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[致富经]一盆洗脚水 换回父爱 招来两亿财 20180606

84农业网/WWW.84NY.COM   时间:2018-06-13    作者:佚名    来源:网络整理

央视网消息:他会说的英文单词不到10个。他的钱包简单得让人意外。他不养鸡,不卖鸡,却天天和鸡打交道,还得处处为鸡和鸡蛋着想。看河南省西平县的周阿祥,如何把生意做到了三十多个国家。2017年销售额达到2个亿。

致富经

今天的主人公叫周阿祥,他初中没毕业就辍学到老家的养鸡场打工,后来跟着父亲养殖鸡创业,养鸡的时候,他发现了一个商机,这个商机既不养鸡也不卖鸡,却要天天和鸡打交道。靠着这个商机,周阿祥2017年的销售额就达到了2个亿。这周阿祥发现的到底做的是什么生意呢?

河南省禹州市燕庄村

这里是河南省禹州市的一家蛋鸡养殖场,这些黄色的箱子里装的是快要下蛋的蛋鸡。凌晨一点,这里的工人们还在热火朝天地干活,他们要趁着夜色,给这些鸡搬家。人群里有一个人提心吊胆。

周阿祥:到时候卸的时候,你一定得注意,轻拿轻放,中间不能快速往下落,不能那样。

他叫周阿祥,既不是这家养殖场的老板,也不是员工,不来这买鸡,不往这卖鸡,他却说这里有他的生意。而他2017年能实现一年销售额2亿元,就和鸡有关。

周阿祥:今天这是卸的第三车。

员工:这是第三车,今天七车。

周阿祥:后面还有四车。

员工:还有四车。

周阿祥:还是今天晚上卸,明天还是你们几个?

养殖场员工:明天还是。明天到下午三点多卸。

致富经

记者发现,这家养殖场的老板并没有在现场,只有工人们在干活。周阿祥却一直在现场盯着每一个环节,生怕有什么闪失。在他眼里,这些工人们抓鸡的方式太粗暴了。

周阿祥:用手掌托起鸡胸,然后这边抱着它的翅膀,这样轻轻地抱起来,这样鸡就会很温顺,它就不会受到惊吓。

当时,周阿祥就做了一个决定,以后要专门培养一批给鸡搬家的工人。处处为养殖户着想,因此大家都特别喜欢他,可更喜欢周阿祥的还是养殖场里的蛋鸡。

这就是蛋鸡今天入住的新家。上下八层,单是这一栋鸡舍,就能住10万只鸡。

蛋鸡一入住,周阿翔就发现情况不对。

周阿祥:你看从鸡粪的状态来看,它今天受到了很大的惊吓,它这个鸡粪比较稀,看起来,过两天才能恢复过来。

周阿翔虽然不是这里的老板,却操着老板的心。他赶紧把鸡舍的灯光调暗,让受到惊吓的鸡适应一下新家的环境。他也和工人们一起坐在地上等着鸡群安静下来。

周阿祥:把灯光调暗之后,应激反应会减少很多。

这些鸡受到了惊吓,产蛋时间看来要推迟个三五天了。此时已经是凌晨两点,周阿祥不是老板,不是员工,不买鸡,不卖鸡。他为什么要寸步不离地守在这里,比养殖场的老板还操心呢?他到底是做什么的呢?

周阿祥:有时候看到做房地产的朋友,我也跟他们开玩笑说,我说我也是做房地产的,我们每年做30万套,他说你做这么多,我说我们一套可以住10户,装10只鸡,30万套。

县委书记:他确实是在做一个畜禽的房地产,一种高端的房地产。

周阿祥说他是给鸡建别墅的,这个养殖场里,这些上下八层的鸡舍就是他建的,说得再通俗点,他就是做鸡笼子的。他之所以寸步不离,就是要亲眼看着鸡搬进新家,确保设备能正常运转,减少鸡的应激反应。他还和国际上的顶尖公司合作,把鸡笼子出口到了国外。能让一个工人管20万只鸡,也能让一只鸡一年产的鸡粪卖到6元钱。卖鸡笼子,周阿祥2017年的销售额就能有2个亿。

朋友:我总觉得这是一个小产业,家家户户养养鸡,或者是用一个小的笼子,没想到这边笼子直接都成规模了,而且一层一层的,给人感觉这些笼子就像设备一样的。

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大姨:想都不敢想。谁想到他能有这么大的能耐,文化程度(不高),他不是大学生,博士,我不敢想的原因是这个问题。

周阿祥是河南省西平县人,他会说的英文单词还不到10个。

周阿祥:good morning。sit down please。thank you。其他的就不会了。

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周阿祥到底是怎么让鸡笼子走出国门,他做的鸡笼子到底有什么玄机呢?

路边小店,一碗面条,周阿祥的一顿饭就这样打发了。别看他企业做得好,在生活中,他是一个不怎么讲究的人。钱包更是简单得让人意外。

周阿祥:这比钱包方便,也从来没有买过钱包。餐巾纸包,可以经常换新的。还是两页的。这是现金,这是银行卡,再装一张名片,万一丢了的话,别人还可以联系。这样简单,能用有效果,和钱包比起来不占地方。

生活上周阿祥虽然不讲究,可他无论做什么都有着一股子爱琢磨的劲头。他在当地的一家养殖场打工。他在捡鸡蛋的时候就在琢磨,怎么能边捡边快速分辨鸡蛋的好坏。从而练就了一个捡鸡蛋的绝活。就是靠着这个绝活,老板给他开的工资是全养殖场最高的。

周阿祥:一下子拿三个。我们要快的话就是这样,要是慢点话就是这样,这样,听一下三个鸡蛋相互碰撞的声音。这个你是看不出来有裂缝的地方。但是它裂了条缝。这个看不出来,但是用手拿鸡蛋的时候能够听出来。破损的话,有一个敲鼓的声音,但是这个没破的,听起来就像石头碰撞的声音。我们用手机的强光打一下,这样就看清楚了,你看。因为鸡蛋已经有裂缝了,它的保质期就没那么长。

拿着比别人都高的工资,不出半年周阿祥还是决定辞职。1989年他回家和父亲一起养殖蛋鸡创业。可周阿祥和父亲却发现做鸡笼子大有商机,2004年,他发现的一个细节让他们家的鸡笼子脱颖而出,当年鸡笼子一年就卖了900多万元。

旁证:我想鸡笼子也就是一年挣个十万二十万的,想不到干这么大。

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养殖蛋鸡,需要用到这样的鸡笼子,当时周阿祥发现市场上的鸡笼子,一家一个标准,而且有很多不合理的地方。周阿祥在捡鸡蛋的时候发现,十个里面总有一两个被撞坏。当时他买回来的鸡笼子,网底坡度是9度,这样鸡不但在笼子里站着不舒服,还容易消耗体力,鸡蛋的破损率也高。拍摄的时候,周阿祥把鸡笼子笼底的坡度还原成9度,现场给我们做了个实验。

周阿祥:度数太高,鸡蛋往下滚的速度太快,如果这个鸡蛋现在滚下来的话,刚好两个鸡蛋碰到一起的话,这个鸡蛋就会碰烂一个。现在这个已经烂掉了。

当时大家都觉得鸡笼子能用就行,没人去琢磨这些细节,可是周阿祥却觉得这个细节一定得改。于是他把鸡笼子用绳子吊起来,靠调整绳子,来改变网底的坡度。

第一天8度,第二天7度,第三天6度,一点一点的尝试。经过一个星期的实验,他终于找到了一个合适的坡度,6.5度。其实肉眼看上去2.5度区别不是很明显,可就是这么一个小小的改变,就让他把鸡蛋的破损率降到了千分之五。

周阿祥觉得这是一个商机,于是他和父亲开始卖自己生产的鸡笼子。当时周阿祥管生产,父亲管销售,就凭这么一个细节,他们的鸡笼子很受市场欢迎,到2004年,鸡笼子卖出了900多万。可是周阿祥和父亲的关系却越来越僵。父亲甚至还要出手打他。

周阿祥:你不用管了这个事,你什么都不用管了,你离开这个公司就行了。

父亲 周新芳:当时我气的,打你,你再不听话,当时气的,我就拿起凳子要砸他。

当时这爷俩的矛盾就在于,这么好的形式,这个厂子以后到底该怎么发展。父亲想一下子把厂子的规模扩大十倍,周阿祥却觉得不能盲目扩张,不是老爷子当不了家,而是周阿祥当着厂里的会计,老爷子连一分钱都拿不出来。

那个时候爷俩说不上三句话就吵架。其实周阿祥坚持不扩张,是因为他隐隐地发现了一丝危机。周阿祥觉得不能这样下去了,于是他选在父亲节的那一天,提前下班回家。回到家第一件事就是去厨房烧水。

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周阿祥:今天过节,过父亲节,儿子回来陪陪父亲。

给父亲洗脚,周阿祥用这种方式来缓解父子之间的矛盾。直到现在他还经常给父亲洗脚。

周阿祥:我父亲脾气不好,有时候说不管用,他就容易走。你说吧,我不跟你说了,洗脚的时候,我能把话说给父亲,走不了。

父亲:感觉到这是儿子孝顺,第一次洗脚,那心情都不一样了,感觉到小孩长大了。懂事了,能体贴老人了。

洗脚的时候,吵了那么久的爷俩脸上都有了笑容。周阿祥一边洗脚一边彻彻底底地把自己的想法告诉了父亲。父亲决定,从此把企业交给周阿祥管理。他跟父亲说的行业危机到底是什么?后来他是怎样跨越危机,企业一年销售额就能达到两亿元的呢?

河南省西平县周庄村

我们来到周阿祥的老家。这里有一家刚刚关闭的小型养殖场。

关停的养殖场老板:粪便处理不好没发干了。处理再投资,本来养鸡不赚钱,再投资受不了。

一只鸡一年能产80斤鲜鸡粪,难闻的气味曾经让周边的村民怨声载道。

大姨:臭得你走过去,你都捂着鼻子,没办法。

周阿祥所在的村子,是全国的一个缩影。各地环保局都在治理养殖企业的排污问题。

环保局:蛋鸡一万只以上的,肉鸡五万只以上的属于规模化养殖,上治污设施,对企业进行严加监管,对规模化以下养殖企业,规范排污去向,建立治污设施,乱排乱放,达不到国家排放标准的,实施关闭。2004年开始做出管理,2015年开始,力度更加加大。

这些小养殖户,对于鸡粪的有效处理不足,就面临着关停。周阿祥的产品就是卖给这些小型养殖场的,这些养殖场一关停,周阿祥的厂子离解散也不远了。他之前预料的行业危机,其实就是这件事,他认为自己的企业必须转型,否则就是死路一条,这也是周阿祥不让父亲扩张的原因。

虽然交了权,父亲一直在关注周阿祥。这次,父亲给他使了一个激将法。

父亲:人家就算是不当面说你,人家背地里说你。周阿祥败家子,他父亲交给他的家业,让他给弄亏本了。

父亲激励周阿祥,周阿祥也早就下定决定调转船头,生产面对大养殖户的产品。后来他让鸡笼子更智能,一个人就能管理20万只鸡。2017年企业一年销售额就达到了两亿元,他是怎么做到的呢?

他考察了很多国内生产养鸡设备的企业,然而当时国内的养鸡设备,在细节的设计上还是达不到他的要求。

周阿祥:这个最明显,这个鸡的鸡嘴,在切嘴的时候,没有切干净,它就有毛刺,影响它吃食,另外毛刺过尖的话,两个鸡相啄的话,就容易把另外一只鸡啄出血。指甲比较锋利,它的指甲你看,它就会抓另外一只鸡的背,抓另外一只鸡的背,也会抓掉羽毛,抓流血。

养鸡设备好不好,不是外形到位就行,而是很多合理细节的组合。在这方面,国外的企业已经走在了前列。

周阿祥:这个可以磨鸡的爪子,如果磨爪子的话是这样,鸡嘴的话就这样。这样防止鸡相互之间抓伤和啄伤,而且回归到一种自然的状态。因为里面没有沙土,类似于沙土磨爪子的功能。

这个摩爪器就是周阿祥到国外考察时见到的。于是周阿祥决定和这些国际顶尖企业合作。因为他知道单纯的模仿是模仿不到核心技术的。靠自己研发时间又太漫长。

2012年,周阿祥的企业还只是一个乡镇企业,他拿出自己的积蓄加上贷款,花了3000万建了这个新厂区,他要让向国外的企业展示自己生产加工的实力。

周阿祥把目标瞄准了一家西班牙的公司,这家公司的技术实力处于世界领先水平。乔治是这家西班牙企业的老板,他直接拒绝了周阿祥。

西班牙:第一次和周阿祥在欧洲见面的时候,就怀疑这家中国公司是不是想要抄袭我们的经验技术,打上我们的标志,然后成为中国制造的产品。这是一开始我们最担心的。

周阿祥:跟外国人合作的难点,就是他对我们的信任。他在穿着防弹衣跟我们谈,我们在穿着背心跟他谈。

如何取乔治的信任,成了合作的关键。周阿祥邀请乔治到自己的公司来参观,也证实自己确实没有抄袭过国外的设备。

为了能争取到合作,周阿祥不知道跑了多少趟欧洲,几年时间就用掉了两本护照。

周阿祥:不是因为护照到期了才换,都是签证盖满了,没地方再盖章了。

周阿祥出国都是带着翻译,他自己也学会了几个,在飞机上用的英语单词。

周阿祥:water,hot water,hot water就是热水。

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周阿祥跑了三年,乔治又花了三年的时间考察周阿祥。确定周阿祥在行业内信誉良好,最终决定与他合作。周阿祥和乔治签了9年的技术转让合同,拿出每年销售额的百分之二,作为给乔治公司的技术转让费。周阿祥把设备国产化,降低了成本,在国内市场更有竞争优势。

单拿收集鸡蛋这一项来说,就发生了翻天覆地的变化。

老设备,一个鸡蛋的旅程。

周阿祥原来生产的鸡笼子,需要人工捡蛋。

新设备,一个鸡蛋的旅程。

现在周阿祥生产的鸡笼子,收集鸡蛋全都是自动化。而且把鸡蛋破损率控制在千分之一以下。

单排鸡笼子最大能建到120米长,12层高,一栋鸡舍最多能装下20万只鸡,一个人就能管理。人只需要进两次鸡舍,一次是装鸡的时候,另外一次就是淘汰鸡的时候。这样就降低了蛋鸡感染细菌的风险。收集鸡粪,喂料都是全自动的,而且在喂料的时候,还有一个小刷子扫掉食槽上的粉尘。每一个细节都是周阿祥追求的。

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紧接着,周阿祥发现,对于一些大型的养殖场来说,如何处理鸡粪,达到环保标准也是一个难题。

湖北:如果说不处理好的话,对周边的污染比较大。

一只鸡一年能产80斤鲜鸡粪,如果卖鲜鸡粪的话,只能卖到2元钱。周阿祥能让鸡粪48小时变废为宝,烘干成干鸡粪,就能卖到6元钱。而且经过处理的鸡粪一点都不臭。

周阿祥:这个闻起来就是一种饲料的味道,它没有那种臭味了。

记者:臭不臭,有味吗?

周阿祥:等一下你闻一下,你感受一下这个味道,对你吃东西没影响的。有鸡粪的味吗?

记者:真没有。

周阿祥与荷兰的一家公司合作,生产了一个处理鸡粪的设备。通过鸡笼子的鸡粪收集设备,把鸡粪收集到这个设备里,48小时,鸡粪就能被烘干,身价翻了3倍。

鸡笼子升级换代,周阿祥的目标客户已经不是原来的小养殖户。而是大规模集约化的养鸡企业。如何开拓第一个客户成了重中之重。当时周阿祥得知南京的一家养殖场正在采购养鸡设备。于是他自掏路费,主动邀请这家企业到西班牙乔治的公司去考察。

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南京客户:当时那个设备,对于我们养殖业来说感觉很震撼。国外的技术带到中国来生产,带到中国来生产之后,感觉他这个设备性价比各方面都比较好。

回国后,这家公司立即下单购买了周阿祥的设备。有了在国内合作的成功案例,以后周阿祥只要是开发新客户,就带他们去这些案例现场去考察。鸡粪处理设备也是如法炮制。

就这样周阿祥的养鸡设备和鸡粪处理设备销售到了全国二十多个省、市,还出口到了荷兰、西班牙等三十多个国家。带动了西平县畜牧养殖设备的发展。

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县委书记:西平县畜牧机械设备制造企业发展到近百家,成为河南省最大的畜牧机械设备制造基地,周阿祥是西平县发展畜牧机械制造的领军人物。

现在这个企业在周阿祥手下,已经从一个乡镇里的小企业,变成了一个国际化的大企业。2017年周阿祥还上了养猪设备生产线,目前已经接到了1.6亿元的订单。

现在,周阿祥把给父母洗脚作为企业员工培训的一个必要环节。周阿祥说,他之所以能从一个农民,成长为一个做跨国生意的企业家,文化建设和团队建设也起了关键的作用。父亲对周阿祥现在的成绩,很是满意。

周阿祥告诉记者,他认为在创业中,细节决定成败。从他自己改进鸡笼子,到与国外顶尖企业合作,从细节处把控,从细小处累积,才有了今天的成绩。

致富经首播时间:周一至周五 21:17—21:47

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