84农业网

地区:安徽|北京|重庆|福建|甘肃|广东|广西|贵州|海南|河北|河南|湖北|湖南|吉林|黑龙江

地区:江苏|江西|辽宁|宁夏|青海|山东|山西|陕西|上海|四川|天津|西藏|新疆|云南|内蒙古

行业:养猪|养牛|养羊|养兔|养鱼|养鸡|养蛇|养鹅|养鸭|养龟|养虾|养蟹|养鹿|养蚕|黄粉虫

行业:水稻|玉米|花生|小麦|大豆|茶叶|棉花|油菜|鹌鹑|牛蛙|黄鳝|泥鳅|蚯蚓|养驴|养蝇蛆

当前位置:首页 > 新闻资讯 > 致富信息

[致富经]一个网兜里藏着秘密 他要招来2000万 20180524

84农业网/WWW.84NY.COM   时间:2018-06-02    作者:佚名    来源:网络整理

央视网消息:农村小伙闯青岛,最困难的时候,他连5角钱一个的馒头都舍不得吃。他想收购海参,但身无分文,他发誓要创出一片天。没有资金,没有人脉,一年之后他却年卖30万元。打破行业陈规,别人不敢干的事他来干。2017年,他的公司一年销售额2000万元,一个农村小伙靠着什么办法招来财富,迎来爱情,实现2000万元的财富梦想?

致富经

大家看这个小伙,卖海参一年有着2000万元的销售额,可是谁能想到,就在14年前,他却连饭都吃不饱,靠着借来的20斤海参,在大街上靠发传单做买卖。2004年,任宗权怀揣着1000元钱来到青岛,大城市的光鲜却并没有给他带来幸运,最困难的时候他连饭都吃不饱。可就是这样的打击,让任宗权越挫越勇,不仅白手起家,创办公司,还成为了行业中的领军人物,让我们看看他究竟是怎么做到的。

记者前去采访的时候,任宗权说他今天有重要的事情要出海,而这趟出海影响着他的2000万财富能不能到手。

渔船在海面上开了将近20分钟,我们来到了距离海岸5公里的地方。

任宗权说,这次出海,就是为了来捞海参,但是现在还没有到海参捕捞的季节,任宗权为什么非要出海呢?

记者:现在不是采收的旺季?

任宗权:是的,现在不是采收(的旺季)。采收旺季在五月底。应该在五月底六月初的时候,才采海参。

在采访时,任宗权给记者介绍起潜水装备。

任宗权:这是铅坨,因为下海抓海参,必须把铅坨捆在腰上。要潜到5米以下,就要四个铅坨。

记者:得有多沉?

任宗权:这四个你掂一掂,很沉吧?注意安全!

记者:我一个人都掂不动。

任宗权:注意安全!

带上这种铅坨,渔民更容易潜入水底。

任宗权:师傅,注意安全!

做好防护后,渔民一头扎进海里。

致富经

记者:他在下面要停留多久?

任宗权:下去停留半个小时。

记者:半个小时能捞多少海参上来?

任宗权:看今天情况。

任宗权:上来了!

我们在船上等了20多分钟,渔民一露出水面,任宗权就赶紧上前查看。

任宗权:我们来看看今天海参收成怎么样。

记者:这有多少斤?

任宗权:这得好几十斤。

让记者奇怪的是,刚看完这一网兜海参,任宗权就说我们可以返航了。记者目测,这一网兜海参有30多斤重,大概值2000多元,这可离他2000万元的财富计划差远了。任宗权却说这一网兜海参,能直接影响他今年一年的收入。这究竟是为什么呢?

这里是山东省青岛市,2004年任宗权从四川老家来到这座城市打拼。最困难的时候,兜里只有20元钱。四川人无米不成饭,但是在青岛吃一碗米饭就要一元钱,原本离不开米饭的任宗权,只能靠馒头填肚子,当时一个馒头5角钱,可是就连馒头任宗权也不敢多吃,每次他只吃一个,顶个五分饱。说起当时的情景,直到现在任宗权都很伤心。

任宗权:一想泪水就出来了。

记者:真饿肚子是吗?

任宗权:以前就是饿肚子。你们说的真对。自己一个人扛着,灰熘熘的,就是饿肚子。泪水又出来了。就是饿肚子,装不出来的。

城市这么大,却没有任宗权的容身之处,当时,任宗权花光了身上的最后一分钱。他感到十分迷茫,却就是不服输,他用手指着天,发了一个誓。

任宗权:我用手指着天,我说我总有一天,我一定要在青岛闯出个名堂,我一定有未来!

这个誓愿一直激励着任宗权,14年前,一个连米饭都吃不起的农村小伙, 14年后,不仅在这座城市里立足,创办了自己的公司,还把心爱的姑娘娶回了家。任宗权是靠着什么样的n招法,实现年入2000万的财富梦想呢?

任宗权来自四川省绵阳市的一个小山村,一家人的年收入也就1000元。2001年,任宗权考上了德州科技职业学院,为了供他上学,父亲前前后后借了5万元。2004年任宗权毕业,决定去青岛闯荡,为了支持他,父亲卖掉了家里仅有的两头猪,凑了1000元给他。拿着这些钱,任宗权的心里沉甸甸的,他决心一定要做出一番事业来。

任宗权:我那个时候给自己下定决心,在青岛三年。如果三年在沿海城市青岛混不出来,我就回四川。

任宗权学的是涉外经济与法律专业,但是如果要当律师,需要几年时间积累,他没有时间等。那时的他一没资金,二没人脉,他能干什么呢?

听说卖楼赚钱,任宗权找了一份楼盘销售的工作。

第一个月,他就卖出了3套房子,做出了500万元的业绩,按规定应该有12000元的提成。可到了月底,公司资金周转不开没给他兑现,任宗权一气之下辞了职。他天天在街上转悠,一张从饭店门口接过的传单,改变了任宗权的命运。

传单里介绍的这道菜,就是青岛名菜葱烧海参。看到菜谱上的价格,任宗权震惊了,海参做的一道菜,就能卖到一百多元。他特意去餐馆里转了转,发现餐馆里点海参吃的人还真是不少。任宗权知道,商机来了。

致富经

任宗权:什么赚钱我干什么,卖楼赚钱我卖楼。后来一看卖海参赚钱,我就做海参。

青岛本来就是一个很出名的城市,

在青岛收来的海参我可以卖到全中国。

青岛市地处全国三大海参产地之一的胶东半岛,2004年,青岛市海参的总产量达到3000万斤。那时,任宗权身无分文,连本钱都没有。让人惊讶的是,一年之后,任宗权卖海参,竟然做出了30多万元的销售额,他究竟是怎么做到的呢?

任宗权:这里有个大的。

记者:是那个吗?那个黑黑的就是吗?

任宗权:对,刺很长,我看到了。这里有个大海参。

任宗权:很漂亮。

记者:是这个啊?

任宗权:是的,这是个大海参。

任宗权:是吧?这个大海参很漂亮。因为海参是吃泥(中的微生物)长大的。

记者:它这里还有水?

任宗权:是的,这个他的屁股,他是它的嘴,看到了吗?

致富经

海参很不容易保存,受到刺激后,就会把内脏吐出来,渔民们把这种现象称为吐肠。

任宗权:你看这就是海参的肠子。

记者:这是海参的肠子?

任宗权:是的,它吐肠了。海参生病了就会吐肠,因为我们把海参抓上来,遇到我们海参受到了刺激,也要吐肠。

记者:从它肚子里吐出来的吗?

任宗权:是的,从肚子里吐出来的。

记者:从哪个部位?

任宗权:从屁股后面,这个就是吐出来的肠子,所以扁扁的。

吐掉水和内脏后,海参表面的胶质就会慢慢化掉,品相和重量都会受到影响。因此,渔民要在海参捕捞上来六个小时之内,将其加工成干海参。

干海参的制作周期需要一个月左右,用剪刀把海参剪开,去除身体里的内脏。在清洗池,把海参清洗干净,大火烧沸锅里的水,倒入海参,将海参煮至黄褐色,这时海参大约六成熟,接下来把海参泡入盐水中腌制,一个星期后,颜色就会慢慢变深。晾晒海参,可以在太阳底下晒一个月,也可以在烘干房里烘干三个星期。

在2004年,干海参的价格大约在2000元一斤。因为价格比较高,一般卖海参的店面都装修得很华丽,而任宗权当时身无分文,连进货的钱都没有,怎么卖海参呢?

任宗权想出了一个借鸡生蛋的办法,这个人叫唐爱国,任宗权找到他,向他借了20斤海参,承诺海参一卖出去就把钱还给他,

拿到海参之后,任宗权做的第一件事,就是把自己的电话和海参的介绍印在传单上,到青岛的居民小区附近发传单。直到现在,每到周末,他还是用这样的方式推销。

任宗权:你吃海参吗,叔?

市民:我不吃,谢谢!

任宗权:阿姨吃海参吗?

市民:不吃。

任宗权:你吃海参吗,阿姨?

市民:有,家里有。

任宗权:家里有吗?你吃谁家的?

任宗权:你吃海参吗,叔?

市民:吃,我有,有地方买。

任宗权:是吗?

市民:是。

任宗权:我干14年了,叔。

市民:我知道。

任宗权:我给你个宣传页吧。

致富经

任宗权发传单并不是什么小区都去。经过观察他发现,买干海参的大部分都是老年人,海参的泡发需要2到3天的时间,年轻人都嫌麻烦,老年人却更愿意花时间和金钱在吃的东西上。所以任宗权发传单,就专门挑老年人多的小区。要怎么才能跟老年人拉近关系呢?

任宗权:老人为什么喜欢跟我聊天,我这么年轻,老人都是老小孩。比如说孩子不在身边,比如说孩子在工作 (老人)需要聊天,但是聊着聊着他就成为你的顾客了。

他到小区见到老年人,就跟他们拉家常,他还要想尽办法,要到别人的电话。从陌生人那里要到电话可不是一件容易的事,他是怎么做到的呢?记者很好奇,通过跟拍,终于搞清楚了他的诀窍。

记者:你这要是挑战失败了,是砸饭碗的事。

任宗权:不会。

任宗权:阿姨,你皮肤真好。你们住在这附近吗?

市民:是的。

任宗权:我十四年前在这里卖过海参。

市民:是吗?

致富经

任宗权:十四年前我在这里卖过海参。

任宗权:你应该知道吧?阿姨,你留个电话给我,我送你一盒阿胶糕。你给我个电话就行了,我们交个朋友。黄玉参的蛋白质含量约61%,很高。

通过这几招,任宗权最终要到了这位大姐的电话。

任宗权:我存一下你的电话,石头的石。

记者:他特别能说对吗?

市民:你们就需要找这样的人,找这样的人出来推销。

任宗权:阿姨我们不推销,我只推荐。让你身体好。活到一百岁,更好。

市民:别活一百岁,活那么大年纪冲破地球。

任宗权:阿姨,欢迎到我们店里去。

拿到客户的电话后,任宗权要通过电话来介绍自己的海参,有人想要,他就送货上门,慢慢有了自己的固定客户。

记者采访时,任宗权突然一个箭步冲出了镜头,拉着一位阿姨就不放手。

任宗权:阿姨85了。

顾客:我88了。

任宗权:对。

原来这位阿姨,是经常买任宗权的海参的老客户。

因为服务热情,加上海参的品质又好,任宗权的海参生意越做越红火,他借来的20斤海参很快就卖了出去,赚来的钱他再拿去进新货。就这样,第一年任宗权就卖出了30多万元的海参,赚到了人生的第一桶金。这让很多人都非常佩服他,也引起了一个姑娘的注意。

这个姑娘叫赵同艳,她是个推销员,也在这些小区附近推销产品,她对这个经常在附近走街串巷发传单的小伙子,产生了好感。

赵同艳:第一印象感觉很精神,很能说。比别的小男孩有上进的感觉。

2006年,他们共同投资了5万元,在青岛市区开了一个海参店。

经过了九年的努力,到2015年,任宗权的海参店一年能卖出4000斤的海参,年销售额700万元。

2016年,青岛市的鲜海参产量,达到了一年9000万斤,因为海参市场前景好,越来越多的人开始养海参,但是海参产量上去了,价格就提不上去,往年生意好的时候,任宗权一个月的销售额能够达到80万,但到2016年夏天,任宗权一个月却只能卖20万元左右的海参。

只能通过跑展会多卖一些货,但是他对别人组织的展会却并不满意。

任宗权:别人做的广告我一看,华而不实,抓不到点子上。要抓住老人群体,了解他们怎么想的,广告上就得体现出来。字该大的一定要大,标题一定要醒目。

致富经

既然不满意别人的展会,那他就自己干。2016年8月,他要做一件震惊整个行业的大事,举办一场青岛国际海参节。但是却没有人看好他。

杨小波:这不是很好的一个门路。他原来干的行业挺好的。小口吃饭甜。常年干下来肯定是赚钱,无非是赚多赚少,至少没有风险。现在不敢说了,一次投入100-200万元,投入那么多钱。你只要办不好,你就得赔。

不管别人怎么说,任宗权却一定要干,他承租了青岛国际会展中心的一个会场,又找来场地装修。等一切准备就绪,去找参展商的时候,任宗权却发现,结果出乎他的意料。

杨小波:对大多数人来讲,这真是个出头的事情。干这个行业就是枪打出头鸟,可能钱没赚到,惹一堆麻烦。

怕赚不到钱,没有经销商愿意来,商家不来,任宗权就琢磨,商家们到底在怕什么。其实商家最怕的是交了摊位费,花了时间,海参卖不出去就要赔钱。

任宗权:最后我们给了他们很多优惠政策,我们就告诉展商,你来的时候是零成本,没有费用。并且给你提供很多免费宣传,这个免费宣传打动了他们,因为一下把他们的知名度提高了。

任宗权自费在报纸上登广告,给参展商做免费宣传,还不收摊位费,让商家零成本入驻。海参节开幕前,来了20多个摊位的参展商。他还联系到了国外的客户,把海参邮寄到海参节参展。

致富经

参展商来了,任宗权又研究起顾客来海参节最想获得什么。顾客都想买到好海参,更想知道海参怎么吃才最好。任宗权特意开了一个展位,带着他的员工像今天这样为顾客介绍挑海参的小技巧。

任宗权:你看我们有10只海参,这10只海参是45克。市场上一般的海参,这也是10只海参,看有多少克,这也是10个,你看这是多少克?这是60克。别看这是45克的,它发出来比60克的涨发率还多。

两种海参泡发之后,皮的厚度明显的不一样,皮比较厚的,是3000多元一斤的海参,而皮比较薄的,是2000多元一斤的海参。

他还向顾客介绍怎么用海参做家常菜。

任宗权:荷包蛋和海参,这个做法是很家常的一种做法。我在里面加点葱花,这种吃法最简单,早上吃。你看一个荷包蛋,再放一点海参,看到海参了吗?

顾客:看到了。

任宗权:就这样。

顾客:好棒。

任宗权:再放一点点汤,

这就是一顿非常营养的早餐。

任宗权举办的国际海参节整整持续了5天,很多青岛市民都慕名而来,一天最多能吸引顾客2万人次,总交易额超过了1000万元。展商们赚了钱,都对他刮目相看。

于洪波:虽然我们是一个小参展商,没有那么操心。来到海参节我卖货就赚钱。但是对于他来说,感觉他不容易。从内心当中是很佩服他的,人家年龄又小,又有这么大的气魄,他这个精神别人是学不来的。

海参节结束后,任宗权算了一笔账,他一共投入到海参节120万元,因为没有摊位费,他只收取参展商一点卖货的提成,算下来还赔了30万元。

可从2016年12月起,任宗权又连续举办了四届海参节,五届海参节一共赔了300万元。他到底是怎么想的呢?

任宗权:虽然赔了,现在大江南北做海参的都认识我了。你可能花一千万元两万元的广告,别人不知道你,但是现在青岛老百姓都知道我了,认识我了。小任是做海参的,这个很出名。

任宗权现在赔了不要紧,他坚持办海参节是为了让更多人来参加。任宗权不仅要为自己宣传,更是要推动整个海参行业的发展。做生意要着眼大局,只要整个海参行业能够发展,卖海参就一定能赚钱。

致富经

2017年,任宗权又开了一家店,两家店和海参节的总销售额达到了1800万元。

2018年3月,记者前去采访的时候,任宗权一定要拉着记者出海捞海参,说这关系到他2000万元的财富计划,可他却捞了一网兜就不捞了。这到底是为什么呢?

任宗权:师傅帮我托一下。

任宗权捞的这一网兜海参里,到底藏着什么秘密呢?

记者:这得多少斤?

任宗权:这得好几十斤。

原来,任宗权要根据这30斤海参的品质,制定接下来一年的采购计划

任宗权:到源头,我自己去收海参。我是不是能赚更多?往年都能捕五六十斤,20分钟的捕捞。现在跟往年比我们采集的样品品质差了很多。证明水下的海参密度不是很大?能加工成干海参的也就三分之一。因为加工干海参需要20厘米以上的鲜海参。

今年本来打算要采购15-16万斤,像这种情况我只能采购刺好一点的,收个4-5万斤,不超过6万斤。剩下的再到别的地方看看有没有好的海参。

致富经

通过这次出海,任宗权马上调整了今年的收购计划,在当地只收购5万斤的海参,占总采购量的30%,剩下的他要去外地采购,保证今年有足够的货源。

2018年,任宗权预计销售额是2000万现,在他已经做好充分准备,等待销售旺季的到来,实现他的财富梦想。

任宗权说,赚钱不能只看眼前利益,要从长远打算。他做海参行业,着眼的不仅仅是把自己的海参卖出去,而是要推动整个海参行业的发展。只有整个产业状况好了,做生意才能赚到钱。

致富经首播时间:周一至周五 21:17—21:47

致富经重播时间:周一至周五 13:42—14:12

84农业网免责声明:本站部分文章系转载自网络,如有侵犯,请联系我们删除。另:本文仅代表作者个人观点,与本站无任何关系,请网友自行判断信息的真实性。84农业网本着服务三农的原则,不以盈利为目的,84农业网所有文章都不代表真理,仅作为参考。

人参与 | 条评论网友评论

阅读排行榜