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杨留大担心姜林虎不会和别人沟通，还反复的教导他。

杨留大：“不是一开始就是，不是想问人家要这个供货渠道，问人家生意好做不好做呀，怎么的，以后的事情也就好办了。”

在安徽的水产市场上转了几圈以后，姜林虎鼓足了勇气去和经销商说话。

姜林虎：“没办法，脸皮装的特厚，本身这个人就脸皮比较薄的，但是没办法，现在出来时间长了吧，这个都无所谓了。”

为了结识市场里的泥鳅经销商，姜林虎想出了所有能够亲近人的办法。

姜林虎：“称呼好听一点，香烟，没事就站在那儿发发就这样。攀攀关系什么的。他年纪比我稍微大一点，叫他伯伯。”

杨留大：“看见叔叔阿姨，他嘴还是蛮甜的。”

在市场上姜林虎学会了和别人打交道，也能主动开口说话了。

姜林虎：“叔叔，这个泥鳅怎么这么大，我就说那泥鳅怎么这么大，我说我是外地的，我来这儿玩的，我说这个泥鳅怎么这么大，我说泥鳅好不好吃呀，味道怎么样。”

在市场里姜林虎和经销商混熟了以后，绕过中间商，得到了第一手的泥鳅供苗电话。根据供苗商给的价格，以及参考一些养殖信息，姜林虎算出了养殖泥鳅可 观的投入产出比。每亩水塘投入泥鳅苗1000公斤，收获时泥鳅如果长到2000公斤，按照每公斤卖22元计算的话，扣除成本每年每亩水塘可以赚到 10000多元钱。

除此之外，这趟市场之行姜林虎觉得自己也克服了心理障碍。

姜林虎：“以前我见到人，我就躲在楼上不敢下楼的那种，现在的话，称兄道弟的，朋友关系，就特能跟别人拉近乎。”

姜林虎将养殖泥鳅可观的利润率告诉了父亲。父亲决定先拿出30万元，让姜林虎承包一块10亩的水塘试养一年。

武进区养殖泥鳅的人很少，姜林虎就四处打听到了距离奔牛镇40多公里外，金坛市有一家泥鳅养殖场，他找到经理杨小平学习养殖技术。

泥鳅养殖户杨小平：“就是这个泥鳅怎么养，一亩放多少了，他喜欢问这些事情，就是比较就是勤快呀，这个会肯动脑筋呀，岁数不大，挺懂事的。”

一边学习一边养殖，姜林虎的泥鳅慢慢长大了。可是，常州本地泥鳅消费量小，价格低，销路又成了一件愁事。

姜林虎从网上查到连云港有一家韩国公司，每年除了自己养殖泥鳅外，还在国内大量收购泥鳅出口到韩国。姜林虎想找到这家韩国公司，把泥鳅销售出去。

2008年9月，他开车跑了400多公里找到了这家韩国公司。在门口姜林虎见识到了这家公司的养殖规模。姜林虎觉得如果这笔生意能谈成的话，以后还可以扩大养殖数量。可他准备进门时，看门的老大爷却把他拦住了。

韩国公司门卫徐作良：“他是小孩，我不认识他，不给他进，办公室没有批准，任何人不许进。”

姜林虎：“反正就有一点瞧不起你的感觉吧那种，讲起来的话语，你先打个电话，你打了我老板电话，再来说。”

不管怎么解释，看门的大爷就是不让进，无奈之下，姜林虎只好打道回府，寄希望借杨小平的销路，把泥鳅卖出去。但是这样销售，姜林虎觉得自己养泥鳅将永远受制于人。姜林虎的心里始终还在惦记着那家韩国公司。

姜林虎：“假如说我跟这个连云港老板，就是说联系上了，对我以后这个泥鳅呀价格，有很大的影响，因为出口价跟这个国内的价格，肯定，那肯定不用说了。”

2007年的11月，姜林虎接到一个电话，杨小平让他当司机送自己去一趟连云港，见一位泥鳅收购商。因为杨小平的泥鳅到了该销售时候。

杨小平：“他可能不太知道，不知道我去的目的，但是我带他去看看，可能开开眼界也可以，是这个想法。”

姜林虎开了5个小时的车到了连云港后感到了疲惫，可送杨小平到了要去的地方时，他却马上兴奋起来。

姜林虎：“那家公司就是我去年去的，那个韩国老板开的，在连云港，当时特兴奋。自己不是去年吃过闭门羹吗，没进去过，然后今年跟他去了，进去了。”

姜林虎没想到自己整天惦记，又见不到的韩国公司经理是这样见到的。以至于兴奋过后，自己竟然不知道如何开口说话了。

姜林虎：“不知道怎么跟他交流，有一点听不懂，他会讲中国话。”

接下来姜林虎抓住一个能和韩国公司经理曹泂武搭上关系的关键机会。

姜林虎：“然后就是说他不是发名片吗，然后这边一下子发过来了，我手也伸出来拿了，他总不好意思不给我，然后我也拿了一张。”

除了得到了韩国公司经理的曹泂武的电话号码，姜林虎还了解到了韩国市场对泥鳅的需求信息。

韩国泥鳅养殖公司经理曹泂武：“韩国一年需要1.2万吨左右的泥鳅，销售到韩国市场，我们其中占4000到5000吨。”

在和曹泂武的交流中，姜林虎还知道了，泥鳅在韩国是一种传统的食品非常流行。

韩国泥鳅养殖公司经理曹泂武：“一般都是主要是喝泥鳅汤，在韩国叫补身汤。还有炸吃，蒸吃，还有弄成泥鳅汁后，放到冰箱里头冷冻起来，喝的时候再加热。”

离开了韩国公司以后，姜林虎给曹泂武打了一个电话，约他到常州收购泥鳅。曹泂武答应姜林虎，在泥鳅收获的时候去看看，如果产量能达到5000公斤以上的话，将全部收购。

泥鳅有了销路，让姜林虎非常兴奋。但是他来连云港的这一个多星期，家里水塘的泥鳅却遭了殃。

姜林虎：“本身那个泥鳅有的黑的，有的黄的，全部变白了，全部漂在水面上，死了很多，当时的话投资了30来万，当时看到那样，整个一片心里有点慌。”

22岁小伙水中淘金（2008.10.29）【组图】