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高经理：“养殖户养的时间长又养不好，想方设法卖掉，他们说我这有一千只鹅，平均7，8斤了，结果去了才四五斤重，鹅没养好。”

由于路途远，高沂江没法事先进行核实，当他跑了两百公里到养殖户家的时候，不但发现鹅的质量和电话里说的相去甚远，数量也只有四五百只。

高经理：“他们说的很可怜我们亏本了，再喂就更亏大了，你帮帮忙卖了吧，结果就给他帮忙抓上了，后来是5块7抓的，平均才五斤重，去卖才四块五一斤。”

即便高沂江在联系养殖户的时候如何小心谨慎，这样的事情还是时不时地出现，给他带来一定损失。看到养殖户和收购商双方都在犯愁，原先在销售上对养殖户帮助不大的养鹅合作社，终于找到了用武之地。

社长：“养殖户苦于找不到收购商，收购商也苦于找不到货源，我就考虑能不能以合作社为纽带，给他们沟通畅销渠道。”

李社长是养鹅合作社的社长，他和高沂江商定，由合作社为高沂江提供货源信息，比如哪个农户家养了多少鹅，什么时候时候出栏，质量怎么样等等，作为回报，高沂江每斤鹅付一毛五的信息费给合作社。

社长：“在这方面我们合作社有一定的费用，你比如说派人去给他落实货源的质量数量，来回的车旅费都是由我们合作社承担的。”

给高沂江提供了几次信息之后，李社长很高兴，他认为这样不但使合作社有了经费来源，而且是一件对养殖户和收购商都很有利的事情。然而不久，李社长奇怪的发现，高沂江不爱怎么和合作社联系了。一打听才知道，养殖户和收购商之间出现了新的矛盾。

社长：“他们两家还是一个矛盾，养殖户想把鹅卖的越贵越好，收购商觉得价格越低越好。”

2007年5月份的一天，按照合作社给的信息，高沂江到潍坊市寒亭区收鹅，原以为有了合作社的信息就会万无一失，没想到去了养殖户家之后，高沂江却因为价格的问题和养殖户不欢而散。

高经理：“他们说卖6块钱一斤，去了他们又嫌贱，要6.2元，他的鹅质量又不好，就发空车回来了。”

当时合作社只给收购商提供鹅的数量和质量等信息，但交易的时候却只有收购商和养殖户在场，双方常常因为价格问题谈不拢。2007年，李社长向高沂江 提出，只要高沂江愿意加入合作社，并签订保护价为4.5元的收购合同，合作社可以出面组织货源，并商定价格。同时作为对入社的回报，信息费减少为每斤一 毛。

社长：“我们合作社提前到养殖户家看好质量，点好数量，起码把大体的价格价位定好。”

记者采访时，刚好碰到王秀荣要卖鹅，合作社先用电话把信息准确反馈给高沂江，高沂江按照市场行情给出了6元一斤的价格，比王秀荣之前遇到的收购商给的价格高了3毛钱，王秀荣对此很满意，而高沂江也不用担心鹅不好收的问题。

高经理：“去年行情好，我有货，八月初是五元，初二初三就5.5，每天都涨几毛钱，没有合作社的信息，你就是干着急也找不到货。”

高沂江现在一年通过合作社收6，7万只鹅卖往南方市场。按照这种合作方式，合作社先后把七八名收购商吸收为会员，养殖户增加到100多户，一年出栏50万只商品鹅。看到养鹅的情况不错，2008年年初，几年不养鹅的冯宝龙又养起来1000只鹅。