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[致富经]我们在新西兰养绵羊 20190409

84农业网　　时间：2020-02-25 　　作者：佚名　　来源：网络整理

央视网消息：因为这种羊，2010年，一家中国企业跨越9000多公里，远赴新西兰。对羊一窍不通，这家中国企业却能让养羊的效益提升5倍，赢得当地人的赞誉和尊敬。这到底是什么羊？在中国企业手里，变成了造福两国人民的宝贝。中国企业如何立足异国他乡，与新西兰人民并肩奋斗，互利互惠，合作共赢？

[致富经]我们在新西兰养绵羊 20190409

《“一带一路”农业行》，我们今天要去的是风景如画的新西兰。主人公，您瞧，就是这位正在抱着羊的女人，名叫党滨兰。9年前，她从上海远赴新西兰创业。新西兰畜牧业非常发达，党滨兰又是一个外行，但是她却非要做一件在别人看来近乎疯狂的事情，也因此掉进了一个吞噬金钱的无底洞，先后花光了近2个亿的资金，让她不惜背井离乡、倾家荡产也要实现的财富计划到底是什么呢？

记者来到新西兰采访的时候，陶波湖市怀卡托牧场的经理罗斯给记者示范怎么抓绵羊，没想到意外发生了。

现场：你要勾住它的脖子，这样控制它，然后呢？然后用两膝夹住它，否则会伤到你的手臂，腿要夹住羊屁股，这样对吗，对，你做到了，我可以把它抬起来吗？不行。

记者：这只羊80公斤重，比我还重呢。

记者的体重是65公斤，这些羊很强壮，能够轻松地驮着记者狂奔。

新西兰是一个自然放牧的国家，无论风吹、日晒、雨淋，牛羊都生活在户外，没有强壮的身体，这些羊还真生存不了。

在新西兰，养牛养羊很常见，但当地人养羊却不怎么挣钱。

2010年，上海布鲁威尔食品有限公司来到新西兰，这家中国企业的到来，改变了新西兰当地人养羊的状况，它们培育的羊，养殖效益是新西兰人的五倍，这家中国企业的总经理名叫党滨兰，她抱着的就是公司培育出的那种特别的羊。

上海布鲁威尔食品有限公司总经理党滨兰：安静，好的，很可爱，你看起来很漂亮，好的，好孩子。

记者：这只羊你要跟它说英语是吧。

公司总经理党滨兰：在新西兰它听不懂中文。对，它说。

这家中国企业在新西兰的这个农场，占地近万亩。在新西兰，管理这么大的农场，大部分时间只需要3个人，近万只羊要怎么管理呢？

新西兰瓦伊图克库拉图牧场经理罗斯：原地待命。

牧场经理罗斯只需要两只牧羊犬，就可以轻松管理5000只羊。

记者：这只狗效率挺高。

公司总经理党滨兰：一只狗一般可以管理5000只羊，其实是两只狗，一只狗是赶过去，一只狗是赶进来。

记者：让我看看你的口哨。

新西兰瓦伊图克库拉图牧场经理罗斯：向右，狗现在停下来了，然后跑到右边，还是右边，另一边赶过来。

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公司总经理党滨兰：动作很快，效率很高。

这家中国企业在新西兰一共有两万六千只羊，农场总占地面积近两万亩。新西兰地广人稀、人工费用高，如果没有牧场经理和牧羊犬的完美配合，那是不可想象的。

他们是新西兰的原住民毛利人，他们原来也养殖绵羊，可是效益很低。而这家中国企业的到来，改变了他们的生活，他们跟着中国企业养绵羊，效益提升到以前的五倍，这在威廉一家看来简直是一个奇迹。他们很感谢这家中国企业，也感谢常驻新西兰公司的总经理党滨兰，把她当成自己的家里人。

记者：你把她当姐妹是吗？

新西兰瓦伊图克库拉图牧场牧场主威廉：是的。

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记者来到新西兰采访的时候，陶波湖市怀卡托牧场的经理罗斯给记者示范怎么抓绵羊，没想到意外发生了。

记者：这只羊80公斤重，比我还重呢。

记者的体重是65公斤，这些羊很强壮，能够轻松地驮着记者狂奔。

新西兰是一个自然放牧的国家，无论风吹、日晒、雨淋，牛羊都生活在户外，没有强壮的身体，这些羊还真生存不了。

在新西兰，养牛养羊很常见，但当地人养羊却不怎么挣钱。

上海布鲁威尔食品有限公司总经理党滨兰：安静，好的，很可爱，你看起来很漂亮，好的，好孩子。

记者：这只羊你要跟它说英语是吧。

公司总经理党滨兰：在新西兰它听不懂中文。对，它说。

这家中国企业在新西兰的这个农场，占地近万亩。在新西兰，管理这么大的农场，大部分时间只需要3个人，近万只羊要怎么管理呢？

新西兰瓦伊图克库拉图牧场经理罗斯：原地待命。

牧场经理罗斯只需要两只牧羊犬，就可以轻松管理5000只羊。

记者：这只狗效率挺高。

公司总经理党滨兰：一只狗一般可以管理5000只羊，其实是两只狗，一只狗是赶过去，一只狗是赶进来。

记者：让我看看你的口哨。

新西兰瓦伊图克库拉图牧场经理罗斯：向右，狗现在停下来了，然后跑到右边，还是右边，另一边赶过来。

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公司总经理党滨兰：动作很快，效率很高。

记者：你把她当姐妹是吗？

新西兰瓦伊图克库拉图牧场牧场主威廉：是的。

记者：为什么？

新西兰瓦伊图克库拉图牧场场主威廉：我们彼此都很了解。她把我们当成家人，在毛利文化中，如果别人把你当成了家人，我们也把她当家人，我们有共同的价值观，并且彼此尊重。

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这家中国公司的到来，把新西兰原本不挣钱的绵羊，养殖效益提高到原来的五倍，这可是新西兰养绵羊的牧民20多年来想干却没干成的事情，这家中国企业只用了9年时间就做到了，这里面到底有什么故事呢？

2010年，上海布鲁威尔食品有限公司前往新西兰考察农业项目。

新西兰市民：中国朋友你们好，这是来自新西兰的问候。

新西兰市民：你好。

新西兰市民：欢迎来到新西兰。

新西兰给人最大的印象，就是蓝天白云、纯净的空气以及健康的食品。新西兰的畜牧业非常发达，整个国家有1300多万公顷的土地在从事畜牧业，占国土面积的一半，它的乳制品在全世界非常受欢迎。

上海布鲁威尔食品有限公司的董事长陈良在考察时，见到了一种他们从未接触过的产品--绵羊奶。

上海布鲁威尔食品有限公司董事长陈良：当时给我们介绍的，绵羊奶就是新西兰的国家战略，新西兰政府每年在投资，已经培育了十几年，让我激动在哪里呢，绵羊奶的稀缺唯一性，全世界还没有这个产业。

中国市面上到处都是牛奶，却很少有绵羊奶。2017年全球原奶消费量超过10亿吨，中国市场消费量超过3000万吨，其中80%以上是牛奶，而绵羊奶的市场份额却几乎为零。绵羊奶拥有巨大的市场潜力。

威廉是新西兰的原住民毛利人，从1987年开始就养殖奶绵羊，当上海布鲁威尔公司找到威廉的时候，他养了6000只奶绵羊。2014年，这家中国公司投资2000万元，入股了威廉家的奶绵羊牧场，威廉家有绵羊奶，而这家中国企业懂市场会营销，双方一拍即合。

新西兰瓦伊图克库拉图牧场场主威廉：我觉得我们有共同的理念和利益。

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记者：他们懂得营销。

威廉：是的，这种专业知识是我们欠缺的，我们以前不用做市场营销，我们一直在寻求这种合作关系，他们作为一家高端的食品公司，他们的营销资源是我们可以借用的。

新中贸易协会主席马丁：这家中国企业给新西兰经济带来了很多积极的贡献，尤其在羊乳业市场的投资方面，这给新西兰的经济带来了很多好处。

这家中国公司在入股了威廉的牧场以后，为了扩大规模，他们又花了7500万元，

在新西兰买了一个一万一千多亩的农场，农场紧挨着美丽的陶波湖，风光如画，土地肥沃，草木茂盛。

农场长出来的草，牛羊都吃不完，多余的草卖到中国，一吨价格2000块左右。

现场：纹丝不动。这个有多重，有的是500公斤，有的是一吨，这个有一吨，我估计这个有一吨。

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公司董事长陈良：那个机器，拖拉机开过去，像下蛋一样，一路上一个一个下。

记者：下的是金蛋。

公司董事长陈良：这些都是钱。

公司总经理党滨兰：其实就是因为苜蓿种得比较好，除了自己用之外，还可以提供给别人。

公司董事长陈良：我们还卖点。

这家中国公司认为，光卖草一年就可以卖50万元，再加上养羊，把新西兰的绵羊奶卖到中国，不仅能让新西兰当地牧民增收，也能让中国消费者品尝到国内少见的绵羊奶。

可没过多久，这家中国公司的总经理党滨兰就发现了一个致命问题。有一次，党滨兰在查看威廉的农场资料时，她注意到一个之前一直没有发现的问题。

公司总经理党滨兰：当时每一只羊的产奶量一年只有70升，如果只有70升的话，以后你的年产量要想达到500吨、1000吨、甚至5000吨6000吨，在这市场上占有一点点份额，看样子是非常难。

新西兰的奶绵羊一只平均年产奶量只有70升，按照这个产量，这家中国公司很难挣到钱。正是因为产奶量低，所以新西兰养奶绵羊的人很少，大部分养的是奶牛。

新西兰皇家科学院科学家琳达：绵羊奶产业在新西兰的比例很小很小，大概20%的比例都不到，这跟牛奶产业相比，实在是太少了。

就在这家中国公司以为这次投资可能失败的时候，他们了解到一条信息，让整个公司一下子又看到了希望。

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跟养牛相比，养羊的氮氧化物排放量要低20%，氮氧化物是大气的主要污染物，而且羊粪是一种有机肥，就地降解有利于肥沃土地，不像牛粪那样必须清理出草地。新西兰是一个非常重视环保的国家，他们从上世纪90年代开始，就鼓励农户养殖奶绵羊。

新西兰皇家科学院科学家琳达：我们的研究指出，跟牛奶产业相比，绵羊奶产业对环境的影响更小，这是绵羊奶产业的一个主要卖点，因为现在的消费者要求越来越高，他们希望购买的产品，对环境的负面影响少一些。

养殖奶绵羊既环保，市场上的绵羊奶又少，连新西兰政府都看好奶绵羊产业，上海布鲁威尔公司认为，这个选择还是对的。

2014年，这家中国公司想挑战一把，他们请了新西兰国内外一些知名的农业专家到农场，想看看专家们能不能帮她改良奶绵羊。谁知道看完那些羊以后，专家们的态度把这家中国公司刚刚燃起来的希望又扑灭了。

公司董事长陈良：看完了以后大家都傻眼了，我感受最深的，当时一些科学家告诉我们的翻译，他们说我现在是这个年龄，如果我接受这个挑战，可能我活到一百岁也看不到成果。

新西兰人曾经用新西兰本地的奶绵羊进行杂交，希望能提高产奶量，可是新西兰本地的奶绵羊都退化了，而新西兰又不允许进口活体绵羊，所以提高本地奶绵羊的试验一直没什么进展。

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新西兰瓦伊图克库拉图牧场场主威廉：我们之前的奶绵羊基因来源非常有限，因为所有的奶绵羊基因都是来自于同一个基因池。

3个月以后，这位叫杰克的基因专家给上海布鲁威尔公司的总经理党滨兰打来了电话，杰克曾经到这家中国公司的农场看过，他告诉党滨兰，要想提高奶绵羊的产奶量，必须从全世界引进优秀的奶绵羊基因，对新西兰本地的奶绵羊进行品种改良。

所谓品种改良，其实就是用不同的奶绵羊进行杂交，综合各方的优势，从而培育出优秀的奶绵羊品种。比如这只羊的优点是健壮，另一只羊的优点是产奶量高，那么它们杂交以后，就可能生下既健壮，产奶量又高的后代，这样不断地优中选优，直到获得理想的羊。

杰克是国际上一名权威的基因专家，曾经获得全球年度工业人士大奖。杰克的话又点燃了这家中国公司的希望，他们聘请杰克等人改良新西兰的奶绵羊。

公司总经理党滨兰：就是有的时候，人就是比较喜欢挑战这个新的事物，就觉得这个事情既然能有解，那很好，然后听专家讲将来能达到我们想要的规模，只不过你前期需要投入，需要时间，我觉得我们不是急功近利的人，应该是有一些耐心，可以等一等。

荷兰基因专家杰克：她代表市场，我们代表产品，这就是我们需要的，需要在产品和市场以及营销之间建立一种联姻。

记者：你说是联姻？

杰克：是的，这就是联姻。

但这次联姻的小船可能说翻就翻。内行的人都知道，品种改良是一件漫长而且充满风险的事情，很少有企业敢去碰它。当时这家中国公司从没有接触过品种改良，完全不知道品种改良的水到底有多深。

新西兰不允许从海外进口活羊，在杰克的建议下，他们有目的地进口一些绵羊的精液和胚胎。

到2016年，这家中国公司累计投入了1.8亿元，资金一度非常紧张。在品种改良中，最烧钱的是杀掉那些不符合要求的羊，每一只羊成本高达3000元。

前后有3万多只不符合要求的羊被杀掉。光杀掉的羊，这家中国公司就付出了九千多万元。

2016年，一个人的出现，给这家中国公司带来了转机。

桂国杰是上海一家房地产公司的董事长。2016年，桂国杰前往新西兰，考察了上海布鲁威尔公司的农场。

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桂国杰：她这个公司尽管很小，刚刚开始出产品，但她已经到了羊乳业资源性的源头上，这个我感到很多做企业的做不到，你很难找到，一样东西你能在源头上控制资源。

桂国杰看好绵羊奶的市场前景，也觉得这家中国企业敢于走出去，是“一带一路”的践行者，这让桂国杰非常佩服。

桂国杰：把这个项目做好，实际上对国家“一带一路”倡议，以及丰富我们国内的食品安全，我感到是非常好的一个事情，同时又是个生意，并不是说仅仅是为了做公益去做这个事情，它完全和生意是结合起来的。

桂国杰投入1.1亿元入股，这解决了上海布鲁威尔公司的燃眉之急。

2018年，经过四年的基因改良，党滨兰培育出了第五代奶绵羊。原来新西兰的奶绵羊平均年产奶量一只只有70升，而党滨兰的奶绵羊却可以达到400升。效益是以前的五倍。

这些羊每天走的都是坑坑洼洼的土路，偌大的农场看不到一条水泥路。其实这跟新西兰人的观念有关。

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公司董事长陈良：我们来了之后，本来想铺一条水泥路，或者铺一条沥青路，但是大家都会反对，为什么，首先这是有污染的，要环保，如果要铺，都要向政府申请，要备案，一旦备案，那你这是属于有污染的土地了。

每一个环节都杜绝污染。挤奶和加工奶粉也都是自动化操作。

加工好的奶粉，一部分留在新西兰本地销售，一部分运回中国。

在上海，这家公司给奶粉定价一斤880元。很多消费者并不了解绵羊奶，产品该如何销售呢？

在上海，这家公司主要用举办酒会的方式推广他们的羊奶。把一些上海市民请到现场品尝羊奶。通过这种推广方式，慢慢的越来越多的人认可了羊奶粉。

记者：这一包(25克)得合多少钱，有没有算过？

消费者：大概40多元钱，一天要花40多元钱。

消费者：还可以吧，一个月也就花一千多元钱，现在条件都好了，你懂的。

2018年，通过高端超市和网店，这家中国公司销售额超过了5000万元。

成功打开了中国市场，他们开始把产奶量高的奶绵羊交给新西兰人养殖，然后再从新西兰牧民手里回收奶粉。威廉家现在养了一万多只改良后的奶绵羊。跟之前相比，现在的奶绵羊给威廉带来了更多的收入。

新西兰瓦伊图克库拉图牧场场主威廉：她培育的绵羊能产更多奶，很明显我们的收入也更好了。我们的经济受益了，我们大家受益了。

新西兰奶绵羊养殖户马克：她人很好，真的很好，我们对她很感激，人太好了，还有她的丈夫也很好。

这家中国企业只用了9年，就把新西兰当地奶绵羊的产奶量提高到了以前的五倍，这让新西兰人非常认可。

新西兰初级产业部安全办公室主管罗杰：他们是很好的投资人，我们喜欢和他们合作，我们有共同的关注，我们都想给人们提供质量好的，价值高的，有营养的食品。

新西兰陶波湖市副市长罗茜：她从羊身上获取更多奶，这样就可以少养点牛，羊比牛对环境影响更有利，我们很高兴能引进更多这样的中国企业。

这家中国企业走出去，促进了新西兰奶绵羊产业的发展，同时，这家中国公司也致力于把先进技术带回中国，提升中国羊乳业的发展水平。

公司董事长陈良：因为我们是代表了我们的祖国来这里投资的，虽然是民营企业，但我们还是中国人。

公司总经理党滨兰：我们是走出来的企业，可能是初始的研发开始，但是最终我们会把这种科技成果，也带回到中国去。

中国企业走出国门，与新西兰人民并肩携手，碰撞出合作的火花，也让更多的新西兰人体会到中国“一带一路”倡议释放的政策红利，品尝到了实实在在的好处。

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新中贸易协会主席马丁：这给我们带来了更多机会，也让中国和新西兰的贸易关系更有弹性，比如在基础设施建设方面，就给双边贸易带来了极大便利，这是 “一带一路”倡议带来的，所以新西兰人对此很支持。

因为看准绵羊奶的市场前景，党滨兰奋战了9年，突破了全世界奶绵羊无法规模化养殖、产业化发展的瓶颈，掌握了奶绵羊的核心资源，也造福了两国人民。其实早在2017年，中国就和新西兰签订了“一带一路”的备忘录，约定到2020年，双边贸易额要实现1445亿元的目标，“一带一路”倡议让创业者得以资源共享，分享贸易成果，也让中新两国人民梦想相通、心意相连。

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