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[致富经]跟往事干杯单身辣妈年赚百万 20181106

84农业网　　时间：2018-11-13 　　作者：佚名　　来源：网络整理

她今年42岁，是一位单身妈妈。2009年他进入了一个陌生行业，因为爱美屡遭质疑。灾难降临，女儿的爱，让她在绝境中创造希望；为了扩大规模，她把苗赊给农户；为了打开市场，她把果赊给客户。看辽宁省丹东市的单身辣妈如何跟往事干杯，实现财富逆袭。

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今天一大早张春萍就显得很紧张，她要带记者去农户家里抢购一种宝贝，今天是她今年的第一次收购，如果今天抢不到货，她将会丢失一个大客户。

张春萍：现在收购的人很多，今年因为天气的原因产量也不多，我比较着急不知道能不能收购成功。

张春萍：我今天现去取的现金。

记者：这东西这么值钱吗

张春萍：对呀，它特别值钱，在我看来像金豆子一样。

张春萍今天想抢购的金豆子到底是什么呢

张春萍;你好马哥，我也过来看看。

果农：好，进来看。

张春萍要收的宝贝就藏在这些藤蔓后面，可记者看清眼前的东西时却感到十分奇怪，这树上的果子，和平常吃的几元钱一斤的青枣很像，这难道就是张春萍口中的金豆子吗?

张春萍:我要是就要你这样的果，你多少钱能给我?

果农马英松：最少得60元钱吧。

张春萍：完全走不了，卖不了，你加上包装，加上损耗，这一个可能一斤背到80多元，我给到批发商，批发商再往外怎么卖，一斤60元，他零售还行，像我这样大量肯定不行。

这样的果子，果农开价开到了60元一斤，张春萍一开口说了一个数，直接谈崩了。

张春萍：你开玩笑吗，大哥，我跑这么老远，我车一会儿就来了。你这不行不行

果农马英松：那你说你想给我多少钱。

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张春萍：我给你价钱你不准和我恼，我是真来和你买的，我就给你35元钱

果农：你想都别想。

张春萍：你别走，咱再合计合计呗。

果农开价60元，张春萍还价35元，几乎砍掉一半，张春萍砍价怎么这么狠呢?原来，就在去年这种果子的收购价也就是35元一斤左右。然而今年受到了倒春寒的影响，这种果上市时间推迟。可难就难在，张春萍正好在这节骨眼上，接到一个客户1000斤的订单。一面是高于以往的价格，一面是不能流失的客户，她该怎么办呢?但她接下的做法，让人捏了一把汗。张春萍和果农提出，她只要18克以上的果，

张春萍：那咱们就按照这个克重行不行?还不行?还不行，你行不行了，你看就按这个克重我马上一手交钱一手交货，你要这么选，我的好果子基本全被你选走了，肯定不行。你要从这么大的往上还可以。那拉倒吧，你看你我说大哥，我是诚心诚意来买果，那不行，那你就买吧，我再想想，你考虑考虑，你要是从那么大开始，我肯定不干。

本来是只准成功不准失败，没想到张春萍又提出了一个要求，她这生意到底要怎么做呢?

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张春萍：你看，大哥，咱们说，你卖就卖，不卖就不卖，你火什么?价格再商量呗，是不是。

果农：你给我这个价格，我给你说，我不骂人就算是好的了。

张春萍：别别，咱做生意不骂人，别我跟你讲讲价你急头白脸的，买卖不成仁义在，你火什么。是不是。

眼看着这次收购要失败了，没想到张春萍说的一句话，不仅立马让果农同意了合作，而且双方都非常满意。

果农：一个是你量大，再一个你是一个大的果商

张春萍：咱们长期合作，买卖不是一把做的。

果农：再一个崔大哥说的这几句话，那咱就订好了。

张春萍：别生气了，笑一个。

果农：我考虑她一个是量大，是一个长期合作的，咱们这个东西每年都结果，考虑到量大以后这些小贩拿不了以后，咱们需要这样长期合作的大的果商，我们也想固定几个果商，常年和我们合作。

原来张春萍提出，她可以将价格提高到40元一斤，今天还要多收购一倍的果，总共收购2000斤，日后也可以长期合作，以后每季的果她都按市场价包销。不仅如此，这一次采摘工人的工费，她也包了。

张春萍之所以敢拍着胸脯要这么多的货，而且还敢承担工人的费用，一来是她要保证客户的订单，同时这些果在她手里，根本不愁卖。

2017年靠着这种水果，张春萍销售额突破了700万。也是这种水果，在她最困难的时候，把她从人生困境中拉了出来。这种让她收获财富，改变命运的果是什么呢?

张春萍带着记者来到了当地一个游客密集的地方宣传自己的产品。为了吸引游客的注意她故意拿一块布把她的果子盖了起来。还来了一个惊喜试吃。

记者：见过吗

台湾游客：他没见过确定是水果不是虫子?

记者：怎么样

台湾游客：像猕猴桃

黑龙江游客：这是啥啊

记者：您见过吗这东西

黑龙江游客：头一次见，没见过

江苏游客：这个好吃吗，可以吃吗

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记者肖婷婷;您看着像什么

江苏游客：像个枣子，我说大枣

山东游客：看着就像是枣没吃过

记者肖婷婷：认识吗

山东游客：不认识

记者肖婷婷：见过吗这个东西

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台湾游客：没有

记者肖婷婷：掰一个掰开看看

台湾游客：葡萄猕猴桃

看起来像枣，吃起来像猕猴桃，这就是软枣猕猴桃。软枣猕猴桃是猕猴桃家族的小矮个儿。比起普通猕猴桃，软枣猕猴桃表皮光滑无毛，果肉翠绿，果籽乌黑，食用起来不用剥皮，一口一个。张春萍的特等软枣猕猴桃，一颗就能卖到近5元钱。

朋友们眼里张春萍直率，爽快，干事情总有一股冲劲，朋友们给她起了个外号。

林均立：非常虎，如果是触碰到她的底线，我们做不好的时候，她就会爆发。非常泼辣，习惯性叫她虎妞虎妞，开玩笑，叫得时间长了就成真的了。

但是这样一个朋友眼里泼辣，强悍的女人，背后却有一段心酸往事。2009年33岁的她结束了一段婚姻，成为了单身妈妈，带着11岁的女儿回到了老家丹东市。然而，身处困境，努力想走出人生的最低谷的她，竟然无意中打开了财富的大门，几年时间成为了年赚百万的潇洒辣妈。

2010年的一天，离婚后心灰意冷的张春萍去邻居家聊天，偶然尝到的一种果子，给了她一个意外的惊喜。她发现以前山里随处可见，没人稀罕的野果子，现在竟然卖上了让她吃惊的价格。

张春萍：当时特别贵，因为当时一问是一百七八十一斤，我当时特别吃惊，我就算了一笔账，如果我自己种，哪怕种10亩地，一亩地我产它个三千斤，两千斤的那我这个利润也想当可观，当时就觉得这个东西太有前景了，我一定要做

张春萍敏锐的觉察出，商机来了。她把离婚后分得的20多万家产，全部拿出来，租了30多亩地，又借了十五万购买了7、8个品种的软枣猕猴桃苗。她迫切的想要靠着软枣子走出人生低谷。

张春萍：我马上就想要证明自己迫切的心情，觉得我要做出一种东西，一点东西，一点成绩来吧，让大家看一看，就突然想把一种生活变成另一种生活方式的时候，那个心情是挺着急的。

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2010年，6月，张春萍的软枣基地建成了。但是这个爱美的女人到底能不能做成这件事，她到底能不能赚钱，很多人十分怀疑。

吕秀荣丹东市马家村村民：没有穿高跟鞋下地的，农村干活一个个像小泥孩似的，她一来根本看不出像干活的样子。

吴志丹东市马家村村民：每次来都穿得特别好，妆化得也挺好，发型也非常飘逸，感觉这人哪是干活的，她不是干事的人啊。

别看朋友们说她是虎妞，但张春萍平常的风格是这样的。

张春萍是一个十足的小女人，她爱美爱打扮，生活中几乎天天都穿高跟鞋。甚至爬山也穿高跟鞋。她的鞋柜里只有一两双平底鞋、剩下的十几双都是高跟鞋。

如此爱美的她，到底能不能干成，很多人都有质疑。2012年7月，张春萍的软枣猕猴桃基地就发生了一件让她现在想起来都十分伤心的事。而我们采访的这天正好碰到了相同的一幕。

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张春萍：下大了，下大了，你那边怎么样了，这边下雨了，往马家基地赶，你在马家基地呢?那边下没下?

一场大暴雨即将来临，张春萍立刻赶去基地，争分夺秒保卫自己的财富。

我们抵达基地时，雨势正凶，张春萍十分焦急。就在这时，张春萍做了一件让记者十分意外的事情。

张春萍：我到那边喊工人去

张春萍连伞都顾不上撑，即使穿着自己最喜欢的一双高跟鞋，也一点没犹豫一脚踩进了雨里。

张春萍：快走，快点快点，快跑，快跑，现在雨小了，快过来。

张春萍抢救的就是自己的这片软枣猕猴桃苗，大雨很容易把地势低洼的软枣苗淹死。

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张春萍：周围这个水一定要排出去

记者肖婷婷：你看这个苗，现在怎么样，脚进去了

张春萍：没事现在这个苗子有一点危险，有一点危险抢救吧。你看我这一点苗，这一点苗也价值十多万呢

记者肖婷婷：那今天这个损失大概是多少

张春萍：大概3、4万吧，所以每时每刻都得小心。

2012年，7月的那天，张春萍经历的情况比现在严重得多，那时候她根本没什么经验，把软枣猕猴桃基地建在了地势低洼处，那场大雨下了整整4天，张春萍大半的苗木都被淹死了。短短几天，张春萍几乎赔光了一切，所剩的只有泪水。

张春萍：哭，真的是哭躺在被窝里一个人哭，我也不敢出声，害怕孩子听见，我知道我是没有希望的这种的，

张春萍失去了希望，朋友们认为这个单身妈妈难有出头之日。谁都没想到，女儿的一句话，给了她振作起来的力量。

张春萍：就是那种很坚定的跟我说说，妈妈你干你干，有我在，我和你一起努力。你最不行的时候还有我在，所以那个时候我就觉得，我就有这样的女儿值得我去努力，就是说她都能给我鼓励，我为什么不能自己去努力。

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女儿的话让张春萍再次振作起来。那一天从来不喝酒的她冲出家门，去超市买了一个酒杯。

张春萍：就一股劲我就冲出去了，上超市去，挑了一个高脚杯回来，然后倒上酒，自己对着空气，就这样说，跟往事干杯，来吧，告别过去的我，我还要创业。

从头来过，张春萍痛定思痛。她认真思考自己失败的原因到底是什么。不久后张春萍结识了一个人，正是这个人让她找到了方向。

他叫陈良，靠着种苗繁育技术在当地很有名气。张春萍早就听说过他。2013年3月的一天，张春萍来到陈良的种苗繁育基地，看到陈良基地的软枣猕猴桃长势旺盛，张春萍意识到自己对于技术方面根本就是一张白纸，张春萍产生了拜师的念头。

可没想到，陈良从看到张春萍的第一眼起，根本就没瞧上她。更别说教她技术。

陈良：那个时候我觉得她穿得也挺洋的，穿个高跟鞋，弄得干净利索，长得也挺漂亮，我想这个小孩不可能干这个活，这个活实际上是很脏的活，那个时候也给她设了一些难题，不想让她学，给她难走得了。

张春萍看破了陈良的顾虑，为了打动陈良，平时那么爱美的她，二话没说换掉了高跟鞋，穿上了工作服，灰头土脸的在陈良的基地干了6个月的活。哪里的活脏就往哪里冲。甚至有一次在大棚里差点晕倒。陈良终于被打动了。

陈良：干活虎，猛，这么吃苦的小孩已经不多了，我想让她难倒这一关，没难倒，我一看这小孩行，那就带带看看吧。

在陈良的帮助下，张春萍进步飞快，一年后她软枣猕猴桃基地的种苗长势喜人。可就在这个时候，她却干了一件别人十分不理解的事情，她把自己好不容易培育出来的软枣猕猴桃苗直接发给了附近的农户。

张春萍：我那个时候我就觉得放长线钓大鱼吗?我当时就是想做一个长效的嗯一个长效的农业产业，而不是说单纯想卖几年果。

原来，张春萍心里早就有了一个计划，她意识到软枣猕猴桃属于小众品类，要占领市场就必须要有规模。靠自己一个人做，是不可能长远的。只有带领老百姓一起做，才能把丹东市软枣猕猴的名气打出去。所以张春萍把种苗以低价赊给农户。等果长出来了再给钱，她还承诺接出的软枣猕猴桃她要包回收。这样的方式，在三年时间内几十户户农户和她一起种植，到2015年种植面积扩大到1000亩。

软枣猕猴桃3年挂果，4到5年丰产。2016年8月上旬，张春萍的软枣猕猴桃大部分已经到了7成熟，员工都担心这么多果怎么卖。因为当时已经有人开始抢着上市了。

软枣猕猴桃越早上市，价格就越高，别人都觉得这是一个赚钱的机会。可是张春萍却不急不忙，因为她发现一个更能赚钱的机会。

张春萍：软枣子它有一个特点，这个果子成熟不成熟你的肉眼是看不出来的，所以市场上混乱的就是有的人，他为了抢占市场，果子早点下来它的价格高一些，所以软枣子不成熟的时候，他就把它摘下来了，摘下来以后它放一段时间它也会变软，但是因为它没到成熟期，它的糖分还没有进去，没有上来，所以它的口感特别不好吃，这样的产品到消费者口里哪怕它25元一斤，他们吃了以后也不会再买第二次。因为它完全没有口感。

其实，张春萍在软枣猕猴桃还没成熟的时候，就瞄准了，一些大城市的连锁精品水果店。当时她找到沈阳一家店的负责人，对方说的第一句话就让张春萍很兴奋

水果店负责人：货量对于我们批发端来说太少了，零售端一年也要十吨左右吧

这些连锁店的货量要求很大，消化自己的软枣猕猴桃绰绰有余。张春萍做梦都想和他们达成合作。

要想和这么大的水果店达成合作，就必须保证品质。在别人着急抢占市场的时候，张春萍反其道而行，她的果必须要完全熟后再采摘。还要经过一系列严格分选保证品质。张春萍还做出一个胆大的决定。她要赌一把，和她合作的水果店，她要先发货，让客户满意了，再收钱。优质的品质和诚恳的态度赢得了很多水果店的认可。

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经销商：张姐的这个软枣还是比较甜的整个同比其他基地，货的品质还有价钱是比较合适的。

2016年，张春萍自己的200亩软枣猕猴桃，亩产3000斤左右，光精品果的销售额就达到600多万元。

2017年张春萍还在丹东市开了一家，软枣猕猴桃特色果汁店。把各个等级的软枣猕猴桃充分利用起来。制作成果汁酸奶等饮品，很受消费者欢迎。当年销售额超过700万，

如今张春萍不仅靠着软枣猕猴桃走出人生低谷，爱美的她也收获了真正的美丽人生。

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