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程华英：“因为他们平时跟比较熟悉的客户，基本上就是人不去，叫司机去拉鸡，把鸡卖完了再结账，可是我第一次跟他打交道，他对我不放心我可定也有，跟他没打过交道的一种想法。”

第一次尝试性的接触程华英和唐中明相互取得了信任。第二次卖鸡的时候，程华英提出随行就市，把价钱提上来，唐中明也欣然同意了。

经纪人唐中明：“多一个货源多一份基础，现在基本我们不来，叫司机装车就成了，钱也不带，回去卖完我们再结账。”

一年下来按说可以养六批鸡，可程华英只喂了三批，就赚了一万多元，这使她对养鸡充满了信心。

程华英：“第二年在第一年的基础上，赚了1万多元，觉得养殖业还算可以，重新又做了两栋鸡舍。”

2002年，三黄鸡在武汉市场上很走俏，有些经纪人都拉不到鸡，程华英的两万多只鸡早就被唐中明预定了。

可就在这时候，程华英的鸡场来了两个经纪人：“丁元金和姚水清，他们也是打听到程华英这儿有鸡，才主动找上门来的。

经纪人丁元金：“大家都在赚，因为这个行情都好，我们没有鸡卖，那我就停了，没有鸡卖就不搞了。”

经纪人姚水清：“这个行情就是这样，鸡越多价钱越低，鸡越少价钱越高。”

再拉不到鸡丁元金和姚水清就要脱销，可程华英的鸡已经定出去了，怎么能再卖给别人，但是看到丁元金和姚水清确实很着急，程华英决定跟唐中明商量商量，看能不能通融一下。

经纪人唐中明：“实际我们都认识，我原来是一个市场上分出去的。”

原来唐中明他们三个人都是老相识，程华英一看这样就方便多了，她很热心的从中协调，最终分别把鸡卖给了这三个人。让程华英没有想到的是，她的这个做法一下子交了三个朋友，但是更让她庆幸的是要没这三个朋友，3年后的那个砍儿，说什么也她也卖不过去。

2004年，程华英的鸡舍就发展到了11栋，年出栏量53多万只。当时在武汉市养鸡行业来说，是首屈一指的大户，跟经济人的默契关系更让她的鸡生意做得如鱼得水。

程华英：“我们的鸡基本上可以说，不能说供不应求，基本上鸡出栏，打电话一联系，可以迅速的卖掉。”

正当程华英积极准备扩大规模的时候，2005年到了，那一年是让很多家禽养殖户谈而变色的一年。禽流感给程华英带来的影响，是她之前怎么也想不到的。

程华英：“如果说1.5-1.4元一斤的价钱，一个鸡苗就是1-2元，一只成鸡1.5-1.4元一斤，还谈得上成本吗。”

商品鸡的价钱降到了历史最低点，程华英的鸡并没有得病，可就是陪着本钱也卖不动。

经纪人丁元金：“基本上平均一天我们一个人，一家一户我们销售一车，一车大概就是1800只左右，那个时候只能到500只一下。”

当时程华英的每个星期都有近一万只鸡出栏，尽管三个经济伙伴已经尽力帮忙卖鸡，但两三个月下来她的鸡舍里还是压了5万来只鸡卖不出去。行情越来越差，多养一天就多一份风险，如果不赶快把鸡卖掉程华英就会被这些鸡拖垮。

经纪人丁元金：“这么大型的鸡场垮了以后，我们作为一个卖鸡的感到可惜，不能让她跨了。”

程华英的鸡场是丁元金、姚水清和唐中明重要的货源地，如果真的垮了，以后这三个经纪人很难找到这么稳定的货源，再加上程华英曾经帮过他们，这次程华英有困难他们也不能不帮，三个经纪人一起来到鸡场，希望能找个稳妥的办法帮程华英度过难关。

经纪人丁元金：“再卖不掉怎么办，再卖不掉把鸡屠宰进冰库行，情好的时候再拿出来卖。”

程华英：“我另外还需要找别的厂，进行屠宰进行深加工，然后进行包装进行运输，运输完要进行强冻，强冻之后进入冰库，冰库还要租，还要付费用，当时如果卖出去更好，时间拖长了冷库的钱都拖不起。”

把鸡屠宰进冰库未尝不是个办法，但是程华英从成本角度考虑，并不赞成这个提议，她觉得最直接的办法就是赶快把鸡卖出去。

经纪人姚水清：“因为你不卖掉的话，鸡吃料吃得很厉害，我给他介绍一个湖南的客户，还有一个河南的客户，价钱肯定要低。”

丁元金和唐中明也想给程华英介绍了几个山东、江西的客户，但当时全国行情都一样，外地客商也担心鸡的质量问题，不敢随便进鸡。

经纪人丁元金：“我们从人格上作保，你过来拉鸡，货质量质量好，价格上随行就市，当时情况下比较便宜。”

尽管价钱都有些低，但毕竟缓解了燃眉之急。这次的销售危机，程华英损失了60多万元，可她也认识了许多外地的新客户，无形中她的销售圈翻了几番。外地市场的开拓大大降低了程华英的销售风险。

到2007年她就把鸡舍扩展到了19栋，年产值一千多万元。规模越来越大，程华英的压力也越来越大，稍有不慎，损失都不可估量，所以她进鸡、出栏都按部就班的走，小心翼翼。

工人占学富：“她连除鸡粪她都跟工人一起去除，但是我总觉得，作为一个老板来讲，应该在管理上多下点功夫。”

工人老占的话提醒了程华英，总是扎在鸡棚里不如多琢磨一下经营管理上的事。接下来的时间里，她经常跟经纪人沟通希望他们能多提一些意见。

2007年经纪人姚水清的一个建议让程华英受益匪浅，当时成鸡的市场行情不太好，只有1.5元1公斤，这时候种鸡厂的老板给程华英打来一个电话。

程华英：“他就问我现在进鸡苗吗，我说家里面有鸡苗，他说现在价钱非常便宜，只1元钱1只，过了两天之后，又有其他种鸡厂打电话来，问我要不要鸡苗，根据这个情况，可以做一个肯定的判断，现在进鸡苗的人，肯定是非常少，不然的话种鸡厂不会跌价，他不会自行地跌价。”

当时，经纪人姚水清建议她大胆尝试一下。

经纪人姚水清：“价钱不好好多人都不干喂，所以说鸡很少，你得敢喂，喂的鸡少行情就好，我们就建议她多喂一点点，越是行情不好越要多喂。”

姚水清的话给了程华英很大勇气，那次她就进了平时三倍的鸡苗，但是这个举动让工人们很不理解。

工人胡冬红：“以前进鸡苗是一栋栋的进，你现在一下子进4栋，你就不怕行情不好吗？”

程华英：“担心是有，但是养殖业不冒风险，可定是不能赚钱。”

五十天以后鸡出栏了，这一批鸡程华英就净赚十万多元，利润是平时的三倍。这件事让她明白了，光养好鸡还不成，必须得莫准市场。

2008年七八月份肉鸡行情不太好，但是程华英非常看好九十月份的市场行情，再加上有这么好的生意伙伴给帮忙，这一次她又多进了两栏鸡苗。程华英说卖完这批鸡她打算回城里看看儿子，因为有一个多月娘俩儿没见过面了。

记者：梁新建摄像：王震宇

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