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84农业网 时间：2018-06-02 作者：佚名 来源：网络整理
央视网消息：农村小伙闯青岛，最困难的时候，他连5角钱一个的馒头都舍不得吃。他想收购海参，但身无分文，他发誓要创出一片天。没有资金，没有人脉，一年之后他却年卖30万元。打破行业陈规，别人不敢干的事他来干。2017年，他的公司一年销售额2000万元，一个农村小伙靠着什么办法招来财富，迎来爱情，实现2000万元的财富梦想？
大家看这个小伙，卖海参一年有着2000万元的销售额，可是谁能想到，就在14年前，他却连饭都吃不饱，靠着借来的20斤海参，在大街上靠发传单做买卖。2004年，任宗权怀揣着1000元钱来到青岛，大城市的光鲜却并没有给他带来幸运，最困难的时候他连饭都吃不饱。可就是这样的打击，让任宗权越挫越勇，不仅白手起家，创办公司，还成为了行业中的领军人物，让我们看看他究竟是怎么做到的。
记者前去采访的时候，任宗权说他今天有重要的事情要出海，而这趟出海影响着他的2000万财富能不能到手。
渔船在海面上开了将近20分钟，我们来到了距离海岸5公里的地方。
任宗权说，这次出海，就是为了来捞海参，但是现在还没有到海参捕捞的季节，任宗权为什么非要出海呢？
记者：现在不是采收的旺季？
任宗权：是的，现在不是采收（的旺季）。采收旺季在五月底。应该在五月底六月初的时候，才采海参。
在采访时，任宗权给记者介绍起潜水装备。
任宗权：这是铅坨，因为下海抓海参，必须把铅坨捆在腰上。要潜到5米以下，就要四个铅坨。
记者：得有多沉？
任宗权：这四个你掂一掂，很沉吧？注意安全！
记者：我一个人都掂不动。
任宗权：注意安全！
带上这种铅坨，渔民更容易潜入水底。
任宗权：师傅，注意安全！
做好防护后，渔民一头扎进海里。
记者：他在下面要停留多久？
任宗权：下去停留半个小时。
记者：半个小时能捞多少海参上来？
任宗权：看今天情况。
任宗权：上来了！
我们在船上等了20多分钟，渔民一露出水面，任宗权就赶紧上前查看。
任宗权：我们来看看今天海参收成怎么样。
记者：这有多少斤？
任宗权：这得好几十斤。
让记者奇怪的是，刚看完这一网兜海参，任宗权就说我们可以返航了。记者目测，这一网兜海参有30多斤重，大概值2000多元，这可离他2000万元的财富计划差远了。任宗权却说这一网兜海参，能直接影响他今年一年的收入。这究竟是为什么呢？
这里是山东省青岛市，2004年任宗权从四川老家来到这座城市打拼。最困难的时候，兜里只有20元钱。四川人无米不成饭，但是在青岛吃一碗米饭就要一元钱，原本离不开米饭的任宗权，只能靠馒头填肚子，当时一个馒头5角钱，可是就连馒头任宗权也不敢多吃，每次他只吃一个，顶个五分饱。说起当时的情景，直到现在任宗权都很伤心。
任宗权：一想泪水就出来了。
记者：真饿肚子是吗？
任宗权：以前就是饿肚子。你们说的真对。自己一个人扛着，灰熘熘的，就是饿肚子。泪水又出来了。就是饿肚子，装不出来的。
城市这么大，却没有任宗权的容身之处，当时，任宗权花光了身上的最后一分钱。他感到十分迷茫，却就是不服输，他用手指着天，发了一个誓。
任宗权：我用手指着天，我说我总有一天，我一定要在青岛闯出个名堂，我一定有未来！
这个誓愿一直激励着任宗权，14年前，一个连米饭都吃不起的农村小伙， 14年后，不仅在这座城市里立足，创办了自己的公司，还把心爱的姑娘娶回了家。任宗权是靠着什么样的n招法，实现年入2000万的财富梦想呢？
任宗权来自四川省绵阳市的一个小山村，一家人的年收入也就1000元。2001年，任宗权考上了德州科技职业学院，为了供他上学，父亲前前后后借了5万元。2004年任宗权毕业，决定去青岛闯荡，为了支持他，父亲卖掉了家里仅有的两头猪，凑了1000元给他。拿着这些钱，任宗权的心里沉甸甸的，他决心一定要做出一番事业来。
任宗权：我那个时候给自己下定决心，在青岛三年。如果三年在沿海城市青岛混不出来，我就回四川。
任宗权学的是涉外经济与法律专业，但是如果要当律师，需要几年时间积累，他没有时间等。那时的他一没资金，二没人脉，他能干什么呢？
听说卖楼赚钱，任宗权找了一份楼盘销售的工作。
第一个月，他就卖出了3套房子，做出了500万元的业绩，按规定应该有12000元的提成。可到了月底，公司资金周转不开没给他兑现，任宗权一气之下辞了职。他天天在街上转悠，一张从饭店门口接过的传单，改变了任宗权的命运。
传单里介绍的这道菜，就是青岛名菜葱烧海参。看到菜谱上的价格，任宗权震惊了，海参做的一道菜，就能卖到一百多元。他特意去餐馆里转了转，发现餐馆里点海参吃的人还真是不少。任宗权知道，商机来了。
任宗权：什么赚钱我干什么，卖楼赚钱我卖楼。后来一看卖海参赚钱，我就做海参。
青岛本来就是一个很出名的城市，
在青岛收来的海参我可以卖到全中国。
青岛市地处全国三大海参产地之一的胶东半岛，2004年，青岛市海参的总产量达到3000万斤。那时，任宗权身无分文，连本钱都没有。让人惊讶的是，一年之后，任宗权卖海参，竟然做出了30多万元的销售额，他究竟是怎么做到的呢？
任宗权：这里有个大的。
记者：是那个吗？那个黑黑的就是吗？
任宗权：对，刺很长，我看到了。这里有个大海参。
任宗权：很漂亮。
记者：是这个啊？
任宗权：是的，这是个大海参。
任宗权：是吧？这个大海参很漂亮。因为海参是吃泥（中的微生物）长大的。
记者：它这里还有水？
任宗权：是的，这个他的屁股，他是它的嘴，看到了吗？
海参很不容易保存，受到刺激后，就会把内脏吐出来，渔民们把这种现象称为吐肠。
任宗权：你看这就是海参的肠子。
记者：这是海参的肠子？
任宗权：是的，它吐肠了。海参生病了就会吐肠，因为我们把海参抓上来，遇到我们海参受到了刺激，也要吐肠。
记者：从它肚子里吐出来的吗？
任宗权：是的，从肚子里吐出来的。
记者：从哪个部位？
任宗权：从屁股后面，这个就是吐出来的肠子，所以扁扁的。
吐掉水和内脏后，海参表面的胶质就会慢慢化掉，品相和重量都会受到影响。因此，渔民要在海参捕捞上来六个小时之内，将其加工成干海参。
干海参的制作周期需要一个月左右，用剪刀把海参剪开，去除身体里的内脏。在清洗池，把海参清洗干净，大火烧沸锅里的水，倒入海参，将海参煮至黄褐色，这时海参大约六成熟，接下来把海参泡入盐水中腌制，一个星期后，颜色就会慢慢变深。晾晒海参，可以在太阳底下晒一个月，也可以在烘干房里烘干三个星期。
在2004年，干海参的价格大约在2000元一斤。因为价格比较高，一般卖海参的店面都装修得很华丽，而任宗权当时身无分文，连进货的钱都没有，怎么卖海参呢？
任宗权想出了一个借鸡生蛋的办法，这个人叫唐爱国，任宗权找到他，向他借了20斤海参，承诺海参一卖出去就把钱还给他，
拿到海参之后，任宗权做的第一件事，就是把自己的电话和海参的介绍印在传单上，到青岛的居民小区附近发传单。直到现在，每到周末，他还是用这样的方式推销。
任宗权：你吃海参吗，叔？
市民：我不吃，谢谢！
任宗权：阿姨吃海参吗？
市民：不吃。
任宗权：你吃海参吗，阿姨？
市民：有，家里有。
任宗权：家里有吗？你吃谁家的？
任宗权：你吃海参吗，叔？
市民：吃，我有，有地方买。
任宗权：是吗？
市民：是。
任宗权：我干14年了，叔。
市民：我知道。
任宗权：我给你个宣传页吧。
任宗权发传单并不是什么小区都去。经过观察他发现，买干海参的大部分都是老年人，海参的泡发需要2到3天的时间，年轻人都嫌麻烦，老年人却更愿意花时间和金钱在吃的东西上。所以任宗权发传单，就专门挑老年人多的小区。要怎么才能跟老年人拉近关系呢？
任宗权：老人为什么喜欢跟我聊天，我这么年轻，老人都是老小孩。比如说孩子不在身边，比如说孩子在工作 （老人）需要聊天，但是聊着聊着他就成为你的顾客了。
他到小区见到老年人，就跟他们拉家常，他还要想尽办法，要到别人的电话。从陌生人那里要到电话可不是一件容易的事，他是怎么做到的呢？记者很好奇，通过跟拍，终于搞清楚了他的诀窍。
记者：你这要是挑战失败了，是砸饭碗的事。
任宗权：不会。
任宗权：阿姨，你皮肤真好。你们住在这附近吗？
市民：是的。
任宗权：我十四年前在这里卖过海参。
市民：是吗？
任宗权：十四年前我在这里卖过海参。
任宗权：你应该知道吧？阿姨，你留个电话给我，我送你一盒阿胶糕。你给我个电话就行了，我们交个朋友。黄玉参的蛋白质含量约61%，很高。
通过这几招，任宗权最终要到了这位大姐的电话。
任宗权：我存一下你的电话，石头的石。
记者：他特别能说对吗？
市民：你们就需要找这样的人，找这样的人出来推销。
任宗权：阿姨我们不推销，我只推荐。让你身体好。活到一百岁，更好。
市民：别活一百岁，活那么大年纪冲破地球。
任宗权：阿姨，欢迎到我们店里去。
拿到客户的电话后，任宗权要通过电话来介绍自己的海参，有人想要，他就送货上门，慢慢有了自己的固定客户。
记者采访时，任宗权突然一个箭步冲出了镜头，拉着一位阿姨就不放手。
任宗权：阿姨85了。
顾客：我88了。
任宗权：对。
原来这位阿姨，是经常买任宗权的海参的老客户。
因为服务热情，加上海参的品质又好，任宗权的海参生意越做越红火，他借来的20斤海参很快就卖了出去，赚来的钱他再拿去进新货。就这样，第一年任宗权就卖出了30多万元的海参，赚到了人生的第一桶金。这让很多人都非常佩服他，也引起了一个姑娘的注意。
这个姑娘叫赵同艳，她是个推销员，也在这些小区附近推销产品，她对这个经常在附近走街串巷发传单的小伙子，产生了好感。
赵同艳：第一印象感觉很精神，很能说。比别的小男孩有上进的感觉。
2006年，他们共同投资了5万元，在青岛市区开了一个海参店。
经过了九年的努力，到2015年，任宗权的海参店一年能卖出4000斤的海参，年销售额700万元。
2016年，青岛市的鲜海参产量，达到了一年9000万斤，因为海参市场前景好，越来越多的人开始养海参，但是海参产量上去了，价格就提不上去，往年生意好的时候，任宗权一个月的销售额能够达到80万，但到2016年夏天，任宗权一个月却只能卖20万元左右的海参。
只能通过跑展会多卖一些货，但是他对别人组织的展会却并不满意。
任宗权：别人做的广告我一看，华而不实，抓不到点子上。要抓住老人群体，了解他们怎么想的，广告上就得体现出来。字该大的一定要大，标题一定要醒目。
既然不满意别人的展会，那他就自己干。2016年8月，他要做一件震惊整个行业的大事，举办一场青岛国际海参节。但是却没有人看好他。
杨小波：这不是很好的一个门路。他原来干的行业挺好的。小口吃饭甜。常年干下来肯定是赚钱，无非是赚多赚少，至少没有风险。现在不敢说了，一次投入100-200万元，投入那么多钱。你只要办不好，你就得赔。
不管别人怎么说，任宗权却一定要干，他承租了青岛国际会展中心的一个会场，又找来场地装修。等一切准备就绪，去找参展商的时候，任宗权却发现，结果出乎他的意料。
杨小波：对大多数人来讲，这真是个出头的事情。干这个行业就是枪打出头鸟，可能钱没赚到，惹一堆麻烦。
怕赚不到钱，没有经销商愿意来，商家不来，任宗权就琢磨，商家们到底在怕什么。其实商家最怕的是交了摊位费，花了时间，海参卖不出去就要赔钱。
任宗权：最后我们给了他们很多优惠政策，我们就告诉展商，你来的时候是零成本，没有费用。并且给你提供很多免费宣传，这个免费宣传打动了他们，因为一下把他们的知名度提高了。
任宗权自费在报纸上登广告，给参展商做免费宣传，还不收摊位费，让商家零成本入驻。海参节开幕前，来了20多个摊位的参展商。他还联系到了国外的客户，把海参邮寄到海参节参展。
参展商来了，任宗权又研究起顾客来海参节最想获得什么。顾客都想买到好海参，更想知道海参怎么吃才最好。任宗权特意开了一个展位，带着他的员工像今天这样为顾客介绍挑海参的小技巧。
任宗权：你看我们有10只海参，这10只海参是45克。市场上一般的海参，这也是10只海参，看有多少克，这也是10个，你看这是多少克？这是60克。别看这是45克的，它发出来比60克的涨发率还多。
两种海参泡发之后，皮的厚度明显的不一样，皮比较厚的，是3000多元一斤的海参，而皮比较薄的，是2000多元一斤的海参。
他还向顾客介绍怎么用海参做家常菜。
任宗权：荷包蛋和海参，这个做法是很家常的一种做法。我在里面加点葱花，这种吃法最简单，早上吃。你看一个荷包蛋，再放一点海参，看到海参了吗？
顾客：看到了。
任宗权：就这样。
顾客：好棒。
任宗权：再放一点点汤，
这就是一顿非常营养的早餐。
任宗权举办的国际海参节整整持续了5天，很多青岛市民都慕名而来，一天最多能吸引顾客2万人次，总交易额超过了1000万元。展商们赚了钱，都对他刮目相看。
于洪波：虽然我们是一个小参展商，没有那么操心。来到海参节我卖货就赚钱。但是对于他来说，感觉他不容易。从内心当中是很佩服他的，人家年龄又小，又有这么大的气魄，他这个精神别人是学不来的。
海参节结束后，任宗权算了一笔账，他一共投入到海参节120万元，因为没有摊位费，他只收取参展商一点卖货的提成，算下来还赔了30万元。
可从2016年12月起，任宗权又连续举办了四届海参节，五届海参节一共赔了300万元。他到底是怎么想的呢？
任宗权：虽然赔了，现在大江南北做海参的都认识我了。你可能花一千万元两万元的广告，别人不知道你，但是现在青岛老百姓都知道我了，认识我了。小任是做海参的，这个很出名。
任宗权现在赔了不要紧，他坚持办海参节是为了让更多人来参加。任宗权不仅要为自己宣传，更是要推动整个海参行业的发展。做生意要着眼大局，只要整个海参行业能够发展，卖海参就一定能赚钱。
2017年，任宗权又开了一家店，两家店和海参节的总销售额达到了1800万元。
2018年3月，记者前去采访的时候，任宗权一定要拉着记者出海捞海参，说这关系到他2000万元的财富计划，可他却捞了一网兜就不捞了。这到底是为什么呢？
任宗权：师傅帮我托一下。
任宗权捞的这一网兜海参里，到底藏着什么秘密呢？
记者：这得多少斤？
任宗权：这得好几十斤。
原来，任宗权要根据这30斤海参的品质，制定接下来一年的采购计划
任宗权：到源头，我自己去收海参。我是不是能赚更多？往年都能捕五六十斤，20分钟的捕捞。现在跟往年比我们采集的样品品质差了很多。证明水下的海参密度不是很大？能加工成干海参的也就三分之一。因为加工干海参需要20厘米以上的鲜海参。
今年本来打算要采购15-16万斤，像这种情况我只能采购刺好一点的，收个4-5万斤，不超过6万斤。剩下的再到别的地方看看有没有好的海参。
通过这次出海，任宗权马上调整了今年的收购计划，在当地只收购5万斤的海参，占总采购量的30%，剩下的他要去外地采购，保证今年有足够的货源。
2018年，任宗权预计销售额是2000万现，在他已经做好充分准备，等待销售旺季的到来，实现他的财富梦想。
任宗权说，赚钱不能只看眼前利益，要从长远打算。他做海参行业，着眼的不仅仅是把自己的海参卖出去，而是要推动整个海参行业的发展。只有整个产业状况好了，做生意才能赚到钱。
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