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84农业网 时间：2018-03-21 作者：佚名 来源：网络整理
张国珍：“我想我得到了我的事业，我得到了我的企业，那失去的可能就是，那怎么说呢是爱吗。”
出生于宁波市云龙镇甲村的张国珍今年50岁，和丈夫王永岳一直是生意场上让人羡慕的恩爱夫妻，在宁波经营一家年销售额五百万元的汽 车配件厂。2001年5月份的一天，张国珍去朋友家里玩时，看到他们家养的奶牛一头每年都有5000元的收入，这让张国珍有了个想法，要跨行投资养奶牛。
张国珍：“刚好宁波牛奶公司呢，他们也想扩大规模，那去谈了以后，刚好谈成了，就是养300头牛。”
张国珍：“大概是每天四五吨吗，这样子给他，供他的。”
就这样风平浪静养了一年，张国珍逐渐发现一个问题。
张国珍：“就是标准件是蛋白2.8，但是你低于2.8了，你2.79，就是一分钱都没有了。养牛户就是一分钱都没有了，都送给他了，他还是源源不断就是供给市场。”
宁波牛奶公司的收奶标准让张国珍觉得非常被动，每个月下来，至少有10吨牛奶白白送给对方。张国珍觉得心理很不平衡，于是，就悄悄地招兵买马准备另起炉灶。
张国珍：我们供给他们都是平均价是2.1元钱一公斤，那如果加工成产品的话，那就是一算，就是要翻了几番了。”
厂长 钱志存：“牛奶公司不想收购了，就是把我们的合同终止掉了。”
张国珍没想到自己的举动已经被宁波奶业公司发现了，对方先下手为强，立即停止收购她的牛奶。
张国珍：“来得太突然了，一种就是承受不了的感觉。奶牛是生理上的，那不可以像自来水一样关的，我如果是其他东西，我不去管也没事的，那牛奶这个，没办法你把它关掉的。”
面对突如其来的停收消息，张国珍急得团团转。300头奶牛每天必须挤下的5吨鲜奶，如果不在24小时内卖出，就会变质，到时只能眼睁睁地看着它倒掉。
张国珍：“那白花花的牛奶倒到沟里面去，那是很心痛的。”
厂长 钱志存：“倒也没地方倒，倒外面也污染环境。”
张国珍：“因为我们的平均价是2.1元钱，他们金华的平均价是1.8元钱，相差0.3元钱。再加上这里运输要运过去，那你也没办法，只好适应他们的价位了。”
厂长 钱志存：“成本一躺1500元，如果不给放也没地方放。”
张国珍没有选择，只能把牛奶低价卖给这家公司。就这样一直坚持到2004年2月份，张国珍靠着丈夫汽配件厂的收入，先后投入2千多 万元的牛奶公司终于正式生产了。这时她已经拥有1千多头奶牛，每天生产将近20吨的牛奶。有了这么多的牛奶后，张国珍首先想到要给自己的牛奶明确市场定 位。
张国珍：“打纯奶，不要掺其他东西，什么东西都不要。”
张国珍：“怎么来形容场面呢，就是反正就是收钱来来不及。”
销售经理 吴丽华：“那时候我们人员都不够，拥挤的人很多。”
张国珍：“就是最多时候，有五六十个，六七十个，就是围着。”
一车10吨的鲜奶不到两个小时就全卖完了，事先准备的8000元零钱也很快用完了。
顾客 蒋赛花：“当初也是凑热闹去看一下，后来喝过了以后味道蛮浓的，而且口味的话蛮纯的。”
零钱很快没了，张国珍只好跑到附近的银行去兑换，一次换个两、三千元，可很快又没了，只好再去换。
张国珍：“怎么会老是换零钱，他们也好像奇怪的感觉，换了三四次以后，他们的零钱也没有了，又换另外一个银行去了。”
记者：“你那天跑了多少次银行？”
张国珍：“大概是20次左右。”
记者：“换了几家银行？”
张国珍：“四五家银行。”
就这样连着促销三天，因为张国珍奶牛的定价一个月只有230元，比其他品牌的价位相对低，三天下来现场就签定了4000多份送奶合 同。看着这么多的合同张国珍心里非常激动，但激动过后她很快开始坐卧不安。因为没有料到定奶的人这么多，事先准备好的2000个奶箱远远不够。
可接下来更大的难关还在后头。
销售经理 吴丽华：“定了以后我们送奶工定奶箱都来不及。”
4000户定奶户分散在宁波的各个角落，而两天后又必须要准时把牛奶送到。这可把张国珍急坏了，她只好把公司里所有的员工都弄出去钉奶箱。
员工：“那时候就招了将近100个人。”
张国珍：“因为也是比较散，这么大宁波市里面。”
员工：“一楼的人还得到一楼去，六楼的人到六楼。”
销售经理 吴丽华：“楼上楼下不停在跑。”
张国珍：“一直钉到晚上9点到10点钟。”
员工：“有的吃苦耐劳的人能钉到11点。”
员工：“一天就一个送奶工就钉三四十个奶箱。”
两天下来，几乎80%的工人都病倒了。
员工：“有的肩膀都抬不起来了吗，拿榔头的时间感觉很痛，肩膀都抬不起来了吗。”
张国珍：“他们都说，张总你看，我们长血泡了，就是红红的血泡，但是他们也是很高兴的，他说手长血泡了，但是也是很高兴的。”
到了3月4号晚上，终于把4000个奶箱如期定好，2004年3月5号一大早，张国珍准时把第一批牛奶送了出去。
张国珍：“这里早晨就是，两三点钟开始发，发到那边大概5点左右，那就是到送奶站，再送到客户手上，大概7点之前送到客户的手上了。”
张国珍：“就是回家的次数越来越少了。”
丈夫回家的次数逐渐减少，这让张国珍起了疑心，而每次问起为何不回家时，丈夫总是回答在汽配厂加班，终于，有一天张国珍发现事实并不是丈夫所说的那样。
张国珍：“晚上睡不好觉了，那我自己爬起来去看一下，看一下以后，他就是不在奶牛厂，那等天亮了以后，也没有回来。”
终于在一次跟踪中，张国珍看到让她整个人都崩溃的一幕。
张国珍：“那我等知道的时候，他已经有小孩了，外面有小孩了。”
张国珍：“我跟她说，妈妈可能会，就是轻生，受不下去这样，这样子说，你要照顾好你妹妹什么的。”
女儿：“我蛮震惊的，平时妈妈不会这么说的。”
王燕燕感觉到家里肯定出了大事，赶紧赶回了国。
女儿：“差不多三天的时候，学校的手续都办完了，包括那些东西，还有很多东西都不要了。”
回国一看，母女抱头痛哭。
女儿：“我也接受不了，做为一个女人来说你的另一半在外面有了第三个人，有另外一个女人，肯定很难接受。”
张国珍：“我的心已经死了，我对他的爱已经没有了，就只有恨了。”
张国珍：“如果一天送不到奶了，原料拿不进来了，那一天送不出去了，那就是意味着这个公司就是倒闭了，那时候就是压力是很大的。”
就当这时，奶牛厂加工的各种原料又需要资金，张国珍四面楚歌。
销售经理 吴丽华：“本来原先的瓶子，都不够，非常急迫需要。”
从没担心过资金的张国珍万般无奈之下，只好找朋友借，10万元20万元这样一个个去凑。
记者：“你最艰难的时候，有没有想过回头找他帮忙？”
张国珍：“这我没有想过的，因为是我自己提出来的，那我也不会去求他的。”
就这样，张国珍终于借来300多万元度过难关，到了2006年7月份，张国珍在城区已经有3万多户的固定定奶户。这时，她想到开拓郊区市场，于是就在郊区又搞了一次大型促销活动。
销售经理 吴丽华：“牛带着大红花，有车队解送，敲落打鼓，后面的奶牛跟在后面。”
张国珍把厂里的十几头奶牛拉到现场当场挤奶给顾客品尝。
这次活动又给张国珍带来不少定奶户，2006年底，张国珍已经占领宁波五分之一的牛奶市场，年产值超过4千万元。自从离婚后，她守着两个女儿过着平静的生活。
张国珍：我现在得到的我已经够了，我得到了企业，我得到了支持我的人。”
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