖场他就提醒大家要小心。

李茂林：有野猪出没，还有蛇，一定要小心。

李茂林说，带着这些姑娘来到养殖场，是为了让大家帮他卖猪肉，可这些姑娘怎么看都不像是卖猪肉的，她们到底来干什么呢?

李茂林：打架了，打架了。快，快，猪打架把你吓成这样。那里有水，去冲一下。

这个姑娘在看猪打架的时候，一不小心脚踩在了泥坑里。

除了带这些姑娘看猪打架，李茂林还会让她们做一些事情，比如像这样牵着小猪进行赛跑。

李茂林的员工：预备，跑。

还有像这样拿着水管给猪洗澡。

李茂林带着这些姑娘们在猪场里，又看又玩，忙活半天，就是不提卖猪肉，这到底是怎么回事儿呢?

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李茂林：到了饭点了，猪都过来了。吃的挺欢乐。工人师傅们一吼，都回来了。

记者文鹏鹤：吼的声音是什么意思?

李茂林：对猪来说，也许是“吃饭了”，开饭喽!

李茂林今年52岁，当地很多人说，他的思想总是很新潮，卖猪肉的方法也很新颖，他的猪肉最贵的能卖到86元一斤， 2017年销售额有3000多万元，成为了当地养猪行业的带头人。

江西省共青城市泽泉乡白猪养殖户查海滨：李总的想法比我们超前，他敢去尝试，敢走在前面去做，但我们目前只是停留在养白猪的这个脚步上。

江西省共青城市泽泉乡白猪养殖户魏菊森：(他的思想)比较先进一点，这是我们想都不敢想，(养黑猪)这件事儿，真的是不敢想。

李茂林卖猪肉的方法更让很多人看都看不懂，除了带姑娘们上山帮他卖猪肉，他还有一些同行没有的卖肉新方法，他的销售高招儿到底是什么呢?

这里是李茂林的老家江西省九江市花园村，李茂林带着记者来看他家以前的老房子，现在老房子已经坍塌，杂草长得有一人多高，李茂林一家9口人曾经就生活在这里。家庭的贫穷，让李茂林励志要成就一番事业。

李茂林：(高中上学的时候)别人可能回宿舍洗洗就睡了，我还跑到外边，用老师办公楼里的窗户透出来的光，背单词。其实人的智商没有多少区别，就看谁努力得更多，你努力得更多，那你可能就会超越半步，天道酬勤。

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村里的人谁也想不到，一直默默无闻的李茂林，将来能赚到过亿资产。

李茂林大学毕业后，在北京一家著名投资公司做财务工作，后来辞职，投资医疗器械、节能环保、物联网等，生意涉及多个领域，到2010年时，他的资产就已过亿元，这时，他打算完成自己多年来的一个心愿。

李茂林：在外面很多年，总是惦记着家乡，所以说如果一旦有机会，就真的想在家乡投资做点什么，也不一定说能够有多少回报，如果真要能够带领家乡发展的话，这也是一个非常大的心愿。

李茂林把生意交给专人负责打理，而他则回到家乡九江市琢磨着干点什么，这时，他看上了一种长相很奇怪的猪。

李茂林：我们这个猪，耳朵非常尖，像个小精灵一样，那个头又比较小，脸像是在笑脸一样，眼睛像弯弯的月亮，看着这个猪觉得特别喜庆。

这种猪叫滨湖黑猪，李茂林从小就知道，家乡的这种猪肉，味道非常香。可在2010年，滨湖黑猪却濒临消失。

江西省共青城市泽泉乡白猪养殖户查海滨：白猪比黑猪需求量大，那个时候我们养猪的人都在养白猪，养黑猪几乎没有，差不多是那种灭绝的现象，滨湖黑猪。

江西省共青城市泽泉乡白猪养殖户胡秋生：很少很少，将近达到灭绝的那个情况。

记者文鹏鹤：有那么严重吗?

江西省共青城市泽泉乡白猪养殖户胡秋生：有，真的。我们都没有那个概念去养黑猪。人家都不养，一个是时间长，经济(效益)又不怎么样。那时候谁也不重视这个东西，卖也卖不了多少钱。

滨湖黑猪需要养殖一年才能出栏、瘦肉率低、见效也慢，让很多养殖户敬而远之，可李茂林却觉得这正是他要找的那种猪。

李茂林：以前我们小时候的那种黑猪不见了，我想如果说我们能够在这里养一些当地的土猪的话，起码从改善猪肉品质方面，是一个很有意义的事情，另外也应该是有市场的。

李茂林打听到，当地有一家滨湖黑猪保种场有30多头种猪，他就和保种场合作，用那30多头种猪进行繁育，都说他思想超前，可他却用了一种原始的笨方法来养滨湖黑猪，还把2000多万元投到了这片山林里。

他叫赵兴波，是中国农业大学动物科技学院的教授，通过朋友介绍，李茂林和赵兴波教授合作，将滨湖黑猪与香猪等不同的猪种进行杂交试验，把滨湖黑猪的瘦肉率从45%提高到55%。

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中国农业大学赵兴波教授：我跟李总合作，就是要做生态畜牧业的品牌，因为当今市场，主要的市场来源是工厂化畜牧业，我只倡导生态畜牧业。

李茂林从开始养猪就有长远的规划，他觉得猪肉除了要有好的品质，还要有特色，才能卖出好价钱。在当地政府的引荐下，李茂林发现了一片山林，在那里有一种宝藏吸引着他。

李茂林：我第一次走在这里边，当时看到这个环境，绿树成荫，非常漂亮，没有任何的破坏，都是非常原生态，这么一个状况，我确实非常兴奋。

这里是江西省九江市庐山山南的一片山林，以前这里杂草丛生，当地人觉得没有价值，李茂林却觉得这里是难得的风水宝地，因为那种宝藏，他承包了这片1000多亩的山林，那他到底看上了这里的什么呢?

滨湖黑猪出生2个月后，李茂林就会把它们放养在那片山林里。

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滨湖黑猪从小在这里生活习惯了，只要听见这种叫声，就会成群结队地跑到山头去吃饭。李茂林每天像这样给猪喂一次玉米、谷糠等粗粮作为主食，其余时间猪就自由活动，它们吃野草、树叶，渴了会自己喝水，热了还会在水里打打滚儿，惬意又舒服。

李茂林：在欧洲的时候，看人家在野外养的猪，是中间搭一个棚子，里面有一些水龙头，也就是这么个养法，我们回来之后，我们考虑到，也一定要给猪喝到清洁的水，所以我们就专门引进来的这种泉水，(把水龙头)直接绑在树上，猪到了这里，渴了的话去喝，那里已经在喝了，这样的话，猪能随时能喝到清洁的水。

现在，李茂林把这里设计得很好，而当年他非要选择在这里养猪，就是因为他发现了这里满山都是宝藏。

李茂林：这个松树，到处可见这种松果，还有松针，就是松叶，这里面都含有杀菌素，所以我们的猪吃了这个之后，其实是有一种很强的抗病能力，另外一个，就是它自己在经常奔跑运动，它也是有很强的抵抗力，所以这里面的猪非常健康。

松树起到的辅助作用，成了李茂林养猪的法宝，滨湖黑猪放在山林后，需要再生长10个月以上，才会屠宰销售，李茂林就是要用这种原始的笨办法来养猪。他还把林场用围网划分区域，轮流放牧，以保证植被的生长。

独特的自然条件、一年的生长周期，让李茂林养出了高品质的猪。采访时，他给记者介绍了他养的滨湖黑猪肉的特点。

李茂林：按的地方有弹性，你看，像我们按一下它就起来了，看见没有，它弹性大，肌间脂肪丰富，肥膘薄，传统土猪的(肥膘)有四个手指厚，这么厚，像我们这个(猪)，薄的地方大概是两个手指厚，厚的地方最多也就三个手指厚，三个手指并在一块这么厚，就是厚的地方。

李茂林本以为高品质的猪肉肯定很畅销，可他没想到，接下来他却赔得一塌糊涂，之后他又是如何扭亏为盈，实现年销售额3000多万元的呢?

2013年，李茂林第一批商品猪达到1000多头，他联系了江西省20多个像这样卖猪肉的摊位，还购置了3辆送货车，布局自己的销售网络，他卖了两年时间，最后用一个字做了收场。

李茂林：难，很难，你怎么卖给他，以什么方式卖给他，这个一开始都没想到，都没有去认真思考这些问题，操作过程中慢慢发现这都是问题。

李茂林的滨湖黑猪养殖时间长、成本高，他给自己的猪肉平均价格定在50多元一斤，排骨这个部位定价86元一斤，可他选择的销售渠道是当地的菜市场，还让卖白猪肉的商户帮他代销，当时，别人的白猪肉卖10多元一斤，而他的滨湖黑猪肉却要50多元一斤，这一对比，差距显而易见，让很多顾客难以接受。

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那时，李茂林一个月就要往猪场投入近200万元，养滨湖黑猪五年多，他都是用其他产业赚来的钱补贴猪场的运营。市场定位和销售方法有问题，改才会有出路，这时，李茂林做了一个铤而走险的事情，他撤掉了所有的摊位，可这下猪肉怎么卖?又卖给谁呢?

李茂林：我们心里有底了，要不我养那么多猪，没有一个地方去销，我也不能不销售啊，所以我们把那个力量加强，基本上能够把我们现有的猪都能销出去。

原来，李茂林有一个自己的电商平台，2015年，他铤而走险撤掉摊位，就是要把销售渠道全部转为网络销售，这让他的年销售额从以前的近1000万元，2017年增长到了3000多万元，翻了三倍，他是怎么做到的呢?

那个时候，李茂林通过免费赠送猪肉的方式，吸引消费者成为他电商平台的会员，同时，他还与其他各大电商平台合作卖猪肉，并从中积累客户。

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猪肉品质好，吸引了很多消费者通过网络购买，这时，李茂林又想出了一个很多人都没有听说过的卖肉的办法。

江西省共青城市消费者龚雪：一开始觉得有一点不可思议，就感觉他们挺新颖的，因为一开始他们给我讲，我压根就不理解。

江西省南昌市消费者徐燕：惊讶，因为原来没想过，也没听过有这种(销售)方法。

2017年的1月，李茂林回老家过年，过年时他发现，当地的老百姓会合伙买上一头猪当作年猪平均分着吃，这种吃猪肉的方法，让李茂林来了灵感。

李茂林：通过这个事，我们延伸到，我能不能不是过年，平时每个月也可以像年终一样，吃这个猪肉呢，所以我们想了一个全猪。

李茂林给新的卖肉方法起了一个好听的名字——“全猪”。他把一头猪分割成了180多份，消费者订购一头滨湖黑猪后，李茂林就会定期把不同部位的产品快递给他，共快递17次，保证客户在一年内，能吃到一整头新鲜的猪肉。

这天，正好有位消费者来咨询全猪的购买方式。

李茂林：八戒全猪，就是我们把一头猪，分割成了187块，像这样的箱子装17箱，第一箱发这些，第2箱、第3箱，第17箱，就是这样。

江西省南昌市消费者徐燕：哪天想吃随时从冰箱拿出来，冰箱就有。

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李茂林：你吃的差不多了，这里就定期给你发过去了。这样就不会说你想吃还要下单。第二天才来，还挺纠结，我今天下单买什么肉。这样的话我吃一年，这一头猪就吃完了。每个部位都吃着了。

江西省共青城市消费者龚雪：好多品种，像我们真的是叫选择困难户。像这种，反正一头猪怎么吃都得吃，就是尝不同的味道。

除了这种“全猪”的销售方式，李茂林还有一个极具特色的销售渠道。

这是一道著名的大众菜肴——红烧肉。选用肥瘦相间的五花肉，切成方形块状，经过翻炒、焖烧等多道工序后制作而成。

李茂林与当地餐饮公司合作，开发了很多滨湖黑猪的菜肴，红烧肉就是其中之一，他为什么研究起美食了呢?

原来，江西省九江市，是著名诗人陶渊明的故里，每年有很多游客慕名来到这里，李茂林就盯上了游客这条销售渠道。他找到景区周边知名的餐饮公司，让他们把他的滨湖黑猪做成当地特色菜来销售。

江西省庐山市三石饭店总经理：我们这个地方就在庐山脚下，旁边300米的地方，就是天下第一泉的那个桃花源，我南面的就是东林大佛，我们是经营庐山特产，地方土菜，我们专门销一些地方的土菜。

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2017年，李茂林通过景区饭店、网络销售两种渠道卖猪肉，年销售额达3000多万元。2018年，他又琢磨出了一个当地很多人都想不到的销售办法，让他每月的销售额又增加了100多万元。

这天采访的时候，李茂林带着一些姑娘来到养殖基地，他们要怎么帮李茂林卖猪肉呢?

记者发现，这些姑娘不停地在举着手机拍摄，有时还用手机编辑拍摄的视频。

北京市某传媒公司网络主播：321，小猪佩奇身上纹。

甚至在遇到危险时，她们都不放下手中的手机。这天，这几位姑娘正在拿着手机拍摄，突然传来了一阵奇怪的声音。

李茂林：这是动物的一种天然的(反应)。它从来不会发出这种声音。它怕你们欺负小猪，它以为你们欺负它的小宝宝。

李茂林说这是大猪为了保护小猪发出的声音，没一会儿出现了这样的情况，一群猪跑了过来，还把这位姑娘包围了起来，情急之下，她只能拿起身边的大树枝进行驱赶。

李茂林：正常情况下，它不会是那种叫声。大概比较柔和，比较亲昵的声音。这个声音就是有点可怕那样。遇到了特殊情况。

这些姑娘是李茂林投资的一家传媒公司的网络主播，那家公司有50多位网络主播，他们每个人的粉丝最少也有10多万人。

北京某传媒公司网络主播：就我这粉丝说他的哈喇子都淌得满地。

李茂林带网络主播来到养殖场，让她们给猪洗澡、锻炼身体，就是为了用滨湖黑猪做出有趣的内容，再通过时下最流行的手机直播软件进行传播，如果对猪肉感兴趣，就可以联系网络主播询问购买方式。

北京某传媒公司网络主播：如果谁想要的话会主动联系我，然后我会发给他们。就是从链接上发给他，让他点链接进去自己买，就是说有我微信的，我会发微信给他们。如果没有的话就是从后台的平台直接发私信给他们。

李茂林：正好我们也想利用自己有的这块的资源，把自己的文化传媒公司这一块，签约的这些网红，把这个资源怎么这个对接上来，这是我们一直在考虑的。

用网络主播吸引粉丝到电商平台购买猪肉，这是李茂林现阶段正在尝试的卖肉新方法。

通过这种方式，从2018年的3月份到8月份，5个月时间，他的销售额就增加了500多万元。

李茂林：还有谁下去，这多好下，这就是一种娱乐。

记者文鹏鹤：我挖出藕来，我给您接着。

养猪的同时，李茂林也在尝试着种藕。

李茂林：泥巴里摸到好多藕，这个藕的感觉特别好。

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他还把猪粪经无害化处理之后，用来种藕，发展循环经济。

现在，在江西省，李茂林有三个种养基地，他说，接下来，他要把新的理念和技术带到家乡，带动更多的乡亲，共同养殖滨湖黑猪致富。

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