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84农业网 时间：2018-03-21 作者：佚名 来源：网络整理
致富经：乌鸡汉 香猪妹 千万财富一个招(20170915)
刚结婚，他没房子，却拍着胸脯，给了妻子一个美丽的承诺。靠着养鸡，他攒够了买房钱，却反悔不买了。她从大城市回来，被迫养猪，曾经因为这些猪，她对哥哥撂下狠话。她如何帮哥哥解决难题?他该如何兑现向妻子许下的承诺?他们又是用了什么招法，一年时间销售额增加七八百万元?
泰和乌鸡源于江西省泰和县，在当地被喻为“白凤仙子”，至今已有2000多年的饲养历史，是我国著名的地理标志产品。其全身既可食用，又可入药，因此而闻名世界。
而要细细说来这泰和乌鸡的十大特征，没人能比彭建军更为清楚了，因为他对乌鸡的喜爱近乎到了痴迷的程度。
彭建军：泰和乌鸡有十大特征，它首先是缨头，它的头就像英国皇家卫兵带的帽子一样;绿耳，它的耳朵是绿色的，看到没?
记者：一直都不知道鸡的耳朵长在哪里，是这个部位吗?
彭建军：这就是鸡的耳朵。
记者：那现在这是蓝色的。
彭建军：我们就把它叫做绿耳。然后有胡须，跟山羊胡这样的，丛冠。
记者;丛冠。
彭建军：它的鸡冠是玫瑰色，像桑葚一样。脚上有毛，它就像一把蒲扇一样的，长在脚上。还一个特点是它有五个爪，一二三四五，其它的鸡是四个爪，我们传说中的龙也是五个爪。
记者：但我看它这个鸡的羽毛不是像其它鸡那样。
彭建军：我们的鸡还(有)一个特点就是丝毛，它是一丝一丝的，不是扁状的羽毛，就跟蒲公英一样的。
记者：有点像蒲公英，感觉一吹就散了。
彭建军：这也是十大特征里面的其中一个，丝毛。还一个就是乌皮
记者：还差一个特点吧。
彭建军：还一个就是乌骨乌肉，它的骨头也是乌的，它那个肉也是黑的，我们看它的肉我们看它的嘴巴就能看到。包括舌根也是黑色的，看到没?
记者：看到了。
别看树林下遍地都是彭建军的乌鸡，可在1995年，他最初饲养乌鸡时，手上只有600块钱，鸡舍还是自己搭建的，房顶就铺上纸箱子和纸板。常常外面下大雨，鸡舍里面下小雨。
彭建军：我说等我们以后赚到了钱，一个月就建起来了，建别墅。
彭建军答应妻子，一旦养鸡赚了钱，就立马盖房子。这句在当时还有些难度的诺言，却让妻子看到了希望。她听从彭建军的建议，两人随后租下了废弃的小学开始养鸡。
经过几年打拼，彭建军有了一些积蓄，本想买房，但是，2003年，因为非典，把挣的钱都赔了进去。为了走出困境，彭建军从2005年开始，转型卖乌鸡蛋，没想到一推出，市场反应非常好，根本不愁销路，他一边卖乌鸡、乌鸡蛋，一边攒钱，到了2009年，终于有了100多万元，可就是因为这笔钱，却成了他和妻子之间矛盾的导火索。
原来，挣了钱，妻子希望可以先买房，当时县城的房子不过800元钱一平方米，一套才10万元左右，就连乡下还涌现了很多小洋楼，彭建军却一再推托，气得妻子跟他发了火。
梁满兰 彭建军的妻子：他说你不要急，多等两年，自然就有房子。我说我已经嫁给你十几年，我还有多少个十几年。
丈夫的诺言变成了谎言，让妻子十分失望。彭建军结婚时，就承诺以后有了钱，要给妻子买房，但现在，他手里有了一百多万元，可怎么又食言了呢? 他到底要干什么呢?
距离彭建军400多公里之外的湖北省浠水县，有一个叫聂玲利的女孩，她创业也是为了家人，但跟彭建军不同，聂玲利是被逼的。
采访的时候，聂玲利带着记者来到了位于湖北省黄冈市浠水县的养殖场，见到了这些让她又爱又恨的小家伙们。
记者：就这只吧。
聂玲利：哪个?我来抓一个。
记者：抓脚，抓脚。
我们的到来，让巴马香猪四处逃散，聂玲利动作娴熟，随随便便就能拎起两头。
聂玲利：烈，说明性子好。
现在，聂玲利是黄冈市最大的巴马香猪养殖户，她仅用2年多的时间，就实现了年销售额1200多万元。很多人都佩服这个姑娘在销售方面的才能，并且直接以香猪妹来称赞她。
蔡进聂玲利的朋友：我认识她的时候就叫香猪妹，很早人家都喊她香猪妹了。她很快就能让一个对她很陌生的一个人变成很熟很熟的一个人，反正就是这样，全世界的人都是她朋友。
然而很多人都不知道，聂玲利一开始养殖香猪是迫于无奈，一切都是因为自己的哥哥。
聂玲利：我说话脾气来了很过分，我说你就不应该回来。我甚至还让他，你去死，死了我都不管你，这样说过他。
究竟发生了什么事，让聂玲利有如此大的抱怨，甚至对哥哥撂下这样的狠话，在这个姑娘身上，有着怎样的故事呢?
巴马香猪源产于广西巴马瑶族自治县，成年个体在90斤左右，属于小型猪，性子烈，适应性和抗病能力较强。
聂玲利：这个猪它的屁股是黑的，头是黑的，它背上没有黑的，头上这里有一撮白毛，这个猪还不算标准的，标准的是上面大下面小，是一个倒三角形的。
刚才还不停嘶叫的巴马香猪，此刻被聂玲利抱在怀里，安静了许多。
聂玲利：它没有安全感，跟小孩一样。小孩哭你不抱他，那小孩不是越哭越厉害，猪还不是一样。你刚才抓它，它很陌生，你抱它，你对它没有敌意，你看它就不叫了。
在声声的召唤下，巴马香猪从四面八方赶来，这种熟悉，培养了很长时间，然而在最开始，聂玲利十分抗拒这些猪，因为它们，她不得不从大城市回到了家乡。
聂玲利：农村的好不容易出去了谁愿意回来，从小的思想就是，总是说你好好上学，出去离开这个破地方，到大城市去，就是这样的观念。那个时候哪里想回来，
2007年，聂玲利离开家乡来到广州念书，随后去东莞打工，一走就是五年，。城市的便捷以及多彩的生活，让她过得很开心，同时，只有在城市才会有出息的观念在她脑海里根深蒂固。直到一个电话打破了这种状态。2013年3月的一天，聂玲利接到了母亲哭着打来的电话，她恳求聂玲利回家。
翁凤琴聂玲利的母亲：我们也在哭，她一哭我们也哭。我们叫她回来的，她是不愿意回来。
家里到底发生了什么事，就连希望她在城市的父母都召她回去?仔细追问之下，聂玲利了解到，原来都是因为自己的哥哥聂友利。
聂玲利：怎么说，他刚才也提到，我背包袱的，我感觉我一直都背包袱。家里面所有的积蓄，甚至还欠了那么多钱，那么多债务，所以对他很大的抱怨。我真的是骂过他，我心里面都想过他以前开车，他死了我都不会去管他，我跟我爸妈都是这么讲的。
哥哥到底做了什么事，让聂玲利对他有如此大的抱怨呢?2011年，哥哥大学毕业后回到家乡当了一名村官，并开始养殖巴马香猪，希望可以带动村民致富，可到2013年香猪出栏的时候，销路却成了问题，猪卖不掉不说，还欠了一屁股债。这个时候，家人想让见过世面的聂玲利回来帮哥哥度过难关。
聂玲利：外面多好，想吃什么可以买到什么，所以根本就不想回来，买什么都不方便。
虽然心里不愿意，但因为养猪家里欠了好多债，兄妹俩决定分工合作，聂玲利主攻销售，哥哥负责养殖。最难的时候，连给猪买食物的钱都没了，兄妹俩只好一起到外面去采摘槐花、野菜当做饲料。
聂玲利：你看这上面都是刺，我们之前搞这个手上扎得都是血。但是那时候根本就不知道疼，只知道要搞这个给猪吃，手经常扎得到处都是疤，以前根本就没有女孩子的样子。
聂玲利卖掉了县城的房子，又在朋友们的帮助下，度过了难关。2014年7月，哥哥考上了县里的公务员，决定把养殖场交给聂玲利打理。聂玲利接手后，仅用两年多时间，巴马香猪的销售额就达到了1200多万元，这么短时间，她是如何做到的呢?
其实聂玲利成功的秘诀跟彭建军一样，虽然养殖项目不同，但他们赚钱的招法是一样的。
2016年6月的一天早上，彭建军出现在了鸡舍门口。让乌鸡出来放风，是他每天都会做的事情。然而记者却发现，鸡舍旁边的林地周围并没有设置围栏。
彭建军：非常胆小，它在这个地方，走出去，在外面散步不会超过100米，不会再走了，它怕。
泰和乌鸡很胆小，且由于羽毛的构造原因，并不会像普通鸡那样飞得很高，以至于要捉住它们也十分容易。
彭建军：你抓它，抓它，抱。
记者：它太容易抓了。
彭建军：它非常温顺的。
记者：它连跑都不跑。
彭建军：所以人家拿它当宠物养。
有人拿乌鸡当宠物养，可是彭建军恨不得把乌鸡当宝贝养。妻子发现，以前彭建军只是喜爱乌鸡，现在却有点痴迷了，有些举动让人很难理解。他觉得江西的夏天太过于炎热，他害怕乌鸡出现问题，因此还给它们安装了空调。
彭建军：你看，这个就是它的水帘洞，他在里面舒服的很。
记者：这个看起来好像贝壳一样。
彭建军：它里面是蜂窝状的东西，通过水的蒸发通过对面的风扇，增加它的水的蒸发面积把热量带走，起到降温的效果，非常好。
当室外气温达到35度的时候，鸡舍里面却只有二十来度。记者在他的养殖场溜达了一圈后，在地上发现了一样奇怪的东西，这鸡舍里怎么到处都是酒瓶呢?天快要黑下来的时候，彭建军给我们揭晓了疑问。
彭建军：晚上蚊子多，不然鸡会被蚊子咬死，人怕蚊子，鸡照样怕蚊子。
记者：你一天点多少蚊香?
彭建军：反正一年起码两百斤。
给乌鸡盖房子，夏天让它们吹空调，还有蚊香帮着驱蚊，彭建军这些乌鸡享受的待遇可谓太好了，妻子有抱怨，但彭建军却有自己的想法。
彭建军：把鸡多养一点，养好一点，把多余的钱留给鸡买一些好的设备，宁愿让鸡先住的好一点，自己慢一点，吃点苦。反正不要急，等标准化鸡厂赚钱了，我们回家建大别墅去。
原来，彭建军认为赚钱的招法，就是要想尽办法养出好乌鸡，有了好产品才是创业成功的根本。
2014年底，彭建军开始接触电子商务，他找专业团队来做线上推广。可最开始的时候，因为鸡蛋在运输过程中经常出现破损，造成不少经济损失。彭建军尝试过很多方法，效果都不好，经过一番尝试，他终于找到了满意的包装方法。
记者：这个小孔是做什么用的?
彭建军：这个是方便取蛋。假如之前的蛋这样塞下去，你怎么把这个蛋拿出来，拿不出来。你怎么抠都抠不出来。
记者：还真是。
孔做大了，鸡蛋无法固定，做小了又不好拿出来，彭建军在蛋托底部挖了一个小洞，这个问题就轻而易举地解决了。然而，现在的设计真的能使鸡蛋运输不再破损吗?
记者：那这个真的不会有破损率吗?
彭建军：假如从三米到四米的楼上丢下来，两层楼丢下来绝对不会破的，你叫个两百斤的人站上去也踩不破的。
记者：真的吗?
彭建军：要不我们试一试。
看彭建军如此自信，记者决定考验一番。
继小女孩和记者上去踩踏之后，鸡蛋确实是毫发无损的。为了再一次验证他包装的牢固性，彭建军干脆直接把鸡蛋扔到了地面上。
彭建军：比如说你是快递员，这么多货我要赶快出仓，走!
记者：这样没问题吗?
彭建军：我们打开来看一下。
记者：有点担心鸡蛋的命运。你担不担心。
彭建军：我99.9%不担心。
鸡蛋在我们的重重重摔之下，扛住了压力，没有摔破。彭建军的这款包装，会使蛋壳所有面积受力均匀，这样一来，鸡蛋就不容易破损。而一旦受力点集中，一个手指就能够把它戳破。
记者：还真是。
彭建军：我还没用力，我只用了两成功力。
在实际运输当中，包装盒外面还会有一层纸箱作为保护，因此彭建军才得以如此自信，即使是这样大型的包装，鸡蛋也没再出现过破损。好的产品加上网络销售，一年时间，彭建军的销售额就增加了700多万元。
2015年，彭建军销售乌鸡和乌鸡蛋1800万元左右，网络销售占到40%，与此同时，他答应妻子的事情终于有了眉目。
彭建军：明天后天就可以交楼面了，这个房子是现在新建的，
记者：就是答应给你建的房子?
彭建军：实在瞒不下去了。
妻子：经过这么多磨难，但是建一个房子，说实话我们女人心里面是非常开心的，终于有一个自己温馨的家了。
彭建军：到时候我们的房子做成全村最漂亮的。
彭建军兑现了自己当初的诺言，聂玲利也全身心投入到巴马香猪上，她认为只有养出好品质的猪，才有可能在市场上脱颖而出。她在田间种上了大片的田香草和黑麦草，专门用来喂香猪，坚持不喂精饲料以保证肉的品质。每天清晨，聂玲利把猪放到山间上，任它们自由玩耍，中午它们会回来吃食，然后再出去，到了傍晚，总有调皮的猪不按时回来，她就像母亲一样不得不亲自去呼唤它们。
聂玲利：我去山上把那几头弄回来。
记者：它们自己不会回来吗?
聂玲利：会回来，但是现在要把它们关进去，等它们自己回来天都黑了，它们是下面的，不是上面的。
记者：下面跟上面的猪有什么区别呀?
聂玲利：山上面的小，下面的是大的，不是一号猪。那个猪跑到山上去了。
巴马香猪的养殖数量上来以后，聂玲利就跟当地11家旅游山庄合作，2014年，卖出香猪400多万元。而一年之后，销售额就提升到了1200多万元，这么短时间，聂玲利是如何做到的呢?
聂玲利：等一会儿大家可以免费吃一头猪啊，一头猪，三十斤肉!
聂玲利采用最简单的烹调方法，清水煮肉来让大众品尝，意在保留肉的原始味道，人们纷纷被吸引了过来。
聂玲利：来来来，免费尝，刚煮好的。
游客：香，甜!
记者：你喜欢吃肥肉呀?
游客：一般不喜欢，但是我觉得这个猪肉的肥肉好吃。
聂玲利：吃，真棒，好棒呀。
记者;你都吃了几块了?
聂玲利：他光吃不说话。
每次举办这种活动，都会吸引很多人，聂玲利还经常到武汉去宣传，逐渐打开了知名度。她的巴马香猪每斤肉售价在80元，消费群体是中高端人群，因此一些高档小区也是她的推销地之一。2015年，聂玲利总共卖出将近5000头巴马香猪，销售额1200多万元。
现在的聂玲利只想一心一意照顾她的巴马香猪，而对于哥哥，她也理解了更多。
聂玲利：也有感谢他的，本来我只是一个打工妹，现在被他带到这里来，摇身就变了，自身的价值也变了，我现在也很崇拜我自己，特别地崇拜。
想办法提供好的产品，让聂玲利和彭建军在市场上站稳了脚跟，赚到了财富。最终，他们也赢得了家人的理解和支持。
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