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84农业网 时间：2018-06-13 作者：佚名 来源：网络整理
央视网消息：他会说的英文单词不到10个。他的钱包简单得让人意外。他不养鸡，不卖鸡，却天天和鸡打交道，还得处处为鸡和鸡蛋着想。看河南省西平县的周阿祥，如何把生意做到了三十多个国家。2017年销售额达到2个亿。
今天的主人公叫周阿祥，他初中没毕业就辍学到老家的养鸡场打工，后来跟着父亲养殖鸡创业，养鸡的时候，他发现了一个商机，这个商机既不养鸡也不卖鸡，却要天天和鸡打交道。靠着这个商机，周阿祥2017年的销售额就达到了2个亿。这周阿祥发现的到底做的是什么生意呢？
河南省禹州市燕庄村
这里是河南省禹州市的一家蛋鸡养殖场，这些黄色的箱子里装的是快要下蛋的蛋鸡。凌晨一点，这里的工人们还在热火朝天地干活，他们要趁着夜色，给这些鸡搬家。人群里有一个人提心吊胆。
周阿祥：到时候卸的时候，你一定得注意，轻拿轻放，中间不能快速往下落，不能那样。
他叫周阿祥，既不是这家养殖场的老板，也不是员工，不来这买鸡，不往这卖鸡，他却说这里有他的生意。而他2017年能实现一年销售额2亿元，就和鸡有关。
周阿祥：今天这是卸的第三车。
员工：这是第三车，今天七车。
周阿祥：后面还有四车。
员工：还有四车。
周阿祥：还是今天晚上卸，明天还是你们几个？
养殖场员工：明天还是。明天到下午三点多卸。
记者发现，这家养殖场的老板并没有在现场，只有工人们在干活。周阿祥却一直在现场盯着每一个环节，生怕有什么闪失。在他眼里，这些工人们抓鸡的方式太粗暴了。
周阿祥：用手掌托起鸡胸，然后这边抱着它的翅膀，这样轻轻地抱起来，这样鸡就会很温顺，它就不会受到惊吓。
当时，周阿祥就做了一个决定，以后要专门培养一批给鸡搬家的工人。处处为养殖户着想，因此大家都特别喜欢他，可更喜欢周阿祥的还是养殖场里的蛋鸡。
这就是蛋鸡今天入住的新家。上下八层，单是这一栋鸡舍，就能住10万只鸡。
蛋鸡一入住，周阿翔就发现情况不对。
周阿祥：你看从鸡粪的状态来看，它今天受到了很大的惊吓，它这个鸡粪比较稀，看起来，过两天才能恢复过来。
周阿翔虽然不是这里的老板，却操着老板的心。他赶紧把鸡舍的灯光调暗，让受到惊吓的鸡适应一下新家的环境。他也和工人们一起坐在地上等着鸡群安静下来。
周阿祥：把灯光调暗之后，应激反应会减少很多。
这些鸡受到了惊吓，产蛋时间看来要推迟个三五天了。此时已经是凌晨两点，周阿祥不是老板，不是员工，不买鸡，不卖鸡。他为什么要寸步不离地守在这里，比养殖场的老板还操心呢？他到底是做什么的呢？
周阿祥：有时候看到做房地产的朋友，我也跟他们开玩笑说，我说我也是做房地产的，我们每年做30万套，他说你做这么多，我说我们一套可以住10户，装10只鸡，30万套。
县委书记：他确实是在做一个畜禽的房地产，一种高端的房地产。
周阿祥说他是给鸡建别墅的，这个养殖场里，这些上下八层的鸡舍就是他建的，说得再通俗点，他就是做鸡笼子的。他之所以寸步不离，就是要亲眼看着鸡搬进新家，确保设备能正常运转，减少鸡的应激反应。他还和国际上的顶尖公司合作，把鸡笼子出口到了国外。能让一个工人管20万只鸡，也能让一只鸡一年产的鸡粪卖到6元钱。卖鸡笼子，周阿祥2017年的销售额就能有2个亿。
朋友：我总觉得这是一个小产业，家家户户养养鸡，或者是用一个小的笼子，没想到这边笼子直接都成规模了，而且一层一层的，给人感觉这些笼子就像设备一样的。
大姨：想都不敢想。谁想到他能有这么大的能耐，文化程度（不高），他不是大学生，博士，我不敢想的原因是这个问题。
周阿祥是河南省西平县人，他会说的英文单词还不到10个。
周阿祥：good morning。sit down please。thank you。其他的就不会了。
周阿祥到底是怎么让鸡笼子走出国门，他做的鸡笼子到底有什么玄机呢？
路边小店，一碗面条，周阿祥的一顿饭就这样打发了。别看他企业做得好，在生活中，他是一个不怎么讲究的人。钱包更是简单得让人意外。
周阿祥：这比钱包方便，也从来没有买过钱包。餐巾纸包，可以经常换新的。还是两页的。这是现金，这是银行卡，再装一张名片，万一丢了的话，别人还可以联系。这样简单，能用有效果，和钱包比起来不占地方。
生活上周阿祥虽然不讲究，可他无论做什么都有着一股子爱琢磨的劲头。他在当地的一家养殖场打工。他在捡鸡蛋的时候就在琢磨，怎么能边捡边快速分辨鸡蛋的好坏。从而练就了一个捡鸡蛋的绝活。就是靠着这个绝活，老板给他开的工资是全养殖场最高的。
周阿祥：一下子拿三个。我们要快的话就是这样，要是慢点话就是这样，这样，听一下三个鸡蛋相互碰撞的声音。这个你是看不出来有裂缝的地方。但是它裂了条缝。这个看不出来，但是用手拿鸡蛋的时候能够听出来。破损的话，有一个敲鼓的声音，但是这个没破的，听起来就像石头碰撞的声音。我们用手机的强光打一下，这样就看清楚了，你看。因为鸡蛋已经有裂缝了，它的保质期就没那么长。
拿着比别人都高的工资，不出半年周阿祥还是决定辞职。1989年他回家和父亲一起养殖蛋鸡创业。可周阿祥和父亲却发现做鸡笼子大有商机，2004年，他发现的一个细节让他们家的鸡笼子脱颖而出，当年鸡笼子一年就卖了900多万元。
旁证：我想鸡笼子也就是一年挣个十万二十万的，想不到干这么大。
养殖蛋鸡，需要用到这样的鸡笼子，当时周阿祥发现市场上的鸡笼子，一家一个标准，而且有很多不合理的地方。周阿祥在捡鸡蛋的时候发现，十个里面总有一两个被撞坏。当时他买回来的鸡笼子，网底坡度是9度，这样鸡不但在笼子里站着不舒服，还容易消耗体力，鸡蛋的破损率也高。拍摄的时候，周阿祥把鸡笼子笼底的坡度还原成9度，现场给我们做了个实验。
周阿祥：度数太高，鸡蛋往下滚的速度太快，如果这个鸡蛋现在滚下来的话，刚好两个鸡蛋碰到一起的话，这个鸡蛋就会碰烂一个。现在这个已经烂掉了。
当时大家都觉得鸡笼子能用就行，没人去琢磨这些细节，可是周阿祥却觉得这个细节一定得改。于是他把鸡笼子用绳子吊起来，靠调整绳子，来改变网底的坡度。
第一天8度，第二天7度，第三天6度，一点一点的尝试。经过一个星期的实验，他终于找到了一个合适的坡度，6.5度。其实肉眼看上去2.5度区别不是很明显，可就是这么一个小小的改变，就让他把鸡蛋的破损率降到了千分之五。
周阿祥觉得这是一个商机，于是他和父亲开始卖自己生产的鸡笼子。当时周阿祥管生产，父亲管销售，就凭这么一个细节，他们的鸡笼子很受市场欢迎，到2004年，鸡笼子卖出了900多万。可是周阿祥和父亲的关系却越来越僵。父亲甚至还要出手打他。
周阿祥：你不用管了这个事，你什么都不用管了，你离开这个公司就行了。
父亲 周新芳：当时我气的，打你，你再不听话，当时气的，我就拿起凳子要砸他。
当时这爷俩的矛盾就在于，这么好的形式，这个厂子以后到底该怎么发展。父亲想一下子把厂子的规模扩大十倍，周阿祥却觉得不能盲目扩张，不是老爷子当不了家，而是周阿祥当着厂里的会计，老爷子连一分钱都拿不出来。
那个时候爷俩说不上三句话就吵架。其实周阿祥坚持不扩张，是因为他隐隐地发现了一丝危机。周阿祥觉得不能这样下去了，于是他选在父亲节的那一天，提前下班回家。回到家第一件事就是去厨房烧水。
周阿祥：今天过节，过父亲节，儿子回来陪陪父亲。
给父亲洗脚，周阿祥用这种方式来缓解父子之间的矛盾。直到现在他还经常给父亲洗脚。
周阿祥：我父亲脾气不好，有时候说不管用，他就容易走。你说吧，我不跟你说了，洗脚的时候，我能把话说给父亲，走不了。
父亲：感觉到这是儿子孝顺，第一次洗脚，那心情都不一样了，感觉到小孩长大了。懂事了，能体贴老人了。
洗脚的时候，吵了那么久的爷俩脸上都有了笑容。周阿祥一边洗脚一边彻彻底底地把自己的想法告诉了父亲。父亲决定，从此把企业交给周阿祥管理。他跟父亲说的行业危机到底是什么？后来他是怎样跨越危机，企业一年销售额就能达到两亿元的呢？
河南省西平县周庄村
我们来到周阿祥的老家。这里有一家刚刚关闭的小型养殖场。
关停的养殖场老板：粪便处理不好没发干了。处理再投资，本来养鸡不赚钱，再投资受不了。
一只鸡一年能产80斤鲜鸡粪，难闻的气味曾经让周边的村民怨声载道。
大姨：臭得你走过去，你都捂着鼻子，没办法。
周阿祥所在的村子，是全国的一个缩影。各地环保局都在治理养殖企业的排污问题。
环保局：蛋鸡一万只以上的，肉鸡五万只以上的属于规模化养殖，上治污设施，对企业进行严加监管，对规模化以下养殖企业，规范排污去向，建立治污设施，乱排乱放，达不到国家排放标准的，实施关闭。2004年开始做出管理，2015年开始，力度更加加大。
这些小养殖户，对于鸡粪的有效处理不足，就面临着关停。周阿祥的产品就是卖给这些小型养殖场的，这些养殖场一关停，周阿祥的厂子离解散也不远了。他之前预料的行业危机，其实就是这件事，他认为自己的企业必须转型，否则就是死路一条，这也是周阿祥不让父亲扩张的原因。
虽然交了权，父亲一直在关注周阿祥。这次，父亲给他使了一个激将法。
父亲：人家就算是不当面说你，人家背地里说你。周阿祥败家子，他父亲交给他的家业，让他给弄亏本了。
父亲激励周阿祥，周阿祥也早就下定决定调转船头，生产面对大养殖户的产品。后来他让鸡笼子更智能，一个人就能管理20万只鸡。2017年企业一年销售额就达到了两亿元，他是怎么做到的呢？
他考察了很多国内生产养鸡设备的企业，然而当时国内的养鸡设备，在细节的设计上还是达不到他的要求。
周阿祥：这个最明显，这个鸡的鸡嘴，在切嘴的时候，没有切干净，它就有毛刺，影响它吃食，另外毛刺过尖的话，两个鸡相啄的话，就容易把另外一只鸡啄出血。指甲比较锋利，它的指甲你看，它就会抓另外一只鸡的背，抓另外一只鸡的背，也会抓掉羽毛，抓流血。
养鸡设备好不好，不是外形到位就行，而是很多合理细节的组合。在这方面，国外的企业已经走在了前列。
周阿祥：这个可以磨鸡的爪子，如果磨爪子的话是这样，鸡嘴的话就这样。这样防止鸡相互之间抓伤和啄伤，而且回归到一种自然的状态。因为里面没有沙土，类似于沙土磨爪子的功能。
这个摩爪器就是周阿祥到国外考察时见到的。于是周阿祥决定和这些国际顶尖企业合作。因为他知道单纯的模仿是模仿不到核心技术的。靠自己研发时间又太漫长。
2012年，周阿祥的企业还只是一个乡镇企业，他拿出自己的积蓄加上贷款，花了3000万建了这个新厂区，他要让向国外的企业展示自己生产加工的实力。
周阿祥把目标瞄准了一家西班牙的公司，这家公司的技术实力处于世界领先水平。乔治是这家西班牙企业的老板，他直接拒绝了周阿祥。
西班牙：第一次和周阿祥在欧洲见面的时候，就怀疑这家中国公司是不是想要抄袭我们的经验技术，打上我们的标志，然后成为中国制造的产品。这是一开始我们最担心的。
周阿祥：跟外国人合作的难点，就是他对我们的信任。他在穿着防弹衣跟我们谈，我们在穿着背心跟他谈。
如何取乔治的信任，成了合作的关键。周阿祥邀请乔治到自己的公司来参观，也证实自己确实没有抄袭过国外的设备。
为了能争取到合作，周阿祥不知道跑了多少趟欧洲，几年时间就用掉了两本护照。
周阿祥：不是因为护照到期了才换，都是签证盖满了，没地方再盖章了。
周阿祥出国都是带着翻译，他自己也学会了几个，在飞机上用的英语单词。
周阿祥：water，hot water，hot water就是热水。
周阿祥跑了三年，乔治又花了三年的时间考察周阿祥。确定周阿祥在行业内信誉良好，最终决定与他合作。周阿祥和乔治签了9年的技术转让合同，拿出每年销售额的百分之二，作为给乔治公司的技术转让费。周阿祥把设备国产化，降低了成本，在国内市场更有竞争优势。
单拿收集鸡蛋这一项来说，就发生了翻天覆地的变化。
老设备，一个鸡蛋的旅程。
周阿祥原来生产的鸡笼子，需要人工捡蛋。
新设备，一个鸡蛋的旅程。
现在周阿祥生产的鸡笼子，收集鸡蛋全都是自动化。而且把鸡蛋破损率控制在千分之一以下。
单排鸡笼子最大能建到120米长，12层高，一栋鸡舍最多能装下20万只鸡，一个人就能管理。人只需要进两次鸡舍，一次是装鸡的时候，另外一次就是淘汰鸡的时候。这样就降低了蛋鸡感染细菌的风险。收集鸡粪，喂料都是全自动的，而且在喂料的时候，还有一个小刷子扫掉食槽上的粉尘。每一个细节都是周阿祥追求的。
紧接着，周阿祥发现，对于一些大型的养殖场来说，如何处理鸡粪，达到环保标准也是一个难题。
湖北：如果说不处理好的话，对周边的污染比较大。
一只鸡一年能产80斤鲜鸡粪，如果卖鲜鸡粪的话，只能卖到2元钱。周阿祥能让鸡粪48小时变废为宝，烘干成干鸡粪，就能卖到6元钱。而且经过处理的鸡粪一点都不臭。
周阿祥：这个闻起来就是一种饲料的味道，它没有那种臭味了。
记者：臭不臭，有味吗？
周阿祥：等一下你闻一下，你感受一下这个味道，对你吃东西没影响的。有鸡粪的味吗？
记者：真没有。
周阿祥与荷兰的一家公司合作，生产了一个处理鸡粪的设备。通过鸡笼子的鸡粪收集设备，把鸡粪收集到这个设备里，48小时，鸡粪就能被烘干，身价翻了3倍。
鸡笼子升级换代，周阿祥的目标客户已经不是原来的小养殖户。而是大规模集约化的养鸡企业。如何开拓第一个客户成了重中之重。当时周阿祥得知南京的一家养殖场正在采购养鸡设备。于是他自掏路费，主动邀请这家企业到西班牙乔治的公司去考察。
南京客户：当时那个设备，对于我们养殖业来说感觉很震撼。国外的技术带到中国来生产，带到中国来生产之后，感觉他这个设备性价比各方面都比较好。
回国后，这家公司立即下单购买了周阿祥的设备。有了在国内合作的成功案例，以后周阿祥只要是开发新客户，就带他们去这些案例现场去考察。鸡粪处理设备也是如法炮制。
就这样周阿祥的养鸡设备和鸡粪处理设备销售到了全国二十多个省、市，还出口到了荷兰、西班牙等三十多个国家。带动了西平县畜牧养殖设备的发展。
县委书记：西平县畜牧机械设备制造企业发展到近百家，成为河南省最大的畜牧机械设备制造基地，周阿祥是西平县发展畜牧机械制造的领军人物。
现在这个企业在周阿祥手下，已经从一个乡镇里的小企业，变成了一个国际化的大企业。2017年周阿祥还上了养猪设备生产线，目前已经接到了1.6亿元的订单。
现在，周阿祥把给父母洗脚作为企业员工培训的一个必要环节。周阿祥说，他之所以能从一个农民，成长为一个做跨国生意的企业家，文化建设和团队建设也起了关键的作用。父亲对周阿祥现在的成绩，很是满意。
周阿祥告诉记者，他认为在创业中，细节决定成败。从他自己改进鸡笼子，到与国外顶尖企业合作，从细节处把控，从细小处累积，才有了今天的成绩。
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