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84农业网 时间：2018-03-21 作者：佚名 来源：网络整理
央视网消息：她的性格火辣辣，她的果子红彤彤。普通农民跟着她，年薪能达十多万。一场惊天灾难让她倾家荡产，一天内损失7千万之后，员工们宁愿不要工钱，也要跟着她干。看性格火辣的重庆女人周裕珍，如何凝聚人心，赢得千万财富。
今天咱们先问大家一个问题，如果您在农村打工，类似帮别人养鸡养鸭，种树、摘果，您觉得一年能挣多少钱?今天我们的主人公周裕珍就很有意思，她的员工，全都是只有小学、初中文化的农民，过去穷得叮当响，到处打工都没人要。但只要一跟着周裕珍，这些人就身价翻番，一年能拿到十多万的年薪，工资比很多城里的白领还高。采访时，记者还没见到周裕珍，就先听见了她敞亮的笑声。
周裕珍：“哈哈哈哈，你看它不招风引蝶，单纯”
周裕珍是个爱笑爱闹的重庆女人。2018年1月13日，记者一来到她的果园，就听见她在兴奋的大叫。
周裕珍：“这里，这么漂亮啊，太漂亮了。”
据说周裕珍种了一种果子，不仅很值钱，还长得人见人爱。
周裕珍：“好美啊，它就是摇钱树。”
周裕珍的这种果子就像一串串风铃，挂在树上，非常迷人。
它们红彤彤的，随风摇曳，有的一串就结了20多个果子，能卖上百元。
周裕珍：“厉害了特级果，30元一个”
一颗果子能卖30元，而一棵树上少说也挂着上百颗果子，周裕珍在她的果园里种了2万多棵这样的树，一年下来，轻轻松松就能收入上千万。然而，采访时，周裕珍却告诉记者，最让她得意的还不是自己赚了多少钱，而是跟着她种果子的这帮工人，作为普普通通的农民，一年的年薪就能达到十万左右。比北京、上海的一些白领还赚得多。
连红 员工 ：“工资高，一年十多万“
员工：七八万一年是有的。
这些能拿到一年近十万高薪的，并不是周裕珍的管理人员，他们就是普普通通的员工，每天负责种树、浇水等最基本的农活。
李连姑，51岁，只有小学文化，过去到处打工都没人要。
连红，长期留守在家，没有经济来源，孩子差点辍学。
徐秀珍去年丈夫刚刚去世，她家里因病致贫，生活非常困难。
徐秀珍：老公生病没有钱，好多钱都花在老公身上。
如今，她们的生活都发生了巨变，采访时，记者来到了徐秀珍现在的家。
周裕珍：你住这里，好能干 ，我看下你的新房子，
遇到周裕珍后，徐秀珍不仅盖了洋房，还靠自己的工资养活了一大家子人。
员工 徐秀珍：2013-2016，3年赚了50万。
记者 沈子莉：你们是好多人都盖楼了吗?
徐秀珍、连红和李连姑，现在不仅都盖楼了，买了小轿车，没事还要到全国去旅游。和他们3个人一样，这里的大多数人，过去打工都没人要，是十足的贫困户。但自从来到周裕珍这儿，就发生了翻天覆地的变化。
盖楼的，买车的，年入近十万元，就连他们自己都没想到，有一天，能挣到这么多的钱。实际上，周裕珍给大伙儿发的工资是当地同行的3倍还多，那么她为什么要发这么高的工资，作为老板，又是如何控制成本，管理企业的呢?
周裕珍今年56岁，是个火辣辣的重庆女人，她早年下海创业，90年代就有了近千万家产。没事跳跳舞，逛逛街，生活得非常惬意。然而2006年的一天，周裕珍却干了一件让所有人都大跌眼镜的事。
不懂农业的她，跑到农村去承包了一千多亩地，要种植一种大伙儿都没见过的东西。
这种水果名叫莲雾，又称洋蒲桃，原产于马来西亚和印度等地。在十二年前的2006年，市面上很难见到这种水果，但周裕珍却对它一见钟情。
周裕珍：太美了，跟素女一样，不妖娆
周裕珍听说莲雾是一种高效经济作物，在台湾很受欢迎，她就去台湾考察。
没想到台湾2千多万人口，莲雾的种植面积已经达到8000多亩，一斤就能卖30多元，而大陆有以亿为单位级的消费市场还没有打开。
虽然不懂农业，但周裕珍想抢占商机，她一出手就要种植上千亩莲雾，这让大伙儿都觉得不可思议。
梁素平 妹夫：她任性，有钱烧的，种一百亩，2百亩，慢慢种，傻傻的，一种种那么多。
员工：没见过，种出来卖给谁。
市面上莲雾的品种很多，精心对比之后，周裕珍把自己的上千亩地全都种上了这种来自泰国的黑金刚莲雾。这样品质的黑金刚莲雾，一个就能卖30元钱，而一棵树每年的产值至少也在2000元以上。采访时，周裕珍还专门拿了2种不同的莲雾，让记者比较。
周裕珍：红一点，有棱，面上光滑就成熟了
莲雾从里到外都全身都可以食用，切开以后，白色的果肉中间有一圈海绵体，海绵体口感干涩，不太好吃。
相比这种台湾的黑珍珠莲雾，泰国黑金刚莲雾的海绵体小，口感更好，因此卖价也要高出近三分之一，一亩地就能卖3万多元。
莲雾吃起来清脆可口，水分多，有清肺止咳、利尿解毒的作用，加上它含糖量只有10%左右，口味清淡，很多人群都可以食用。
记者 沈子莉：怎么吃，直接咬吗，好多水，像酥梨的味道。
采访时，周裕珍把记者带去了一个，要乘船才能到的地方。她说在那儿种出来的莲雾要比市场上的价格高出一倍还多，而她的上千万财富就是源于那里。
周裕珍：你看我好厉害哦/
这里是位于海口市东寨港的一片红树林保护区，红树林绵延着海岸线近28公里。光红树的品种就达二十多种，是我国目前面积最大的一片滩涂森林。
而这个地方，离周裕珍的莲雾基地只有5分钟的车程。
周裕珍：红树林没有污染 ，是地球的肺，环境好莲雾种出来品质好。
为了保障品质，周裕珍把她的莲雾基地，建在了红树林旁边，又出重金请最好的技术员精心培育。本以为可以靠莲雾大赚一笔，但那时的她万万没有想到，自己不仅掉入了一个大坑，而且一晚上就赔了7千多万。
莲雾一般3年挂果，2009年周裕珍的第一批莲雾终于上市了，但令她没想到的是，树上好端端的果子，摘下来后却就卖不出去了。
周裕珍：摘下来就坏了，有80%次果，最后一道工序出问题。
记者 沈子莉：掉了，这么容易掉。
原来，莲雾表皮非常娇嫩，不仅容易磕破和掉果，一颗碰上一颗，还容易连环损伤。
记者 沈子莉：指甲一刮就破了。
周裕珍：好的30元一斤，破一点就是3元，身价跌了10倍。
刚开始的时候，大伙儿摘回来的果子，几乎都有损伤，不仅卖不上价，就连经销商都不愿意收。
经销商 周胜娇：莲雾难做，很容易破，磨损严重没法卖。
莲雾不易运输，如果在源头摘下来就坏了，后面的环节不堪设想，根本就卖不出去。周裕珍要求员工，不仅要带手套，轻轻地摘，还不能留长指甲。但谁知，摘下来的果子还是坏的坏，伤的伤，有近80%的都是烂果，根本卖不出去。
记者前去采访时，海口市连续下了一周的小雨，周裕珍的莲雾又遭殃了。
周裕珍：地上都是掉的，下雨掉果。
下雨容易掉果，没及时采摘容易掉果，人不小心碰到了更要掉果。周裕珍非常心疼树上的果子，但刚开始的时候，员工们却不以为然。
周裕珍的工人，大多都没什么文化，因为外出打工没人要才留守在家。过去打临工，没人遇到过这么麻烦的果子。
不仅摘的时候要特别仔细，还得弯下腰去，小心翼翼地放。弯腰抬头本来就很费劲，加上过去农场是大锅饭式管理，员工们能偷懒时就偷懒，即使周裕珍再三叮嘱，也不管用。
员工：大锅饭不好吃，工资是死的。得
80%的坏果率意味着所有的辛苦全是白费，周裕珍气得不行。她意识到，如果员工赚不到钱，他们就不会好好干。这次，她想出了一个办法，不仅让工人们一下子就乖乖听话了，自己的生意也迅速扭亏为盈。
周裕珍：定点定向，给工人最大的利益，年薪高，10万。
周裕珍的办法是，让员工每人认领300棵莲雾树，收果时按斤提成。
好果，一斤能提成1-2块，但如果是次果就只能提成3角钱一斤。果子的质量好坏直接决定了员工们的收入，为了多赚钱，大伙儿都撸起袖子加油地干。
周裕珍：现在你随便去拿一个都不行。
周裕珍认为成大事者善激励，管理企业最重要的就是对人的凝聚，她主动给60多名员工买了五险一金，设置了很多奖励政策，还对大伙儿的生活也特别照顾。
员工：结婚生孩子补1000，上大学补1000。.
工人：都好好干，怕淘汰。
赚到钱了，大伙儿都干劲十足，莲雾的坏果率从过去的80%降低到了只有不到10%，不仅周裕珍2013年，一年就卖出上千万，占领了全国莲雾近一半的市场，工人们的收入也达到年薪10万左右。
盖楼的，买车的，大伙儿的生活发生了翻天覆地的变化。
员工：拼命的干，还要想比别人厉害，我们赚钱要去旅游。
农户们对生活有了更高追求，他们反应莲雾被虫爬过就会留下疤痕，损伤品质。为了把坏果率降得更低，2014年周裕珍又投资3000多万，给大伙儿做了这种防虫网，可谁知防虫网做好还不到2个月，海南省就遭遇了我国有气象记录以来的最强的台风。
2014年7月18日，超强台风威马逊登陆海南，周裕珍的基地正值风口，花3000万刚装上的防虫大棚被全部击毁，前一天还硕果累累的莲雾树，被吹得片草不留。
农户：我们看到都哭了，满地都是，那是我们的血汗钱。
阿玉：哭
那时候，周裕珍的丈夫正在重病之中，她身边连一个能商量的人都没有。遭遇如此灭顶之灾，不仅要独自面对，她还得照顾家人的情绪。
周裕珍：跟他说别去，自己一估计就知道损失多大。
加上刚投入做防虫网的3千多万，周裕珍一天之内损失近七千万元，几乎倾家荡产。
周：回去吧。
周裕珍彻底绝望了，她遣散了员工，再也不想踏入那个伤心之地。吹着海风，8年的心血全都随风而逝。
就在周裕珍已经放弃的时候，没想到她竟然接到了员工的电话。大伙儿不仅叫她回去，还亲手为她砍出了一条回农场的路。
员工：自己要回来，不要工钱也干。
周裕珍：员工令人感动，这时候老板应该怎么办。
最困难的时候，没想到是这帮曾经的贫困户们，把周裕珍扶了起来。她抵押了自己所有的房产，又重新恢复生产，还写了这样一首歌，和大家一起共渡难关。
周裕珍：公司农户携手致富 ，建设家乡。
种植莲雾对技术的要求较高，周裕珍又开班成立了田间课堂，给大伙儿现场教学。台风过后的第二年，基地就恢复了生产。
然而，遭受过致命一击，周裕珍的很多树产量都不如从前，她又想出一个办法，不仅让莲雾的价格翻番，就连员工们的收入也又有了提高。
记者前去采访时正值一月，周裕珍找到一朵莲雾花要记者闻一闻，在她的果园里，记者看到不仅有正在开花的，有含苞待放的，有的正在结着果子，有的又半青不红，同一个时间里，各式各样的莲雾都有，这究竟是怎么回事呢?
其实，莲雾挂果正常是在5月，赶上了夏季各种水果上市的高峰。周裕珍有上千亩莲雾，体量太大。同时采摘几百万斤莲雾，员工们忙不过来，有货品积压的风险不说，莲雾的价格也会在这时候受到市场的冲击。
周裕珍：现在30元，5月10元，价格可以翻倍。
莲雾的卖价高，员工们的提成就越高。为了多赚钱，大伙儿都拼命学习种植技术。通过环割、疏花等技术手段，切断对树梢的养分供应，周裕珍开始对莲雾的开花时间进行干预。在大家的共同努力下，现在不仅实现了一年365天，每天都有花开，每天都有果摘。她还能踩准时间点，根据自己的计划让莲雾错峰上市，卖出高价。
到2017年，周裕珍的田间课堂已经开班20多次，让上千名农户得到了培训，带动周边农户种植莲雾3千多亩，实现共同致富。
员工：我拼命的干，还想赚钱去北京、香港旅游。
接下来，周裕珍还将以莲雾为依托，建设共享农庄，和村民一起打造共享经济新体系。
农业局 梁其海：海口将打造全亚洲最大的莲雾基地。
周裕珍常说：“成大事者善激励。“真正值得创业者学习的，往往都是企业在由小做大的过程中，对人的凝聚和激励。周裕珍之所以成功，就是她重视人，善待人，并且能激发起员工的主观能动性。与其花80%的精力找人，不如先花20%的精力激励对的人。
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