【[致富经]渔夫遇到俏姑娘深海淘金年卖700万 20190326】致富信息

[致富经]渔夫遇到俏姑娘深海淘金年卖700万 20190326

84农业网　　时间：2020-02-26 　　作者：佚名　　来源：网络整理

央视网消息：他当了10年渔民，为了心爱的姑娘，要上岸创业。市场上卖鱼，却生意惨淡，半年只赚了1000元。遇到一条奇特的鱼，他的命运从此逆转。一条稀罕鱼，让他悟出了赚钱门道，2017年销售额达到700万元。看海南三亚的肖石成如何巧招卖鱼、海上淘金？

[致富经]渔夫遇到俏姑娘深海淘金年卖700万 20180822

今天，肖石成要出海收鱼，他告诉记者，要想知道他年销售额700万元的财富秘密，就得先跟他一起，去找一种特别的鱼，正是那种鱼，改变了他的命运。

肖石成：我们带你去找一条很鲜艳的鱼。五颜六色，那嘴巴就像鹦鹉那样，绿的像翡翠，很漂亮。

肖石成说，在见到那种鱼以前，他半年只能赚到1000元钱，但自从遇到那种鱼，他忽然悟出了一个赚钱的门道，让他2017年的销售额达到了700万元，这到底是种什么鱼呢?

出港前放上一挂鞭，这是渔民的习惯，祈求一帆风顺、满仓而归。渔船在海上行驶了6个小时，到达了距离海岸线40海里的水域，没想到还没见到那种神秘的鱼，就先遇到了几位特殊的朋友。

张江山：咕噜噜噜噜噜，你学的还挺像的。

5只海豚围着渔船来回嬉戏，这种情景，即使是出海十几年的老渔民都很少碰到。

同期：碰到海豚感觉有灵性，很有预兆，很幸福的感觉。

小小的插曲，让肖石成找鱼的劲头更足了，他将船靠近一艘钓船，打听有没有那种神秘的鱼。

肖石成：那个鱼在这钓不到是么?他们船上没有?偶尔会钓到，但是还不知道。很难钓么这条鱼?

神秘的鱼没找到，但肖石成却说，他一定要找到给记者看看，因为那种鱼对他有着不一样的意义。

肖石成：因为这鱼对我有启发，启发了我就是一路来，从无到有，一路致富这样。

记者：都靠那条鱼呢?

肖石成：对对。

肖石成顺便收了些其他品种的鱼。渔船继续在海面上开了一个小时，我们又遇到了另一艘钓船。两艘船一靠近，肖石成一个箭步就垮了过去，但当记者要过去的时候，却发现，这一步可没有那么容易。

从5月1日开始，到8月15日，是我国南海的休渔期，大型的拖网船不能出海，只有收购船和小型的钓船可以，鱼不能撒网捕捞，只能通过放鱼钩的方式钓上来。

肖石成：大鱼来了，奇迹出现了，这是石斑鱼吧，对，红点斑。立鱼，白立。

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各式各样的鱼钓了很多条，却怎么也没看到他要找的那一种。肖石成说，那种鱼有点神秘，喜欢待在海底的珊瑚下面，而且它们牙齿锋利，能轻易把鱼线咬断，想钓上来一条，可没那么简单，这到底是什么鱼呢?肖石成在遇到它以后，又悟出了一个什么赚钱门道，让他2017年销售额达到700万元呢?

20年前，18岁的广东小伙肖石成来到海南，成了一名渔民，每次出海少则半个月，多的时候要两个月才能上岸一次，每次上岸也只能待上一两天。对于当时年轻的肖石成来说，最让他无法忍受的，就是大海上的孤独，他还给这份孤独，写了首诗。

肖石成：以船为家，以海为地，茫茫大海，风猛浪大，惊心动魄，和鱼作伴，吃不安宁，睡不好觉，有病难医，有苦难诉，与世隔绝，但以此为生。

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肖石成：我们带你去找一条很鲜艳的鱼。五颜六色，那嘴巴就像鹦鹉那样，绿的像翡翠，很漂亮。

张江山：咕噜噜噜噜噜，你学的还挺像的。

5只海豚围着渔船来回嬉戏，这种情景，即使是出海十几年的老渔民都很少碰到。

同期：碰到海豚感觉有灵性，很有预兆，很幸福的感觉。

小小的插曲，让肖石成找鱼的劲头更足了，他将船靠近一艘钓船，打听有没有那种神秘的鱼。

肖石成：那个鱼在这钓不到是么?他们船上没有?偶尔会钓到，但是还不知道。很难钓么这条鱼?

神秘的鱼没找到，但肖石成却说，他一定要找到给记者看看，因为那种鱼对他有着不一样的意义。

肖石成：因为这鱼对我有启发，启发了我就是一路来，从无到有，一路致富这样。

记者：都靠那条鱼呢?

肖石成：对对。

肖石成：大鱼来了，奇迹出现了，这是石斑鱼吧，对，红点斑。立鱼，白立。

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肖石成：以船为家，以海为地，茫茫大海，风猛浪大，惊心动魄，和鱼作伴，吃不安宁，睡不好觉，有病难医，有苦难诉，与世隔绝，但以此为生。

这样的渔民生活，肖石成一过就是6年，但是2004年的一次靠岸，让他之后改变了自己的人生轨迹，因为他认识了一位姑娘。

肖石成:一眼看到，哎呀，这小姑娘，怎么对我放电。

这就是肖石成心心念念的姑娘，她叫赵香兰，是海南人，当时在三亚的一家餐馆当服务员，认识了靠岸休息的肖石成，俩人一见钟情。

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肖石成：感觉这个男孩子很和善的感觉，我就喜欢那种类型的。

2006年他们结了婚,肖石成暗下决心，要结束海上漂泊的日子，在三亚留下来!

2008年，肖石成一脚踏出渔船，他要上岸闯一闯!

这里是三亚市第一农贸市场，也是肖石成上岸后创业的地方，他觉得自己十年里都在跟鱼打交道，对它们最熟悉，卖鱼应该不是啥难事。肖石成花了9000元钱，租下了这个水产摊位，但很快他就发现，事情没他想的那么简单。

对于鱼，肖石成是个行家，不管什么样的鱼，他只要上手一掂量，就能准确的知道这条鱼有多重。

肖石成：可能有两斤八两，两斤八两，你放上我看看。这个是公斤，真的是两斤八两。这个差不多有一斤，九两、或者一斤。一斤。

带着这份自信，水产摊开张了，他发现市场里卖小杂鱼的摊位很多，别人一个上午就能卖出上百斤。他照葫芦画瓢，也跟着进了几百斤小杂鱼，结果很少有人找他买鱼。

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赵香兰：刚开始来，然后也不懂怎么做，鱼的价钱也不懂，可能稍微会贵了一点，拿上来又卖不到那个价钱，所以就会亏了。

因为是市场里的新人，没有客户资源，水产摊半年里只赚了1000元钱。然而有一天，肖石成的摊位忽然热闹了起来，甚至有人专门来找他买鱼，为什么突然有这么大的变化，肖石成说，全都是因为一种特别的鱼，就是那种鱼让肖石成扭亏为盈，到底是什么鱼呢?

记者和肖石成出海已经过去了8个小时，却一直没见到他要找的鱼。就在钓船即将收完最后一批鱼钩的时候，船舱里忽然发出了惊呼。

张江山：不用走，不用走，顶着浪去。那种鱼来了。

肖石成：终于找到我们要找的鱼了

记者：来了?这个，这个是吗?

肖石成：对对。

记者：这就是你要找的鱼。

肖石成：对对。

记者：这个鱼好漂亮。

肖石成：你看那个嘴巴。

记者：嘴巴像鸟的嘴巴一样。

肖石成：你看眼睛。

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这就是肖石成要找的鱼，鹦嘴鱼，也被称为鹦哥鱼，因为全身拥有蓝、绿、红、黑等各种色彩，并且嘴型酷似鹦鹉而得名，他们胆小喜欢黑暗，海底的珊瑚群是他们最爱的居住环境，他们拥有一排锋利的大板牙，经常啃食珊瑚、海胆等坚硬的食物，在我国主要生活在海南、广东、浙江等地。

别看鹦嘴鱼长相奇特，鱼肉却十分鲜美。

2010年，摊位生意惨淡的时候，妻子赵香兰给肖石成提了个建议，鹦嘴鱼在市场很少见，能不能试卖一下呢?但鹦嘴鱼的价格是小杂鱼的3倍，一斤就要30元钱，到了春节，更是卖到70元一斤，肖石成大着胆子进了5、6条。没想到许多顾客被鹦嘴鱼奇特的外形吸引，都想买回去尝尝鲜，直到现在，还有人专门来挑这种鱼。

消费者陈涛：买了四条，带回北京吃，一会去坐飞机。

靠着鹦嘴鱼，肖石成一个月就卖了2万元钱，他忽然明白了一件事儿，要想在市场里赚钱，就得卖别人没有的鱼。从那以后，大眼睛的将军甲，浑身鲜红的东星斑，脑袋鼓鼓的蓝猪齿鱼，他的摊位上总能看到各种新奇的鱼。从卖鹦嘴鱼开始，肖石成扭亏为盈，这也让他悟出了一个赚钱的门道。

肖石成：让客户等于依赖你。因为他们需要你的产品，加上有点特色，别人没有你有这种，很吸引客户。

肖石成想让客户依赖他，所以，他专挑别人没有的鱼进货，品种多达四五十种，2012年，他摊位的销售额达到200万元，他又开始琢磨着另一件事儿，他要让他的鱼游出市场!正是这个决定，让肖石成的销售额猛增，2015年达到350万元，他是怎么做到的呢?

三亚，海岛度假旅游圣地，2017年进岛游客1800多万人，除了感受椰风海韵，来上一顿鲜美的海鲜大餐，也是许多游客慕名而来的原因之一。

游客：别的地方尝不到，别的地方过去都是冻的鱼。味道都变了，这都是鲜的，我来尝尝鲜的。

游客：山珍海味，这就是海味。人生就要稍微享受一下。

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正因为如此，三亚的餐饮行业十分发达，肖石成盯上的就是这块蛋糕，他要把自己的鱼卖进当地的酒店。他要让酒店也依赖他，从他这里进货，但是他要怎么做呢?

这里是三亚崖州中心渔港，也是三亚市主要的水产交易码头，每天下午5点，出海的渔船会在这里靠岸，今天肖石成就要来这里进货。

肖石成：船刚回来吗，船刚回来的。有什么鱼，什么鱼都有。看看有什么鱼。

听说肖石成来了，几个渔船代理商赶紧过来，这些渔船都是他们承包的，鱼由他们负责销售，他们喜欢肖石成，是因为肖石成买鱼，有个特点，不讲价!

林造娥：贵一点他不怕，他要好多，贵一点不怕，主要是新鲜的问题。鲜度好他就要了，跟人家不一样，人家会跟你讲价，他的话鲜度好他就要了，他不跟你讲价。

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肖石成买鱼爽快，是为了跟这些渔船代理商拉近关系，长期合作，因此大伙都愿意把鱼卖给肖石成，渔船一靠岸，他们会先给肖石成打电话，不出一个小时，肖石成准能出现在码头，因此，他得了一个响当当的外号。

林照蛾：小灵通。为什么叫他小灵通，一般如果他在码头，马上打电话，马上来了，很灵通的，我们有鱼好多，他就过来。所以叫他小灵通。

李绍德：他这个人大脑有点灵通，不然的话人家叫他小灵通。因为他卖的鱼可能市场上没有，他有，人家没有的他有。他肯定卖个好价钱，是不是。走到这一步，是最精的生意人，我看你挺佩服他，佩服。

肖石成上了渔船，还要干一件事儿----挑鱼，渔船出海的时间在两周左右，前几天捕捞上来的鱼，如果保存不当，质量就会有影响，而肖石成只挑最新鲜的，他只要最后三天捕捞上来的鱼，当晚就把鱼拉回去，第二天一早就能送到各大酒店。

不光这样，肖石成还有个做法，跟当地其他水产经销商不一样，别人都是就近在三亚崖州中心渔港采购，但肖石成不止在这里，海口文昌渔港、邻水新村渔港等，海南的各个渔港，哪里有鱼他就去哪里采购。

肖石成：本来我出海，出海的话我几乎哪个港口都有资源，我还有好多渠道，所以我进货很多渠道。

肖石成之所以这么费心，是因为他早就琢磨过，酒店最看重的就是鱼的新鲜度和品种丰富，最好能在一个经销商这里就买齐所需要的货，所以肖石成就用了这三招，成功抓住了酒店客户的心，让大家依赖他，从他这里进货。

肖彤宇：其实我们最看重的就是品质，最主要的就是出水时间，从鱼出水到消费者能看到鱼放到柜台上，他的时间是最短的，所以我们就义无反顾地选择这家，作为我们的供应商。

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王明强：大部分我们就吃个特色，别人没有的东西，他家基本都有，你想要的鱼，他能把你找得到。

2015年，肖石成给酒店的供货量达到4万斤，加上摊位零售，销售额达到350万元。他乘胜追击，又想到了一个新招，靠着这个新招，他2017年的销售额翻了一倍，达到了700万元，他是怎么做到的呢?

2015年11月，肖石成突然开始四处找鱼，他还有个要求，要找大鱼!鱼越大越好!他要这么大的鱼干什么用呢?

这条三个人都抬不动的鱼，是龙胆石斑鱼，记者很好奇，决定现场测量一下，这条鱼长148厘米，宽46厘米，重120斤，光一张大嘴，就能放进去三个拳头，2015年，肖石成就是找到了这样一条鱼，带着它，出了海南。

当时，肖石成带的就是这样的一条鱼，去了上海参加亚洲果蔬博览会，大鱼一亮相，瞬间就吸引了许多客户，不少人想买一块尝尝鲜，但肖石成却说，今天这鱼，不卖!

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肖石成：你需要的话你加老板的微信，多少钱你问老板，老板是谁?老板是我。那就是加你的微信啊。加微信那我就建立客户了么，如果当场那里卖了就不用加老板微信了，就等于没有了，买了这一次嘛。

靠着这个小聪明，肖石成的手机微信里积攒了4500多个客户，原来，他一直琢磨着，要让自己的鱼游出海南岛，把鱼卖到全国，靠着展会上的大鱼，肖石成一炮而红，眼看大把的银子就要赚到手了，可是，有个更急切的问题还在等着他。

市场采访商户：快递便宜，但你三天到了，鱼就坏了。人家不跟你保证，有的不坏，就是不怎么好吃了。

当地商户往岛外发鱼，一般是将碎冰一层层铺在鱼上，用泡沫箱装好送去空运或者发快递，三亚气候炎热，运输的路程稍微远一点，海鲜就很容易臭在路上。肖石成觉得要想牢牢抓住岛外的客户，让客户依赖他，就得保证客户收到鱼时是非常新鲜的，他要怎么解决这个问题呢?

采访的时候，肖石成从冷库里拿出了两条冻了半年的鱼，让记者看看有什么不同。

记者：这个差的很多，这个表皮感觉特别干，泡水感觉也特别干，这个泡过水以后是滑的。解冻出来都是很滑。腮也不一样，这个腮解冻出来是硬的，这个腮解冻出来会有点软。

两条鱼品种一样，冻的时间也一样长，为什么会有这么大的区别呢?原来左边这条鱼是用普通冷冻的方式冻的，而右边，则是用了微冻技术。肖石成给记者看了这么一台机器，为了找它，肖石成跑遍了全国各地的展会，这一台机器就要30万元，他一咬牙，也给买了回来。那么到底什么是微冻呢?

王慧娟：我们通过液体传播的方式，让产品细胞的内外同时结晶，形成了动物体内每一个小冰晶体，这种小冰晶体在运输的过程中，保持了细胞的活性。

有了微冻技术，肖石成的鱼可以在运输途中保鲜15天，到了消费者手里，从颜色到口感，都不会改变，这成了他的核心竞争力，2017年，肖石成公司的年销售额达到了700万元。

记者去采访的时候，正值南海的休渔期。

海南省三亚海洋渔业局副局长段德玉：按照农业部的规定，每年的5月1日到8月15日，属于南海伏击休渔期，除了钓业之外所有的渔船，都不得出海捕鱼，我们的崖州中心渔港，每天大约有四十艘钓业船，出海作业。

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虽然到了休渔期，但客户对肖石成的采购量却没有减少，每天，他都奔波在各个码头进货，休渔期的三个月，他预计要收一万五千斤鱼。

肖石成告诉记者，在他的心里，其实还有一个藏了很久的梦想。

肖石成：还有最大的梦想，还要做最大的努力，我们搞个海洋博物馆，让更多的游客来了解海洋的文化。

肖石成说，他爱鱼，更爱这片海，他想让更多的人了解南海的生物，保护南海的资源，他要朝着这个目标，乘风破浪，继续前行。

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